추천 대 제휴 마케팅 – 차이점은 무엇입니까?

나는 때때로 어떤 마케팅 전략을 사용하여 비즈니스에 판매를 유도해야 하는지 찾기 어려울 수 있습니다. 그렇죠?

선택할 수 있는 채널과 방법이 너무 많을 뿐만 아니라 일부 특정 방법이 실제로 작동하는 방식에 대한 혼란도 종종 있습니다.

예를 들어 제휴 마케팅 및 추천 마케팅을 살펴보십시오. 많은 사람들이 이 두 용어를 같은 의미로 사용합니다. 그들은 둘 다 다른 사람들에게 제품이나 서비스를 홍보하도록 요청하는 것에 의존하기 때문에 본질적으로 같은 것이라고 생각합니다.

실제로 제휴 마케팅과 추천 마케팅은 매우 다른 두 가지입니다. 어떤 의미에서는 공통점이 없다고 할 수 있습니다! 그렇다면 제휴 마케팅은 무엇이며 추천 마케팅은 무엇입니까? 어느 것이 당신에게 더 나은 선택이 될까요? 계속 읽으십시오 – 두 가지 방법에 대한 개요를 제공하고 각각이 실제로 어떻게 작동하는지 설명합니다.

추천 마케팅과 제휴 마케팅의 주요 유사점은 무엇입니까?

이 두 용어가 왜 그렇게 자주 혼동됩니까? 두 프로그램의 주요 특징은 다른 사람들에게 소문을 퍼뜨려 비즈니스를 홍보하는 데 의존한다는 것입니다. 많은 기업과 마찬가지로 목표는 동일합니다. 웹사이트를 방문하고 사람들이 구매하며 귀하의 비즈니스가 잘 알려져 있는지 확인하고 싶습니다. 그리고 제휴사와 충성 고객 모두 작은 선물(또는 단지 "감사합니다")이나 수수료를 받는 대가로 기꺼이 소문을 퍼뜨릴 것입니다. 그러나 다른 사람들을 귀하의 비즈니스에 데려오려면 두 그룹 모두 먼저 신뢰를 구축해야 합니다. 신뢰는 제휴 및 추천 마케팅의 기초라고 말할 수 있습니다.

그것이 유사점의 끝입니다. 다른 모든 것은 크게 다릅니다. 이제 추천 마케팅과 제휴 마케팅의 주요 차이점을 살펴보겠습니다.

추천 마케팅이란?

추천 프로그램은 기존 고객이나 사용자가 작은 보상을 받는 대가로 브랜드를 홍보하도록 권장하는 것입니다. 그리고 대부분의 경우 고객은 기꺼이 그렇게 할 것입니다. 그들은 당신의 제품에 대한 빛나는 리뷰를 작성하고, 소셜 미디어 프로필에 매장 사진을 보여주거나, 가족과 친구들에게 그들이 갔던 멋진 새로운 미용사에 대해 이야기할 수 있습니다.

그들은 그것에서 아무것도 얻을 필요가 없습니다. 그들은 기쁨을 공유하고 친구나 동료가 문제를 해결하는 데 도움을 주기를 원합니다. 그리고 친구나 가족의 좋은 말을 들으면 자연스럽게 다른 사람들이 그 제품이나 서비스를 사용해보고 싶어집니다. 결국 친구가 이미 사용해 보고 좋은 경험을 했다면 제품이나 서비스를 사용할 가치가 있을 가능성이 큽니다.

고객이 즐겨 사용하는 제품이나 자주 방문하는 장소에 대해 더 많은 사람들에게 알리기 위해 "친구 초대" 인센티브 프로그램에 참여하는 것이 일반적입니다. 거의 모든 유형의 비즈니스에서 사용할 수 있습니다.

매우 간단합니다. 앱이나 제품을 사용하는 동안 고객이나 사용자는 다른 사람들과 공유할 고유한 추천 링크나 코드를 얻을 수 있습니다. 링크를 클릭하여 구매를 하면 추천 고객과 구매 고객 모두에게 보상이 주어집니다.

보상은 비즈니스 유형에 따라 다릅니다. 그것은 Uber가 당신과 당신이 앱을 추천한 사람에게 무료로 태워주는 무료 서비스일 수도 있고, Dropbox 및 Tunnelbear 제안과 같은 무료 서비스 업그레이드일 수도 있습니다. 할인, 적립금, 사은품, 상품권 등도 종종 보상으로 지급된다.

추천은 실제로 어떻게 작동합니까?

여기 추천이 실제로 어떻게 작동하는지 보여주는 이야기가 있습니다. 나는 모든 치과의사를 두려워한다. 치과에 가야 한다는 소식을 듣고 가족 친구가 아이들과 함께 가는 치과 주소를 알려 주었습니다. 그곳의 모든 직원들은 아이들을 돌볼 때 너무 인내심 있고 친절하여 실제로 검진을 고대합니다! 그래서 몇 년 동안 클리닉을 해주신 분의 말을 믿고 저도 가보기로 했어요.

그녀는 진실을 말하고 있었습니다. 직원들은 나에게 모든 것을 설명하고 전체 과정에서 내가 괜찮은지 확인하는 훌륭한 일을 했습니다. 그래서 이제는 클리닉도 추천하고 온라인 리뷰도 작성했습니다. 치과는 무서워도 검진은 더 이상 두렵지 않은 환자분의 참을성있고 친절한 직원분들의 시각에서 작성되었습니다.

어떻게 되었는지 볼까요? 아이들이 그곳 직원들을 무척 좋아한다는 친구의 말을 듣고 먼저 병원에 갔습니다. 방문 후 그곳에서 치과의사들에 대한 좋은 소문을 퍼뜨리기 시작했습니다. 누군가가 치과를 찾고 있다고 언급하고 직원을 칭찬하는 온라인 리뷰를 작성할 때마다 클리닉을 추천합니다.

처음에는 권장 사항에서 아무 것도 얻지 못했습니다. 동일한 문제가 있는 사람을 돕는 것으로 충분했습니다. 그러나 직원들이 긍정적인 리뷰를 읽은 후 예약하는 환자가 더 많다는 것을 알게 된 후 내 서비스에 대한 할인을 제공했으며 이제 웹 사이트에 내 리뷰를 게시했습니다. 그래서 그들은 마케터를 고용할 필요 없이 자기 영속적인 마케팅 기계를 가지고 있습니다. 나와 다른 환자들이 그들을 위해 클리닉을 홍보하기 때문입니다.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

이제 두 번째 유형인 제휴 마케팅에 대해 자세히 알아보겠습니다.

브랜드가 마케팅 담당자에게 의존하여 제품이나 서비스를 홍보한 다음 이러한 계열사가 가져온 결과에 대해 비용을 지불하는 마케팅 전략입니다. 추천과 상당히 비슷하지 않나요? 차이점은 계열사가 누구이며 무엇을 하는지에 있습니다.

제품이나 서비스를 홍보하여 ​​추가 수입을 얻고자 하는 사람은 누구나 제휴사가 될 수 있습니다. 그들이 귀하의 고객이 아니더라도 종종 제휴 프로그램에 참여하는 것을 환영합니다. 또한, 귀하의 추천인은 알고 있는 사람들에게만 귀하의 브랜드 또는 제품에 대한 소문을 퍼뜨리는 반면, 귀하의 계열사는 예를 들어 소셜 미디어 계정 팔로워 또는 블로그 독자로 구성된 보다 광범위한 대상을 보유합니다. 이를 통해 제휴사는 특정 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람들에게 도달할 수 있는 더 많은 방법을 얻을 수 있습니다. 그러나 특히 안정적인 청중 없이 처음부터 시작하는 경우 더 많은 노력이 필요합니다.

또한 추천인은 귀하가 하는 일을 좋아하기 때문에 귀하의 비즈니스에 대해 몇 마디 좋은 말을 하게 되어 기쁩니다. 그러나 귀하의 계열사는 돈을 위해 존재합니다. 그들은 제휴 마케팅이 성과 기반이라는 것을 알고 있습니다. 즉, 더 많은 고객을 비즈니스에 데려올수록 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나 이는 일부 마케터가 꽤 은밀한 조치를 취하게 할 수 있으므로 제휴 프로그램을 위해 사람을 고용할 때 매우 주의해야 합니다.

제휴 마케팅 프로그램은 실제로 어떻게 작동합니까?

제휴 마케팅의 기본은 간단합니다. 귀하의 계열사는 취미 또는 틈새 관심사를 중심으로 블로그, 소셜 미디어 프로필 또는 비디오 채널을 위한 콘텐츠를 만듭니다. 이러한 콘텐츠는 최근 사용한 제품 또는 방문한 장소에 대한 리뷰일 수 있습니다. 또한 (또는 여러) 선택한 제품 또는 서비스가 계열사로 홍보하는 제품과 비교하거나 사용하는 것을 좋아하는 제품 목록이 될 수 있습니다. 또한 콘텐츠 어딘가에 고유한 제휴 링크가 삽입되어 팔로워가 추천되는 항목을 확인할 수 있습니다. 누군가가 해당 링크를 통해 제품이나 서비스를 구매하면 제휴사는 수수료를 받습니다. 수수료는 판매 금액의 일정 비율 또는 고정 수수료인 작은 금액입니다.

왜 제휴 마케팅을 사용해야 합니까?

제휴 마케팅은 귀하와 귀하의 마케팅 담당자 모두에게 매우 유익할 수 있습니다. 귀하에게 있어 제휴 프로그램의 가장 큰 장점은 귀하의 입장에서 재정적 위험이 거의 없다는 것입니다. 예를 들어 더 많은 판매를 유도하는 등 원하는 결과를 얻은 후에만 제휴사 수수료를 지불하기 때문입니다.

이 방법의 또 다른 큰 이점은 제품이나 서비스와 완벽하게 일치하는 사람(또는 회사)으로 연결될 수 있다는 것입니다. 주제에 관심이 있는 블로거나 영향력 있는 사람을 찾기만 하면 됩니다. 따라서 예를 들어 건강 보조 식품을 판매하는 경우 피트니스 비디오를 만드는 YouTuber와 파트너십을 시작하는 것이 판매를 늘리는 데 필요한 것일 수 있습니다.

결론

귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 제휴 프로그램 및 추천 프로그램을 사용해야 하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 둘 다 더 많은 사람들을 회사에 데려오고 예산을 아끼지 않고 매출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 작동 방식은 근본적으로 다릅니다. 추천 마케팅은 귀하의 비즈니스를 알고 사랑하는 고객에 의존하는 반면, 제휴 마케팅은 재능 있는 마케터를 먼저 찾아야 합니다. 일반적으로 틈새 시장의 블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서는 여러 채널에서 활동하기 때문에 훨씬 더 나은 홍보를 제공할 수 있습니다.

따라서 비즈니스에서 어떤 유형의 고객에게 도달하기를 원하는지에 따라 이 두 가지 방법 중 어떤 것이 가장 효과적일 것인지에 따라 다릅니다. 아니면 둘 다 동시에 사용할 수 있습니까? 생각 좀 해봐!