Amazon 요금 전략에 대한 간략한 소개

Amazon의 가격 책정 모델은 또한 편의성을 사용하여 한 단계 더 나아갑니다. 우리 모두는 온라인 구매의 편리함을 알고 있습니다. 그러나 단 하나의 제품에 대해 최고 판매자를 놓고 경쟁하는 판매자가 너무 많으면 항상 재고가 거의 소진되지 않는 깊이 있는 선택이 고객에게 제공됩니다. 이것은 다시 충성도를 높이고 판매를 늘리며 판매자와 고객 모두가 더 빠른 수익과 구매를 위해 다시 방문하도록 합니다.

판매자로서 아마존을 판매에 사용할 때 바이 박스를 위해 싸우는 것은 성공의 큰 부분입니다. 그러나 항상 구매 상자가 없는 경우에도 은색 안감이 있습니다. 바이 박스 외부에는 제품 가격과 배송료를 합한 가격으로 상품이 배치됩니다. 이것은 더 싼 상인이 되는 것이 때때로 당신을 알아차릴 수 있다는 것을 의미합니다.

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가격 책정 전략은 무엇입니까?

Business Dictionary 에 따르면 가격 책정 전술의 정의는 '특정 비즈니스 목표를 달성하기 위해 재화나 서비스의 가격을 조작하려는 단기 시도'입니다.

Amazon의 가격 전략은 이 정확한 정의와 크게 다르지 않습니다. Amazon의 목표는 판매를 생성할 수 있는 가장 평판이 좋고 효과적인 위치인 Buy Box를 얻는 것입니다.

아마존 벤더는 최고의 자리를 확보하고 이러한 판매를 창출하기 위해 다양한 전술을 사용해야 합니다. 많은 사람들이 할인을 통해 가격을 조정하고 다른 사람들은 배송 비용이나 유형을 변경합니다.

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아마존 가격 조정

많은 판매자는 시장에서 더 나은 위치를 확보하기 위해 일반적으로 $00.01 또는 £00.01만큼 경쟁업체를 줄이기로 선택합니다. 경쟁자를 과소평가하는 것을 '가격 책정'이라고 하며 다음을 통해 수행할 수 있습니다.

수동 가격 조정

판매자는 직접 가격을 조정할 수 있습니다. 여기에는 아마존 셀러 센트럴을 통해 또는 타사를 통해 상품을 관리하는 경우 다른 사이트를 통해 가격을 수동으로 변경하는 작업이 포함됩니다.

이것은 시간이 오래 걸리므로 몇 가지 제품을 보유한 판매자에게만 적용됩니다. 그러나 그것은 당신과 당신의 경쟁자의 제품과 가격에 대한 더 명확한 이해를 제공합니다.

장점:

• 완벽한 제어
• 실제 접근 방식을 통해 귀사의 제품과 경쟁업체를 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

단점:

• 소규모 제품 카탈로그에만 유용
• 시간이 많이 소요됨
• 경험에 따라 놓칠 수 있습니다.

아마존 가격 조정 도구

가격 책정의 경쟁적 특성을 돕기 위해 Xsellco , RepricerExpress 및 RepriceIt 과 같은 가격 조정 도구를 사용하여 동일한 목록에서 경쟁업체보다 자동으로 가격을 낮출 수 있습니다. 시스템이 수익성 수준 이하로 떨어지지 않도록 최소 가격을 설정할 수도 있습니다.

가격 조정 도구는 두 가지 방식으로 작동합니다.

규칙 기반 가격 책정

이 유형의 도구는 판매자가 직접 설정한 규칙에 따라 작동합니다. 규칙의 예는 £0.01만큼 언더컷하는 것일 수 있습니다. 다시 말하지만, 이것은 판매자가 설정하는 데 약간의 시간이 소요될 수 있습니다 .

알고리즘 가격 조정

이 유형의 도구는 지금까지 가장 고급입니다. 최고의 ROI와 함께 귀하의 항목에 대해 가능한 최상의 가격을 결정하기 위해 여러 메트릭의 무게를 측정하는 알고리즘 기반 도구입니다. 판매자가 최고의 반품률을 볼 수 있도록 바이 박스를 획득하는 데 필요한 모든 것을 고려합니다.

이는 수익 마진에 도움이 되지만 알고리즘 가격 조정 도구는 더 비싸고 품목이 많은 전문 판매자에게 가장 적합하다는 점을 염두에 두어야 합니다.

가격 조정 도구의 유형을 비교할 때 고려해야 할 장단점이 있습니다. 그러나 가격 조정에 익숙하지 않은 경우 Amazon 가격 조정 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

Amazon 가격 조정 도구 사용의 장점:

• 자동 조정으로 시간 절약
• 마진을 최소화하여 이익을 극대화할 수 있습니다.
• 올바르게 사용하면 ROI를 극대화할 수 있습니다.
• 일반적으로 더 큰 제품 카탈로그에 적합

Amazon 가격 조정 도구 사용의 단점:

• 비싸다
• 수동으로 가격을 조정하는 것보다 제품에 도움이 되고 경쟁업체를 방해하는 요소가 무엇인지 이해하지 못하는 경우가 많습니다.

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Amazon은 가격 하락을 어떻게 추적합니까?

Amazon에는 가격 조정을 추적하는 데 도움이 되는 도구 가 많이 있지만 Amazon은 가격 자체를 어떻게 추적합니까?

Amazon에는 가격 변동을 인식하는 알고리즘이 내장되어 있습니다. 변경 사항이 항목 자체에 대한 것인지 아니면 배송과 같은 다른 요소에 대한 것인지 여부입니다. Amazon이 제품 순위를 빠르고 효과적으로 동적으로 조정하여 경쟁업체가 따라갈 수 없도록 하는 것은 바로 이 알고리즘입니다.

Amazon 가격의 동적 특성으로 인해 발생할 수 있는 가격 하락에 대해 경고하는 도구가 있어야 합니다. 좋은 옵션은 다음과 같습니다.

• 낙타낙타낙타
• 꿀
• 키파
• 어니
  
  

아마존의 4가지 가격 전략

아마존 가격 책정 전략에는 크게 4가지 유형이 있습니다. 아마존이 항상 가장 저렴한 벤더에게 바이 박스를 제공하는 것은 아니기 때문에 할 일이 많습니다. 아마존에서 판매할 때 사용할 수 있는 4가지 전략은 다음과 같습니다.

경제

경제는 낮은 광고 비용으로 작은 이윤을 사용하는 전략입니다. 그것은 제품을 큰 시장에서 사용할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다. 일반적으로 운송 비용이 거의 또는 전혀 없으며 판매 가격에 거의 의존하지 않습니다. 이것은 세제와 같이 일상적인 요구를 충족시키는 제품에 유용한 전략입니다.

프리미엄

프리미엄 전략은 경제 전략과 반대의 접근 방식을 취합니다. 일반적으로 가격이 높으며 종종 브랜드 이름을 사용하여 추가 관심을 유발합니다. 브랜드 이름은 일반적으로 Amazon에 미치는 영향이 적기 때문에 프리미엄 전략을 사용하는 사람들은 관심을 끌기 위해 고급 제품에 대한 할인으로 전환하는 경우가 많습니다. 이 전략은 Gillette 또는 Lynx/Axe와 같이 해당 분야에서 평판이 좋은 브랜드에 가장 유용한 경향이 있습니다.

스키밍

스키밍 전략은 가격 책정 전략에 적응 가능한 접근 방식을 취합니다. 이 전략을 사용하여 Amazon 공급업체는 경쟁업체가 일치할 때까지 더 높은 가격으로 시작하는 경우가 많습니다. 그 시점에서 가격은 경쟁력을 유지하기 위해 낮아질 것입니다. 이 유형의 전략은 고유한 제품을 가지고 있지만 경쟁이 예상되는 판매자에게 이상적입니다. 경쟁자가 따라잡기 전에 단기적으로 이익을 극대화하는 전략이기 때문이다.

이러한 전략을 사용하는 브랜드의 예로는 처음 출시될 때 게임 콘솔(PlayStation 및 XBox)의 가격을 더 높게 책정하는 Sony와 Microsoft가 있습니다. 그런 다음 경쟁자가 콘솔을 출시할 때 판매 가격으로 영구적으로 떨어뜨리기 전에 판매로 가격을 낮춥니다.

침투

침투 전략은 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁자보다 낮은 가격을 책정하는 것입니다. 이것은 일반적으로 새로운 브랜드 또는 기존 브랜드가 신제품을 출시할 때 사용합니다. 대부분의 경우 이는 프로모션의 형태로 이루어지며 목표에 도달하면 가격이 인상됩니다. 이 전략은 장기적으로 수익성이 없습니다. 그러나 단기적으로 Buy Box를 얻은 다음 나중에 브랜드 충성도를 통해 특정 제품에 대한 관심을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Amazon이 가장 저렴한 옵션에 반드시 Buy Box를 제공하지 않기 때문에 이 전략은 플랫폼에서 더 고유한 제품에 더 잘 작동하는 경향이 있습니다.

이에 대한 예는 일반적으로 더 비싸고 아직 전 세계적으로 경쟁이 치열하지 않은 비건 제품입니다.

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Amazon 요금 전략으로 실용적으로 활용하기

Urtasker.com의 CEO이자 Amazon Marketing Specialist인 Omer Riaz는 수익을 창출하는 가격 전략을 다음과 같이 공유했습니다.

적절한 가격을 결정하는 것은 모든 비즈니스, 특히 전자 상거래 및 Amazon에서 매우 중요합니다. 제품 판매 가격을 결정하는 것은 쉬운 결정이 아닙니다. 가격이 너무 높으면 고객이 경쟁업체로부터 구매하고 마찬가지로 가격이 너무 낮으면 귀하의 이익을 먹게 됩니다. 가격 책정 전략을 설정하기 전에 실제로 이해하고 더 중요하게는 이익 마진을 계산해야 합니다.

나는 아마존에서 "판매를 위한 가격 인하" 전략이 모든 경우에 효과가 있는 것은 아니라고 굳게 믿습니다. 제품 가격을 책정하기 전에 먼저 최소 및 최대 판매 가격을 계산하십시오. 소싱 비용을 참조로 사용하여 이를 수행할 수 있습니다. 이제 모든 광고 및 관리 비용을 추가하여 최소 판매 가격을 결정합니다.

예를 들어 제품의 소싱 비용이 5달러이고 광고에 5달러와 관리 비용이 필요한 경우 이 제품의 최소 가격은 10달러여야 합니다. 이 최소 가격은 손익분기점 가격입니다.

이제 제품을 판매할 의사가 있는 최대 가격을 결정하십시오. 이것은 대부분의 이익을 얻는 가격이며 일반적으로 비용의 5배 또는 6배입니다. 예를 들어 최소 판매 가격이 $15이면 최고 가격은 $90를 넘지 않아야 합니다.

이제 가격 책정 전략에서 이 최소 및 최대 가격 번호를 사용하여 더 많은 판매를 달성하고, 전환을 늘리거나, 수익을 높일 수 있습니다.

다음 팁도 고려하십시오.

1) 가격 하락은 일일 판매를 늘리는 데 사용될 수 있습니다.

가격을 조금만 낮추면 전환율과 일일 매출이 크게 증가할 수 있습니다.

증가된 전환 결과:

• 일일 매출 증가
• 더 많은 단위 판매의 결과로 얻은 추가 이익.
• 가격을 높이면 인지 가치도 높아져 전환율과 일일 매출이 증가할 수 있습니다.

2) 가격 인상으로 일일 이익이 증가할 수 있음(경쟁사 재고 없음)

• 높은 가격으로 인한 일일 이익 증가
• 전환율 소폭 증가

3) 가격 인상은 매출은 감소하지만 이익은 증가할 수 있음(재고 감소 또는 품절)

가격 인상으로 매출이 감소하더라도 매출당 추가 수익이 발생하여 전반적으로 더 높은 일일 수익을 얻을 수 있습니다.

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Amazon 알고리즘 마스터하기 - The Buybox

바이 박스는 개별 제품 페이지에 표시되며 고객이 가장 빠르고 쉽게 구매할 수 있는 방법입니다.

상품 상세 페이지 내에서 고객은 상품 구매로 이어지는 '구매 상자' 를 찾을 수 있습니다. 동일한 제품을 여러 판매자가 판매할 수 있으며 이러한 판매자는 바이 박스를 놓고 경쟁할 수 있습니다. 아마존은 알고리즘을 통해 바이 박스를 구입하는 데 가장 적합한 판매자를 결정할 것입니다.

바이 박스 경쟁에 영향을 미치는 여러 요인이 있습니다. 그것들은 다음과 같습니다:

• 이행 방법
• 가격
• 환불율
• 주문 결함률(ODR)
• 재고 가용성
• 판매자 응답 시간
• 배송 시간
• 리뷰

판매자가 바이 박스를 얻는 데 영향을 미치는 주요 요인은 다음과 같습니다.

1. FBA(아마존 주문처리 서비스)

이를 통해 셀러는 주문 처리 센터로 아이템을 보낼 수 있으며 고객이 아이템을 주문하면 아마존에서 배송하므로 더 빠른 판매 프로세스가 가능합니다. 또한, 이는 고객이 Amazon이 지속적으로 홍보하는 Prime을 통해 구매한다는 것을 의미합니다.

2 . 경쟁력 있는 가격

여기에는 배송 가격과 제품 가격이 고려됩니다. 가장 낮은 가격을 갖는 것이 반드시 바이 박스를 획득하는 것은 아니지만 주요 기여 요인이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

3. 리뷰

아마존과 고객 모두 귀하가 판매자로서 얼마나 신뢰할 수 있는지 알고 싶어합니다. 아마존은 과거 계정 실적을 고려할 뿐만 아니라 낮은 비율의 부정적인 피드백도 찾습니다.

당신이 통제할 수 있고 바이 박스에 큰 영향을 미치는 다른 성분에 대한 자세한 내용은 다음을 방문하십시오. 바이 박스를 획득하는 방법?

모바일 사이트에서는 "아마존의 기타 판매자" 옵션을 사용할 수 없으며 바이 박스는 제품 이미지 아래에 있습니다. 제안 목록이 보이지 않습니다.

고객이 데스크톱보다 모바일에서 구매하는 경우 구매 상자를 획득하는 것이 중요합니다. 모바일 쇼핑객이 급증함에 따라 모바일 쇼핑의 필수 요소가 되었습니다.

Amazon Echo의 도입도 염두에 두어야 할 사항입니다. 고객이 Amazon Echo를 통해 구매하면 바이 박스와 함께 항목이 제공됩니다.

Amazon Echo의 인기가 높아짐에 따라 Buy Box를 획득하는 것이 더욱 중요해졌습니다. Buy Box가 없으면 Echo를 통해 판매할 수 없습니다.

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마지막 생각들

바이 박스를 착륙시키거나 아마존에서 성공하는 데에는 한계가 없습니다. 시간이 걸리고 시행착오가 필요합니다. 하지만 아마존 판매의 성배인 바이박스를 상륙시킨 결과는 그만한 가치가 있다.

위에서 언급한 다양한 전략을 고려하여 귀사의 제품, 브랜드 및 일반 비즈니스에 적합한 전략을 찾으십시오. 올바른 전략으로 성공은 결코 멀지 않습니다.

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