리마케팅으로 무엇을 할 수 있습니까?
게시 됨: 2022-04-06정확한 광고 배치를 통해 한 웹사이트에서 다음 웹사이트로 잠재 고객을 추적할 수 있는 마케팅 전략이 있다고 상상해 보십시오. 사실이라고 하기에는 너무 좋은 것 같다면 리마케팅 을 발견할 때 입니다. 네, 맞습니다. 그러한 방법이 존재합니다(그리고 그것은 매우 간단합니다).
리마케팅은 사용자의 검색 기록을 기반으로 Google Ads 네트워크에 타겟 광고를 게재할 수 있도록 Google에서 만든 솔루션입니다. 즉, 귀하의 사이트를 방문했거나 귀하의 제품을 본 적이 있는 경우 다른 네트워크 내 사이트에서 귀하의 회사 타겟 광고를 보게 됩니다. 이 모든 것이 소프트웨어 코드의 영리한 문자열에 의해 가능합니다 . 그렇다면 리마케팅이란 무엇이며 이를 통해 무엇을 할 수 있습니까?
구글 리마케팅
그렇다면 Google 리마케팅은 실제로 어떤 모습일까요? 실제로 의도한 대로 작동합니까? 성능 지표는 어디를 보든 놀랍습니다. 최근 연구에 따르면 일반 사이트 방문자는 회사 광고로 리타겟팅된 경우 구매를 계속할 가능성이 70% 더 높습니다 . 그들이 말했듯이, 끈기는 성과를 냅니다.
리마케팅을 고객과 "확인"할 수 있다고 생각하십시오.
좋아요, 그래서 그들은 처음에 구매를 하지 않았습니다. 그렇다고 해서 그들이 미래의 어느 시점에 없을 것이라는 의미는 아닙니다. 그들이 구매하지 않은 이유는 다양하며, 그 중 일부는 사이트의 사용자 경험에 대한 전략적 변경을 통해 제어할 수 있습니다 . 고객이 구매를 하지 못하도록 막는 다른 장애물에는 구매에 대해 다시 생각하고 싶은 욕구가 포함될 수 있으며, 아마도 고객의 관심이 다른 곳으로 쏠렸을 수 있습니다(결국 사람들은 바쁩니다).
리마케팅 정의
리마케팅은 리타겟팅과 동일한가요? 비슷하지만 둘 사이에는 차이가 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다 . 앞서 언급했듯이 리마케팅은 사이트와의 상호작용을 기반으로 고객의 재참여를 유도하는 방법입니다. 대부분의 경우 리마케팅 전략은 쿠키 사용으로 추적되는 사이트의 사용자 참여를 기반으로 하는 이메일 마케팅을 중심으로 이루어집니다.
리마케팅의 일반적인 방법 중 하나는 장바구니 포기를 기반으로 이메일 캠페인을 만드는 것입니다. 이는 구매자 4명 중 3명이 구매를 완료하지 않고 웹사이트를 떠날 정도로 흔한 문제이기 때문 입니다. 다른 리마케팅 기술에는 교차 판매 이메일 또는 수명 주기 마케팅 이메일이 포함될 수 있습니다.
반면에 리타겟팅 은 사용자의 행동을 더 확대한 "사진"을 찍습니다. 리타게팅은 누가 귀하의 사이트를 방문 했는지에 대한 통찰력을 제공할 뿐만 아니라 사이트 와 상호작용한 방식 도 알려줍니다.
코드가 사용자의 정보와 상호작용을 저장하기 때문에 리마케팅을 사용하면 거의 즉시 리타겟팅을 시작할 수 있습니다( Facebook에서는 이를 '픽셀'로 정의 ). 사용자는 전자 상거래 사이트에서 특정 신발을 볼 수 있습니다. 5분 후, 그들은 YouTube 동영상을 보고 방금 본 신발 한 켤레를 보여주는 광고 디스플레이를 발견했습니다.
리타게팅을 통해 새로운 고객에게 다가갈 수도 있습니다. 타겟 고객에게 첨부된 트렌드와 키워드를 분석하여 이러한 잠재 구매자를 대상으로 한 겉보기에 개인화된 메시지를 만들 수 있습니다.
구글 리타게팅 광고
Google의 광고 팀은 신중한 계획과 전략적 초점으로 활용할 수 있는 방대한 디지털 마케팅 플랫폼을 만들었습니다. 기억해야 할 중요한 점은 경쟁업체의 광고 감각을 일치시키려고 할 뿐만 아니라 눈에 띄게 하여 경쟁업체로부터 자신을 분리하려고 한다는 것 입니다.
Google 네트워크에서 성공적이고 수익성 있는 마케팅 캠페인을 시작하는 가장 좋은 방법은 클릭당 지불(PPC) 캠페인 전략을 사용하는 것입니다.
Google 광고 네트워크 활용
매우 당연해 보일 수 있지만 Google Ads 네트워크로 리마케팅 캠페인을 설정하려면 Google Ads 계정 을 만들어야 합니다 . 계정을 만들고 나면 사이트 전체에 전략적으로 배치할 수 있는 태그를 받게 됩니다.
태그는 Google이 사용자에 대한 데이터 수집을 시작하는 방법입니다. 걱정하지 마세요. 태그가 사용되는 방식을 제어할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 작업에 태그를 할당할 수 있습니다(사용자가 이메일 뉴스레터를 구독하거나 소셜 미디어 페이지 중 하나를 팔로우함). 또한 시장에 내놓을 새 제품에 태그를 붙일 수도 있습니다. 수신되는 데이터는 기존 고객의 재참여를 유도할 수 있는 리마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.
또한 Google Ads 네트워크가 실제로 Google 디스플레이 광고와 Google 검색 네트워크라는 두 가지 별개의 광고 네트워크로 구성되어 있다는 사실도 고려해야 합니다.
Google 디스플레이 광고
전체 인터넷 사용자의 90%에 도달할 수 있는 Google 디스플레이 네트워크 는 브랜드 인지도를 높이는 데 있어 타의 추종을 불허하는 도구입니다. 도달 범위 덕분에 디스플레이 네트워크를 사용하면 다양한 언어를 사용하여 수백 개국의 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
이러한 광고는 Blogger, Gmail 및 YouTube와 같은 다양한 Google 사이트에서 눈에 띄는 위치에 전략적으로 배치됩니다. 말할 것도 없이 디스플레이 네트워크를 통해 사용할 수 있는 파트너 사이트는 수천 개입니다.
다음과 같은 몇 가지 고객 특성에 따라 디스플레이 광고를 맞춤설정할 수도 있습니다.
- 선호도 광고 – 관심을 기반으로 특정 그룹을 타겟팅하는 광고 캠페인입니다. 예를 들어, '대학 야구 팬' 또는 '영화를 자주 보는 사람'을 타겟팅하는 광고입니다.
- Custom Affinity Audience – 보다 좁고 구체적인 검색 매개변수를 가질 수 있는 일종의 선호도 그룹화입니다. 앞의 예에서 '대학 야구 팬'에 대해 언급했습니다. 맞춤 선호도 광고를 사용하면 이 검색 범위를 'Northwestern Wildcats 야구 팬'으로 더욱 좁힐 수 있습니다.
- 시장 내 잠재 고객 – 귀하가 제공하는 것과 유사한 제품을 위해 시장에 있는 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
- 인구 통계 – 디스플레이 광고는 연령, 성별 및 자녀 유무의 세 가지 주요 인구 통계를 기반으로 사용자를 타겟팅하도록 설정할 수도 있습니다.
디스플레이 네트워크의 한 가지 단점은 사용자 가 이러한 광고를 접할 때 수동적인 상태에 있는 경향이 있다는 것입니다. 간단히 말해서, 사용자는 주로 그 순간에 쇼핑을 하고 있지 않기 때문에 YouTube에서 전략적인 광고에 대해 행동할 가능성이 적습니다 . 따라서 디스플레이 광고 의 전환율 은 Google 검색 네트워크보다 낮습니다.
Google 검색 네트워크
주로 이 경우 고객이 구매를 적극적으로 모색하기 때문에 Google 검색 네트워크를 활용하여 더 많은 성공을 기대해야 합니다. 디스플레이 네트워크와 비교할 때 Google 검색 네트워크의 전환율은 3.75%(디스플레이의 경우 0.77%)입니다.
맥락을 생각하는 것이 중요합니다. 활성 상태의 사용자는 문제에 대한 즉각적인 해결책을 찾고 있습니다. Google의 검색 네트워크를 사용하면 검색 페이지 결과에서 높은 순위를 차지할 수 있는 키워드에 입찰할 수 있습니다. 그렇게 하면 귀하의 제품이나 서비스가 사용자의 문제를 해결하는 데 도움이 되는 가장 가시적인 솔루션이 될 것입니다.
리마케팅 이론을 실제에 적용하기
오늘날의 디지털 시장에서는 온라인 마케팅의 기술을 배우는 것이 필수적입니다. 우리가 발견한 바와 같이, Google은 타겟 광고 캠페인을 실행하는 데 사용할 수 있는 자체 플랫폼을 만들었습니다. 두 경우 모두 Google Ads를 통해 제품 광고 캠페인의 수명 주기와 게재를 완전히 제어할 수 있습니다.
또한 Google 검색 네트워크를 활용하여 적극적 이고 참여도 높은 고객의 시장을 공략하든 디스플레이 네트워크를 활용하여 수동적인 고객의 관심을 끌든 Google Ads는 말할 것도 없이 다양한 데이터 분석 도구를 통해 뛰어난 통찰력을 제공합니다. 귀하의 광고가 적시에 효과적인 방식으로 잠재 구매자에게 도달하는 데 도움이 되는 다양한 사용자 정의 기능.
새로운 리마케팅 캠페인 시작
리마케팅을 통해 수행할 수 있는 모든 작업에 대해 논의했으므로 이제 새 광고 캠페인을 시작하는 간단한 프로세스를 안내해 드리겠습니다. 결국, 우리는 하루 종일 접근 방식의 이론에 대해 논의할 수 있습니다. 궁극적으로 결과를 제공할 첫 번째 단계이자 첫 번째 활성 캠페인의 시작입니다.
먼저 마케팅 대상이 누구인지 물어봐야 합니다. Google 검색 엔진 페이지의 검색 필드에 특정 단어나 구문을 입력하는 고객의 하위 집합입니까? 또는 다양한 사이트에 전략적인 광고를 게재하여 사이트 방문자에게 제품을 다시 소개하고 싶을 수도 있습니다. 어느 쪽이든 캠페인을 만들기 전에 접근 방식과 목표를 정의해야 합니다. 타겟 고객과 비즈니스 목표를 브레인스토밍했다면 캠페인을 시작할 때입니다.
Google Ads 네트워크를 사용할 때 좋은 점은 네트워크에서 광고 캠페인을 만드는 간소화된 2단계 프로세스입니다.
- 목표를 선택하고 광고 목표를 결정합니다(검색 결과의 텍스트 광고, 웹사이트의 이미지 광고 등).
- 캠페인 유형 선택(디스플레이, 검색 등)
그리고 그게 다야.
지금 리마케팅 사용 시작
Google Ads 네트워크 를 활용하는 것은 전자상거래 분야에서 성공하는 데 매우 중요합니다. 기존 마케팅 방법과 마찬가지로 리마케팅은 신중한 조사와 계획, 광고 실적에 대한 면밀한 모니터링, 필요한 경우 조정할 수 있는 능력이 필요합니다.
리마케팅을 사용하면 사용자가 디지털 제품과 상호작용하는 방식에 대한 즉각적인 피드백을 받을 수 있습니다. 또한 한 사이트에서 다음 사이트로 잠재 구매자를 따라갈 광고를 게재할 수 있습니다. 그리고 우리가 알다시피, 이것은 시간이 지남에 따라 그들의 관심을 끌 것입니다. 따라서 고객이 귀하의 제품을 구매할 가능성이 높아집니다.
자주하는 질문:
- 리마케팅과 리타게팅은 같은 것입니까?
- Google Ads 네트워크는 어떻게 시작합니까?
- Google Ads 네트워크의 두 부분은 무엇입니까?
- Google 리마케팅 캠페인은 어떻게 시작합니까?
- 다양한 Google 광고 유형의 전환율은 얼마입니까?
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