스타트업을 위한 시드 펀딩

1장: 규모에 맞는 적절한 투자자 찾기

종자 기금 마련은 회사와 일치하는 투자 범위를 가진 적합한 투자자를 식별하는 것으로 시작됩니다. 먼저 조사를 완료했음을 증명하지 않고 찾을 수 있는 데이터베이스를 통해 투자자들에게 대량 연락을 취하는 것은 현명하지 않습니다.

잠재적 투자자 목록을 작성하는 데 사용해야 하는 다양한 접근 방식을 살펴보겠습니다.

네트워크의 소개

신뢰할 수 있는 사람의 소개를 받는 것은 실제로 투자자를 유치할 수 있는 황금 티켓입니다. 데이터베이스를 사용하기 전에 인큐베이터/액셀러레이터, 동료 기업가 및 친구들에게 연락하십시오. 기업가는 자금을 조달하고 투자자와 관계를 구축하는 고통스러운 과정을 이미 겪었을 것이므로 소개를 받을 수 있는 가장 좋은 기회입니다.

데이터베이스 사용

신뢰할 수 있는 사람에게서 소개를 받는 것이 항상 가장 좋지만 많은 처음 창업가와 마찬가지로 지금 그런 기회가 있을 수 있습니다. 다른 접근 방식은 데이터베이스 사용에 의존합니다.

• Angel.co: 회사가 미국에 기반을 두고 있다면 AngelList를 투자자를 위한 소스로 사용하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 미국 이외의 지역에서는 플랫폼이 투자자들에게 그다지 인기가 없습니다.
• Crunchbase: 가장 신뢰할 수 있는 것은 아니지만 두 번째로 좋은 출처는 투자자를 찾는 것입니다.
• Linkedin: 해당 분야에 예를 들어 자금을 조달한 신생 기업이 있는 경우 Linkedin에서 투자자를 찾는 것이 상당히 쉽습니다(회사에서 키워드 "천사" 또는 "투자자" 검색). 그러나 LaGrowthMachine에 내장된 맞춤형 Linkedin Search를 사용하더라도 그렇게 하는 데 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.

그리고 LaGrowthMachine의 Business Angel Bible: Gritt.io가 있습니다. 국가 또는 과거 투자별로 기관 및 엔젤 투자자를 찾고 결과를 CSV로 LaGrowthMachine에 가져올 수 있는 위의 모든 것에 대한 맞춤형 데이터베이스입니다.

모든 사람에게 연락하지 말고 스스로 조사하십시오

목록에 있는 모든 사람에게 연락하고 싶지만 투자자들은 일반적인 이메일을 받는 것을 싫어합니다. 스스로 조사하고 다음 사항을 확인하는 것이 중요합니다.

• 그들의 포트폴리오(LaGrowthMachine의 Business Angel Bible – Gritt.io는 이에 적합합니다)가 귀하의 분야와 일치합니다.
• 티켓 크기가 자금 조달 단계와 일치합니다.

귀하가 MedTech인 경우 SaaS 투자자에게 연락해도 아무 소용이 없습니다. 시드를 모으는 동안 시리즈 B 투자자에게 연락하는 경우에도 마찬가지입니다.

모두 함께 결합

위의 데이터베이스를 사용하는 경우 이름, 성, LinkedIn URL 및 과거 투자를 범위와 일치하는 사용자 지정 변수로 포함하는 CSV를 작성할 수 있습니다. 필수는 아니지만 과거 투자를 정당화 변수로 사용하면 조사를 완료했음을 보여주기 때문에 응답률을 크게 높이는 데 도움이 됩니다.

연구 결과를 LaGrowthMachine에 업로드하십시오. 이렇게 하려면 리드로 이동하여 "리드 가져오기"를 클릭한 다음 "CSV 가져오기"를 클릭하십시오.

2장: 행동 기반 교차 채널 시퀀스 만들기

투자자들은 하루 종일 신생 기업의 권유를 받습니다. 폭파 이메일과 일반 Linkedin 요청은 전환 가능성이 매우 낮습니다. 눈에 띄기 위해서는 먼저 투자자를 워밍업 한 다음 리드의 행동을 기반으로 연락하는 대화식 접근 방식이 필요합니다.

1단계: 리드 워밍업

워밍업 투자자는 쉽지 않습니다. 아마도 그들은 당신이나 당신의 회사에 대해 들어본 적이 없을 것입니다. 우리는 근접성을 만들고 리드에게 알림을 보낼 만큼 충분히 긴 프로필을 먼저 방문하여 이 장벽을 무너뜨립니다. 그러면 LaGrowthMachine은 그의 최신 트윗을 좋아하고 그를 팔로우하고 하루 후에 프로필을 다시 방문합니다.

사람들은 누가 그들에게 관심을 보였는지 궁금해하지 않을 수 없습니다. 이러한 미묘한 행동은 거의 항상 귀하의 리드가 귀하 또는 귀하의 회사를 조사하게 만듭니다.

2단계: 첫 번째 후크

기본적인 인간 상호 작용을 통해 친밀감과 신뢰를 구축했습니다. 이제 그들에게 연락할 시간입니다. Linkedin은 연결 요청에 300자 제한이 있습니다. 귀하의 사본은 요점을 정확히 파악해야 합니다. 다음을 언급하는 것이 좋습니다.

• 변수로 선택한 과거 투자 - 왜 그것을 사냥했는지 설명합니다. 투자자들은 당신이 단지 대중에게 다가가는 것이 아니라는 징후를 높이 평가합니다.
• 모금 금액 및 목표 – 기대치를 명확히 하기 위해
• 당신이 시간을 할애할 가치가 있다는 것을 증명하기 위해 견인력을 보여주는 최고의 지표. 어떤 대가를 치르더라도 허영 지표를 피하십시오.
• CTA로서 더 많은 정보를 위해 전화를 예약하려면

먼저 리드를 워밍업하고 연구 및 메트릭을 통해 강력한 가치를 제공하면 상당한 긍정적인 응답률로 끝나야 합니다. Linkedin은 거래 흐름을 얻을 때 투자자의 첫 번째 선택이 아니므로 이 시점에서 너무 많은 것을 기대하지 마십시오.

그러나 잠재적인 투자자가 응답하지 않으면 어떻게 해야 합니까?

3단계: 이메일로 전환

훌륭한 연구를 수행하고 인상적인 사본을 보내었음에도 불구하고 응답률은 상당히 낮을 것입니다. 대부분의 투자자들이 Linkedin에 압도되기 때문입니다. 이메일을 자동으로 찾기 위해 강화 기능을 사용했기 때문에 LaGrowthMachine을 사용하여 이메일을 통해 후속 조치를 취하는 것이 매우 쉽기를 바랍니다.

이메일에는 길이에 대한 이론적인 제한이 없지만 긴 이메일로 잠재적 투자자를 지루하게 만들지 마십시오. 아무도 읽지 않을 것입니다. 정확성이 핵심입니다.

우선, 제목 줄은 이메일을 열어야 합니다. 가치가 있는 리드: "스타트업 투자 기회"는 작동하지 않습니다." 관심사 발생 "LaGrowthMachine – 100만 유로 – 22% MoM, 70,000 유로 MRR 인상"은 바로 올바른 조합입니다. 바로 요점을 파악하고 읽기를 유도하는 강력한 지표를 제공합니다.

이제 복사:

• 먼저 Linkedin을 통해 연결하려는 이전 시도를 언급하십시오. 이것은 자동화된 이메일 시퀀스가 ​​아니라는 확신을 줄 것입니다. 우리 모두는 그것이 일종의 것이라는 것을 알고 있음에도 불구하고

• 과거 투자를 기반으로 맞춤 변수를 사용하여 고객에게 연락하기로 선택한 이유를 설명합니다. 다시 한 번, 귀하가 조사를 완료했음을 보여주고 귀하의 작업 품질에 대한 보증을 제공하기 위해
• 회사에서 하는 일을 간략하게 소개하세요. Linkedin에서는 300자 제한 때문에 할 수 없었지만 지금이 적기입니다.
• 당신이 하는 일에서 당신이 최고임을 증명하십시오:
• 현재 측정항목. 제공할 내용에 주의하십시오. 어떤 대가를 치르더라도 Vanity Metrics를 피하는 것을 잊지 마십시오.
• 사회적 증거. 잘 알려진 고객, 투자자 또는 업계의 영향력 있는 사람들의 평가.
• 데크를 부착하십시오. 데크를 미리 보내는 것에 대한 논쟁이 있습니다. 대부분의 투자자는 귀하와 교환할 시간을 내기 전에 결정을 내릴 수 있는 것을 선호합니다. 또한 해당 링크를 시퀀스의 다음 이메일에 대한 개인화 요소로 사용합니다.

투자자에게 카피라이팅에 대한 더 많은 교육이 필요하다고 생각되면 투자자에게 완벽한 콜드 이메일을 보내는 방법에 대한 Bill Wilson의 기사를 확인하십시오.

4단계: 내 덱이 마음에 드셨나요?

지금쯤이면 잠재 투자자가 응답하지 않으면 좋은 신호가 아닙니다. 검토하거나 회신하고 다른 이메일을 보낼 시간이 없다고 가정해 보겠습니다. 이번에는 그들이 한 일을 고려합니다.

이것은 데크를 제공하는 것이 편리한 곳입니다. 이메일을 통해 보내는 링크 및 첨부 파일을 추적할 수 있습니다. 리드 클릭이 덱을 봤다면 당신은 그의 호기심을 얻었지만 아직 그의 관심을 끌지는 못했을 것입니다.

행동 개인화로 잠재 투자자를 다시 안심시키기 위해 그 지식을 우리의 이점으로 사용합시다. 템플릿을 주의 깊게 살펴보면 두 가지 동작을 기반으로 작업을 나누는 것을 알 수 있습니다.

• "응답하지 않음" 및 "클릭함"
• "응답하지 않음" 및 "클릭하지 않음"

전자를 사용하면 첫 문장으로 읽은 데크를 언급하는 이메일을 작성할 수 있습니다.

새로운 약속에 대해 리드를 업데이트하는 것을 잊지 마십시오. 캠페인이 시작된 후에도 "템플릿" 탭에서 언제든지 이메일 템플릿을 업데이트할 수 있습니다. 투자자에게 더 많은 사람들이 투자하고 있다는 사실을 알리면 FOMO(Fear of Missing Out)가 발생할 수 있습니다.

후자의 경우(즉, 클릭하지 않은 경우), 우리는 그들이 덱을 읽지 않았음을 알고 있으므로 다시 넣는 것이 좋습니다. 앞에서 언급했듯이 약정 금액이 증가하면 FOMO를 생성하기 위해 언급하는 것을 잊지 마십시오.

5단계: 마지막 기회

잠재 투자자가 그때까지 응답하지 않으면 관심이 없을 가능성이 높습니다. 투자자가 귀하의 덱을 잘못 해석했을 수도 있습니다. 확실히 하기 위해 그들이 당신을 거절한 이유를 묻는 마지막 이메일을 보내도록 합시다. 피드백에 감사하고 있음을 보여줌으로써 루프를 닫는 좋은 방법일 뿐만 아니라 개선에도 도움이 될 수 있습니다. 그리고 실제로 그들이 덱의 일부 요소를 잘못 해석했다면 자신을 방어할 기회를 얻게 될 것입니다.

3장: 결과

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