부동산 마케팅 – 부동산 성공을 위한 10대 전략

부동산 마케팅과 관련하여 이 분야는 다른 분야보다 훨씬 더 경쟁력이 있을 수 있습니다. 잠재 고객을 확보하는 데는 많은 요소가 작용합니다. 특히 경쟁업체가 동일한 속성을 놓고 경쟁할 가능성이 있는 경우 확실한 마케팅 노력을 기울이는 것이 중요합니다 .

부동산 마케팅은 마케팅 활동에서 부동산의 초점입니다. 모든 부동산 사업자는 부동산 마케팅으로 마케팅 캠페인에 노력을 기울여야 합니다. 부동산 마케팅은 다른 형태의 마케팅과 동일한 원칙을 모두 유지합니다. 그러나 부동산 공간의 마케팅 노력은 평소보다 훨씬 더 긴 구매자 여정을 통해 잠재적 구매자를 따릅니다.

그렇다면 잠재적인 구매자와 판매자의 관심을 확보하여 부동산 마케팅에 대한 성공적인 접근 방식을 구축하려면 어떻게 해야 할까요 ? 이 가이드는 부동산 마케팅 활동을 강화하는 데 사용할 수 있는 각 방법을 알려줍니다. 최종 결과는 고객 전환율을 높이는 것입니다.

부동산 마케팅을 사용하여 잠재 고객을 유치하는 8가지 방법

수년 동안 사람들은 인터넷의 도움으로 그 어느 때보다 더 많이 자신의 집을 나열하고 판매할 수 있었습니다. 한편, 부동산 사업의 실태도 경쟁이 더욱 치열해졌다.

1. 독특한 웹사이트 만들기

아마도 당신은 이미 부동산 사업을 위한 웹사이트를 가지고 있을 것입니다. 부동산 및 재산 관리에 중점을 둔 웹사이트는 랜딩 페이지를 활용하여 잠재적인 구매자와 판매자를 다음 행동 과정으로 안내해야 합니다.

그러나 웹사이트로 성공하려면 고유하고 최적화되어야 합니다. 이를 달성하는 방법에는 여러 가지가 있으며 다음 섹션에서는 이를 수행하는 방법에 대한 지침을 제공합니다.

2. 블로그 게시물 작성

직접적인 경쟁자와 동일한 키워드로 경쟁하게 되더라도 콘텐츠가 다르다는 것이 중요합니다. Google은 잠재 고객과 마찬가지로 가치를 제공하는 페이지를 찾습니다.

청중에게 가치를 제공하는 가장 좋은 방법은 키워드 조사를 하는 것입니다. 타겟팅하려는 키워드를 알고 나면 블로그 게시물을 작성하여 키워드와 관련된 질문을 직접 타겟팅하고 답변할 수 있습니다.

3. SEO 향상

블로그 게시물을 작성하는 것만으로는 검색 엔진 결과의 상단으로 끌어올리기에 충분하지 않을 수 있습니다. 그러나 사이트 SEO를 어떻게 향상합니까?

키워드에 집중하는 것보다 SEO를 강화할 수 있는 더 많은 방법이 있습니다! 웹 사이트와 콘텐츠를 최적화하여 많은 작업을 수행합니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 사이트 감사를 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 제공된 인사이트에서도 다소 압도적일 수 있습니다. 따라서 트래픽 목표를 달성하는 데 도움이 되는 전문 디지털 마케팅 대행사와 상담할 수 있습니다.

4. 모바일 경험에 집중

SEO 및 SERP 순위를 높이는 데 도움이 되는 또 다른 확실한 방법은 사이트가 모바일 친화적인지 확인하는 것입니다. 모든 웹사이트의 측정항목을 조사하는 것은 불가능하지만 대부분의 트래픽이 모바일에서도 발생할 가능성이 높습니다. 따라서 모바일 경험을 염두에 두고 모든 것이 올바르게 확장되고 모바일에서 원활하게 실행되는지 확인하는 것이 중요합니다.

5. 평가 추가

귀하의 웹사이트에 적극적인 평가 섹션을 갖는 것은 브랜드 신뢰성을 향상시키는 좋은 방법입니다. 사용자가 클라이언트의 실제 사용 후기를 보면 새로운 구매자가 원하는 서비스를 제공할 수 있다는 확신을 갖게 됩니다.

6. 전용 페이지에 팀 표시

"팀을 만나다" 페이지는 사람들이 자신을 도울 사람의 이름을 얼굴에 표시할 수 있도록 참조 지점으로 사용하는 것이 좋습니다. 또한 직원을 보다 친근하게 만드는 데 도움이 됩니다. 직원 페이지는 또한 비즈니스가 직원의 성취를 자랑스럽게 생각한다는 것을 보여줍니다.

또한 각 부동산 중개인의 경험과 전문성에 대한 통찰력을 제공하여 잠재 고객이 자신에게 가장 적합한 사람을 스스로 결정할 수 있도록 합니다.

7. 속성의 이미지 갤러리 포함

거의 모든 부동산 중개소에 부동산 갤러리가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 적극적으로 등록되어 있고 심지어 이미 보관된 자산의 사진 갤러리를 통합하면 여러 가지 이점이 있습니다. 이는 잠재적인 구매자에게 귀하의 포트폴리오에 있는 자산에 대한 개요를 제공하는 가장 좋은 방법입니다.

이는 잠재 판매자에게도 도움이 됩니다. 이는 자신의 집이 틈새 시장에 적합한지 판단할 수 있는 또 다른 방법이기 때문입니다. 세련된 이미지 갤러리는 페이지를 방문한 사람들이 다른 곳에서 해당 부동산의 이미지를 보기 위해 클릭하는 것을 방지하는 데에도 도움이 됩니다.

8. 가상 투어 사용

가상 투어는 잠재 고객을 놀라게 하는 기능입니다. 가상 투어는 잠재적인 구매자에게 장소를 실제로 보기 전에 내부 평면도를 살펴볼 수 있는 기회를 제공합니다. 이렇게 하면 시간을 크게 절약할 수 있으므로 두 사람이 둘러보기 전에 고객이 진지하게 관심을 가질만한 것인지 결정할 수 있습니다.

9. 드론 보기를 사용하여 고객을 놀라게 하십시오.

부동산 중개인이 리스팅하는 주택의 드론 보기를 통합하는 것은 꽤 새로운 기능입니다. 따라서 가상 투어와 마찬가지로 훌륭한 드론 샷을 사용하는 것이 잠재적인 구매자에게 깊은 인상을 줄 수 있는 확실한 방법입니다.

드론은 아직 마케팅 캠페인에 사용하기에는 비교적 새로운 기술이기 때문에 다소 겁을 먹기 쉽습니다. 다행스럽게도 드론 보기를 실험하고 시작하는 방법을 보여주는 데 도움이 되는 YouTube 자습서가 너무 많습니다.

드론 뷰를 실험하면 잠재적인 구매자에게 이웃을 엿볼 수 있으며 이는 많은 고객에게 큰 장점입니다.            

10. 리드 수집

부동산 마케팅은 대부분의 부동산 비즈니스가 고객 리드를 얻는 주요 방법입니다. 이 문서에 언급된 기술을 사용하면 리드 성장에 도움이 됩니다. 그러나 여전히 문제가 있는 경우 정보를 수집한 제3자의 리드에 비용을 지불하는 것은 그리 드문 일이 아닙니다.

초과 근무를 통해 리드가 많이 쌓이기 시작하면 제대로 관리되는지 확인하는 것이 중요합니다. Salesforce 및 HubSpot과 같은 도구는 각 리드가 퍼널을 통해 진행되는 방식을 추적하는 데 도움이 되는 리드 관리에 적합합니다.

리드에 대한 세부 정보를 유지하면 대상 고객의 유사성을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

부동산 마케팅에서 사교적이 되십시오

페이스북

Facebook은 대부분의 사용자가 일반적으로 타겟 고객 내에 있다는 점에서 독특합니다. 그러나 그들이 부동산 시장에 있는지 여부는 오히려 적중하거나 놓치는 것입니다. 그러나 많은 기업이 입소문과 추천을 통해 많은 리드를 얻습니다. 따라서 Facebook에서 일부 활동과 상호 작용을 계속 유지하여 사람들이 귀하의 비즈니스를 더 많이 살펴보는 것이 좋습니다.

인스 타 그램

클라이언트 및 공동 작업자와 상호 작용할 때 Instagram이 최선의 선택이 될 것입니다. Instagram은 협업 미디어와 재미있는 프로모션 및 봉사 활동 광고에 적합합니다. 또한 많은 브랜드가 소셜 미디어 콘텐츠의 용도를 변경하고 소셜 미디어 플랫폼 간에 게시할 수 있습니다. 따라서 이것은 다른 플랫폼과 비교하여 Instagram에서 가장 잘 수행되는 콘텐츠를 측정할 수 있는 좋은 기회입니다.

Tik의 톡

Tiktok은 실제로 댓글 섹션에서 브랜드가 사용자와 상호 작용하는 것을 볼 수 있는 곳 중 하나입니다. 브랜드가 TikTok에서 보다 "느슨한" 접근 방식을 취하는 것을 보는 것은 드문 일이 아닙니다. 그러나 TikTok은 젊은 청중 에게 기대기 때문에 주택 구매자의 대상 청중이 아닐 수 있습니다.

유튜브

YouTube는 대부분의 다른 소셜 미디어 플랫폼과 약간 다릅니다. 대부분의 사람들이 깨닫지 못하는 것은 YouTube가 Google 자체를 제외하고 가장 성공적인 검색 엔진 중 하나라는 것입니다. YouTube에서 콘텐츠를 만들고 싶다면 행운을 빕니다!

짧고 정직한 답변으로 YouTube 동영상을 시도하면 게임 체인저가 될 수 있습니다 . 그러나 대부분의 경우 대부분의 사람들은 좋은 ROI가 되기 위해 충분한 참여를 얻기 위해 고군분투합니다.

유료 ADV로 부동산 마케팅 강화

구글 광고

Google Ads는 올바르게 수행될 때 매우 효과적입니다. 그러나 그들은 또한 극도로 경쟁적일 수 있습니다.

Google Ads는 검색 페이지 상단과 지도 검색어에도 표시되는 스폰서 목록입니다. Google Ads를 사용하면 키워드를 타겟팅하여 구체적이지만 관련성 있는 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

기본적으로 선택한 링크가 있는 검색 페이지의 상위 결과 중 하나가 되기 위해 비용을 지불하고 있습니다. 키워드에 대한 콘텐츠를 생성하고 지속적으로 최적화하는 번거로움을 겪지 않고도 키워드 순위를 매길 수 있기 때문에 시간을 크게 절약할 수 있습니다.

Google Ads의 또 다른 큰 장점은 도구를 배우는 데 도움이 되는 수많은 리소스가 있다는 것입니다. 여기에는 무료 온라인 비디오 자습서, 지원 포럼, 실시간 지원 채팅 및 온라인 과정도 포함됩니다.

페이스북 광고

일부 부동산 회사는 범위를 좁히는 것이 조금 더 어려울 수 있기 때문에 소셜 미디어 마케팅을 간과합니다. Facebook 광고를 사용하면 특정 대상에 맞게 광고를 맞춤화할 수 있습니다. 청중이 얼마나 활동적인지에 따라 Facebook 광고는 큰 ROI가 될 수 있습니다. Facebook 광고가 "성공"하지 않더라도 Facebook은 도달한 잠재 고객에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 이러한 통찰력은 최적화된 정기적인 무료 콘텐츠를 게시하는 데 도움이 될 수 있으므로 Facebook은 실험하기에 좋은 플랫폼입니다.

틱톡 광고

TikTok은 UGC(사용자 생성 콘텐츠)에 뛰어납니다. UGC 비디오는 마이크로 인플루언서(대부분의 경우)가 보다 자연스러운 형식으로 제품을 선보이는 경우입니다. 이것은 일반적으로 기존 광고보다 빠르고 덜 구조화된 비디오를 의미하며 일반적으로 확인된 구매자가 제품 리뷰 섹션에서 볼 수 있는 비디오와 더 유사하게 보입니다.

TikTok 광고는 일반 비디오로 표시되며 대부분의 경우 광고임을 나타내는 유일한 표시는 하단의 "스폰서" 태그입니다.

TikTok 광고를 사용하는 것은 마케팅 팀이 비디오 형식을 통해 잠재 고객을 참여시키는 데 뛰어난 경우 훌륭한 솔루션입니다.

인플루언서

앞서 언급했듯이 인플루언서들도 UGC를 만듭니다. 인플루언서는 자동으로 더 많은 청중을 끌어모으고 그 청중 사이에서 신뢰할 수 있는 인물입니다. 하지만 대부분의 인플루언서는 후원만 합니다.

인플루언서 경로에 관심이 있다면 그들을 스카우트하는 것이 중요합니다. 첫 번째 단계는 함께 일하고 싶은 인플루언서 목록을 작성하는 것입니다. 그런 다음 공동 작업을 위해 공을 굴리기 위해 그들에게 연락을 시작할 수 있습니다.

게스트 포스트

게스트 게시물은 좋은 백링크를 확보하고 콘텐츠에 대한 대가로 더 많이 노출될 수 있는 좋은 방법입니다. 회사에 따라 백링크 대신 페이지에 게스트 게시물을 작성하도록 요청할 것입니다. 그 외에도 일부는 금전적 보상을 요구할 수도 있으므로 명심하십시오.

또한 게스트 게시물을 작성하는 데 관심이 있는 사이트를 조사하여 해당 도메인이 백링크를 확보하는 노력을 기울일 가치가 있는지 확인하십시오.

부동산 전문가를 위한 추가 마케팅 전략

특정 틈새 시장에 집중

부동산의 경우 귀하의 틈새 시장은 본질적으로 귀하의 위치 + 귀하의 가격 범위를 감당할 수 있는 귀하의 타겟 청중이 될 것입니다. 따라서 현지인에게 맞는 전략을 갖는 것이 부동산 마케팅을 사용하는 대부분의 비즈니스의 목표입니다.

이상적인 청중을 깊이 이해하는 것이 중요합니다.

정확한 구매자 페르소나 및 고객 프로필을 생성하면 대상 고객과 더욱 성공적으로 관계를 맺는 데 도움이 되는 관련 정보의 범위를 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다.

유사한 비즈니스와 파트너십 구축

위에서 언급했듯이 게스트 게시물을 활용하는 것은 인접 브랜드와 관계를 구축하는 좋은 방법입니다. 전문적인 B2B 관계를 구축하는 데 있어 다른 많은 이점도 있습니다.

유사한 비즈니스와의 유익한 파트너십은 양 당사자가 더 많은 제품, 번들 거래를 제공할 수 있는 등 많은 이점을 자랑할 수 있습니다. 전략적 브랜드 파트너십은 또한 상호 경쟁을 촉진하고 자체 브랜드 충성도를 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

놀라운 명함 만들기

오늘날의 세계에서 명함은 눈에 잘 띄지 않지만 여전히 대부분의 비즈니스에서 중요한 요소입니다. 또한 QR 코드 통합을 포함하여 명함을 사용자 정의할 수 있는 새롭고 개선된 방법이 많이 있습니다. 명함의 QR 코드는 랜딩 페이지든 문의 양식이든 원하는 웹사이트로 사람들을 안내할 수 있기 때문에 훌륭한 기능입니다.

기존 ADV에서 예산의 일부만 사용

위에서 언급한 바와 같이 부동산 마케팅은 일반적으로 더 적은 수의 지역 고객을 대상으로 합니다. 타겟 청중이 반경 영역에 집중되면 기존 광고는 디지털 마케팅만큼 많은 기회를 갖습니다.

경쟁사와의 커뮤니케이션 차별화

모든 고객에게 부동산은 큰 투자이며 일반적으로 사람들이 조금 더 손을 잡고 있는 것을 신경쓰지 않는 곳입니다.

마지막 생각들

지금까지 살펴본 것처럼 부동산 마케팅에 접근하는 방법은 매우 많습니다. 모든 SEO 노력에는 시간이 걸리므로 전략을 테스트할 때 인내심을 가져야 합니다. 마케팅 활동을 아웃소싱하기로 선택한 경우 모든 부동산 마케팅 요구 사항에 대해 도움을 드릴 수 있습니다. 시작하려면 무료 상담을 위해 저희에게 연락하실 수 있습니다.