귀하의 주요 Google 쇼핑 질문에 대한 답변

Acquisio의 SaaS 솔루션 아키텍트인 Keith Meagher는 최근 Google 쇼핑 캠페인에 대한 게시물에서 자신의 통찰력을 공유했습니다. 그래서 우리는 그에게 전문가인 Seer Interactive와 함께 이 주제에 대한 웨비나의 일부를 요청했습니다. 필라델피아와 샌디에이고에 사무실이 있는 대행사인 Seer는 유료 미디어 마케팅을 알고 있습니다. Seer의 PPC 관리자인 Joe Levinthal은 웨비나에서 Keith를 소개하고 Q&A에서 실제로 이를 보류하여 자신의 캠페인에 대해 질문이 있는 모든 사람에게 일대일 조언을 제공했습니다. 우리는 Joe와 Keith의 전문성에 대해 충분히 감사할 수 없습니다! Google 쇼핑 캠페인에 대한 질문과 답변이 모두 금상첨화였기 때문에 여기에서 공유하게 된 것입니다.

1 빠른 승리를 이끌어내기 위해 구조적 관점에서 추천할 수 있는 것이 있습니까?

[Levinthal]: 제품 그룹과 광고 그룹이 무엇인지 염두에 두십시오. 유사한 제품을 함께 묶을 뿐만 아니라 마진이 가장 높은 제품에 대한 계층 구조를 만드는 좋은 방법입니다. 마진이 가장 높은 제품이 다른 제품보다 우선적으로 처리되는 방식으로 캠페인을 구성하면(캠페인 내에서 제품 계층 구조를 만들어 이를 수행할 수 있음) Google은 해당 제품과 해당 광고 그룹에 더 많은 예산을 할당할 것입니다. 그들이 그 캠페인 내의 다른 어떤 것보다.

2 PLA(제품 목록 광고) CPC는 검색 광고에 비해 얼마나 더 많은 경향이 있습니까?

[Levinthal]: 검색과 마찬가지로 경쟁 수준에 따라 다릅니다. 크고 전국적인 유명 브랜드 회사와 경쟁하는 경우 감당할 수 있기 때문에 CPC를 조금 더 높이는 경향이 있습니다. 그러나 전반적으로 우리는 CPC가 검색에서보다 낮다는 것을 확인하는 경향이 있습니다. 경쟁하는 공간이 많을수록 광고로 나타날 가능성이 높아집니다. 따라서 클릭당 $3-4 범위가 아닐 것으로 예상하고 그보다 약간 낮아야 합니다.

3 내 사이트로 관련 트래픽을 유도하려면 어떻게 해야 합니까?

[Levinthal]: 가장 좋은 방법은 검색어를 실제로 살펴보는 것입니다. 우리가 입찰하는 키워드가 없기 때문에(광고가 나타나게 하는 검색어는 제품 피드의 정보에서 나오므로 귀하가 입찰하는 키워드가 없음) 많은 사람들이 검색어를 보는 것을 잊으십시오. 그러나 Google의 관점에서 최소한으로 인식되는 관련성을 통해 구매를 유도하지 않고 비용만 지출하는 광범위하고 마진이 낮은 검색어나 광고가 어떻게든 표시되는 제품을 식별하는 좋은 방법입니다. 이를 살펴보고 제품 그룹, 광고 그룹, 캠페인 전체에 제외 키워드를 추가하면 사람들을 사이트로 유도하는 데 지출하는 비용이 일종의 구매.

[Meagher]: Joe가 말했듯이 쇼핑 광고의 진정한 핵심은 제품 피드에 있으며 제목과 설명은 검색어를 광고와 연결하여 광고가 게재되도록 합니다. 따라서 키워드와 검색어로 전체 설명을 채우지 않고 사람들이 해당 제품과 관련하여 검색할 수 있는 용어도 포함하는 자세한 설명이 있어야 합니다. 당신은 여전히 ​​어떤 식으로든 설명을 대화형으로 만들고 카피라이팅에 집중해야 합니다. 광고 게재 여부를 결정하는 Google 쇼핑 알고리즘에 포함할 특정 용어를 사용하세요. 키워드에 입찰하지 않기 때문에 이 모든 사항을 고려해야 합니다.

4 내 사이트에서 프로모션을 실행 중인 경우 내 제품 광고에 어떻게 표시할 수 있습니까?

[Levinthal]: Google Merchant Center 인터페이스에는 "판매자 프로모션"이라고 하는 것을 실행할 수 있는 특별한 설정이 있습니다. 이는 검색 결과의 제품 광고 하단에 표시되는 작은 메모로, 당시에 실행 중인 프로모션을 강조 표시합니다. 20% 할인을 진행 중이라면 하나 사면 반값 할인이 무엇이든 상관없이 프로모션 섹션의 판매자 센터에서 별도의 작은 추가 사항을 추가하여 광고에서 직접 강조할 수 있습니다. 결제 시 코드가 필요한 경우 해당 프로모션을 사용하는 사람 수를 추적하세요. 광고에서 직접 해당 정보를 제공할 수도 있습니다.

5 제외 키워드는 어떻게 추가합니까?

[약함]: 쇼핑 캠페인의 제외 키워드는 기존 텍스트 광고의 제외 키워드와 동일합니다. 광고그룹 수준과 캠페인 수준 모두에서 추가할 수 있습니다.

[Levinthal]: 전술적으로는 새 인터페이스를 사용하는지 이전 AdWords 인터페이스를 사용하는지 또는 Bing을 사용하는지에 따라 약간 다를 것이라고 말씀드리고 싶습니다. 그러나 키워드 탭이 있어야 하며 쇼핑 캠페인에 있는 경우 '제외 키워드 추가' 버튼으로 이동해야 합니다.

유용한 연말연시 힌트

• 크리스마스를 앞두고 쇼핑객은 온라인 주문을 하지 않고 매장을 방문하는 경향이 있습니다. 오프라인 판매점 재고 광고를 강화하여 막바지 쇼핑객에게 도달하고 찾고 있는 제품의 재고가 있음을 알리고 매장으로 끌어들이십시오.
• 실적이 저조한 제품을 최소화하고 낮은 ROAS 제품의 입찰가를 낮추거나 일시 중지하는 것을 두려워하지 마십시오. 마진이 낮거나 지난 한두 달 동안 자체적으로 입증되지 않은 특정 제품 또는 제품 카테고리가 있는 경우 주저하지 말고 해당 제품의 가격을 낮추거나 완전히 일시 중지하십시오. 전체 카탈로그에 대한 가시성을 유지하려면 비용이 듭니다.
• 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 또는 크리스마스 휴가 키워드를 쫓기 시작하는 경향이 많이 있지만 반환이 무엇인지 확신할 수 없다면 그렇게 할 때 주의를 권고합니다.
• 즉, 휴일 동안 광고 문구를 업데이트하고 자신을 독특하게 만드는 요소를 강조하는 것은 여전히 ​​좋은 생각입니다. 크리스마스 전에 가장 빠른 배송을 제공하는 경우 광고에 명시하십시오.
• 어떤 사람들은 가격대와 할인에 정말 집중합니다. 귀하와 5명의 다른 광고주가 동일한 TV를 제공하고 있지만 귀하의 30% 할인이 가장 좋은 경우 누군가가 궁극적으로 귀하의 웹사이트에 참여하고 구매하는 데 큰 고려가 될 것입니다. 광고 카피가 귀하의 경쟁 우위를 보여줄 공간을 실제로 소유하십시오.
• 여기서부터 연말까지 하는 모든 일은 광고 투자 수익 또는 CPA 목표를 최적화하는 것이어야 합니다.
• 전년도 데이터를 활용하여 캠페인 문제가 발생할 위치를 사전에 예방하십시오. 작년에 문제가 있는 아동용 제품이 있었다면 올해도 계속 발생할 가능성이 있습니다. 작년에 휴가가 다가오면서 수익이 감소했다면 지금 일일예산을 낮추는 것이 합리적입니다.
• 비즈니스 목표를 염두에 두십시오! 쇼핑 및 전자 상거래의 가장 큰 장점은 우리가 하는 모든 것이 직접 수익 및 광고 투자 수익(ROAS) 목표 또는 타겟 CPA에 다시 매핑된다는 것입니다. 이러한 목표를 놓치지 마십시오!

웨비나 전체를 다시 보려면 여기를 클릭하십시오. 모두 즐거운 Google 쇼핑 되세요!

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기능 이미지: Unsplash/Jaelynn Castillo