바이트 치약 비트의 효과적인 제품 파종 전략

효과적인 제품 시드 캠페인

인플루언서 선물 캠페인은 오랜 기간 동안 인플루언서 마케팅의 핵심이었지만 여전히 제대로 하기 가장 어려운 전략 중 하나입니다.

제품 시드 캠페인의 성공과 효율성에 영향을 미치는 세 가지 핵심 요소가 있습니다.

1. 인플루언서 찾기: 연락할 적절한 인플루언서를 찾을 수 있습니까?
2. 콘텐츠 볼륨: 상품을 받은 인플루언서가 콘텐츠를 게시하도록 할 수 있습니까?
3. 콘텐츠 품질: 인플루언서가 브랜드 및 캠페인 메시지와 일치하는 좋은 콘텐츠를 게시하도록 할 수 있습니까?

이러한 요소를 바로 잡기 위한 위험은 높습니다. 그들은 평범한 캠페인과 효율적인 캠페인 또는 낮은 투자 수익률(ROI)과 높은 투자 수익률 사이의 차이를 만들 수 있습니다.

아래 기사에서 Bite Toothpaste Bits의 마케팅 부장인 Eva Dunn은 지속 가능한 퍼스널 케어 브랜드가 인플루언서 선물 캠페인에서 코드를 해독한 방법을 공유합니다. 보다 구체적으로, 그녀는 그녀의 팀이 최근 Smell Good Sum r 데오도란트 캠페인에서 사용한 세 가지 전략을 공유합니다.

데이터로 인플루언서 찾기 및 조사

“Bite에서 인플루언서 시드 캠페인의 주요 관심사는 낭비 가능성이 높다는 것입니다. 관심, 선호도 및 청중 인구 통계를 적절하게 조사하지 않고 영향력 있는 사람들의 많은 목록을 보내면 사용되거나 볼 수 없는 제품을 보낼 수 있습니다. 지속 가능성을 중요하게 생각하는 기업으로서 이러한 위험을 최대한 최소화하는 것이 중요하다고 느꼈습니다.” — Eva Dunn, Bite Toothpaste Bits의 마케팅 부장

가능한 인플루언서 파트너의 목록을 좁히는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 실제로 마케터의 81% 는 올바른 인플루언서를 찾는 것이 성공적인 인플루언서 마케팅 프로그램을 만드는 데 있어 핵심 과제라고 말합니다.

Bite Toothpaste Bits의 팀은 데이터로 이 문제에 답했습니다. Smell Good Summer 선물 캠페인 동안 Traackr를 사용하여 다음을 평가했습니다.

• 성능 측정항목 . 팀은 관련 소셜 플랫폼에서 각 인플루언서의 참여율과 동영상 조회율을 조사했습니다.
• 청중 규모. 팀은 더 매력적이고 진정성 있는 콘텐츠를 생산하는 경우가 많다는 것을 발견했기 때문에 더 작은 청중 규모(나노, 마이크로 및 미드티어)를 가진 인플루언서를 찾는 데 집중했습니다.
• 브랜드 친화력. 팀은 Mate Label 및 Girlfriend Collective와 같은 지속 가능한 애슬레저 브랜드와 협력하거나 언급한 사람들에게만 연락하는 것을 목표로 설정했습니다. 이를 통해 영향력 있는 사람들은 지속 가능성이라는 사명을 공유했지만 경쟁 브랜드와 기존 파트너십이 없었습니다.

결국 팀은 약 60명의 영향력 있는 사람으로 목록을 좁혔습니다! 이것은 인디 브랜드의 명단이 적지는 않지만 철저한 발견과 심사 과정을 통해 목록에 있는 모든 인플루언서가 브랜드와 잘 어울리는지 확인했습니다.

명확한 브리핑으로 인플루언서 홍보 개선

“다른 인디 브랜드와 마찬가지로 우리는 더 적은 예산, 팀 및 전체 리소스로 작업하고 있습니다. 이것이 우리가 모든 단계에서 인플루언서 시드 캠페인의 효율성을 높이는 것이 중요한 이유입니다. 여기에는 "낭비되는" 제품의 양을 최소화하는 것부터 우리 팀이 잠재적인 파트너와 메시지를 주고받는 데 보내는 시간을 줄이는 것까지 모든 것이 포함됩니다." — Eva Dunn, Bite Toothpaste Bits의 마케팅 부장

팀이 모든 인플루언서에 대해 철저히 조사하더라도 캠페인의 파트너가 될 자격을 박탈하는 다른 요인이 있을 수 있습니다. 요청이 너무 많아 제 시간에 결과물을 충족하지 못하거나 선물 캠페인보다 후원 파트너십을 선호할 수 있습니다.

이유가 무엇이든 처음부터 같은 페이지에 들어가는 것이 중요합니다. 그들은 무엇을 얻고 있으며 그 대가로 무엇을 기대합니까?

Bite Toothpaste Bits는 이러한 대화에 투명하게 접근했습니다. Smell Good Summer 캠페인 동안 아웃리치 메시지는 캠페인을 영재(비후원)로 명확하게 표시하고 원하는 결과물을 제시했으며 인플루언서에게 진행하기 전에 조건에 "선택"하거나 만족하는지 확인하도록 요청했습니다. 간단해 보이지만 Traackr에서는 모호한 홍보 메시지를 보내는 브랜드에 대한 이야기를 많이 듣게 되어 항상 놀라고 있습니다!

팁: Traackr에는 마케터가 캠페인을 위한 브랜드 랜딩 페이지를 만들 수 있는 "Studios"라는 기능이 있습니다. 이 랜딩 페이지를 받은 인플루언서는 캠페인에 참여하고, 크리에이티브 브리핑을 읽고, 제품 선호도를 공유할 수 있습니다.

인플루언서가 브랜드 툴킷으로 게시하도록 동기를 부여합니다.

“인플루언서 마케팅 커뮤니티에서는 캠페인 브리프에서 브랜드 메시지와 창의적 자유의 균형을 유지하는 방법에 대해 많은 이야기가 있습니다. 우리는 영향력 있는 사람들이 자신의 일을 하고 진정성을 갖기를 바랍니다! 그러나 우리는 또한 우리 제품이 우리 브랜드와 일치하는 방식으로 제공되기를 원합니다. 이에 대한 우리의 솔루션은 인플루언서 툴킷이었습니다.” — Eva Dunn, Bite Toothpaste Bits의 마케팅 부장

Bite Toothpaste Bits 팀은 일반적인 크리에이티브 브리프를 보내는 대신 더 창의적인 접근 방식을 취하기로 결정했습니다. 그들은 첫 번째 "인플루언서 툴킷" 또는 인플루언서가 자신이 만들 수 있는 것을 시각화하는 데 도움이 되는 브랜드가 높고 아름답게 디자인된 정보가 가득한 PDF를 만들었습니다.

이 인플루언서 툴킷에는 다음이 포함되었습니다.

• 각각의 데오도란트 향에 대한 보드 스타일의 무드 슬라이드 . 여기에는 각 데오도란트의 냄새와 느낌을 설명하는 데 도움이 되는 감동적인 사진과 언어가 포함되었습니다. (예: 상큼, 화사, 꽃, 섬세, 섹시, 이끼 등)
• 느슨한 콘텐츠 가이드. 한 페이지는 Bite의 소셜 핸들 및 관련 캠페인 해시태그 및 링크와 함께 선호하는 콘텐츠 유형(Instagram Stories, Instagram Feed 및 TikTok)을 간략하게 설명하는 매우 논리적이었습니다. 두 번째 페이지에서는 인플루언서에게 요점(채식 재료, 편리함, 세련됨 등)과 제품이 소개될 선호하는 환경(욕실이 아니라 이동 중, 밝고 자연광 등).
• 제품 정보. 제품을 재사용할 수 있다는 점을 고려하여 팀은 각 데오도란트의 사용 및 리필 방법을 설명하는 짧은 시각적 가이드를 포함하기로 결정했습니다.

Bite Toothpaste Bits의 실제 툴킷을 ​​보고 싶다면 여기에서 전체를 볼 수 있습니다. 이것을 영감으로 사용한다면 그들에게 인사(@Bite)를 주십시오 — 그들은 이 리소스를 우리 커뮤니티와 공유하는 데 매우 관대했습니다!

바이트 치약 비트의 제품 파종 캠페인 결과

이 세 가지 전략을 인플루언서 발견, 심사, 홍보 및 브리핑 프로세스에 통합함으로써 Bite Toothpaste Bits의 Smell Good Summer 캠페인은 큰 성공을 거두었습니다!

보다 구체적으로 이 캠페인의 결과는 다음과 같습니다.

• 인플루언서 응답 67% 증가
• 여러 인플루언서가 두 번 이상 게시하여 인플루언서 충성도 증가
• 총 노출수 50,000회, 인디 브랜드 인지도 확보

그리고 일부 최고 실적 게시물은 @camilleroseglows, @aimfortheglow 및 @hillaryhelennn과 같은 인플루언서로부터 왔습니다.

이 캠페인은 Bite Toothpaste Bits가 새로운 장기 파트너를 식별하는 좋은 방법이기도 했습니다. 팀은 충성도가 높거나(브랜드에 대해 자주 게시됨) 훌륭한 콘텐츠를 보유한 인플루언서를 향후 캠페인에 포함할 계획이며 일부는 브랜드의 제휴 프로그램으로 이전되기도 했습니다. 그리고 인플루언서 발굴, 홍보 및 협업 프로세스가 성공적이었기 때문에 팀은 향후 선물 캠페인에도 이를 사용할 계획입니다.

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