웹 세미나 요약: 2018년 Google Ads 검토

Google 애드워즈 변경사항

이름 변경

올해 많은 변화가 있었지만 가장 받아들이기 힘든 것은 '구글 애즈'다. 2002년에 처음으로 클릭당 지불(PPC) 계정을 개설했을 때 "Google AdWords"라고 말하면서 "Google Ads"를 말하고 쓰는 것이 가장 어려운 업데이트 중 하나가 될 것입니다. 극복하다.

추가 규칙 및 규정

여러 면에서 2018년은 온라인 광고에 규칙과 규정, 정치와 법률이 도입된 해로 알려질 수 있습니다. 여기저기서 몇 가지가 있었지만 올해는 “이봐, 당신이 재활 클리닉이라면 끝이야. 당신은 Google Ads와 많은 곳에서 벗어났습니다." 그리고 얼마 지나지 않아 GDPR[EU 일반 데이터 보호 규정]이 생겼습니다. 나는 모든 사람들이 받은 편지함이 재구독 또는 GDPR 알림 등으로 끊임없이 채워지는 것을 기억한다고 생각합니다. 오늘날까지 GDPR을 준수하는 기업은 약 절반에 불과합니다.
그런 다음 일어날 수 있는 일에 대해 Facebook과 Google에서 나오는 정치 광고 변경과 법률이 있습니다. 재활 클리닉은 인증을 받으면 다시 돌아왔고 기술 지원은 오프라인 상태가 되었습니다. 따라서 2018년은 여러 면에서 "오 내 고객이 Google Ads에서 사라졌습니다."로 알려지게 될 것입니다. Google도 몰랐기 때문에 우리는 그들이 언제 돌아올지 몰랐습니다. 그리고 나서 "오, 그들이 돌아왔습니다! 전화를 걸어 클라이언트로 재설정해야 합니다.” 그리고 "아, 다음 세트가 없어졌어." 그리고 이것은 많은 산업 분야에서 발생했습니다.

앞으로 몇 년 동안 우리는 점점 더 많은 규제가 발생하는 것을 보게 될 것입니다. 약 30~40년 전에 정부는 스미노프 보드카와 같은 알코올이 얼마나 도수가 높은지를 광고할 수 있는 법안을 통과시키는 것에 대해 이야기하고 있었습니다.

그리고 업계 관계자들은 "끔찍한 생각이다"라고 말했고, 그들은 함께 모여 스스로를 규제했습니다. 그리고 그 당시에는 정말 큰 국내 또는 국제 브랜드를 가진 플레이어가 많지 않았으며 오늘날 브랜드의 파편화가 전 세계적으로 존재합니다. 작은 브랜드와 스타트업 등이 너무 많습니다. 아마 일어나지 않을 것입니다. 40여 년 전쯤 그들은 내려오는 정치법을 피할 수 있었습니다. 그것은 아마 지금 일어나지 않을 것입니다. 따라서 2018년에는 일부 법률이 도입되었으며 2019년에는 일부 법률이 채택될 것입니다. 귀하의 변호사는 이전보다 귀하의 유료 검색 계정에 더 많이 관여할 수 있습니다.

더 많은 추천

새로운 인터페이스를 사용하면 대부분의 사람들이 처리 방법을 알고 있는 것보다 더 많은 권장 사항이 제공됩니다. Google Ads에는 많은 것이 있습니다. Bing Ads에는 많은 기능이 있습니다. 우리는 많이 있습니다. 그리고 이것들이 중요해질 것입니다. 이 시점에서 사용자의 관점에서 볼 때 사용자의 진영은 거의 세 가지입니다. 사람은 기계를 믿지 않고 광고를 보지 않으며 광고가 있다는 사실조차 알아차리지 못합니다. 계정 상단에 표시되는 첫 번째 탭입니다. 두 번째 그룹은 이를 맹목적으로 받아들입니다. 수락 버튼만 클릭하겠습니다.” 그리고 세 번째 그룹은 훨씬 더 논리적입니다. "그게 효과가 있을 것 같아요." 그리고 그들은 확실하지 않지만 적어도 그것에 대한 논리를 사용합니다.

이 세 진영 모두의 문제는 머신 러닝 알고리즘이 하나만 있는 것이 아니기 때문에 머신에서 발생하는 실수에 대한 허용 오차에 대해 생각하지 않는다는 것입니다. 이들 각각은 다른 알고리즘을 가지고 있습니다. 수백 가지가 실행 중입니다. 일부는 다른 것보다 낫고 귀하의 임계값은 다릅니다. 예를 들어, 수동으로 입찰가를 설정하고 10,000개의 키워드가 있고 이 작업에 일주일에 몇 시간이 걸리고 정말 짜증나는 일이라고 가정해 보겠습니다. 그것은 단지 많은 추가 작업입니다. 그래서 CPA 입찰을 켜고 모든 단일 입찰가 세트를 볼 수 있다면 기계가 30%의 확률로 잘못된 것입니다. 이는 예상 수치이지만 전체적으로 CPA가 5~10% 더 높으면 목표를 조정할 수 있고 수용 가능한 수치에 도달할 수 있으며 거래량이 증가하고 있습니다. 더 이상 입찰가를 건드릴 필요가 없습니다. 당신은 그 오류율에 괜찮습니다.

우리는 "유사한" 목록과 같은 것을 봅니다. 글쎄요, "비슷한" 목록은 90%의 확률로 틀릴 수 있습니다. "유사한" 목록을 만들고 적용하면 상대적 CTR은 낮지만 전환이 발생합니다. 이제 많은 시간이 잘못되고 CTR과 전환율에서 볼 수 있지만 CPC는 너무 낮고 CPA는 괜찮습니다. 큰 오류율은 괜찮습니다. 이제 브랜드 광고를 생각해 보겠습니다. Google은 잘못된 형식으로 한 번 서비스를 제공합니다. 즉, 브랜드 메시지를 잘라내고 브랜드에 적합하지 않은 웹사이트에 게시합니다. 한 번의 인상으로 인해 화가 나겠죠? 허용 수준의 큰 차이.

따라서 이러한 모든 인정을 제대로 시작하기 위해 필요한 것은 더 많은 것을 보게 될 것이기 때문에 "우선, 우리 계정 목표가 무엇입니까?"라고 말하기 시작하는 것입니다. CPA, 확장, 유입경로 상단, 유입경로 하단 등 무엇이든 상관없습니다. “이 중 우리가 현재 달성하려고 하는 일에 맞는 것은 무엇입니까? 그렇다면 그 효과를 어떻게 측정할까요? 캠페인 실험이라고 해야 할까요? 우리가 추가하고 비용을 관찰해야 합니까?” 그런 다음 시간이 지남에 따라 "이봐, 우리는 새 키워드로 15개의 추천을 했고 단 3개만 잘 했습니다." 당신은 그것이 당신에게 효과가 없다는 것을 알기 때문에 더 낮은 내성을 갖게 될 것이고 더 적게 가지고 놀게 될 것입니다.

그러나 다른 한편으로 "이러한 제외 키워드를 제안할 때마다 효과가 있는 것 같습니다."라는 메시지가 표시되면 이에 대한 반응이 더 빨라질 것입니다. 그래서 올해 나온 이 모든 것들에 대해 내년에 우리가 정말로 배워야 할 것은 이 모든 권장 사항을 적절하게 사용하고, 평가하고, 필요할 때 무시하는 것입니다.

반응형 광고

가장 큰 변화 중 하나는 올해 초에 일어났습니다. Google은 다시 새로운 광고 형식인 반응형 광고를 도입했습니다. 최대 8개의 서로 다른 헤드라인을 만들고 몇 가지 다른 내용 입력란을 만들 수 있습니다. 그러면 Google에서 이들을 조합하여 소비자에게 가장 적합한 광고를 표시합니다. 이것이 시작되었을 때, 이것은 새로운 광고 형식을 찾는 좋은 방법인 것처럼 들렸지만 그 방법은 그다지 효과가 없었습니다.

RSA가 처음 출시되었을 때 크게 채택되지는 않았지만 가끔 세 번째 헤드라인이 표시되는 일부 광고가 있었습니다. 그래서 구글은 마침내 "확장 텍스트 광고에 세 번째 헤드라인을 추가하자"고 말했다. Google 광고의 또 다른 큰 변화입니다. 그리고 어떤 사람들은 그것들을 추가하고 있었고 어떤 사람들은 그렇지 않았고 어떤 사람들은 차이점을 테스트하려고 했지만 문제는 헤드라인 2와 헤드라인 3이 얼마나 자주 경쟁하는지 보여줄 통계가 없다는 것입니다. 그래서 우리는 "3개의 헤드라인이 얼마나 자주 표시됩니까?"라고 생각했습니다. ETA에서 이것을 얻을 수 있는 방법은 없습니다. 그래서 우리는 엄청난 양의 반응형 광고를 가져와서 "3개의 광고 라인이 표시될 때 반응형 광고가 얼마나 자주 노출되는가?"라고 말했습니다. 대부분의 계정에서 115번의 노출당 3개의 헤드라인이 표시되는 것은 대략 한 번이었습니다. 그리고 그 대부분은 실제로 Google이 아닌 검색 파트너에 있습니다. 따라서 현재로서는 이러한 RSA와 세 번째 헤드라인을 작성하지 않았다면 큰 문제가 아닙니다.

이들은 2018년에 도입되었지만 Google이 광고 표시를 변경하는 것을 보는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 세 번째 줄을 더 자주 표시하기 위한 순전히 추측입니다. 그런 다음 광고를 수정하고 세 번째 줄을 만드는 것이 중요합니다. 현재로서는 사실 별일이 아닙니다.

이제 다시 RSA를 사용하여 많은 사람들이 헤드라인과 설명을 입력하고 "무슨 일이 일어날까요? 우리는 여기에 많은 쓰레기를 던질 것입니다. 출력은 무엇입니까?” 그러나 사람들은 ETA에 대해 정말 자세히 생각합니다. 왜냐하면 그것이 표시될 것이기 때문입니다. 그래서 우리는 많은 계정을 살펴보고 다음과 같이 말했습니다. "광고그룹에 두 개의 헤드라인만 있는 ETA가 있고 여기서 세 번째 헤드라인은 고려하지 않고 RSA가 있는 경우 데이터를 비교하고 ETA와 RSA 데이터.” 이것은 하나의 계정에 불과하지만 전반적인 주제는 우리가 살펴본 계정의 약 90%에 해당했습니다. 반응형 검색 광고는 확장 텍스트 광고보다 CTR, 전환율 및 CPA가 낮습니다.

자동 광고

Google은 2017년에 자동 광고를 도입했습니다. 그들은 자동으로 당신을 대신하여 광고를 만들 것입니다. 그리고 거의 모든 라인은 웹사이트에서 가져왔습니다. 많은 경우에 실제로 일반 광고에서 더 나은 CTR을 얻었고 거의 모든 경우에 전환율이 더 낮았습니다. 그리고 RSA는 때때로 CTR에서 이기는 경우가 있지만 전환율에서는 드뭅니다.

Google에는 정말 좋은 기계 학습 알고리즘이 많이 있습니다. 그들의 입찰 중 일부는 최고 수준입니다. 그러나 크리에이티브 측면, 광고 측면에서 기계는 인간을 위해 광고를 렌더링하는 방법을 모릅니다. 우리 기계는 공감 능력이 없습니다. 그들은 설득에 대해 생각하지 않습니다. 그들은 순전히 숫자 게임에서 작동합니다. 그리고 지금까지 우리의 반응형 디스플레이는 꽤 잘 작동합니다. 검색에 대한 응답은 아직 항목을 올바르게 표시하고 테스트하는 방법을 파악하지 못했습니다.

일치검색에 대한 변경 사항

이제 엄청난 변경 사항 중 하나가 바로 일치 항목으로 변경되었습니다. 정확한 일치는 일종의 가까운 의미 일치가 되었습니다. 의미론은 단어 자체와 단어의 의도를 일치시키려고 시도하고 구문론은 사용된 문자를 일치시키는 구문 일치인 구문 일치에 대한 의미론 대 구문 일치에 대한 웨비나를 과거에 수행했습니다. Google이 배낭 여행 퍼블리셔와 협력하는 사례를 보여주었을 때(저는 큰 야영을 하는 사람입니다) 우리는 그것이 끔찍하다고 생각했습니다. 그들의 키워드에 대해 Google은 "누군가 '요세미티 캠핑'을 검색하면 요세미티 국립공원의 캠핑을 보여줄 수 있습니다"와 같이 했습니다. 요세미티 캠프장 - 끔찍합니다. 그리고 요세미티의 캠핑장. 그리고 이런 종류의 일이 매우 화가 났던 이유는 요세미티 국립공원이 캠핑족이라면 곰으로 가득차 있고 국립공원에는 흔적도 남기지 않기 정책에 대한 매우 구체적인 규칙이 있기 때문입니다. 야영을 할 수 있는 곰, 모닥불 등으로 인해 야생에서.

따라서 게시자는 Yosemite 캠핑과 같은 것을 가져와서 다음과 같이 이야기합니다. 따라서 Google은 기본적으로 "여기에 키워드가 있습니다. 우리는 이 모든 유사한 검색어와 일치시킬 것입니다."라고 말합니다. 사람들에게 많은 문제를 야기했습니다.

몇 가지 예:

1. 상표 검색 및 광고 상표 검색. 그들은 실제로 다른 것입니다. 가장 나쁜 것 중 하나는 상표의 형태입니다. 이는 다른 국가에서 상표 양식을 작성하기 위해 변호사를 고용할 수 있는 누군가에 의해 수행됩니다. 반면 상표 양식은 말을 뒤집는 것인데 누군가가 스스로 하고 싶어하고 변호사를 고용하지 않을 경우입니다. 하나는 상업적 쿼리이고 하나는 상업적 쿼리가 아닙니다. 큰 차이.
2. 도시 이름과 "2인용 티켓". "티켓"이라는 단어는 일반적으로 연극과 같은 행사에 참석하기 위해 티켓을 받아야 함을 의미합니다. "[도시 이름] two for one"에 대한 대부분의 검색은 실제로 2:1 저녁 식사를 제공하는 장소를 포함하며 티켓은 관련되지 않습니다. 따라서 많은 티켓 판매 회사는 이러한 키워드 중 일부에 대해 많은 문제를 겪고 있으며 수많은 제외 키워드를 추가하려고 합니다.
그리고 정말로 혼란스러워지는 곳은 단어가 같은 것을 의미하지만 다른 지역에서 사용되는 경우입니다. 따라서 "렌트카"는 미국에서 자동차를 렌트하고 싶을 때 검색하는 방법입니다. "렌트카"는 유럽에서 검색하는 방법입니다.

Google은 "고용"과 "대여"를 같은 단어로 간주하므로 광고 그룹이 표시할 수 있는 내용을 엉망으로 만듭니다.

검색 예와 전환율을 보여주는 차트는 비디오를 참조하십시오.

Google은 계정에서 400만 개의 제외 키워드만 허용합니다. 예를 들어 3,000개의 광고 그룹이 있는 하나의 캠페인이 있고 각 광고 그룹에 20개의 제외 키워드가 필요하기 전까지는 큰 숫자처럼 들립니다. 갑자기 이미 60,000개의 제외 키워드가 되었습니다. 캠페인은 10,000개 이상을 포함할 수 없으므로 그런 식으로 구성할 수도 없습니다. 그러면 제외 키워드 제한 때문에 정말 보기 흉해집니다.

따라서 유사 검색어를 자세히 살펴보세요. 일부 회사는 문제를 보지 못했습니다. CPA가 조금 더 많아지면 입찰을 처리할 수 있습니다. 특정 단어가 추가되거나 제거되고 Google은 이를 동일하게 간주합니다. 그 때 정말 엉망입니다.
Google은 요즘 "sales", "deals" 및 "packages"와 같은 항목을 거의 동일한 검색어로 간주합니다. "림 및 타이어 거래"와 같은 것이 있을 수 있습니다. "이 림과 타이어를 함께 구입하면 우리가 판매할 것입니다." 또는 "림 및 타이어 패키지"가 있습니다. 이것은 "이 차들과 함께 가는 림들입니다. 우리는 당신을 위해 이 그룹을 만들려고 하지만 당신은 정가를 지불하고 있습니다." 따라서 하나는 할인된 가격으로 품목을 판매하는 것이고 다른 하나는 품목을 정가로 판매하는 것입니다. Google은 현재 이를 동일하게 간주합니다.

따라서 이제 부정적인 역할을 하는 하나의 광고그룹과 긍정적인 역할을 하는 하나의 광고그룹이 필요합니다. 이것은 일종의 지저분하고 정확히 일치하는 유사 변형을 자세히 관찰하려는 곳입니다. 일치검색 단어 및 일치검색 유사어에 대한 전환율의 평균 판매 가치 등을 확인하는 피벗 테이블을 만드십시오. 즉, 귀하의 키워드와 일치하지만 키워드가 아님을 의미합니다. 큰 차이가 있는지 확인하십시오. 있으면 조사하십시오. 없으면 추가 볼륨을 즐기십시오. 이것이 실제로 어떻게 보이는지에 대한 일종의 첫 번째 단계입니다.

AdSenseForMobileApps.com 사용 중지됨

많은 사람들이 AdSenseForMobileApps.com을 사랑했습니다. 기본적으로 이것을 제외 게재위치로 추가하면 모바일 앱에 표시되지 않습니다. Google은 2~3개월 전에 이 기능을 제거했으며 대신 모바일 디스플레이 네트워크에 광고하는 경우 이제 모든 단일 앱 스토어 카테고리로 이동하여 개별적으로 선택해야 합니다. 앱이 카테고리에 속하지 않더라도 여전히 노출을 얻을 수 있으며 해당 앱을 마이너스로 만들어야 합니다. 따라서 모바일 디스플레이 네트워크를 운영하고 있고 앱을 사용하지 않기 위해 일종의 AdSenseForMobileApps.com에 의존하는 경우 모바일 디스플레이 노출에 대한 게재위치를 자세히 살펴보고 실적을 확인해야 합니다.

한 가지는 정말 이상했습니다. Google은 이 변경 사항을 적용했고, 물론 우리는 사이트를 위해 이러한 모든 부정적인 카테고리와 모바일 앱에서 멀어지게 했어야 하는 모든 것을 검토하고 만들었습니다. 그리고 나서 우리는 이상한 인상을 받았습니다. 분석을 조사하면서 컴퓨터로 식별된 Android 기기의 모바일 앱에서 노출을 얻었습니다. 우리는 AdAlysis의 큰 광고주가 아닙니다. 우리는 상당한 금액을 지출하지만 한 달에 $100,000를 지출하고 있지 않습니다. 그리고 데스크톱 Android 모바일 앱 기기에서 한 달에 100~150회의 클릭이 발생하고 있습니다. 이는 정말 이상한 일입니다. 따라서 잠재적으로 일부 기기가 삭제되는 것과 같이 Google이 허용하는 것보다 더 많은 것이 삭제될 것입니다. 당신이 생각하는 크롬북이 아닙니다. Chromebook에는 자체 운영 체제가 있으며 Android인 다른 휴대기기도 있습니다.

스마트한 쇼핑 캠페인

2018년에는 쇼핑 캠페인을 포함하여 일부 기능이 더 똑똑해졌습니다. "Smarter"는 Google의 말이지만 항상 우리의 것은 아닙니다. 이제 타겟 ROAS 입찰을 사용하고 쇼핑 캠페인 입찰을 자동화할 수 있습니다. 이제 ROAS 입찰은 제 생각에 3년이 된 것 같습니다. 그러나 처음 2, 2년 반이 나왔다는 것은 끔찍했습니다.

2018년 초부터 쇼핑이든 텍스트 광고이든 캠페인에서 한 달에 최소 100번의 판매를 하고 있었다면 갑자기 실적이 좋아지기 시작했습니다. 따라서 1~2년 전에 ROAS 입찰을 시도했는데 효과가 좋지 않았고 전자 상거래를 하는 캠페인이 있고 약 100건의 판매 또는 한 달 이상, 다른 실험을 할 가치가 있습니다.

12월이고 우리는 소매 시즌의 한가운데에 있습니다. 이번 달에는 하지 마세요. 이 실험을 실행하기 전에 1월까지 기다리십시오. 어떤 전자 상거래 회사도 소매 시즌이 끝날 무렵인 1월 6일까지 실험을 진행해서는 안 됩니다. 그러나 많은 다른 캠페인 유형이 새로운 입찰 유형에 적합하게 되었고 대부분이 자동화되어 좋습니다.

모바일 변경 사항

전환

지난 8년여 동안 모든 예측은 "내년은 모바일 기기의 해"였고, 매년 그것은 사실이 아닐 것입니다. 2017년에 모바일은 마침내 총 검색량에서 데스크톱을 추월했습니다. 이것은 다운스트림 클릭을 의미하지 않습니다. 그것은 검색량을 의미하며, 이는 중요한 구별입니다. "날씨"를 검색하면 휴대전화에서 날씨를 보고 있는 것입니다. 아무 것도 클릭하지 않고 검색을 했습니다. 그러나 대규모 입찰 관리 보고 플랫폼인 Acquisio는 모든 전자상거래 고객을 종합하여 전자상거래 관점에서 모바일이 실제로 무엇을 하고 있는지 확인했습니다. 그리고 모바일은 클릭의 약 60%, 지출의 59%, 전환의 66%를 차지했습니다.

전환은 놀라운 것이었습니다. 많은 전환을 구성하는 이유는 매장 방문이 거의 항상 휴대기기에서 발생하기 때문입니다. 따라서 누군가가 귀하를 검색하고 귀하의 상점을 걸어가는 경우 일반적으로 데스크탑이 아닌 모바일 장치에 크레딧으로 다시 표시됩니다. 데스크탑에는 GPS가 없고 쇼핑할 때 데스크탑을 가져오지 않기 때문입니다. . 매장 방문을 전환 유형으로 제외하면 대부분의 사람들에게 모바일이 전환의 약 35~40%를 차지합니다.

따라서 모바일 전환율을 볼 때 실제 매장이 있는 경우 중요한 차이가 있습니다. 왜냐하면 대부분의 사람들이 오프라인 매장 판매를 Google Ads 계정으로 다시 밀어 넣어 이에 맞춰 조정하지 않기 때문입니다. 검색. 그렇게 하려면 대규모 소매 파트너가 되어야 합니다. 그러나 전반적으로 모바일 CPA는 데스크톱보다 높습니다. 따라서 전자 상거래이고 예산이 적은 경우 대부분의 국가에서 주로 데스크톱에 집중하게 됩니다. 그런 다음 그것을 가리면 점점 더 모바일 장치로 분기하게 될 것입니다.

세로형 동영상 광고 형식 생성됨

모바일은 요즘 우리의 많은 변화를 구성하고 세로 비디오는 새로운 것입니다. 사람들은 고화질 와이드스크린에서 휴대폰으로 비디오를 보는 것을 좋아하지 않는 것으로 나타났습니다. 그들은 비디오를 수직으로 봅니다. 제게는 정말 멋진 TV 화면이 몇 개 있는데 비디오는 가로로 멋지게 보입니다. 왜 누군가가 모든 것을 뭉개고 수직으로보고 싶어하는지 모르지만 YouTube의 대부분의 비디오는 실제로 수평이 아닌 수직으로 시청됩니다. Google은 모든 광고 형식이 수평이었기 때문에 수익을 창출할 수 없었습니다. 그래서 마침내 수직 광고 형식을 만들었고 이제 프로모션 동영상이 수직이 될 수 있습니다. 이것은 모두 스마트폰을 기반으로 합니다. 수직 광고를 만들면 대부분의 경우 데스크톱에 표시되지 않습니다. 이것들은 확실히 모바일 장치가 될 것입니다.

그러나 이제 동영상을 제작하는 소규모 광고주에게는 문제가 됩니다. 이제 작업을 두 배로 만드는 가로 및 세로 형식을 원하고 실제로 고품질 작업을 시작할 때 동영상을 제작하는 데 비용이 많이 들 수 있기 때문입니다. 따라서 주로 데스크탑에서 비디오를 수행하는 경우 대부분 수평 형식을 고수하게 됩니다. 순전히 휴대전화로 많은 비디오를 촬영하고 있다면 아마도 수직 기반을 더 많이 사용하게 될 것입니다. 예산이 꽤 넉넉하다면 두 가지 형식 모두에서 비디오 작업을 시작하게 되지만 좋은 HDR 또는 4K로 촬영한 다음 각각에 대해 잘라낼지 아니면 처음에는 둘 다 쏴라. 내년에는 좀 더 표준화된 규칙이 나올 것이며 HDR 수평 비디오를 자동으로 수직 비디오로 전환하는 자동화까지 보게 될 것입니다.

새로운 UI - 좋든 싫든

Google은 새로운 사용자 인터페이스(UI)를 유지한다고 밝혔습니다. 새 계정을 만들면 이전 계정은 사라집니다. 따라서 새 UI가 좋든 그렇지 않든 이것이 오늘날 우리가 작업하고 있는 것이며 몇 가지 새로운 기능이 함께 제공됩니다.

추가된 열

새로운 UI를 통해 살펴봐야 할 몇 가지 새로운 열이 있습니다. 랜딩페이지로 이동하면 모바일 속도 점수와 모바일 친화적 클릭 점수를 확인할 수 있습니다. 이것은 CTR이 아닙니다. 휴대기기에서 발생한 클릭수입니다.

그 중 몇 퍼센트가 모바일 친화적인 페이지로 이동했는지, 랜딩 페이지에 AMP를 사용하는 경우 유효한 AMP 클릭률도 확인할 수 있습니다.

이는 품질평가점수를 보고 방문 페이지 만족도가 낮거나 평균일 때 유용한 데이터입니다. 여러 기기를 사용하는 경우 모바일 문제인지 데스크톱 문제인지 웹사이트 문제인지 잘 모를 때가 있습니다. 모든 것입니까, 아니면 단일 장치입니까? 그런 다음 "광고그룹에 대해 자세히 알아보겠습니다. 방문 페이지 경험에서 실적이 좋지 않은 키워드가 있습니다. 모바일 친화적 CTR, 모바일 친화적 클릭률 및 모바일 속도 점수를 살펴보겠습니다." 매우 높으면 사람들이 페이지에서 매우 빨리 뛰어내리는 경우 페이지의 관련성과 관련된 전반적인 문제일 수 있습니다. 속도가 낮으면 이 페이지가 모바일에서 제대로 렌더링되지 않거나 속도가 느리므로 속도를 높이면 차이가 있다는 의미입니다.

평균 위치 이동, 새 항목 있음

평균 위치는 더 이상 Google의 속성이 아닙니다. 실제로 경쟁력 있는 측정항목에 있으며 Google은 두 가지 새로운 항목을 도입했습니다. 하나는 노출(절대 상단 및 노출 비율 상단)입니다. 따라서 Google 검색 페이지를 생각할 때 일반적으로 광고가 표시되고 자연 검색결과가 표시되고 다시 광고가 표시되거나 광고가 표시됩니다. 당신의 유기물과 당신의 광고를 다시. 따라서 평균적인 위치의 경우 일반적으로 상위 4위 안에 들면 상위에 있습니다. 당신이 5 이상이라면, 당신은 바닥에 있습니다. 하지만 절대적인 것은 아니었다. 때때로 Google은 상단에 2개의 광고를 하단에 2개의 광고를 배치합니다. 쿼리의 상업적 성격에 따라 변경합니다.

이 새로운 측정항목은 절대 상단 노출률을 보여줍니다. 이것은 당신이 위치 1에 있었다는 것을 의미합니다. 상단 노출수는 귀하가 자연 검색보다 위에 표시된 횟수의 비율입니다. 당신은 유기체에서 하나, 둘, 셋 또는 넷에 있을 수 있습니다. 따라서 "상위 80%가 4위 또는 2위에서 인상을 받았습니까?" 그 정도의 세부 사항에 도달하지 않습니다. 그러나 Google은 이러한 유형의 측정항목에 대해 더 많은 것을 추진하고 있으며 키워드, 광고 캠페인 및 기타 항목별로 보는 표준 속성과 대조적으로 현재 경쟁 측정항목으로 간주되는 평균 게재순위를 낮추려고 합니다. 따라서 평균 게재순위가 사라지지 않기를 바랍니다. 매우 유용한 지표이기 때문입니다.

이와 같은 큰 변화로 Google은 특히 이러한 변화가 소매 시즌 직전에 발생한 경우 하룻밤 사이에 이를 수행할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 이것은 사람들이 이 숫자를 보는 데 익숙해지도록 해야 하는 것입니다. 그들은 아직 많이 사용되지 않습니다. 대부분의 사람들이 평균 게재순위를 설정한 다음 데이터가 무엇인지 살펴보고 "내 인상의 최고가 무엇입니까?

내 인상 절대 탑? 즉, 2.23%의 시간 동안 우리 광고가 여전히 자연 검색보다 위에 게재되었지만 우리는 1위가 아니었으며, 노출 상단과 절대 상단을 계산해야 합니다."
따라서 직위를 관리하는 방법과 관련하여 생각할 수 있는 사항은 거의 없습니다. 순전히 CPA로서의 위치에 관심이 있고 이를 보다 경쟁력 있는 측정항목으로 사용합니까? 그러나 우리는 아마도 앞으로 몇 개월 동안의 입장과 달리 실제로 이러한 작업을 수행하는 방법에 대한 Google의 더 많은 데이터와 이에 대해 작성된 많은 문서를 보게 될 것입니다.

Google Grants: 관리가 더 어렵습니다.

Google Grants 계정을 통해 Google은 기본적으로 비영리단체에 무료로 자금을 제공합니다. 비영리 단체라면 환상적인 프로그램입니다. 비영리단체를 위해 매월 $1,000, $2,000, $10,000 ~ $40,000를 받을 수 있습니다. 그러나 다시 Google 측에서는 경매에 더 많은 사람을 추가하여 입찰가를 약간 높입니다. 하지만 구글은 이들을 관리하기 어렵게 만들었다. 그들은 1월에 꽤 견고한 규칙을 마련했습니다. 이 규칙의 대부분은 2018년 1월 첫째 주에 발효되었습니다. 5% CTR을 유지해야 합니다. 연속 2개월을 놓치면 Grants 계정이 정지됩니다. 또한 소유하지 않은 브랜드 용어는 구매할 수 없습니다. 괜찮습니다. 그리고 키워드의 품질평가점수는 3점 이상이어야 합니다.
Grants 계정은 내년 여름에 더 많은 조정과 규칙이 추가될 것으로 보이지만 Grants는 관리하기가 조금 더 어려워졌습니다.

키워드 플래너의 새로운 기능

일부는 좋은 업그레이드였습니다. 키워드 플래너에는 많은 새로운 기능이 있습니다. 일반적으로 이러한 기능은 일반적으로 알아차리지 못하는 기능입니다. 키워드 플래너로 이동하면 새 열이 추가되고 "아, 그렇군요. " 다시 가보면 거기에 새로운 칼럼이 있습니다. 그리고 갑자기 6개월이 지나면서 여러분은 전혀 눈치채지 못하지만 상당히 발전했습니다. 그리고 그것이 2018년에 실제로 일어난 일입니다. 키워드 플래너 도구는 새로운 UI와 함께 제공되는 지역 및 기기별로 신속하게 차트를 작성할 수 있는 기능을 제공합니다. Google 검색 콘솔 계정이 Google Ads 계정에 연결되어 있으면 키워드 조사를 수행하는 동안 유기적 노출 점유율을 볼 수 있습니다. 그러면 유기적 평균 위치를 볼 수 있습니다.
따라서 유기적 측면에서 키워드 적용 범위가 좋지 않은 공백을 채우기 위해 키워드 연구를 수행하는 경우 해당 항목을 추가하고 이제 키워드 연구 도구에서 직접 해당 항목을 볼 수 있습니다.

따라서 다음과 같이 할 수 있습니다. “한 달에 500회 이상의 노출이 있는 키워드로만 필터링한 다음 자연 노출 점유율을 내림차순으로 정렬하고 볼륨이 좋고 실제로는 그렇지 않은 키워드에 집중하겠습니다. 에 대한 유기적 보장이 있습니다."

따라서 Google은 한 곳에서 많은 자연 및 광고 키워드 범위 계획을 훨씬 쉽게 수행할 수 있도록 했으며 이는 정말 좋은 변화였습니다. 그것은 몇 년 동안 일종의 미묘했습니다. 그들은 이러한 변경 사항 중 일부를 수행했지만 키워드 플래너를 사용하여 자연 및 유료 검색 팀과 동시에 작업하여 계획하고 유료 자연 보고서를 사용하여 Google 광고 내에서 결과를 확인하는 것이 훨씬 쉽습니다. 따라서 두 가지 팀은 "키워드 적용 범위는 어떻게 생겼습니까? 우리가 둘 다에 있을 때 우리는 실제로 더 많은 총 클릭수를 얻고 있습니다." 또는 "여기 우리는 둘 다에 있고 우리는 그렇지 않습니다. 다음은 콘텐츠 팀이 작업하고 있는 커버리지 격차입니다. 따라서 지금은 광고로 커버하고 우리가 갖지 못한 점유율을 살펴보겠습니다.”

유료 검색과 자연을 함께 사용하여 긴밀하게 작업하지 않았다면 새로운 키워드 플래너와 유료 및 자연 보고서를 함께 사용하면 정말 많은 것을 하나로 묶을 수 있습니다. 어떻게 생겼나요? 우리가 커버리지를 놓친 부분은 무엇이며, 어떤 모습인가요?” 그들은 더 나은 조정을 할 수 있습니다.

안녕, 디스플레이 플래너

내가 절대적으로 좋아하는 도구 중 하나가 종료되었습니다. 몇 년 전에 디스플레이 플래너가 처음 나왔을 때 모든 웹사이트의 인구통계학적 데이터와 같은 것을 보여주었을 것입니다. 정말 유용했습니다. 그런 다음 "우리는 일부 주제 타겟팅을 수행할 예정이지만 이러한 사이트가 이러한 종류의 기준을 충족할 때만 수행할 것입니다." 디스플레이 플래너는 이를 위해 훌륭했으며 Google은 이 기능이 종료될 것임을 알고 있었습니다. 새 UI에는 나타나지 않았으므로 이전 UI가 단계적으로 제거됨에 따라 디스플레이 플래너가 함께 사용되었습니다. 따라서 디스플레이 캠페인을 계획하는 동안 당분간 더 많은 타사 도구를 사용하게 될 것입니다. 그리고 더 많은 청중을 이동함에 따라 청중을 정의하고 있기 때문에 이 중 일부는 완전히 필요하지 않습니다. 그러나 중요한 변화가 일어나고 있었고, 그 중 하나가 사라졌습니다.

이메일 전달 및 SMS 번역 추가

메시지 확장자 SMS로 이동해 보겠습니다. 누군가가 귀하의 광고를 보고, 메시지를 보내고, 전화로 연결되도록 하는 등의 작업을 자동으로 수행할 수 있습니다. 이것은 당신이 큰 회사라면 누구의 전화번호를 골라야 할지 몰랐기 때문에 모든 종류의 문제를 일으켰습니다. 대기업이고 정말 좋은 채팅 소프트웨어가 있는 경우 개발자가 알아낼 수 있다면 SMS 통합을 수행할 것입니다. 때로는 작동하기도 하고 작동하지 않기도 합니다.
그래서 작은 회사들은 이것을 실제로 채택했습니다. 당신이 배관공이라면 몇 대의 트럭이 있고 당신이 주인이고 메시지가 왔을 때 시작하기만 하면 되기 때문에 환상적이었습니다. 작은 회사는 이것을 좋아하지만 큰 회사는 채택할 수 없었으므로 Google은 이메일 전달 기능을 추가했습니다. 사용자가 SMS를 보내면 이메일을 받게 됩니다. 해당 이메일에 답장하면 Google에서 해당 이메일을 SMS로 다시 변환하여 사용자에게 다시 보냅니다. 따라서 실제로 전화를 사용하지 않고도 사용자와 계속 대화할 수 있습니다. 그런 다음 SMS는 Google Ads가 귀하를 대신해 사용자와 대화할 때 나타납니다.

알 수 없는 데이터 축소

청중의 경우 알 수 없는 데이터가 계속 줄어들고 있습니다. 이것은 새로운 기능은 아니지만 2018년에 일부 계정이 5% 미만으로 알려지지 않은 것을 확인했습니다. 가장 사적 중심적인 국가 중 하나인 독일에서 알려지지 않은 비율은 현재 8% 미만입니다. 그러나 이것이 의미하는 바는 청중의 행동 방식과 이러한 차이점이 보이는 위치에 따라 여성 대 남성, 18세 대 60세, 부모 대 비부모를 위한 광고를 만드는 것입니다. 이는 실행 가능한 전략이어야 합니다. 대부분의 사용자는 남성 버킷, 여성 버킷 및 알 수 없는 방대한 양동이를 생성하지 않는다는 사용자가 충분히 알려져 있기 때문입니다. 이제 정말 "우리의 미지의 것이 꽤 크고 미지의 것에 대한 일반적인 메시지를 유지할 수 있지만, 지금은 실제로 소수의 사용자입니다."
알려지지 않은 것이 줄어들면서 그 자체는 뉴스가 아닙니다. 그러나 그것이 당신에게 신호를 보내야 하는 것은 해당 데이터에 의존하는 다른 모든 기능이 이제 훨씬 더 실용적으로 사용할 수 있다는 것입니다. 실제로 소득 타겟팅은 현재 여러 국가에서 시행되고 있습니다. 호주, 브라질, 홍콩, 인도, 인도네시아, 일본, 멕시코, 뉴질랜드, 싱가포르, 한국, 태국 및 미국은 모두 인구통계학적 타겟팅을 사용합니다. 이것은 거대하다. 소득 수준 타겟팅입니다. 일반적으로 특정 비즈니스에서는 소득 수준이 올라갈수록 전환율이 올라가는 것을 볼 수 있습니다. 다른 기업은 그 반대다. 그런 다음 때때로 그것은 정말로 무작위입니다. 즉, 그 경우에는 무시할 수 있습니다. but if you have a user base that's made up of either affluent or nonaffluent users, for the most part then income targeting is super useful to take a look at. You're probably not going to create ads based upon this, but it's fantastic for bid modifiers.

Changes to Google Ads: Most Important Takeaways

알아야 할 사항

• Match-type changes. Exact match changed. Looking at your close-variant exact matches for potential negative keywords is really important.
• AdsenseForMobileApps.com was retired. You need to really watch carefully your mobile app data.
• ETAs versus RSAs. If you've got a good project to launch sometime next year that's, “Let's really get into our RSAs” or, “Let's move a third headline to the ETAs,” great. It's a good project to launch. But it's not a huge deal yet.

Things You Should Be Checking

• 인구 통계 데이터. What's your unknown?
• Recommendations. Those are going to be a huge part of next year. You don't have to accept them, but you should be checking what's being recommended to you.
• Mobile friendliness. A lot of accounts are still not mobile-friendly.

Things to Think About

• Automated video
• Mobile video ads—vertical versus horizontal
• How you would do organization with the match-type changes. You may not need to, but should you, something to consider before you jump into organization is that it can take quite a while.
• More automation. When is it good and when is it bad? I looked at four accounts and said, “What if they would have automated their negative keywords?” And 70 percent of their top hundred words and every one of their brand terms would have been a negative keyword within 18 months, due to a seasonal change, a broken tracking link, whatever. So negative keywords should probably not be automated. That's a human's job to say yes or no.

Viewer Questions

Q. There's a new thing called Google Sheets integration. What are some ways that you can put this to work?

A. A lot of the Google Sheets integration I believe is with scripts. I'm an API user. Scripts fail at large data amounts, so I'm not a huge script user personally, because they can't handle millions of keywords. But we've seen people do things like automatically creating reports into Google Sheets.
Another common one is, let's say that you have inventory that comes in and out of stock. If you can get your CRM system to write what's in and out of stock into a Google Sheet, you can use a script and translate that to Adwords—what should be paused or unpaused from an ad group standpoint. That's going to be more common to do for businesses like used-car dealerships, whose inventories are constantly changing. You've been able to write to Google Sheets for a long time. What you haven't been able to do quite as easily is read and go back and forth multiple times. But I don't use scripts enough to have a lot of huge ideas on that.

Q. What is the new bid-type target impression share, and how can we use it?

A. Target impression share says, “My goal is for this campaign to get to impression share of X,” and you're defining X. On your performance-based words, you watch CPAs and stuff, don't use it. But when you're interested in things like top-of-the-funnel keywords that you're not truly measuring conversions on, and you want to have good awareness for them, the impression share bidding is really useful. If you're doing conquest campaigns—you've got a set of keywords you're really fighting a competitor over—then you may do impression share off those. And they're actually pretty common for competitor campaigns—to say, “These are all our competitors. We know we can't beat them since their brand name is in position one, so let's just get a 40 percent impression share on them.” It's used that way a lot. But it's really going to be more awareness, conquest stuff, and it's not going to be a super useful one when it comes to your performance-based words.

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