PPC 입찰 웨비나의 장단점 내부

입찰 방식에는 크게 두 가지가 있습니다. PPC 마케터는 자동 입찰을 위해 Acquisio Turing과 같은 타사 도구를 사용하거나 게시자 수준에서 수동 입찰을 수행합니다. 그래서 어느 것이 더 낫습니까? 각 캠페인, 비즈니스 등이 고유하고 각각 장단점이 있기 때문에 정답은 없습니다. 많은 경우 입찰 유형은 광고주의 선호도와 목표에 따라 정의됩니다.

4월 5일 목요일, 우리는 우리가 가장 좋아하는 대행사 고객 중 하나인 Hanapin Marketing과 힘을 합쳐 입찰 전략에 대해 이야기했습니다. 고객 서비스 이사인 Nessa Plotkin은 수동 입찰과 자동 입찰의 장단점을 살펴보았습니다. Hanapin 측에서는 선임 계정 관리자인 Stephanie White가 적용할 입찰 전략과 그 이유에 대해 자세히 살펴보았습니다. 여기 에서 웹 세미나 사본을 놓친 사람을 위해 사용할 수 있지만 공유된 통찰력을 얻기 위해 계속 읽을 수도 있습니다.

수동 입찰 이해

수동 입찰에서 캠페인 관리자는 게시자 수준에서 광고그룹 및 키워드에 대한 입찰가를 조정하는 가장 중요한 역할을 합니다. 이러한 유형의 입찰에서는 캠페인 관리자가 입찰을 제대로 이해하여 전략적 결정을 내릴 수 있어야 합니다.

수동 입찰의 장점

수동 입찰의 주요 이점 중 일부는 마케팅 담당자가 입찰가를 완전히 제어할 수 있다는 것입니다. 또한 경매에서 신속하게 대응할 수 있다는 이점도 있습니다. 예를 들어, 예정된 판매로 인해 캠페인에서 하나의 키워드에 대해서만 입찰가를 높이려는 경우 그렇게 할 수 있습니다. 마찬가지로 캠페인 관리자는 특정 입찰 전략으로 전체 캠페인을 인수하지 않습니다. 이러한 점에서 캠페인 관리자는 자동 입찰보다 수동 입찰을 통해 더 세분화할 수 있습니다.

수동 입찰의 단점

그러나 계정이 많을수록 각 계정을 최적화하는 데 더 많은 시간이 걸립니다. 따라서 이를 염두에 두고 계정이 더 크고 복잡할수록 도전 과제도 커집니다. 수백 개의 키워드와 수십 개의 광고그룹이 있을 수 있으므로 원하는 결과를 얻기 위해 고려해야 할 사항과 조정해야 할 사항이 더 많습니다. 또한 수동으로 작업을 수행할 때 인적 오류 요인을 피할 수 없습니다. 더욱이 수동 입찰의 경우 사람은 추가 분석을 더 쉽게 하기 위해 25센트 또는 10센트와 같은 정확한 라운드 숫자로 입찰가를 조정하는 경향이 있는 반면 자동 입찰에서는 기계가 입찰가를 $.o8 또는 $1.26 또는 기타 고르지 않거나 성능 결과를 이끌어내는 데 필요하다고 간주되는 홀수.

자동 입찰 이해하기

Hanapin은 수동 입찰을 많이 사용합니다. 그러나 때때로 계정이 너무 커서 수동 입찰이 관리하기에는 너무 많아질 수 있으며 이것이 자동 입찰이 정말 빛나는 곳입니다. 예를 들어, 당사의 중간 규모 대행사 계정 중 하나에는 189개의 계정과 1,140개의 캠페인이 있으며 Acquisio Turing 입찰 알고리즘은 이 하나의 대행사에 대해 PPC를 최적화하기 위해 하루 평균 109,000번의 조정을 수행합니다. 자동 입찰이 할 수 있는 것과 동일한 것을 달성하려면 거대하고 재능 있는 PPC 팀이 필요합니다.

자동 입찰은 말 그대로 입찰가와 예산을 자동으로 조정하여 머신 러닝을 사용하여 가능한 최고의 실적을 달성합니다 . 캠페인 관리자는 예를 들어 CPC 또는 예산 목표에 관계없이 목표와 제한을 설정하고 시스템은 이러한 목표와 제한을 100% 인수하고 준수합니다.

자동 입찰의 장점

시스템이 입찰가와 예산 관리를 인계받으면 캠페인 관리자가 더 많은 작업을 수행하고 효율성을 높이고 한 번에 효과적으로 관리할 수 있는 계정 수를 확장할 수 있는 시간이 생깁니다. 머신은 관리할 수 있는 계정, 키워드 또는 광고 그룹의 수에 제한이 없습니다. 매일 계정의 입찰가 조정을 담당하는 자동 입찰을 통해 캠페인 관리자는 광고 카피 광고 소재, 랜딩 페이지 광고 소재 및 실적을 개선할 수 있는 PPC 관리의 기타 측면을 테스트하는 데 집중할 수 있습니다.

자동 입찰의 단점

그러나 물론 항상 기계에 올바른 종류의 데이터를 제공하고 있는지 확인하십시오. 일관된 전환 데이터가 있는 경우 계정을 기계 학습에 적용하는 것이 이상적인 시나리오입니다. 그렇지 않으면 경매에서 최적화를 위한 올바른 매개변수로 시작하는 것만큼 실적이 좋지 않을 수 있습니다. 새로운 캠페인, 단기 프로모션 캠페인 및 초소형 계정은 모두 자동 입찰이 즉각적인 결과를 제공하지 못하는 상황입니다(소기업 PPC 계정 문제에 대한 몇 가지 예외가 있습니다!). 자동 입찰의 다른 단점으로는 유연성 부족이 있습니다. 클라이언트가 요청하여 캠페인 관리자가 특정 키워드의 평균 게재순위를 높여야 하는 경우 이를 달성하기 위해 자동 입찰 캠페인에서 해당 키워드를 제외하는 것은 매우 어렵습니다. 이 경우 해당 키워드 또는 광고 그룹을 분리하려면 사람이 더 많은 작업을 수행해야 합니다. 이러한 관점에서 자동 입찰이 결코 완전히 자동화되지 않는다는 또 다른 단점이 있습니다. 모든 것이 작동하려면 사람의 설정, 감독 및 간헐적 개입이 여전히 필요합니다.

수동 입찰 전략과 자동 입찰 전략 비교

Hanapin의 팀은 다양한 고객 계정을 관리하는 데 많은 경험을 갖고 있으므로 입찰에 수동 접근 방식을 적용해야 하는 시점과 기계가 인계받는 시점에 대한 지식이 풍부합니다.

자동 입찰이 가장 잘 작동하는 경우...

자동 입찰은 하나의 전환 유형에서 가장 잘 작동합니다. 수동 입찰을 사용하면 다양한 전환 유형에 따라 구분할 수 있습니다. 캠페인 관리자는 캠페인 또는 계정에 가장 적합한 전환 유형을 파악했을 때 자동 입찰을 사용하는 것이 좋습니다. 즉, 기계 학습을 켜기 전에 수동 입찰 전략을 사용하여 가장 적합한 전환 유형을 결정해야 합니다.

그러나 이전에 말했듯이 모든 전환이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 가장 중요한 데이터임을 자동화하기 위해 시스템에 데이터를 푸시할 때 확인하십시오. 예를 들어 캠페인에서 뉴스레터 가입 및 판매를 찾고 있다면 가입이 비즈니스에서 가장 중요한 전환 유형이 아닐 수 있으며 이러한 유형의 목표를 수동으로 유지하기를 원할 수 있습니다.

자동 입찰 시스템에 제공하는 데이터 유형이 가장 중요합니다. 전환 유형 외에도 캠페인 관리자는 시스템이 최상의 결과를 제공할 수 있도록 정확한 데이터를 가지고 있어야 합니다. 좋은 예는 리드에 대한 정확한 전환 수를 갖는 것입니다. 자동 입찰 시스템에 잘못된 유형의 데이터가 제공되면 실제로 계정에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

다른 매개변수는 입찰가 조정과 같은 머신 러닝으로 전환하는 계정에 영향을 줄 수 있습니다. 자동 전략을 배포하기 전에 기존 입찰가 조정을 제거하는 것이 좋습니다. 이는 입찰가에 영향을 미치기 때문입니다. 예를 들어 특정 위치 또는 시간에 대해 음수 수정자가 있는 경우 입찰가는 기계 학습 시스템과 그 위에 있는 초기 입찰 수정자에 따라 조정됩니다.

자동 입찰 시스템은 라이브 데이터와 함께 작동하고 실시간으로 계정을 최적화하기 때문에 전환 기간이 긴 계정은 이러한 유형의 전략에 적합하지 않습니다. 자동 입찰은 짧은 전환 기간(이상적으로는 약 24시간)에서 가장 잘 작동합니다. 예를 들어 전환 기간이 15일인 고객 계정은 자동 입찰 시스템 내에서 제대로 작동하지 않습니다. 그 이유는 기계가 거의 2주 전에 발생한 변경 사항에 반응하기 때문입니다. 마찬가지로, 시스템이 학습할 시간이 충분하지 않기 때문에 단기 광고 캠페인은 자동 입찰에 적합하지 않습니다.

입찰의 교훈

목요일 웨비나를 마치고 모두가 PPC 입찰에 대해 조금 더 알게 되었습니다. 실제로 세분화되고 사례별로 사례가 제공되었지만 입찰 토론에서 무시할 수 없는 몇 가지 주요 교훈도 있었습니다. 그들은:

1. 수동 입찰에서 자동 입찰로 전환하기 전에 어떤 전환 유형이 가장 효과적인지 파악하세요.
2. 자동 입찰을 시작하기 전에 귀하 또는 귀하의 고객에게 중요한 것이 무엇인지 파악하십시오.
3. 입찰 전략을 선택하고 진행하십시오! 각 전략은 안정화될 시간이 필요합니다. 너무 자주 전환하면 데이터에서 어떤 결론도 내릴 수 없습니다.
4. 인생의 모든 것이 그렇듯이 때와 장소가 있고 입찰 전략도 다르지 않습니다. 각 유형에는 장단점이 있습니다.

자동 입찰 전략과 수동 입찰 전략에 대한 자세한 내용은 전체 웨비나에서 확인하세요. 하지만 그 동안에는 즐거운 최적화 작업을 하세요!

이미지 크레딧

기능 이미지: Unsplash/Thanos Pal

2018년 4월 5일 'PPC 입찰의 장단점' 웨비나에서 찍은 모든 스크린샷