THE LaGrowthMachine과 함께하는 영업사원 모집 캠페인
게시 됨: 2023-08-19목차
- 채용 캠페인: LaGrowthMachine의 작업 흐름
- 1단계: 프로필 방문
- 2단계: 연락처 확인
- 3단계: 첫 번째 메시지:
- 4단계: 음성 메시지
- 4단계: 개인 이메일 확인:
효과적인 영업 사원 모집을 시작하려면 기존 방법을 뛰어넘는 전략적 접근 방식이 필요합니다.
적합한 인재를 식별하고 좋은 카피라이팅을 통해 후보자에게 어필하는 방법을 알고 매력적인 제안을 제공할 수 있어야 합니다.
이 기사에서는 LaGrowthMachine.h를 사용하여 새로운 영업 직원을 성공적으로 모집하기 위해 따라야 하는 전체 워크플로를 공개하는 매력적인 채용 캠페인을 살펴봅니다.
채용 캠페인: LaGrowthMachine의 작업 흐름
LaGrowthMachine의 채용 캠페인 프로세스는 개인화된 참여와 의미 있는 상호 작용을 우선시하는 구조화된 워크플로를 기반으로 합니다.
이 효과적인 전략의 주요 단계를 살펴보겠습니다.
채용 작업에 LinkedIn 활용:
시퀀스는 항상 LinkedIn으로 시작된다는 점에 유의해야 합니다. 다른 데이터베이스에서 후보자를 식별하고 개인 이메일을 수신하지 않는 한.
그러나 대부분의 경우 아직 개인 이메일이 없기 때문에 Sales Navigator 또는 LinkedIn Recruiter를 사용하여 리드를 식별하고 가져옵니다.
리드 목록을 가져오는 방법을 선택하거나 원하는 경우 처음부터 새로 만들 수 있는 도구의 리드 섹션을 통해 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다.
따라서 다중 채널 시퀀스의 포장을 풀기 위해 갈 준비가 된 리드 목록이 있습니다.
1단계: 프로필 방문
이것은 꽤 표준적인 것으로, 후보자의 프로필을 방문하는 것이 우리의 모든 시퀀스의 기초입니다.
그 사람은 내가 그들의 프로필을 방문했고 , 내가 그들에게 관심이 있다는 것을 알고, 아마도 그들은 가서 내 LinkedIn 프로필을 확인하고 , 우리 회사에서 무슨 일이 일어나고 있는지 조금 더.
미묘한 회사 인식 이동이라고 생각하십시오. 그 결과, 일단 내가 그들에게 다가가면 그들은 적어도 내가 무엇을 하는지 알 것입니다.
2단계: 연락처 확인
그리고 이번 캠페인에서 우리가 한 것은 “Is A Contact? LaGrowthMachine의 조건 .
예
당신은 업계에서 발전해 왔으며, 영업 사원이거나 채용 담당자일 수도 있습니다.
이미 꽤 많은 영업사원에게 접근했으므로 그들이 이미 나와 연결되어 있지 않은지 확인하고 싶을 것입니다.
후보자에게 보내는 첫 번째 메시지가 이 특정 조건에 따라 달라지기 때문이기도 합니다.
논리적으로 이것은 두 가지 가능성을 제시합니다.
- 연락처가 아닌 경우: 해당 네트워크에 가입하라는 초대장을 보내드립니다. 물론 후보자에게 연락할 수 있는 링크드인만 있기 때문에 핵심은 연결 요청 메시지를 보내는 것입니다.
전문가 팁
어쨌든 그것은 항상 동일하지만 이 경우에 우리는 그 사람이 시장에 열려 있는지 여부를 정말로 알고 싶습니다.
알다시피, 난 정말 솔직한 일을 했습니다. 거짓된 말을 하지 않고, 당신에게 일자리를 팔려고 하지 않았습니다. 저는 당신이 적극적으로 찾고 있는지 아니면 선택의 여지를 열어두고 있는지 알고 싶습니다.
나는 조금 놀리기 시작하고 그들이이 위치에서 성공할 수 있음을 보여줍니다 (보너스를 수행하고 만드는 사람들에 해당하기 때문에). 나는 또한 그들이 적극적으로 보지 않을 경우를 대비하여 문을 닫지 않을 것입니다.
- 잠깐: 의지할 이메일이 없기 때문에 시간을 좀 흘립니다. 이 경우 3주를 기다리기로 했습니다.
왜?
후보자가 나를 너무 늦게 받아들이고 채용 과정에서 이미 진전을 이뤘다면 별거 아니라고 생각합니다.
프로세스를 마무리하고 그들이 관심을 보이는 것으로 판명되더라도 프로세스는 끝났지 만 파이프라인에 계속 두겠습니다. 내년에 채용할 예정이니 지금 인터뷰를 해보는 건 어떨까요?
그래야 다음에 연락드리겠습니다.
3단계: 첫 번째 메시지:
승인을 받자마자 보시는 바와 같이 두 개의 메시지가 연속으로 표시됩니다.
- 첫 번째는 내 요청을 수락해 준 것에 대해 감사를 표하고 약간의 맛보기를 제공한 다음 작업에 대해 신속하게 브리핑하는 것입니다 . 나는 또한 우리가 함께 일하는 사람들이 관심을 가질 수 있는지 알아보기 위해 강조 표시합니다 .
- 두 번째는 간단합니다. "자세한 내용을 알고 싶다면 여기 채용 공고가 있습니다 .
전문가 팁
두 개의 메시지를 연속으로 보내는 것은 매우 "채팅과 유사"합니다. 그리고 우리는 평소보다 훨씬 더 이러한 인간 관계를 만들고 싶습니다.
그래서 우리는 그들이 그것이 자동화되지 않았다는 인상을 주기를 정말로 원합니다. 아마도 그 사실을 숨겨서 그 사람이 일종의 특별함을 느끼고 당신이 정말로 그들에게 관심이 있다는 인상을 주기를 원합니다.
- 연락처인 경우: 이 경우 연결 메모를 보낼 필요가 없습니다. 그리고 내 메시지가 조금 바뀔 것입니다. 받아줘서 고맙다는 말은 하지 않는다. 나는 요점에 대해 약간 직설적이며 첫 번째 DM에서 말한 것을 반복하겠습니다. 즉, 작업 발표, 파트너 강조 등
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"이 효과적인 메시지 덕분에 최고의 판매 전문가 모집" 기사에서 각 메시지에 대한 메시지 카피라이팅에 대해 더 깊이 파고들었습니다.
최고의 영업 전문가를 모집하는 능력을 향상시키는 통찰력과 전략에 대한 링크를 따르십시오.
4단계: 음성 메시지
내 워크플로가 병합되고 있으므로 5일을 기다렸다가 아직 응답하지 않으면 음성을 보내기로 결정했습니다. 조금 더 빨라질 수는 있지만 너무 성급해서는 안 됩니다. 아이디어는 되돌아와 좋은 속도를 설정하는 것입니다.
전문가 팁
실제로 여기에서 음성 메시지를 선택한 이유는 채용 과정에서 음성 메시지가 귀하와 InMails를 보내는 채용 담당자 사이에 실제로 차이를 만드는 것임을 배웠기 때문입니다. 음성 메시지는 매우 개인적이고 진실합니다.
다음은 LinkedIn에서 음성 메시지를 보내기 위한 최고의 팁입니다.
- 음성 메시지를 녹음할 때 웃으세요: 말 그대로 억지로 하세요. 저를 믿으세요. 따뜻함과 반짝이는 인상을 전달하며 받는 사람이 대화에 참여하도록 격려합니다.
- 당신이 제공하는 것에 대해 구체적이지 마십시오. 그러면 그들은 좋은 접근 방식이라고 생각할 것입니다. 게다가 그들은 멋져 보이고 그들과 이야기하고 싶습니다.
- 간결하게 유지: 약 40~50초면 충분합니다.
- 귀하의 회사에 대한 세부 정보를 추가하십시오: 귀하가 부트스트랩 회사인지, 완전히 원격으로 작업하는지 등. 소유하십시오!
4단계: 개인 이메일 확인:
다음에 내가 한 일은 LinkedIn 프로필을 통해 개인 이메일이 있는지 확인합니다. 어떤 사람들은 해당 정보를 공유하기로 선택하고 LaGrowthMachine은 "Has Perso Email" 조건을 사용하여 자동으로 검색합니다.
- 그렇지 않을 경우: 바로 DM을 보냅니다. 나는 정말로 강요하려고하지 않습니다. 음성 직후에 "그리고 이메일로 교환을 원하시면..."이라는 메시지를 보낸 다음 내 이메일 주소를 공유합니다.
예
그 사람이 실제로 LinkedIn에 관심이 없을 수도 있습니다. 영업 사원이기 때문에 자동화 목적으로 만 사용하고 LinkedIn을 통해 교환을 시작하고 싶지 않을 수 있습니다.
그래서 그들은 개인 이메일 주소로 저에게 편지를 보낼 것입니다. 그러면 저와 그들 모두가 원할 경우 다른 채널을 제공할 것입니다.
- 그렇게 하는 경우: 나는 그들의 개인 이메일을 가지고 있고 그들에게 직접 연락할 수 있기 때문에 그들이 응답할 충분한 시간을 주기 위해 4일을 기다리기로 결정했습니다. 그 후에는 업무용 이메일을 사용하여 연락하겠습니다.
전문가 팁
이 두 메시지는 실제로 다른 채널을 열기 위한 것입니다.
첫 번째 시나리오에서는 이메일 주소가 없지만 내 이메일 주소를 제공합니다. 그렇게 하면 관심이 있는 경우 저에게 연락할 수 있습니다. 반대로 개인 이메일이 있으면 채널을 전환합니다.
그리고 물론 다중 채널 클래식으로 시작합니다. "LinkedIn 메시지 몇 개를 작성했습니다…" 나는 여전히 그들이 가서 내 LinkedIn 메시지를 보기를 원하기 때문에:
- 나는 거기에서 말한 것을 강조합니다.
- 내 음성 메시지가 있는데 채용에 큰 부가가치가 있습니다.
- 등등…
또한 이메일을 통해 좀 더 구조화할 수 있습니다. 그래서 저는 중요 항목을 사용하고 교환에 관심이 있는지 후보자에게 마지막으로 묻습니다.
마지막 생각들:
한 걸음 뒤로 물러서면 2주 조금 넘게 걸리는 상당히 짧은 시퀀스입니다. 이런 종류의 캠페인에는 2주, 3주 정도면 충분합니다.
잠재 고객이 당신이 지금 말해야 하는 것에 관심이 없을 수도 있는 잠재 고객 발굴과는 다릅니다.
누군가가 당신에게 접근하여 당신의 사생활(예: 직업)에 대해 이야기하고 현재 검색 중일 때 관심이 있다면 논리적으로 신속하게 응답할 것입니다.
따라서 지속적으로 후속 조치를 취하는 것은 의미가 없습니다. 후보자는 곧 자신을 사용할 수 있게 될 것입니다.