SaaS SEO: SEO를 통해 SaaS를 성장시키는 방법 분석

SaaS(Software as a Service) 산업은 그 어느 때보다 경쟁이 치열합니다. SaaS는 IT에서 가장 빠르게 성장하는 분야 중 하나입니다. 예측에 따르면 시장은 향후 4년 내에 3,740억 달러 이상으로 성장할 것으로 예상됩니다. Salesforce, Microsoft 또는 SaaS 바다의 큰 물고기 중 하나가 아닌 경우 길을 잃기 쉽고 클라이언트를 찾거나 찾는 데 어려움을 겪습니다. 이것이 바로 SEO가 등장하는 곳입니다. 최고의 SaaS 회사는 군중보다 머리와 어깨를 돋보이게 하는 SEO 계획을 가지고 있습니다. 그렇기 때문에 가능한 최고의 SaaS SEO 전략을 구성하는 방법을 이해하고, 집중해야 할 것이 무엇인지, 적절한 청중에게 제품과 서비스를 제공하는 방법과 위치를 파악하는 것이 중요합니다. 이 가이드에서는 SaaS SEO가 무엇인지, 왜 필요한지, SEO를 통해 SaaS 비즈니스를 성장시키는 방법을 보여줍니다.

SaaS SEO란 무엇입니까?

SaaS 검색 엔진 최적화(SEO)는 다양한 전술을 통해 SaaS 회사 웹사이트의 유기적 트래픽을 늘리고 있습니다. 웹사이트를 최적화하면 검색 엔진은 관련 키워드 및 기타 요소에 따라 사이트 순위를 매깁니다. SEO는 시장에서 브랜드 인지도를 구축하기 위한 강력한 접근 방식의 한 측면일 뿐입니다. 콘텐츠 개발, 홍보 및 유료 광고와 함께 잘 만들어진 SEO 계획을 통해 회사를 적절한 청중 앞에 배치하여 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.

반면 SEO는 게시하는 콘텐츠에 내장되어 있기때문에 이러한 요소를 초월합니다. 즉, SEO 수준이 낮으면 훌륭한 콘텐츠가 중요하지 않습니다. SEO는 귀하의 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어 게시물 및 기타 콘텐츠가 유기적 검색 결과에서 높은 순위를 차지하도록 보장합니다. SEO가 없으면 사이트의 검색 순위가 낮아지고, 이는 유기적인 트래픽이 줄어드는 것을 의미합니다. 이는 SaaS 제품 및 서비스에 대한 가시성과 인지도가 낮다는 것을 의미합니다.

시간이 지남에 따라 고객 기반이 줄어들고 리드가 사라지며 전환율이 감소합니다. 이 모든 것이 귀하의 수익에 해를 끼칩니다.

SaaS 비즈니스에 SEO가 중요한 이유는 무엇입니까?

SaaS SEO는 여러 가지 이유로 중요합니다. 고려해야 할 세 가지는 다음과 같습니다.

귀하의 사이트로 유기적인 트래픽을 유도합니다.

연구에 따르면 모든 온라인 경험의 68%가 검색 엔진에서 시작되기 때문에 SaaS SEO가 중요합니다. 즉, 누군가 Google에서 무언가를 검색하면 짜잔! 그들은 당신을 찾습니다. SEO가 없으면 이러한 잠재 고객은 귀하의 사이트를 찾을 수 없고, 귀하가 제공하는 제품에 대해 배우지 않으며, 결코 충실한 장기 고객이 될 수 없습니다.

유기적 트래픽 통찰력 도구는 다음과 같습니다.

semrush.com의 스크린샷

브랜드 권위를 창출합니다

SEO는 SaaS 회사로서 브랜드 권위를 확립하는 데 활용할 수 있는 도구입니다. 귀중하고 실행 가능한 SEO 콘텐츠를 통해 지식을 공유하면 주목을 받게 될 것입니다. 그리고 그것은 당신이 속한 시장에 대한 신뢰를 구축할 것입니다. 이것의 중요성을 과소평가하지 마십시오. 사람들은 왜 Best Buy에서 컴퓨터를 구입하고 Toyota에서 자동차를 구입합니까? Best Buy와 Toyota가 업계의 권위자로 자리매김했기 때문입니다. 그리고 사람들은 권위를 신뢰합니다(그것이 실제적이든 인지적이든!).

신뢰를 구축하는 이 권한은 B2B 마케팅 담당자가 추구하는 것입니다. 대부분의 마케팅 담당자는 신뢰성이나 신뢰, 브랜드 충성도가 콘텐츠 개발의 최우선 목표라고 보고했습니다.

그래프 출처: 콘텐츠 마케팅 연구소

고객 유지에 도움이 됩니다

고객 유지는 많은 SaaS 비즈니스의 걸림돌입니다. 고객은 제품의 가치가 부족하다고 느끼고 구독을 갱신하지 못하는 경우가 많습니다. 하지만 실제 고객의 다양한 불만 사항과 과제를 수집하고 이를 모두 고품질 SEO 콘텐츠로 전환한다면 어떨까요? 아래에서 이를 수행하는방법에 대해 자세히 설명하겠습니다. 지금은왜이 작업을 고려해야 하는지 생각해 보세요. 현재 고객은 귀하 제품의 모든 잠재력을 이해하므로 귀하에 대해 더 감사하게 될 것입니다. 신규 고객은 제품을 구매하기 전에도 질문에 대한 답변을 얻을 수 있습니다.

SEO를 통해 SaaS를 성장시키는 방법

이제 지금 시작할 수 있는 7가지 핵심 전술을 살펴보고 SEO를 통해 SaaS 비즈니스를 성장시키는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

키워드 전략 개발

첫 번째 전략은 탄탄한 키워드 전략을 개발하는 것입니다. 귀하의 업계 전반, 특히 제품 및 서비스와 관련된 키워드(또는 핵심 문구)를 식별하십시오. 이러한 키워드는 귀하의 사이트로 유기적인 트래픽을 유도할 가능성이 있습니다. 키워드를 식별하면 블로그 게시물, 랜딩 페이지, 웹사이트, 특히 홈페이지에서 해당 키워드를 사용할 수 있습니다.

ahrefs와 같은 웹사이트는 고객이 검색하는 키워드를 찾는 데 도움을 주고 새로운 키워드에 대한 아이디어를 제공할 수 있습니다. 아래 예는 "은행 소프트웨어"에 대한 결과를 보여줍니다. "KD"는 키워드 난이도를 의미하며 해당 단어에 대한 자연 검색 결과 상위 10위 안에 드는 것이 얼마나 어려운지를 1~100점으로 보여줍니다. '볼륨'은 해당 문구가 한 달에 몇 번 검색에 입력되는지를 나타냅니다. 모든 키워드가 귀하의 제품이나 서비스와 직접적으로 관련될 필요는 없습니다.

예를 들어 Jay S. Knispel 법률 사무소와 같은 상해 관련 법률 회사인 경우 '차선 분할' 또는 '교통사고 변호사'와 같은 키워드를 타겟팅할 수도 있습니다. 이는 귀하의 제품이나 서비스에 국한되지 않고 잠재 고객이 검색할 키워드에 초점을 맞추기 때문입니다.

두 가지를 모두 콘텐츠에 통합하면 트래픽 생성에 도움이 됩니다. Jay S. Knispel 법률 회사는 이를 수행했으며 아래와 같은 여러 키워드에서 상당한 트래픽을 가져왔습니다.

어떤 키워드를 타겟팅해야 할지 확실하지 않은 경우 경쟁사 조사에 집중하는 것이 좋은 출발점이 될 것입니다. Ahrefs, Moz 또는 SemRush와 같은 도구를 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 계속해서 Jay S. Knispel 법률 회사를 예로 들어 보겠습니다. 해당 법률 회사를 대상으로 하는 키워드를 찾고 싶다면 간단한 경쟁사 조사를 수행할 수 있습니다.

• 먼저 Ahrefs '유기농 경쟁자' 탭에 사이트 이름을 입력하세요.
• Ahrefs는 경쟁사 사이트 목록을 제공합니다.
• Jay Knispel의 경우 일부 경쟁자는 Brian White & Associates 변호사와 Allen Law Firm입니다.
• 그런 다음 Ahrefs의 '유기적 키워드' 탭으로 이동하여 해당 경쟁사의 웹사이트를 입력하고 그들이 순위를 매기는 일부 키워드를 나열할 수 있습니다. 다음과 같이 보일 것입니다 :

경쟁자가 아이디어로 순위를 매긴 키워드를 사용하면 따라갈 키워드를 나열할 수 있습니다.

이는 다음 두 가지 이유로 사용하기에 좋은 방법입니다.

1. 귀하의 경쟁업체가 이미 이러한 키워드에 대해 순위를 매기고 있으므로 귀하가 입력할 가능성이 더 높습니다. 순위를 매기는 능력은 키워드가 추구할 가치가 있는지를 결정하는 훌륭한 척도입니다.
2. Ahrefs(및 기타 SEO 도구)는 대부분 귀하와 동일한 DR 수준(도메인 권한) 내에 있는 경쟁사를 보여줍니다. 따라서 당신은 검색 엔진의 눈으로 같은 리그에 있는 사이트의 키워드를 보고 있는 것입니다. 이는 귀하의 웹사이트 순위를 쉽게 능가할 대규모 도메인과 경쟁하는 것보다 더 나은 계획입니다.

현장 콘텐츠 최적화

웹사이트 콘텐츠 최적화는 무시할 수 없는 핵심 업무입니다. 최적화는 검색 엔진이 귀하를 찾을 가능성을 높이도록 키워드와 콘텐츠를 설정하는 멋진 방법입니다. 페이지에 있는 4가지 SEO 요소는 검색 결과를 강화할 수 있습니다.

제목 태그

제목 태그는 사이트 콘텐츠의 기본 부분입니다. 이는 검색 결과와 브라우저 탭에 표시되는 페이지 제목입니다. 제목 태그를 최적화하려면 제목에 키워드가 있어야 합니다. Marzzacco Niven & Associates의 최적화된 제목 태그는 다음과 같습니다.

메타 설명

메타 설명은 페이지의 콘텐츠를 요약하는 HTML 속성입니다. 제목 태그 뒤에 검색 엔진에 표시됩니다. Google은 이를 사용하여 검색어와 일치하는 관련 문구를 찾습니다. 메타 설명의 훌륭한 예는 질문을 간략하게 설명하는 Shaked Law의 설명입니다.

제목

제목은 페이지 내용을 설명하기 때문에 검색 엔진과 사용자에게 컨텍스트를 제공하는 HTML 코드 내의 태그입니다. H1 제목이 가장 크고(또는 가장 중요함) H2가 두 번째입니다. 사이트 내용을 표시하려면 제목 태그 안에 키워드를 삽입하세요. 또한 페이지의 흐름을 시각적으로 분리하는 데 도움이 됩니다.

예를 보려면 M&Y 개인 상해 변호사 홈페이지를 살펴보세요. 스크린샷에서 강조 표시된 단어를 확인하세요. 이는 "H1" 태그(때때로 제목 태그)입니다. 이제 검색 엔진은 이 페이지가 비즈니스 성장을 돕는다는 것을 알고 있습니다.

내부 링크

내부 링크는 웹 사이트 페이지 간의 하이퍼링크입니다. 이러한 링크는 귀하의 사이트에 필수적인 페이지가 검색 엔진에 표시됩니다. 한 페이지에 많은 페이지가 연결되어 있는 경우 해당 검색 엔진의 알고리즘은 해당 페이지를 "표시"하여 결과에서 더 높은 순위를 매길 수 있습니다. 예를 들어, 이 게시물에서 자동화된 마케팅 전략 수립에 관해 이야기한다면 독자들에게 해당 주제에 대해 안내하기 위한 앵커 텍스트로 "자동화된 마케팅 전략"(우리가 했던 것처럼) 하이퍼링크를 추가할 것입니다.

여기에 내부 연결이 방문자에게 더 즐거운 경험을 제공한다는 점도 추가됩니다.

코드 최적화(일명 기술 SEO)

방금 현장 콘텐츠를 최적화하는 방법에 대해 논의했습니다. 이제 엔진, 즉 코드 내의 기술적 SEO에 대해 이야기해 보겠습니다. 기술 SEO는 귀하의 사이트가 Google 또는 기타 검색 엔진의 요구 사항을 충족하는지 확인합니다. 고려해야 할 주요 요소는 크롤링, 색인 생성, 렌더링 및 웹 사이트 아키텍처입니다.

SaaS 비즈니스로서 귀하의 우선 순위는 귀하의 제품에 대한 훌륭한 페이지 콘텐츠를 만드는 것입니다. 보다 간단한 웹사이트를 갖춘 소규모 회사라면 기술적인 측면은 그다지 복잡하지 않으므로 크게 걱정할 필요가 없습니다.

그렇더라도 기술적인 측면은 개발자가 모두 알고 있을 것입니다. 코딩 방법을 모르면 처리할 수 있는 일이 아닙니다. 따라서 이러한 요소가 고려되었는지 확인하기 위해 그들과 대화할 가치가 있습니다.

경쟁사보다 더 나은 콘텐츠 만들기

내용으로 말하면 왕입니다! 항상 그랬고 앞으로도 그럴 것입니다. 그리고 유기적인 결과를 최적화하는 가장 좋은 방법 중 하나는 경쟁사보다 더 나은 콘텐츠를 만드는 것입니다.

모든 페이지, 블로그, 제품 콘텐츠는 최적화되어야 하며 경쟁사보다 우수해야 합니다. 이것은 무엇을 의미 하는가? 당신은 다음이 필요합니다

• 블로그 게시물의 긴 콘텐츠(이상적으로는 1,800~2,200단어)
• 더욱 포괄적인 콘텐츠
• 더욱 눈길을 끄는 이미지 또는 비디오(그리고 더 설명적인 대체 텍스트가 있음)
• 콘텐츠를 더 쉽게 따라갈 수 있도록 적절한 제목을 사용하여 보다 명확한 형식 지정

고객과 대화하는 것은 콘텐츠를 개선하는 쉬운 방법입니다. 무엇을 보고 싶은지 물어보세요. 그들이 가장 잘 알 것이다.

에버그린 콘텐츠 만들기

이제 경쟁사보다 더 나은 콘텐츠를 만들었으므로 최고의 콘텐츠 중 일부를 "상시적인" 게시물로 바꿔야 할 때입니다. 상록수는 상록수처럼 신선하게 유지되는 기둥을 의미합니다. 정기적으로 콘텐츠를 업데이트하고 날짜를 새로 고쳐 방문자에게 시기적절하게 제공할 수 있습니다.

목록, 최종 가이드, 방법 및 체크리스트는 지속적인 게시물로 전환할 수 있는 최고의 콘텐츠 유형 중 일부에 불과합니다.

유통 전략을 개선하세요

이 전술은 간단합니다. 이메일, 소셜 미디어, 블로그, 포럼, 공유, 파트너십 등 모든 배포 매체 목록을 작성하세요. 콘텐츠가 이러한 모든 채널에 배포되도록 전략과 일정을 수립하세요. 일부 콘텐츠는 특정 공간에서 더 나은 성능을 발휘한다는 점을 기억하세요. 일부 매체가 필요하지 않거나 배당금을 지불하지 않을 것이라고 생각하지 마십시오!

백링크 구축

백링크는 다른 플랫폼에서 귀하의 웹사이트로 연결되는 링크입니다. 상위 사이트가 귀하의 웹사이트에 연결되면 귀하의 순위가 높아집니다. 이는 귀하의 페이지에 대한 검색 엔진 투표와 같습니다. uSERP가 실시한 설문조사에 따르면 설문조사 참가자 중 67.5%가 백링크가 검색 엔진 순위에 큰 영향을 미친다고 답했습니다. 웹사이트에 게스트 게시물을 작성하거나 해당 사이트의 기사에서 사용할 수 있는 인용문을 제공하여 웹사이트에서 백링크를 얻을 수 있습니다. 도움을 받으려면 경쟁사를 감시하세요. 일종의. Ahrefs로 이동하여 경쟁업체의 도메인을 연결하고 어떤 사이트가 해당 경쟁업체로 다시 연결되는지 확인하세요. 웹사이트가 경쟁업체에 링크되어 있는 경우 해당 웹사이트가 귀하에게도 링크를 제공할 가능성이 높습니다. 링크가 경쟁사의 웹사이트 구축에 도움이 되었다면 귀하의 웹사이트에도 도움이 될 수 있습니다.

SaaS SEO – 마무리

SEO를 통해 SaaS를 성장시키는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있습니다. 하지만 꼭 그럴 필요는 없습니다. 그것은 어렵고 최적의 자리에 도달하는 데 시간이 걸립니다. 그러나 시간이 지나면 그만한 가치가 있을 것입니다. 이러한 SEO 전술을 구현하면 비즈니스를 확장하고 항상 원했던 장기적이고 지속 가능한 성장을 얻을 수 있습니다.