잠재 고객 이메일을 완벽하게 만드는 방법

잠재 고객 이메일이란 무엇입니까?

콜드 이메일이라고도 하는 잠재 고객 발굴 이메일은 새로운 비즈니스 관계를 향한 첫 번째 단계입니다. 모든 새로운 관계는 언어적이든 비언어적이든 대화로 시작됩니다.

콜드 이메일은 리드 생성의 한 형태입니다. 당신은 그들이 어떻게 반응할지 모르는 완벽한 낯선 사람에게 다가가는 것입니다. 거리에서 누군가에게 다가가 오른손을 내밀고 그들이 그들과 함께 보답하기를 바라면서 악수를 한다고 상상해 보십시오. 그러나 그들이 당신을 완전히 무시할 가능성도 있습니다.

새로운 연락처를 유치하기 위해 다양한 채널을 사용하고 있지만 Oberlo의 새로운 통계에서 알 수 있듯이 이메일 마케팅은 모든 브랜드가 기본적으로 갖추고 있어야 하는 강력한 도구입니다.

영업사원이라면 무역 박람회, 컨퍼런스 또는 기타 유사한 장소에서 영업 탐방을 하는 것이 일반적입니다.

그곳에 있는 동안 관계 구축을 목표로 새로운 사람들을 만나고 인사할 기회를 찾는 데 시간을 보냅니다. 그러나 더 나은 옵션이 있습니다.

즉, 이메일 잠재 고객을 찾는 더 현명한 방법이 있습니다. 모든 영업 이메일 중 24%만 열려 있다는 것을 알게 되면 이 방법의 효과에 대해 궁금해해야 합니다.

오늘날 성장 마케팅 전문가(이는 LaGrowthMachine에서도 마찬가지임)는 모두 한 가지 점에 동의합니다. 잠재고객을 전환하기 전에 잠재고객을 풍부하게 해야 한다는 것입니다.

그리고 다행스럽게도 저희 도구를 사용하면 여러 소스(CSV 파일 및 LinkedIn 가져오기 포함)에서 리드 목록을 쉽게 가져올 수 있습니다!

결과적으로 LaGrowthMachine은 첫 번째 정보(전문 이메일, 개인 이메일, 전화번호, LinkedIn 계정 등)를 기반으로 데이터를 보강합니다. 진정한 잠재 고객 발굴에 필요한 모든 데이터에 액세스할 수 있습니다.

자, 이제 잠재고객 발굴 이메일이 무엇인지 알았습니다. 하지만 무엇이 중요한가요?

영업 잠재 고객 이메일이 중요한 이유는 무엇입니까?

영업 사원은 영업 주기의 첫 번째 단계가 잠재 고객임을 이해합니다. 파이프라인을 리드로 채워야 하며, 잠재 고객 이메일은 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

콜드 이메일을 올바르게 수행하면 더 잘 타겟팅된 잠재고객 목록, 캠페인에 대한 더 나은 ROI, 이메일을 개인화할 때 리드와 더 잘 연결할 수 있는 이점이 있습니다.

보다 효율적인 타겟팅

잠재 고객 발굴 이메일은 고객 지원의 또 다른 형태가 아니라 더 나은 것입니다.

이메일을 대상으로 지정하면 특히 명확하게 정의된 대상 그룹을 생성할 때 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 대상은 다음 중 하나를 기준으로 그룹화할 수 있습니다.

• 회사 규모
• 위치
• 필요
• 문제점
• 원한다
• . . . 그리고 더

더 나은 ROI

디지털 세계에서 사업을 하는 아름다움의 일부는 접촉을 시작할 때 기회가 증가한다는 것입니다. 현실적으로 회의에 참석하면서 얼굴을 맞대고 만날 수 있는 사람이 몇 명이나 될까요? 이제 그 숫자를 메시지를 작성하는 데 걸리는 시간을 포함하여 한 시간 동안 이메일을 보낼 수 있는 사람의 수와 비교하십시오.

다음은 다른 형태의 탐사에 고려해야 할 몇 가지 비용입니다.

• 무역 박람회 및/또는 회의를 방문하고 참석합니다.
• 유료 광고. 검색 엔진, 소셜 미디어, 광고, 광고판 등에서.

물론, 즉석 대화를 나누는 대면 회의에는 이점이 있습니다. 그러나 즉각적인 대화는 잠재 고객 이메일의 목표가 아닙니다. 이 시점에서 콜드 리드를 따뜻한 리드로 바꾸려고 합니다.

더 나은 자격을 갖춘 리드

훌륭한 잠재 고객 발굴 이메일은 더 나은 자격을 갖춘 리드로 연결되어 판매를 성사시킬 수 있는 더 나은 위치에 놓이게 할 수 있습니다.

판매 유입경로의 이 시점에서 리드를 검증하는 기능은 매우 효율적입니다. 나쁜 리드와 새로운 파트너십을 개발하려고 시도하는 것은 단순히 시간 낭비입니다.

영업 잠재 고객 이메일을 완벽하게 만드는 방법은 무엇입니까?

완벽한 고객 발굴 이메일의 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해 언급했지만 조금 더 깊이 파고들어 모범 사례를 살펴보겠습니다.

이메일 자체부터 시작하여 프로세스에 대해 이야기해 보겠습니다.

강력한 제목 포함

3초 마케팅의 법칙은 3초 안에 사용자의 시선을 사로잡아야 한다는 것입니다. 이것은 강력한 제목이 필요한 곳입니다. 사실 이것은 아마도 전체 이메일에서 가장 중요한 단어일 것입니다. 귀하의 제목은 누군가 귀하의 이메일을 열고 읽을지 여부를 결정합니다.

제목을 작성할 때 다음을 고려하십시오.

• 지리, 최근 사건 또는 문제점을 중심으로 제목을 개인화하십시오.
• 질문하세요.
• 당신이 가질 수 있는 모든 연결을 지적하십시오.
• 긴박감 또는 FOMO(놓칠까 두려워) 만들기
• 가치 제안을 정확히 파악

강력한 메시지 본문 만들기

직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만 잠재 고객 이메일에 " 무엇을 할 수 있습니까? " 메시지가 전달되어서는 안 됩니다. 대신, 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 보여주십시오. 가능하다면 통증 부위에 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하십시오. 귀하 또는 귀하의 제품 또는 서비스가 가져올 수 있는 이점을 이해하도록 하십시오.

여기에서 개인화가 작동해야 합니다. 대상 그룹이 있는 경우 훨씬 쉬워집니다. 독자에게 제공하는 내용은 궁극적으로 대상 그룹의 요구 사항, 요구 사항 및 문제점에 따라 달라집니다.

CTA 포함

독자에게 제공한 이점을 지적하는 이메일을 작성했습니다. 그러나 그들에게도 바라는 것이 있습니다. 따라서 잘 정의된 CTA를 작성해야 합니다.

다음은 강력한 CTA를 위한 몇 가지 제안 사항입니다.

• 이메일 본문에 언급한 유익한 정보를 공유할 수 있는 권한을 요청하세요.
• 무언가에 대한 확인을 요청하십시오.
• 구체적인 대화 시간을 제안합니다.

처음 두 개는 운이 좋을 수 있지만 응답은 성공적인 캠페인으로 가는 한 걸음입니다.

이제 프로세스입니다.

잠재 고객 조사 및 자격 부여

거리에 있는 임의의 사람들에게 접근하여 따뜻한 리드가 되기를 바라지 않는 것처럼 임의의 주소로 콜드 이메일을 보내고 싶지도 않습니다.

소셜 미디어, 회사 웹 사이트 및 블로그에서 양질의 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 그러나 안전을 위해 해당 국가의 스팸 방지법을 아는 것이 좋습니다.

리드 스코어링으로 잠재 고객 순위 지정

사람들은 독특하고 당신의 전망도 독특합니다. 귀하의 목표는 리드를 구매자로 전환하는 것이므로 리드 점수를 매기는 방법이 유익합니다. 점수는 포인트 구조를 사용하여 잠재 고객이 구매할 가능성에 따라 순위를 매기는 방식으로 이루어집니다. 점수가 높을수록 잠재 고객은 더 많은 시간과 집중력을 가질 자격이 있습니다.

물론 채점 프로세스를 정의하려면 몇 가지 기초 작업을 수행해야 합니다. 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 최고의 리드는 일반적으로 어떤 특성을 가지고 있습니까?
• 과거 판매를 조사할 때 많은 판매가 특정 수직 또는 지리적 영역에서 발생합니까?
• 산업, 역할, 회사 규모 및 현재의 문제점과 같은 기본 사항을 잊지 마십시오.

리드 스코어 순위 시스템을 설정하는 것은 쉽지 않습니다. 그러나 당신이 투자한 시간과 노력에 대한 보상을 받을 것입니다.

가장 좋은 시간에 이메일 보내기

2019년에 GetResponse는 5개월 동안 40억 건의 이메일을 조사했습니다. 온라인 마케터, 기업가, 대기업, 중소기업이 보낸 이메일이었습니다.

다음은 몇 가지 주요 사항입니다.

• 모든 이메일 캠페인의 18%가 토요일과 일요일 모두 주말에 이루어졌습니다.
• 17%는 화요일에 발송되었습니다.
• 클릭률과 오픈율이 월요일과 화요일에 더 높았음에도 불구하고 최고의 클릭률을 보인 것은 토요일과 일요일이었습니다.

2019년에 수행된 또 다른 대규모 연구에서 CampaignMonitor는 300억 개의 이메일을 조사했습니다. 테이크 아웃은 GetResponse에서 찾은 결과와 유사했습니다. 화요일에 보낸 이메일이 가장 높은 공개율을 보였습니다. 불행히도 화요일은 구독 취소 수가 가장 많은 날이기도 했습니다.

그러나 시간은 어떻습니까? 그게 그렇게 중요한 건가?

그렇습니다. 그리고 이를 뒷받침하는 여러 연구도 있습니다. 예를 들어, Sendinblue에서 수행한 연구에 따르면 많은 사람들이 받은 편지함을 확인하기 때문에 오전 10시와 오후 3시에서 4시 사이가 이메일을 보내기에 최적의 시간입니다. 그러나 그들은 최고의 클릭률이 저녁에서 오후 6시까지, 때로는 오후 7시까지라고 결정했습니다.

후속 조치

당신이 당신의 잃어버린 기회에 대한 후속 조치를 취하지 않는 경우. 하나의 잠재 고객 이메일을 보내고 거기서 멈추지 마십시오. 후속 이메일은 일반적으로 초기 이메일보다 더 나은 응답을 받기 때문에 이메일 시퀀스를 사용하여 리드를 육성합니다.

효과적인 영업 잠재 고객 이메일 템플릿

우리는 효과적인 잠재 고객 발굴 이메일 뒤에 숨겨진 이론과 원칙에 대해 많이 이야기했지만 몇 가지 예는 어떻습니까?

다음은 잠재 고객 이메일 템플릿의 선택입니다.

제공된 명확한 가치 전달

독자를 위해 할 수 있는 일에 집중하세요. 가치를 더하는 것은 무엇입니까?

추천으로 연결

이것은 이메일을 개인화하는 훌륭한 방법입니다.

회사 발표 또는 업적 참조

최근 성과에 대한 공지 또는 최신 뉴스를 참조하여 잠재 고객 이메일을 개인화하십시오.

LaGrowthMachine을 사용하면 이러한 모든 유형의 이메일을 미리 생성하고 잠재 고객 발굴 캠페인의 각 단계에서 일정을 잡을 수 있습니다.

이 캠페인에서는 첫 번째 전문적인 이메일 연락을 예약하고 3번의 후속 조치를 취할 수 있습니다. 상대방이 이러한 메시지에 응답하면 캠페인이 중지되고 거래를 종료할 때까지 수동으로 응답할 수 있습니다.

생각보다 어렵지 않습니다!

우리는 많은 정보를 다루었습니다. 그렇지 않습니까? 그리고 완벽한 잠재고객 발굴 이메일을 만드는 것이 가장 쉬운 부분일 수 있습니다.

그러나 시간은 돈이므로 지원 범위를 확장할 때 프로세스를 단순화하는 것을 고려하십시오. 프로세스의 일부를 건너뛰면 비용을 절약하는 대신 비용이 발생하므로 그 길로 향하지 마십시오.

대신 LaGrowthMachine과 같은 도구를 찾으십시오. 리드 등을 관리하고 추적하는 프로세스를 자동화합니다.

완벽한 잠재 고객 이메일로 비즈니스를 성장시킬 준비가 되셨습니까? 나는 당신이라고 생각합니다! LaGrowthMachine과 함께라면 성공이 눈앞에 있습니다.