부동산 비즈니스 성장을 위한 입증된 9가지 리드 생성 전략

대도시를 중심으로 한 산업의 지속적인 성장으로 부동산 사업에서 크고 작은 부동산에 대한 수요가 증가하는 추세입니다. 사람들은 단기 임대 주택과 대형 부동산에 대한 투자를 찾고 있습니다. 이 경쟁이 치열한 부동산 시장에서 부동산 건설업자와 부동산 중개인은 시장에서 레버리지를 얻기 위해 최소 80%의 결과를 수정해야 합니다. 리드 생성은 그들에게 가장 큰 목표이므로 결국 최고의 기회를 활용할 수 있습니다.

리드 생성은 부동산 비즈니스에서 어려운 작업입니다. 판매 주기의 모든 단계에서 커뮤니케이션을 개인화해야 합니다. 첫 번째 단계는 판매 프로세스에서 추가 마일리지를 얻는 데 사용할 수 있는 새로운 잠재 고객에 대한 신뢰를 구축하는 것입니다. 입 추천은 빠르게 작동하고 좋은 수익을 제공합니다!

시장 동향을 이해하고 부동산에서 지속적인 리드를 생성하기 위한 최상의 전략을 구현합니다. 시도하고 테스트한 방식으로 적용할 수 있는 많은 아이디어가 있지만 새로운 잠재 고객과 함께 파이프라인을 확실히 늘릴 수 있는 최고의 전략을 나열합니다.

1. 네트워크 확보
2. 마켓플레이스 가입
3. 추천 요청
4. 지역 기업과의 파트너십 구축
5. 소셜 미디어 활용
6. 비디오 마케팅 활용
7. 콘텐츠 마케팅 캠페인 만들기
8. SEO에 맞게 웹사이트 최적화
9. 엑스포 및 무역 박람회 참석

1. 네트워크 확보

부동산 사업에서 네트워킹이란 잠재적인 잠재 고객을 현실로 만들 수 있는 아이디어로 연결하는 것입니다. 이웃을 방문하고, 최고의 제안을 소개하고, 잠재적인 구매자에게 전화를 걸고, 팜플렛과 전단지를 배포하는 등의 전통적인 마케팅 방법으로 시작하는 것은 아무런 해가 없습니다.

네트워크가 증가하지만 디지털 시대에 동일한 트랙에서 실행하려면 최신 기술에 보조를 맞춰야 합니다. 관련 콘텐츠 및 인센티브 거래를 통해 리드를 유치하고 전환할 수 있는 더 나은 기회가 있습니다.

이메일 마케팅을 통해 대상 고객에게 연락하고 그들의 기쁨을 위한 수익성 있는 제안을 알릴 수 있습니다. 그것은 당신의 네트워크에서 당신의 이름과 브랜드를 유지합니다. 2020년 NAR 조사에 따르면 구매자의 88%가 부동산 중개업자를 통해서만 집을 구입했습니다.

부동산 네트워크를 확장하려면:

• 풍부한 UX 디자인, 쉬운 탐색, 명확하고 간단한 정보, 지역에 대한 자세한 설명, 편의 시설, 크기, 가격, 풍경 보기, 진행 보고서의 그래픽 및 통계 프레젠테이션으로 전문적인 전망을 표시하는 사용자 친화적 웹사이트를 만듭니다. 귀하의 웹사이트는 귀하의 고객이 귀하에 대해 알 수 있는 매체입니다.
• 커뮤니티에 참여하고, 비즈니스 이벤트에 참여하고, 지역 그룹 및 모임에 참여하고 소셜 서클을 확장하십시오.

2. 마켓플레이스 가입

잠재 고객이 세부 사항에 대해 알고 귀하와 의사 소통할 수 있는 시장에 귀하의 자산을 추가하십시오. 온라인 마켓플레이스는 짧은 시간에 리드를 생성할 수 있습니다.

페이스북과 인스타그램은 부동산 주택 사업을 홍보하기 위한 효과적인 시장을 가지고 있습니다. 소셜 미디어에는 귀하의 자산에 가입하고 광고할 수 있는 수많은 광고 회사/그룹이 있습니다. 사람들과 논의하고, 그들의 기대치를 알고, 매력적인 잠재 고객과 거래를 홍보하고, 인센티브와 할인도 제공할 수 있습니다.

리드 데이터, 관심, 가격대를 수집한 다음 리드를 추적하고 필요에 따라 프로세스와 전략을 즉석에서 수정합니다. 관심을 기반으로 리드와 개인화된 커뮤니케이션을 시작하고 그들의 요구를 대상으로 하는 제품을 선보이세요.

3. 추천 요청

NAR 조사에 따르면 판매자의 64%가 친구, 이웃 또는 친척의 추천을 통해 에이전트를 찾았습니다. 추천은 완료된 작업의 절반을 수행하며 귀하의 말을 듣기 위해 추구하는 것보다 리드를 육성하면 됩니다. 기존 구매자와 만족한 고객에게 추천을 요청하십시오.

추천은 마법처럼 작동하며 자동으로 리드를 생성합니다. 신규인 경우 상호 이익을 위해 일부 조직과 연락할 수 있으며 그 대가로 귀하의 이름을 언급할 수 있습니다.

부동산 비즈니스에서 리드 생성은 상당히 어려운 작업이며 대부분의 리드를 실제 구매자로 전환하여 효율성을 높이도록 강조합니다. 개인적인 접촉을 만들고, 관계를 구축하고, 리드와 일대일 회의를 수정하여 양질의 결과물을 얻는 데 중점을 두어야 합니다.

리드 추적 및 관리, 전화 걸기, 개인화된 커뮤니케이션 추구, 이메일 및 물리적 회의를 위한 종합적인 전략을 세워 프로세스를 분석하고 단점을 보완하는 것이 중요합니다.

4. 지역 기업과의 파트너십 구축

가까운 병원, 빵집, 하드웨어 등 보험사, 개인 은행, 대출 기관과 상호 유익한 파트너십을 구축하고 공동 고객 형성 이벤트를 공동 주최하십시오. 추천 연결 사용에 대해 고객에게 할인을 제공하여 귀하와 귀하의 파트너가 공동 성장을 위한 리드를 육성할 수 있습니다.

5. 소셜 미디어 활용

소셜 미디어 마케팅은 디지털 마케팅 시대에 빠질 수 없는 필수 전략입니다. Facebook, Instagram, LinkedIn 및 Twitter는 온라인 리소스의 잠재력을 활용하는 인기 있는 매체입니다. LinkedIn은 전문적인 네트워킹을 만들고 LinkedIn 광고를 통해 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. Facebook과 Instagram은 다양한 온라인 그룹 및 이벤트에 참여하여 대상 고객과 소통할 수 있는 비용 효율적인 리드 생성 매체입니다.

콘텐츠와 시선을 사로잡는 시각적 요소에 개인적인 느낌을 주어 트래픽을 수집할 수 있습니다. Facebook 광고와 Facebook 그룹은 리드 생성 프로세스에서 쉽게 추적하고 관리할 수 있는 타겟 고객을 만듭니다. 성공률을 평가하고 광고를 계속 진행할 것인지 아니면 다른 전략을 찾을 것인지 결정할 수 있습니다.

6. 비디오 마케팅 활용

설문 조사에 따르면 잠재 고객의 73%가 주택 자산에 대한 비디오 시청에 관심이 있습니다. YouTube 동영상은 리드와 소통하고 건물, 정원, 아파트의 매혹적인 풍경을 감상할 수 있는 효과적인 매체입니다.

좋은 카메라, 조명 장비, 사운드 나레이션 및 편집 소프트웨어를 사용하여 전문적인 느낌을 줍니다. 고객 인터뷰, 실시간 질문 및 답변 스트리밍, 에이전트 프로필, 연간 진행 상황, 부동산 이벤트 및 정보를 포함하여 마케팅 전략의 모든 측면을 다루는 효과적인 비디오를 만드십시오.

7. 콘텐츠 마케팅 캠페인 만들기

이메일 템플릿, 뉴스레터, 블로그를 만들어 구독한 리드와 소통하세요. 정기적인 뉴스레터와 이메일 커뮤니케이션을 통해 귀중한 통찰력, 할인, 모기지 이자율, 최고의 목록 및 기존 및 향후 주택 프로젝트에 대한 관련 세부 정보에 대한 리드를 전달할 수 있습니다.

다양한 기준과 관심 분야에 따라 구독한 리드를 구성하고 관련 프로모션 콘텐츠를 보냅니다. 이 외에도 기사 및 고객 평가, 백링크, 커뮤니티 뉴스 및 소셜 미디어 링크도 콘텐츠에 대한 리드를 가져오는 데 기여할 수 있습니다.

8. SEO에 맞게 웹사이트 최적화

구매자는 종종 Google에서 새 주택과 부동산을 검색하므로 좋은 검색 엔진 순위는 귀하의 가시성을 높입니다. SEO 최적화 및 키워드가 풍부한 콘텐츠는 검색 엔진에서 블로그 콘텐츠에 대한 Google 순위를 높입니다. 귀중한 콘텐츠와 시간 기반 트렌드 또는 이벤트로 웹사이트나 블로그를 업데이트하십시오. 검색 엔진 가시성은 웹사이트 트래픽을 증가시키고 콘텐츠에 대한 온라인 리드를 생성합니다.

웹사이트, 인구 통계 및 관심 분야와의 상호 작용을 기반으로 리드를 분류하고 이메일, 교육 자료 및 뉴스레터를 맞춤화하기 위해 구매자의 페르소나를 만드십시오. 개인화를 강화하고 리드와의 타겟 커뮤니케이션을 향상시킵니다.

9. 엑스포 및 무역 박람회 참석

지역 또는 글로벌 이벤트와 무역 박람회는 부동산 프로젝트를 선보이고 이름과 브랜드에 대한 인지도를 높일 수 있는 좋은 플랫폼입니다. 잠재적인 구매자 또는 파트너와 의사 소통하고, 일부 전단지를 배포하고, 귀하의 부동산 자산에 대한 리드를 생성할 수 있는 기반을 마련하십시오. 또한 업계 전문가와 만나 최신 및 향후 트렌드에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

결론

분석적으로 진행 상황이나 부족함을 인식하지 못한다면 전략을 적용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 리드 생성 및 전환 프로세스에서 진행 상황을 추적하려면 현재 전략을 지속적으로 평가해야 합니다. 그러나 부동산 리드를 생성하기 위한 고정된 전략은 없습니다. 현재 전략의 변경 사항을 구현하거나 새로운 잠재 고객이 판매 유입경로에 들어올 경우 새로운 전략을 적용할 수 있을 만큼 충분히 유연해야 합니다.

새로운 전략을 통합하는 데 민첩해야 합니다. 때로는 한 발 물러서서 분석하고 설정된 목표를 향해 전진합니다. 시장 통계 및 동향에 대한 지식의 흐름과 함께 항상 새로운 전망으로 실험할 준비가 되어 있습니다.

신뢰와 긍정적인 관계로 리드를 육성하고 예상 시간 내에 판매 거래를 수정하기 위해 지속적으로 커뮤니케이션에 참여하십시오. 만족한 고객은 긍정적인 리뷰와 참조를 통해 귀하의 이름을 널리 알리는 데 기여할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

부동산에 대한 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

SEO에 맞게 웹사이트를 최적화하고, 마켓플레이스에 가입하고, 추천을 요청하고, 지역 비즈니스와 파트너십을 구축하고, 소셜 미디어를 활용할 수 있습니다.

부동산 리드의 유형에는 어떤 것이 있습니까?

추천, 자연, 포털, PPC 및 소셜 미디어