프로모션 이메일: 누구에게나 무엇이든 판매할 수 있는 5가지 최고의 방법

소셜 미디어 플랫폼과 실시간 비디오 및 채팅 솔루션의 출현에도 불구하고 이메일은 특히 마케팅 세계에서 그 어느 때보다 중요합니다. 무려 99%의 소비자가 매일 이메일을 확인하며, 사람들은 항상 모바일 기기를 사용하기 때문에 전체 이메일 오픈의 46%를 모바일 오픈이 차지합니다. 또한 이메일은 아마도 ROI 측면에서 가장 효과적인 마케팅 형태일 것입니다. 그러나 청중에게 다가가 프로모션 이메일을 읽은 후 구매하도록 하는 것은 오늘날 매우 힘든 작업처럼 보입니다. 왜 그런 겁니까?

그것의 일부는 일반 사용자가 모든 것을 들었고 그 또는 그녀가 피칭에 지쳤다는 사실과 관련이 있습니다. 또한 통계에 따르면 비즈니스 사용자는 매일 121개의 이메일을 받는데 이는 엄청난 수치입니다. 말할 필요도 없이 대부분의 이메일은 무시됩니다. 그러나 프로모션 이메일이 읽히고 판매로 이어지는지 어떻게 확인합니까? 이 유용한 팁을 살펴보십시오.

1. 이메일에 많은 개성을 불어넣으세요.

오늘날의 청중은 개인화된 경험을 제공할 브랜드와 회사를 선택하고 있으며 이메일도 예외는 아닙니다. 저렴한 가격에 제공할 수 있는 좋은 제품을 보유하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 고객, 특히 밀레니엄 세대는 자신의 제품이 최선의 선택이 아니더라도 진짜처럼 보이는 브랜드를 선호합니다. 그렇다면 효과적인 홍보 이메일을 작성하기 위해 어떻게 사용합니까? 글쎄요, 요령은 그 이메일에 자신이 있어야 한다는 것입니다. 즉, 이메일에는 자신의 성격이 나타나기 때문에 항상 약간의 유머를 넣어야 한다는 의미입니다.

인기가 없는 의견이 있으면 계속해서 공유하십시오. 물론 일부 고객을 외면할 수도 있지만 귀하의 이메일이 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없습니다. 그러나 그것은 당신의 제품 중 하나를 구매할 기회에 뛰어들 올바른 사람들에게 정말 화음을 낼 수 있습니다. 예를 들어 고급 가죽을 만드는 Ghurka는 장바구니 포기 이메일에 쇼핑객의 이름을 부를 뿐만 아니라 고품질 이미지와 함께 이메일을 보내는 사람의 이름을 포함하여 개인적인 손길을 더했습니다.

또한 이메일 목록을 분류하고 보다 타겟팅된 이메일을 전송하여 유사한 결과를 얻을 수 있습니다. 연구에 따르면 이러한 대상 이메일은 설문 조사에 참여한 마케터의 전체 수익 중 58%를 차지합니다. 예를 들어 카메라, 렌즈 및 기타 사진 관련 장비를 판매하는 온라인 상점을 운영하는 경우 고객이 서로 다를 수 있으므로 균일한 일괄 이메일을 보내는 것은 그다지 효과적이거나 개인화되지 않을 것입니다. 그러나 버려진 장바구니의 내용이나 상점에서 방문한 항목을 기반으로 이메일을 보낼 수 있습니다.

예를 들어, 처음으로 DSLR을 구입한 초보 사진가는 고급 망원 렌즈에 대한 귀하의 제안에 관심이 없을 수 있지만 삼각대, 배터리, 카메라 가방 및 메모리 카드와 같은 물건에는 관심이 있을 것입니다. 따라서 제목에는 "사진작가 지망생을 위한 상위 10개 메모리 카드 할인"과 같은 제목이 있을 수 있고, 전문가용 제목은 "모든 매크로 렌즈에 대해 50% 켜짐"과 같은 내용일 수 있습니다.

권장 사항: Healthy는 부유한 이메일 캠페인을 위해 열립니다(인포그래픽).

2. 이야기를 들려주세요

문해력이 있기 이전에도 인간은 이야기를 통해 젊은 세대에게 지식을 전수할 수 있었습니다. 우리의 두뇌는 좋은 이야기를 기억하도록 연결되어 있는 것처럼 보이며 판매 이메일을 정리할 때 이를 활용할 수 있습니다. 잠재 고객에게 어떤 종류의 서비스나 제품을 제공해야 하는지에 관계없이 프레젠테이션을 스토리로 포장하면 전환율이 올라갈 것이라는 확신을 가질 수 있습니다. 기본적으로 미 해군을 위한 하나의 큰 광고였던 탑건과 같은 영화나 스포츠에 들어가도록 젊은 세대에게 영감을 준 모든 스포츠 영화에 대해 생각해 보십시오.

그들은 매력처럼 작동했으며 귀하의 이메일도 가능합니다. 기능에만 초점을 맞추지 말고 잠재 구매자가 귀하의 제품 중 하나를 통해 얻게 될 라이프스타일에 초점을 맞추십시오. 여기에 스토리텔링을 추가하면 사람들이 전환하도록 설득하는 데 어려움이 없을 것입니다. 예를 들어, Patagonia는 홍보 이메일을 사용하여 Micro Puff 재킷의 시작과 받은 모든 보상을 포함하여 Micro Puff 재킷에 대한 이야기를 전했습니다.

사실이 이야기로 전달되면 독자에게 기억에 남을 확률이 22배 높아집니다. 예를 들어 사진 가게의 예로 돌아가서 제품 통계 및 기능으로 이메일을 채우는 것만으로는 최상의 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 그러나 이야기로 정리하면 다음과 같이 들릴 수 있습니다.

추억을 포착하는 것은 언제나 멋진 일이지만 때로는 카메라를 만지작거리거나 노출이 부족하여 나중에 수정할 수 없는 이미지로 끝나서 그 중 일부를 놓치는 경우가 있습니다. 하지만 할 수 있다면 어떨까요? RAW 이미지 파일을 캡처할 수 있고 나중에 편집하고 모든 결점을 수정할 수 있으며 작동 및 휴대가 간편한 카메라가 있다면 어떨까요? 원하는 경우 바로 여기에서 다양한 미러리스 카메라를 확인할 수 있습니다.

3. 가치 제공

할인을 제공하는 것은 사람들이 처음부터 구매를 고려하지 않았더라도 제품을 구매하도록 유도하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 운영 중인 비즈니스 유형에 따라 무료 데모, 기간 한정 제안 또는 할인을 선택할 수 있습니다. 그러나 만질 수 없는 것에도 가치가 있습니다. 예를 들어 이메일을 사용하여 청중의 고충을 해결하고 문제를 해결할 수 있는 놀라운 무료 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 그렇게 하면 틈새 시장에서 권위자로 자신을 확립할 수 있고 그들이 지갑을 얻기로 결정할 때 당신이 그들의 첫 번째 선택이 될 것입니다.

그러나 그것은 또한 콘텐츠를 홍보하는 방법과 제목과 얼마나 잘 일치하는지에 달려 있습니다. 예를 들어 마케팅 및 SEO를 다루는 블로그가 있는 경우 최고의 콘텐츠를 홍보하고 "CTR을 개선하기 위한 필수 SEO 전술 확인"과 같은 제목을 사용하는 이메일을 보낼 수 있습니다. 효과가 있을 수 있지만 이점을 더 명확하게 표시할 수 있으면 더 좋습니다. 따라서 제목 줄의 상위 버전은 "CTR을 최대 25%까지 높이는 20가지 SEO 전략"과 같이 읽을 수 있습니다.

4. 대중 문화 참조 삽입

사람들은 그들의 영화, TV 프로그램, 음악, 유명인사를 좋아합니다. Game of Thrones가 얼마나 큰지 살펴보십시오. 사람들은 그것을 보는 것을 즐기는 것만큼이나 그것에 대해 이야기하는 것을 즐기는 것 같았습니다. 올해 GoT나 Chernobyl이 등장하는 밈의 수는 차트에서 벗어났습니다. 홍보 이메일에 사용하지 않으시겠습니까? 인용문, 농담 및 밈 형태의 대중 문화 참조를 주입하십시오. 귀하의 이메일은 매우 재미있을 뿐만 아니라 수신자는 귀하가 그들과 동일한 내용을 식별한다는 사실에 감격할 것입니다.

연구에 따르면 2013년에서 2016년 사이의 345개 캠페인 중 최고의 캠페인은 100개 이상의 미디어에 배치되었으며 그 중 28%가 대중 문화를 언급했습니다. 따라서 이메일에서 제품의 품질에 대해 이야기할 때 끝없는 밈과 농담의 주제가 된 쇼의 악명 높은 방사선 수치와 관련하여 "3.6, 좋지도 나쁘지도 않음"으로 농담으로 평가할 수 있습니다. 지금 몇 달.

5. 이메일을 읽기 쉽게 만드세요

수신자가 특히 모바일에서 이메일을 열면 읽을지 여부를 결정하기 전에 먼저 훑어볼 가능성이 높으며 10초도 채 걸리지 않습니다. 이메일이 너무 길다고 생각한다면 그럴 수도 있습니다! 이메일을 잘라서 누군가의 시간을 절약할 수 있다면, 그들은 긴 이메일을 읽는 것보다 10배 더 감사할 것입니다(대부분 무시되거나 나중을 위해 저장될 것입니다!). 즉, 이메일을 훑어보기 쉽고 모든 장치에서 서식과 글꼴이 깨끗하고 읽을 수 있는지 확인해야 합니다.

명확한 이미지, 이메일을 섹션으로 나누는 부제목, 모든 이메일 끝에 있는 클릭 유도문안 버튼을 사용하여 독자가 이메일을 읽은 후 원하는 작업을 절대적으로 확신할 수 있도록 합니다. 프로모션 이메일. 예를 들어 Canva는 독자가 자신의 콘텐츠가 포함된 링크를 가리키기 전에 단 한 줄의 텍스트만 사용합니다. 간단한 만큼 효과적입니다.

이메일 마케팅이 여전히 중요하고 유익한 이유는 무엇 입니까 ?

결론

보시다시피 효과적인 홍보 이메일을 작성하려면 약간의 노력과 창의성이 필요하지만 어렵지 않습니다. 오늘 이러한 팁을 구현하기 시작하고 판매 수치가 오르기 시작하는 것을 지켜보십시오. 행운을 빌어요!

 이 기사는 Mary Voss가 작성했습니다. Mary는 프리랜서 작가이자 교육, 관리, 마케팅 주제의 콘텐츠 제작자이며 ukbestessays의 편집자입니다. 그녀는 영구적인 공동 주최자, 교육 웨비나 진행자 및 다양한 창의적인 마케팅 프로젝트 참여자입니다. 그녀의 주요 관심 분야는 여행과 사람들이 풍요롭고 무한한 삶을 살도록 가르치는 것입니다.