결과를 주도하는 부동산 콘텐츠 마케팅 계획을 만드는 방법

콘텐츠 마케팅 계획이 필요한 이유

SEO 원칙에 기반한 콘텐츠 마케팅 계획은 브랜드를 확립하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축하며 궁극적으로 더 많은 리드와 판매를 유도하는 데 도움이 됩니다.

어떻게?

잘 실행된 콘텐츠 마케팅 계획에는 청중의 요구에 맞는 콘텐츠를 만들기 위한 전략과 다양한 채널에서 해당 콘텐츠를 홍보하기 위한 계획이 포함됩니다.

이를 키워드 연구 및 페이지 최적화와 같은 SEO 모범 사례와 결합하면 웹사이트로 더 많은 유기적 트래픽을 유도하는 동시에 소셜 채널을 위해 콘텐츠를 재활용할 수 있습니다.

부동산 콘텐츠 마케팅 계획을 세우기 전에…

첫 번째 게시물을 게시하기 전에 가이드라인을 제공하고 프로세스를 체계화할 콘텐츠 마케팅 계획을 세우는 것을 고려하십시오. 네, 새로운 콘텐츠를 만들 때마다 글을 쓰고 게시하는 것은 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하는 첫 번째 단계처럼 보일 수 있습니다. 그러나 지속 가능하기를 원한다면 고수할 수 있는 계획을 세울 시간을 가지십시오.

목표 설정

첫째, 콘텐츠 마케팅을 통해 달성하고자 하는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 더 많은 리드를 생성하거나 브랜드 인지도를 높이거나 업계에서 사고 리더십을 구축하고 싶습니까? 성공을 측정하고 필요에 따라 전략을 조정할 수 있도록 목표를 명확하게 정의하십시오. SEO 목표에 대한 게시물은 여기에서 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

청중 식별

다음으로 누구를 위해 글을 쓰고 있는지 생각해 보십시오. 즉, 타겟 고객이 누구입니까? 그들의 필요, 욕구 및 문제점은 무엇입니까? 청중을 이해하고 공감하고 참여를 유도하는 콘텐츠를 만들기 위해서는 청중을 이해하는 것이 필수적입니다.

부동산 중개인으로서 귀하는 단 한 명의 청중만 있는 것은 아닙니다. 특히 판매자 대리인과 구매자 대리인의 역할을 모두 수행하는 경우. 각 세그먼트에 대해 더 많이 알면 그들이 가장 관심 있는 주제를 정확히 파악하고 그들이 읽고 싶어하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

대상 고객을 식별하려면 현재 고객 기반을 살펴보는 것부터 시작하십시오. 현재 고객은 누구입니까? 그들의 공통점이 무엇입니까? 이 정보를 사용하여 이상적인 고객의 프로필을 만드십시오. 또한 Google Analytics 및 소셜 미디어 인사이트와 같은 도구를 사용하여 잠재 고객의 인구 통계 정보, 관심사 및 행동에 대한 정보를 수집할 수 있습니다.

이제 청중에게 도달할 수 있는 위치 에 대해 생각할 수 있습니다.

네일 다운 채널

우리는 모두 블로그 게시물이나 LinkedIn 게시물을 게시하고 귀뚜라미 소리를 들었습니다. 잘못된 채널 사용을 포함하여 게시물이 관심을 끌지 못하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 상업용 부동산 고객이 모두 LinkedIn에 있는 동안 Twitter에 집중하면 게시물이 보이지 않을 가능성이 큽니다.

이를 피하려면 청중을 조사하여 그들의 습관과 참여하는 플랫폼에 대해 자세히 알아보십시오. 이렇게 하면 설정한 목표를 달성할 수 있도록 콘텐츠를 가장 잘 배포하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

측정 도구 설정

좋은 활로 사전 계획을 연결해 보겠습니다. 콘텐츠가 목표 달성에 도움이 되는지 알고 싶다면 콘텐츠의 효과를 추적해야 합니다. 숙제를 했다면 이미 명확하고 측정 가능한 목표가 있는 것입니다. 이제 사이트 성능을 모니터링하는 데 도움이 되는 Google Analytics와 같은 분석 도구를 설정할 차례입니다. 목표가 소셜 참여와 관련된 경우 현재 게시 플랫폼이 원하는 메트릭과 통찰력을 제공하는지 확인하십시오.

귀하의 분석은 다음과 같은 도움이 됩니다.

• 추세와 패턴을 식별하여 보다 대상이 명확하고 효과적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
• ROI를 측정하여 리소스를 어디에 투자할지 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.
• 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 데이터 기반 통찰력으로 전략을 최적화하십시오.

계획을 세우기 시작할 때 목표, 청중 및 채널에 대해 배운 모든 것을 염두에 두십시오. 이렇게 하면 올바른 방향을 유지하는 데 도움이 됩니다. 메트릭을 사용하여 선택한 트랙이 실제로 목표 달성에 도움이 되는 트랙인지 확인하십시오. 콘텐츠가 바늘을 움직이지 않는 경우(즉, 메트릭이 개선되지 않는 경우) 잠재적인 장애물을 식별하기 위해 전략을 재평가하십시오.

지글지글 부동산 콘텐츠 마케팅 계획을 위한 필수 요소

핵심을 살펴보았으니 이제 콘텐츠 구상 및 제작이라는 재미있는 작업에 뛰어들 차례입니다.

주제 아이디어: 무엇에 대해 써야 합니까?

청중을 염두에 두고 이야기하고 싶은 내용과 이를 가장 잘 표현하는 방법에 대해 생각하기 시작할 때입니다.

주제 아이디어를 브레인스토밍할 때 대상 청중이 가지고 있는 질문과 우려 사항에 집중하십시오. 그들이 알아야 할 정보는 무엇입니까? 어떤 문제를 해결하는 데 도움이 필요합니까? 이러한 질문을 사용하여 청중에게 가치 있고 관련이 있는 주제 목록을 만드십시오.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

1. 이웃 및 커뮤니티 가이드: 지역 이웃, 학교 및 편의시설을 강조하는 콘텐츠는 특정 지역에 관심이 있는 주택 구매자와 판매자에게 유용할 수 있습니다.
2. 목록 및 부동산 둘러보기: 사진 및 비디오와 같은 부동산을 보여주는 시각적 콘텐츠는 관심을 불러일으키고 리드를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. How-to 가이드 및 팁 : 주택 구매, 판매 및 유지 관리에 대한 조언을 제공하는 교육 콘텐츠는 현재 고객과 잠재 고객 모두에게 도움이 될 수 있습니다.
4. 시장 보고서 및 동향: 부동산 시장에 대한 통찰력을 제공하는 데이터 기반 콘텐츠는 사고 리더십을 확립하고 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
5. 사용후기 및 성공 사례: 고객의 성공 사례와 사용후기를 강조하는 콘텐츠는 잠재 고객의 신뢰를 구축하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
6. 가상 투어 및 3D 모델: COVID-19 시대에 가상 투어 및 3D 모델이 점점 더 대중화되어 잠재적인 구매자가 부동산을 볼 수 있는 안전하고 편리한 방법을 제공합니다.
7. 팟캐스트 및 웨비나: 팟캐스트 및 웨비나와 같은 오디오 및 비디오 콘텐츠는 고객과 잠재 고객에게 귀중한 정보와 통찰력을 제공할 수 있습니다.

가능하면 콘텐츠를 현지화해야 합니다. 예를 들어 탬파 지역에 중점을 둔 경우 시장 보고서 또는 커뮤니티 가이드는 탬파, 탬파 베이, 힐스버러 카운티 등에 대한 것이어야 합니다.

(ChatGPT에 콘텐츠 아이디어를 요청할 수도 있습니다!)

키워드 조사 및 검색엔진 최적화

소셜 미디어 및 이메일 뉴스레터는 귀하의 서비스에 대해 이미 알고 있는 사람들에게 전달됩니다. 잠재고객을 늘리려면 귀하에 대해 들어본 적이 없거나 귀하의 서비스를 아직 고려하지 않은 사람들에게 다가가야 합니다.

바로 여기에서 SEO가 필요합니다. 부동산 콘텐츠 마케팅 계획에 SEO 및 키워드 연구를 통합하면 검색 가시성을 개선하고 사이트에 대한 새로운 리드를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

키워드 조사를 수행하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다. 목록을 확인하여 귀하에게 가장 적합한 키워드 조사 도구를 찾아내고 키워드 조사를 수행하는 방법에 대한 기본 사항을 선택하십시오.

콘텐츠에 대한 키워드를 선택할 때 다음 사항에 유의하십시오.

• 검색 의도: 사람들이 검색을 실행하는 이유는 무엇입니까? 그들이 찾고 있는 것이 무엇입니까?
• 검색량: 매달 이 용어를 검색하는 사람은 몇 명입니까?
• 키워드 난이도: 이 키워드에 대해 순위를 매기는 것이 얼마나 어렵습니까?
• 청중과의 관련성: 청중이 이 주제에 관심이 있습니까?

키워드를 선택할 때 롱테일 키워드를 무시하지 마십시오. 이러한 키워드는 일반적으로 경쟁이 덜하고 대상이 더 많기 때문에 순위를 매기기가 더 쉽습니다. 볼륨이 낮을 수 있지만 의도가 높습니다.

좋은 시드 키워드를 찾으면 키워드 테마로 변환한 다음 해당 기본 및 보조 키워드를 콘텐츠, 페이지 제목, 메타 설명, h1 및 대체 텍스트에서 자연스럽게 사용하십시오. 키워드 테마는 의미론적으로 관련된 단어 및 구에 의존하며 콘텐츠를 과도하게 최적화하지 않고 더 많은 순위를 매길 기회를 만드는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 제작

마지막으로! 콘텐츠의 초안을 작성하기 위해 타이핑을 시작할 수 있는 시점에 있습니다. 키워드를 중심으로 작품을 만들 때 이미 존재하는 항목을 살펴보고 주제에 적용할 수 있는 고유한 테이크를 브레인스토밍합니다. 연구를 사용하여 요약 및 개요를 작성하십시오.

다음 리소스를 사용하여 주제를 구체화하십시오.

• 짧은
• 개요
• 주형

나는 개요가 내 생각을 구조화하고 더 쉽게 글쓰기에 익숙해지는 데 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다. 또한 다음 팁을 개요에 쉽게 적용할 수 있습니다.

가독성을 위한 형식

가독성을 위해 콘텐츠 형식을 지정하는 것은 청중의 참여를 유지하고 콘텐츠를 쉽게 사용할 수 있도록 만드는 데 중요합니다.

• 부제목을 사용하여 콘텐츠를 분할하고 쉽게 훑어볼 수 있습니다.
• 중요 정보를 강조 표시하고 콘텐츠를 더 쉽게 읽을 수 있도록 글머리 기호를 추가합니다.
• 콘텐츠를 더 쉽게 이해할 수 있도록 짧은 단락을 작성하세요.

SEO 모범 사례 따르기

그리고 물론 글을 쓰다 보면 SEO 모범 사례를 따르는 것을 잊지 마십시오. 다음은 콘텐츠를 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 사항입니다.

• 자연스럽게 키워드를 통합합니다 . 의미적으로 관련된 용어를 사용합니다. 키워드는 h1 및 부제목에 나타나야 합니다.
• 제목 태그, 메타 설명 및 이미지 대체 텍스트에 관련 키워드를 사용하십시오 .
• 검색 엔진이 웹 사이트의 구조와 페이지 간의 관계를 이해할 수 있도록 내부 링크를 추가하십시오 . 관련 콘텐츠에 연결하면 방문자가 사이트를 더 쉽게 탐색할 수 있습니다.

시각 요소 통합

시각 자료는 청중의 관심을 끌고 콘텐츠를 더욱 매력적으로 만드는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 적절한 경우 게시물에 고품질 이미지나 동영상을 추가하세요. 저는 이미지를 위한 이미지가 아닙니다. 이미지가 요점을 전달하는 데 도움이 된다면 이미지를 포함하세요.

사이트에 비디오를 추가하기로 선택한 경우 스크립트를 포함하십시오. 이렇게 하면 검색 크롤러가 동영상의 내용을 이해하는 데 도움이 됩니다. 동영상에 집중하고 싶다면 동영상 SEO 팁을 확인하세요.

지속적으로 콘텐츠 생성 또는 업데이트

콘텐츠 마케팅의 핵심은 일관성입니다. 정기적으로 콘텐츠를 제작하고 게시함으로써 모멘텀을 구축하고 시간이 지남에 따라 청중의 참여를 유지할 수 있습니다.

성공적인 부동산 콘텐츠 마케팅 계획을 세우려면 반복 가능한 프로세스가 필요합니다. 리소스가 무엇이며 이 프로젝트에 얼마나 할당할 수 있는지 이해합니다. 그런 다음 콘텐츠 캘린더를 만들어 미리 콘텐츠를 계획하고 구성하세요. 완전히 새로운 콘텐츠에만 집중할 필요는 없습니다. 가장 중요한 게시물을 업데이트하기 위한 케이던스를 만듭니다. Google은 최신 콘텐츠를 좋아하며 트래픽이 많은 콘텐츠를 최신 상태로 유지하면 순위를 유지하는 데 도움이 됩니다.

참고 : 빈도 측면에서 더 많은 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 일관성이 더 중요합니다. 일주일에 한 번 블로그 게시물을 게시하겠다고 약속할 수 있다면 좋습니다! 현재 격주로 한 번이 더 적합하다면 그렇게 하세요. 자세한 내용은 블로그 생산성 팁을 확인하십시오.

콘텐츠 프로모션

훌륭한 무언가에 시간과 노력을 투자했다면 자랑해 보세요! 게시를 누른 후 소셜 미디어와 이메일 마케팅에서 작품을 공유하세요. 콘텐츠의 용도를 변경하고 여러 소셜 미디어 게시물, 인포그래픽 및 비디오로 전환할 수도 있습니다.

소셜 미디어

소셜 미디어는 콘텐츠 배포를 위한 수단이 되었습니다. 모든 플랫폼에 있을 필요는 없습니다. 대상 고객이 가장 많이 사용하는 플랫폼에서 콘텐츠를 선택하고 큐레이팅하여 노력을 극대화하세요. 그리고 물론 그냥 게시하고 실행하지 마십시오. 청중과 소통하십시오 — 댓글과 메시지에 응답하고 관계를 구축하여 브랜드 충성도를 높이십시오. 오늘의 구매자가 내일의 판매자가 될 수 있습니다!

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 콘텐츠를 홍보하고 대상 고객에게 도달하기 위한 또 다른 강력한 도구입니다. 진화하는 소셜 미디어 알고리즘으로 인해 팔로워가 게시물을 볼 수 있다는 보장은 없습니다. 그러나 강력한 이메일 목록을 작성하면 개인화된 뉴스레터를 통해 새 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있습니다. 웹사이트를 방문하거나 자세한 정보를 문의하는 등 잠재고객이 행동을 취하도록 명확한 클릭 유도문안을 사용하는 것을 잊지 마세요.

성공 측정

콘텐츠를 증폭하고 다양한 플랫폼에서 공유했습니다. 이제 뭐?

콘텐츠 제작 과정을 계속하는 것 외에도 세상에 내놓은 것을 추적하기 시작해야 합니다.

부동산 콘텐츠 마케팅 계획의 성공을 측정하는 것은 그 효과를 결정하고 앞으로 나아갈 전략에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 중요합니다. 추적해야 할 몇 가지 주요 지표는 다음과 같습니다.

• 웹사이트 트래픽: 새 페이지 방문자 수를 추적합니다.
• 참여: 콘텐츠가 소셜 미디어 플랫폼에서 받는 좋아요, 공유, 댓글 및 기타 형태의 참여를 모니터링합니다.
• 생성된 리드: 양식 ​​제출을 통해서든 전화 통화를 통해서든 콘텐츠 마케팅 노력을 통해 생성된 리드 수를 추적합니다.
• 전환율: 실제로 고객으로 전환되는 리드의 비율을 측정합니다.
• ROI: 콘텐츠 제작 비용과 이러한 노력으로 생성된 수익을 비교하여 콘텐츠 마케팅 노력에 대한 투자 수익을 결정합니다. 결과가 즉시 나타나지 않으므로 이 작업을 시작하기 전에 잠시 기다려야 합니다.

이러한 지표를 추적하면 무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

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