RAIC의 반영: 제휴 마케팅에 대한 전략적 관점의 성장

Rakuten Advertising International Collective(RAIC)의 첫 번째 회의가 몇 주 전에 열렸습니다. 그들이 어떻게 진행되었는지에 대해 우리가 만족한다고 말하는 것은 절제된 표현입니다. 열정, 공개적이고 긍정적으로 기여하려는 의지, 지식과 전문성은 정말 대단했습니다.

이전 블로그 게시물에서 RAIC 및 그 목표에 대한 자세한 내용을 읽을 수 있지만 "다양한 업계 전문가 그룹의 글로벌 모범 사례, 통찰력 및 지침 공유"라는 명시된 목적을 달성하기 위해 첫 번째 회의가 확실히 전달되었습니다.

Rakuten Advertising의 자체 팀 외에도 전 세계 거의 모든 지역의 광고주 및 퍼블리셔를 대표 하는 제휴 전문가 들이 합류했습니다 . 참가자들은 패션 과 미용에서 금융 및 기술에 이르기까지 , 콘텐츠, 캐시백 , 카드 연결 제안 등 모든 모델을 대표하는 퍼블리셔의 관점을 가져왔습니다.

RAIC 회원이 비즈니스 내에서 제휴 채널을 높이는 방법:

회의에서 눈에 띄는 통찰력 중 하나는 제휴 및 성과 마케팅이 브랜드 내 마케팅 믹스의 전략적 부분으로 점점 더 많이 인식되어 더 많은 고위 마케팅 임원의 관심을 끌고 광범위한 비즈니스 목표를 지원하는 것으로 간주된다는 것입니다.

세계적으로 유명한 Harvey Nichols 의 글로벌 선임 계열사이자 CLO 관리자인 Carolina Paradas-Mandato 는 다음과 같이 문제에 대한 훌륭한 통찰력을 제공했습니다 . 전략적으로 중요하다. 고위 경영진은 고객 확보 에 중점을 두고 있으며, 브랜드와의 관계가 발전하고 고객이 더 가치 있게 될 때 고객을 따라갑니다.”

제휴 및 성과 마케팅은 종종 순전히 판매 전환 전략으로 간주되었을 수 있지만 Carolina는 더 큰 그림을 그렸습니다. 새로운 카테고리를 탐색합니다. 판매 및 수익에 대한 '하위 유입경로' 측정항목 외에도 이러한 KPI에 대해 제휴 및 성과 마케팅을 측정하는 능력이 점점 더 중요해지고 있습니다. 그러나 이는 우리가 마케팅 전략에서 보다 전략적으로 배치되고 있음을 보여줍니다.”

그러나 많은 브랜드 가 있기 때문에 안주하지 않습니다. 고객 여정 전반에 걸쳐 제휴 마케팅의 전략적 가치에 대해 내부 청중을 설득하기 위해 여전히 열심히 노력 하고 있습니다.

호주의 주요 패션 소매업체 중 하나인 Cotton On 의 파트너십 및 제휴 마케팅인 Josh Collins 는 제휴 채널의 가치를 보여주는 도전에 대해 다음과 같이 말했습니다. 성과 마케팅을 수행하고 언제든지 비즈니스 목표를 지원하는 방법을 지속적으로 시연하는 것으로 귀결됩니다. 우리가 하고 있는 일과 그것이 어떻게 기여하고 있는지에 대해 비즈니스에 더 많은 정보와 가시성을 제공할수록 제휴 마케팅 전략을 성장시키는 데 더 많은 동의를 얻을 수 있습니다.”

제휴 혁신의 영향:

물론 제휴 마케팅은 광고주와 퍼블리셔 사이에 형성된 파트너십에 관한 것이며 RAIC 회의는 또한 퍼블리셔가 광고주에게 제품을 제공하고 이를 통해 자체 비즈니스를 성장시키기 위해 추진하고 있는 혁신의 일부를 보여주었습니다.

아시아 태평양 최대의 캐쉬백 및 보상 플랫폼인 ShopBack 의 영업 책임자인 Tom Howard는 다음과 같이 강조했습니다 . 캐쉬백은 우리의 유산이지만, 우리는 소비자를 우리 플랫폼으로 끌어들이기 위해 가격 비교 도구를 출시했으며 콘텐츠 공간으로 이동하기 시작했으며 영향력 있는 사람들과 많은 협력을 하고 있습니다. 우리가 더 많이 제공할수록 검색에서 판매까지 고객의 여정을 따라갈 수 있는 능력이 커집니다. 그것은 우리와 함께 일하는 광고주에게만 도움이 될 수 있으며, 이제 우리가 브랜드 마케팅 팀 및 제휴 팀 과 관계를 구축하고 있다는 점이 흥미롭습니다 ."

게시자의 이러한 혁신은 개별 게시자의 제안 범위를 넓힐 뿐만 아니라 카드 연결 제안에서 라이브 스트리밍에 이르기까지 새로운 제휴 모델에서 광고주에게 올바른 제안으로 올바른 청중을 찾는 새로운 접근 방식을 테스트할 기회를 제공합니다. 적절한 시간.

그러나 Kimberley Bechinie , 독일 오디오 제품 제조업체의 선임 프로젝트 및 제휴 관리자 로서 라우 츠 프레허 튜펠 제휴 마케팅의 근본적인 가치를 입증하는 것은 특히 프로그램을 국제적으로 확장할 때 새로운 모델을 테스트하기 전에 필수적인 기초라고 설명합니다 . 그리고 틈새 청중에게 도달하는 사람들. 이 믹스가 중요합니다. 틈새 시장과 전문 퍼블리셔를 통해 우리는 훨씬 더 표적화된 청중에게 다가갈 수 있으며, 이는 오디오 장비에 대해 특히 열정적이고 지식이 풍부한 소비자와 함께 브랜드 구축 및 포지셔닝을 지원합니다.

" 다양한 게시자 유형을 통해 비즈니스를 보여줄 수 있지만 판매 전환 이상의 목표에 맞출 수 있습니다. 그러나 새로운 시장에 진입할 때는 먼저 상업적 기반을 구축하고 계열사가 수익을 제공하고 확장할 수 있는 능력을 입증하는 것이 중요합니다.”

앞으로 몇 주 및 몇 달 동안 회의에서 더 많은 기여를 추출 하여 여러 콘텐츠 로 만들 것 입니다. 그 중심에는 제휴 마케팅 모델을 전략적으로 사용하는 광고주를 위한 가이드 역할을 하는 고성능 제휴 마케팅을 위한 청사진과 퍼블리셔가 자신의 제안을 확장하는 데 참고할 수 있는 자료가 있습니다.

초기 회의는 우리에게 새로운 열정과 큰 낙관론을 주었습니다. RAIC 가 산업 집합체로서 잠재적인 성공을 거두었을 뿐만 아니라 한 분야로서 제휴 마케팅의 지속적인 성공에 대한 것이었습니다.

다음 만남은 여기까지 !