스타트업을 위한 판매 유입경로 템플릿

비즈니스를 위한 완벽한 퍼널을 만들기 위한 영감을 찾고 있다면 여기 귀하와 스타트업이 살펴볼 수 있는 17가지 세일즈 퍼널 템플릿 이 있습니다.

영업 깔때기는 영업 팀의 중요한 요소이며 영업 프로세스를 연마할 위치와 방법을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 경쟁이 치열한 판매 깔때기 정의가 너무 많기 때문에 오해를 풀어 보겠습니다.

퍼널이 귀하에게 의미하는 바, 판매 퍼널의 단계 및 자신을 위한 퍼널을 만드는 방법을 이해하려면 계속 읽으십시오.

판매 유입경로의 단계는 무엇입니까?

각 비즈니스에는 판매 프로세스와 구매자 여정을 관리하는 방식이 있습니다.

단계의 수와 이름은 귀하가 속한 회사 및 판매 프로세스에 따라 다를 수 있습니다.

제품 구매를 고려하는 리드가 유입경로에 들어오지만 반드시 각 단계를 통과하는 것은 아닙니다.

영업 팀이 명확한 영업 유입 경로를 통해 각 단계에서 잠재 고객에게 접근하는 방법과 각 단계에서 전환율 측정이 중요한 이유를 살펴보겠습니다.

판매 깔때기에는 세 단계가 있습니다.

• 인식: 여기에서 영업 담당자는 잠재 고객에게 문제에 대해 교육하고 판매를 고집하지 않습니다. 블로그, 비디오, 백서, 사례 연구 및 인포그래픽과 같은 관련 마케팅 자료는 정보에 입각한 결정을 내리고 자신에게 중요한 주제를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  
• 검증: 이 단계에서 리드는 문제를 인식하고 목표 달성에 도움이 될 수 있는 솔루션을 적극적으로 찾고 있습니다. 영업 담당자는 잠재 고객과 일련의 발견 전화, 영업 회의 또는 데모를 시작하여 과제를 식별하고 잠재 고객의 문제점을 해결함으로써 솔루션이 어떤 이점을 얻을 수 있는지 설명합니다. 영업 팀이 잠재 고객에게 깊은 인상을 주고 전환하는 데 중요한 단계입니다. 심층 가이드, 경쟁사 분석, 전자책, 사용 방법 비디오 가이드 및 사용 사례 기반 블로그와 같은 마케팅 콘텐츠는 이 단계에서 잠재 고객에게 도움이 될 것입니다.
  
• 결정 및 종료: 이 단계에서 귀하의 리드는 솔루션 구매에 대해 교육받은 결정을 내립니다. 결과적으로 영업 담당자는 성공적인 비즈니스 수주를 위한 프레젠테이션, 계약 조건 및 기타 계약을 제시합니다. 잠재 고객의 결과는 이 단계에서 잠재 고객의 의제에 따라 좌우될 수 있습니다. 영업 담당자는 영업 이의와 협상을 처리하여 성공을 위한 테이블을 설정합니다. 거래를 성사할 때 승률은 예측할 수 없습니다.

판매 퍼널을 구축하는 방법?

퍼널 단계를 정의하고 이메일을 자동화하십시오. 영업 퍼널 소프트웨어를 공식화하여 영업 사원이 리드 생성을 개선하고 리드가 퍼널에서 누출되는 것을 막을 수 있습니다.

그렇다면 자신에게 맞는 것을 만드는 방법은 무엇입니까?

• 리드 유입 통합: 판매 프로세스의 첫 번째 단계는 리드 캡처입니다. 웹사이트를 방문하는 사람의 리드를 캡처하고, 양식을 제출하고, 자료를 다운로드하고, 회사에 이메일을 보내는 등의 작업을 수행합니다. 따라서 영업 담당자가 데이터 입력에 시간을 소비하는 대신 리드 작업을 시작하는 것이 더 쉬워집니다. 사전 정의된 기준에 따라 잠재 고객을 분류하고 적합한 영업 담당자에게 할당합니다.
  
  
• 리드 검증: 잠재 고객 검증은 판매 깔때기 생성의 두 번째 부분입니다. 리드의 속성, 관심 및 행동을 기반으로 잠재 고객을 검증합니다. 따라서 깔때기 내부에서 뒤섞이는 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다. 영업 담당자는 효과적인 리드 스코어링 시스템을 사용하여 핫, 웜 및 콜드 리드를 식별해야 합니다.
  
  
• 참여: 이제 잠재 고객을 구성하고 점수를 매겼습니다. 영업 담당자의 다음 단계는 전화나 이메일을 통해 중요한 리드에게 연락하는 것입니다. 마지막 이메일 또는 전화 대화가 언제인지, 대화 내용이 무엇인지, 이메일을 읽었다면 대화를 추적하면 다음 행동 과정을 전술적으로 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  
  
• 잠재 고객의 퍼널 아래로의 이동 자동화: 판매 퍼널을 수동으로 유지 관리하는 것은 지루한 작업입니다. 리드 단계 업데이트의 일관성을 유지하기 위해 판매 퍼널 을 관리할 때 리드 퍼널 소프트웨어 를 사용하는 것이 좋습니다. 리드가 퍼널을 따라 진화함에 따라 판매 퍼널에 누출이 없는지 확인하기 위해 잠재 고객의 수를 단계별로 분석할 수 있어야 합니다. 그것은 항상 기회로 가득 차 있습니다. 또한 각 잠재 고객이 어떤 단계에 있으며 다음 조치는 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 따라서 리드와 접촉을 설정한 후에는 기회를 새로운 단계에서 접촉 단계로 이동하십시오. CRM은 이 작업을 신속하게 수행하고 자동으로 유입경로를 밀어내도록 도와줍니다.
  
  
• 리드를 파이프라인으로 안내하는 기회 만들기: 잠재 고객과 대화를 나누고 그들이 구매를 약속했다면 기회의 가치에 대한 수치를 표시해야 합니다. CRM의 판매 파이프라인이 구출되는 곳입니다. 당신은 최대한의 식별력으로 각 잠재 고객을 추적할 수 있습니다. 시각적 판매 파이프라인은 단계별 거래에 대한 일반적인 아이디어를 제공하므로 리드가 판매 유입 경로를 어떻게 뒤흔드는지 파악할 수 있습니다. 또한 영업 담당자가 목표를 빠르게 평가하고 유입경로에서 더 많은 기회를 마감하도록 촉구합니다.
  
  
• 잠재 고객 육성: 판매 깔때기의 모든 기회가 바닥으로 내려가는 것은 아닙니다. 경우에 따라 자격을 갖춘 모든 리드라도 판매 깔때기의 맨 아래에 도달하지 않습니다. 영업 담당자가 잠재 고객과 소통하거나 더 간단한 용어로 설명하지 않았기 때문일 수 있습니다. 기회가 다음 단계를 수행할 준비가 되지 않았습니다. 영업 담당자는 어느 시점에서든 퍼널을 떠나는 적격 리드를 기회 상실로 인식해서는 안 됩니다.

위의 사항을 이해하면 고객뿐만 아니라 비즈니스도 이해하게 됩니다.

이는 차례로 귀하에게 고유한 깔때기를 구축하는 데 도움이 됩니다. 누출되는 판매 깔때기를 피하기 위해 가능한 체크포인트에서 측정하십시오.

판매 유입경로 템플릿

이제 자신만의 퍼널을 구축하는 방법을 다루었으므로 저희에게 제공할 수 있는 무료 판매 퍼널 템플릿을 살펴보겠습니다.

이 템플릿은 가능한 모든 사용자 여정을 다루며 각 캠페인에 대한 완벽한 유입경로를 만드는 데 도움이 됩니다.

1. 제품 유입경로 템플릿

이 깔때기 템플릿은 각 판매 깔때기의 장점을 통합하고 증분 수익을 위해 설계된 강력한 깔때기로 결합합니다.

제품 또는 평가판의 할인 또는 희소성 제안으로 시작됩니다.

일단 고객이 문을 열면 고객은 샘플 제안에 귀중한 시간을 할애했습니다.

이제 구매자와 귀하의 제품에 관심이 있는 사람들로 자격을 갖추었습니다.

다음은 이 깔때기의 힘이 있는 상향 판매입니다.

거절할 수 없는 제안을 하십시오. 동일한 제품을 더 많이 할인된 가격으로 구매하는 것과 같이 얼마나 절약하고 있는지, 왜 이것이 탁월한 선택인지 보여줍니다(결국 이미 구매하기로 결정했으므로 약간의 비용을 절약하는 것이 어떻겠습니까?).

2. 완벽한 웨비나 유입경로

완벽한 웨비나 영업 퍼널 템플릿 단계는 고객이 웨비나/교육에 대해 흥미를 느끼고 나타나도록 설계된 일련의 최적화된 비디오 페이지를 통해 이루어집니다.

웨비나는 비디오 콘텐츠를 시작하는 완벽한 방법이며 소수의 청중으로 소규모로 시작하여 자신감을 키울 수 있습니다.

3. 제품 출시 깔때기 템플릿

Jeff Waker의 제품 출시 공식은 더 멋진 교육을 약속하는 옵트인 양식이 포함된 비디오 판매 편지를 홍보하는 제품 출시 판매 깔때기 템플릿 을 대중화했습니다.

유용하고 실행 가능한 정보로 가득 찬 3-4개의 비디오로 후속 조치를 취하고 고객에게 가치를 더하십시오.

이 깔때기의 각 단계는 보는 사람에게 전체 솔루션을 제공하지 않고 디자인적으로 가치를 제공합니다.

각 비디오에서 가치를 전달함으로써 잠재 고객과의 관계를 구축하고 그들이 당신의 제품이나 과정을 구매할 가능성이 훨씬 더 높은 지점까지 관계를 발전시킬 수 있습니다.

4. 교육 퍼널

이 깔때기는 디지털 제품, 교육 및 과정에 대한 정보 마케팅을 위한 큰 깔때기입니다.

판매 유입경로의 기술적 측면을 설정하는 시간을 줄이고 고도로 최적화된 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

교육 후 그들에게 연락하여 교육생에게 제품을 상향 판매하거나 새로운 웹 사이트 트래픽을 전환하십시오.

5. 자동화된 영업 웨비나 유입경로

웨비나는 기업에 중요합니다. 전환율이 매우 높을 뿐만 아니라 가장 활용도가 낮은 마케팅 방법 중 하나입니다.

이 깔때기는 이전에 녹화된 웨비나를 사용하므로 워크플로 및 판매 프로세스에서 시간을 분리하고 깔때기를 진정으로 자동화할 수 있습니다.

이 고도로 최적화된 랜딩 페이지를 구현함으로써 잠재 고객은 무료 웨비나에 등록하고 희소성 타이머와 함께 업셀링을 제공하고 웨비나를 볼 수 있는 "감사합니다" 페이지로 연결됩니다. 퍼널 템플릿은 다음과 같습니다.

6. 어항 깔때기 템플릿

Fishbowl Funnel은 매우 유순한 마케팅 천재이지만 매우 유용합니다.

진행 방법은 다음과 같습니다.

프론트 엔드에서 무료 제안을 하면 예를 들어 무료로 참가할 수 있는 일종의 콘테스트와 같은 옵트인으로 이어집니다.

당신은 잠재 고객의 이름과 이메일 주소를 얻고 경품 추첨 및 기타에 입력합니다. 여기에서 모든 우수한 퍼널과 마찬가지로 즉각적인 제안을 활용합니다.

우리는 그들을 무료에서 유료 고객으로 전환하기 위해 매력적인 할인 코드 또는 희소성 거래로 '업셀'합니다.

매력적인 제안이 있는 한 트래픽을 잘 전환하기 때문에 일반적으로 깔때기 구축을 처음 접하는 사람들에게 이상적인 판매 깔때기 템플릿입니다(이것이 100% 무료 콘테스트가 이와 함께 잘 작동하는 이유입니다).

7. 제휴 설문조사 유입경로

Affiliate Survey Funnel은 마이크로 약정의 힘을 활용합니다. 이는 새로운 잠재 고객이나 웹사이트 방문자가 자연스럽게 귀하와 비즈니스를 하는 것에 대한 유보를 갖게 되므로 더 작고 자연스러운 상호작용(예: 설문조사)에 참여하도록 합니다. ), 당신은 그들이 당신의 제품이나 서비스를 구매하는 것과 같은 더 중요한 행동을 하도록 유도할 수 있습니다.

이 깔때기의 힘은 단순함에 있습니다.

우리는 고객에게 몇 가지 질문을 하고 이메일 마케팅 캠페인을 위해 이메일 주소를 요청합니다.

퍼널 전환율 및 상호작용 비율의 상단을 개선하려는 경우 이 판매용 퍼널 템플릿은 결과를 제공하는 것으로 여러 번 입증되었습니다.

8. 높은 티켓 고객 유입경로

고객 코칭이나 다른 형태의 교육 또는 이벤트와 같이 고가 품목을 제공하는 경우 고가 판매 깔때기가 필요한 것입니다.

이 깔때기는 구독 또는 지불 계획 옵션과 함께 사용할 때 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 가장 좋은 방법으로 입증되었습니다.

$500 정도에 시작하는 온라인 소비자에 대한 심리적 장벽이 있습니다. 예를 들어, 더 긴 기간 동안 지불액을 떨어뜨리는 것과 같이 그 가격 이상의 제품에는 특정 '기타' 요소가 포함되어야 합니다.

고객 평가, 여러 클릭 유도문안, 사회적 증거 외에도 고객을 돕기 위해 일련의 고품질 비디오 교육을 제공함으로써 이 깔때기를 사용하여 기준선의 2-5배까지 매출을 높일 수 있습니다.

9. 무료 도서 + 배송 깔때기 템플릿

리드가 배송료만 지불하는 전자책 또는 페이퍼백 책을 무료로 제공합니다. 이 경우 배송 비용에는 책의 기본 가격만 포함됩니다.

이를 통해 낮은 수준의 광고 지출을 포함하여 모든 비용을 충당하면서 수천 권의 책을 배송할 수 있습니다.

이 무료 도서 제안은 필요한 모든 비용을 충당하면서 상당한 양의 리드를 매우 빠르게 생성하기 위한 것입니다.

이 판매 깔때기 템플릿의 프론트 엔드 제안으로 많은 돈을 벌지는 못하지만 엄청난 양의 리드를 생성합니다.

그런 다음 퍼널의 다른 두 단계인 일회성 제안이 인수되어 수익을 창출하도록 허용합니다.

10. Tripwire 제안에 대한 보고서 – 판매 깔때기 템플릿

Tripwire에 보고 제안은 리드 생성 비용을 충당하는 동시에 타겟 리드의 청중을 구축하도록 설계된 간단한 깔때기입니다.

이 깔때기는 귀하가 추구하는 시장 및 해결하려는 문제와 직접적으로 관련된 귀하가 제공하는 무료 보고서로 시작합니다.

잠재 고객이 보고서를 받기로 선택하면 업계 보고서 다운로드 및 권장 관련 리소스가 포함된 감사 페이지로 안내합니다.

리드가 추천 리소스를 클릭하면 트립와이어 제품을 판매하기 위한 간단한 판매 편지로 안내합니다.

주문 시 판매 수익성의 규모를 늘리기 위해 "범프" 제안(원 클릭 확인란 제안)을 제공할 수도 있습니다.

구매자가 사용할 1,000~2,000명의 목록에서 5,000~10,000명의 초기 잠재고객을 구축하기 위한 가장 간단한 깔때기입니다.

11. 단순한 광고 유입경로

광고 유입경로는 고도로 타겟팅된 광고 캠페인에 무한대로 배포할 수 있는 1단계 유입경로입니다.

고도로 타겟팅된 Google Ads 및 Bing Ad 캠페인에 키워드 타겟팅 유입경로를 배포합니다.

짧은 시간에 대상 키워드에 대한 요구 사항에 맞게 유입경로를 사용자 정의하고 고품질 점수 및 관련성이 높은 리드 생성 유입경로를 배포할 수 있습니다.

이 판매 깔때기 템플릿은 잠재 고객을 사전에 검증하고 판매 전화가 고객으로 전환할 수 있도록 충분한 정보와 사회적 증거를 제공합니다.

12. Ask Campaign Funnel – 판매 깔때기 템플릿

이 판매 깔때기에서는 가장 중요한 문제점과 해결 방법을 질문하여 리드를 준비합니다.

이 정보를 사용하여 비디오, 백서 ​​또는 보고서와 같이 가장 쉽게 사용할 수 있는 콘텐츠 형식을 만듭니다.

고객의 문제점에 대한 솔루션을 귀사의 제품 또는 서비스 제안에 맞추십시오.

콘텐츠에 동의한 모든 사람들의 연락처를 수집합니다. 그들을 양육하거나 유료 고객으로 직접 전환하십시오.

13. 취소 유입경로

이 깔때기에서는 구독 취소 페이지나 메시지를 판매 깔때기로 사용합니다.

이 깔때기는 고객 유지 및 문제 해결에 중점을 둡니다.

취소 깔때기에서는 고객이 취소할 경우 처리해야 하는 더 비싸고 비효율적인 다른 옵션을 보여줍니다.

다음 달 서비스에 대한 할인 쿠폰으로 거래를 달콤하게 만드십시오.

14. 첫 번째 사용자 – 판매 깔때기 템플릿

가장 인기 있는 제품이나 서비스를 가지고 첫 고객을 위한 특별 할인 쿠폰 또는 한정 제안을 만드십시오.

일대일 온보딩을 위해 전화 통화를 예약하는 기능이 포함된 감사 페이지가 있습니다.

15. 리드 마그넷 깔때기 템플릿

백서, 사례 연구 또는 정교한 산업 보고서와 같은 경품을 위해 이 깔때기를 사용하여 연락처 정보 및 개인 후속 조치를 교환하십시오.

연락처를 육성하고 유료 고객으로 전환하십시오.

16. 라이브 데모 퍼널

라이브 Q&A 쇼를 녹화하고 라이브 데모 페이지에 게시하십시오.

라이브 데모 페이지를 구독 업그레이드 페이지에 연결합니다.

영상이 끝날 때까지 머물렀던 사람들을 위한 기간 한정 제안을 실행하고 관심 있는 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하십시오.

17. 회원 유입 경로

독점적인 회원 영역 또는 고급, 잠재 고객 또는 현재 고객의 커뮤니티를 만들어 맞춤형 온보딩을 수행합니다.

신규 회원을 유치하고 기존 회원을 유지하기 위해 콘텐츠에 대한 제안 및 독점 제공을 실행합니다.

이를 통해 각 고객의 경험을 개인화할 수 있습니다.

결론

판매 유입 경로는 고객이 적절한 구매 과정을 거치도록 하는 데 매우 중요합니다.

이러한 템플릿을 맹목적으로 복사하지 않는 것이 좋습니다. 이 판매 깔때기 템플릿은 영감을 얻기 위한 것이며 직접 만드는 것이 가장 좋습니다.