제품 가격 설정: 유념해야 할 7가지 유용한 팁

가격은 고객이 제품을 구입하거나 서비스를 이용하기 위해 지불하는 금액입니다. 기업가로서 제품 가격을 설정하는 것은 실제 작업이 될 수 있습니다.

제품의 가격을 결정하는 데에는 여러 요소가 관련됩니다. 이는 제품 가격이 시장에서 제품이 획득할 위치를 결정하는 데 매우 중요한 역할을 하기 때문입니다.

이것은 시장이 경쟁자로 가득 찬 오늘날의 시나리오에서 더욱 중요해집니다. 신생 기업으로서 제품 가격은 시장을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 재무 모델링의 필수 요소입니다.

높은 가격 대 낮은 가격

브랜드로 간주되어 우수한 품질의 대부분의 제품이 상당히 높은 가격에 판매된다는 사실을 눈치채셨을 것입니다. 그러나 시중에 나와 있는 다른 유사 제품과 달리 더 저렴한 가격에 판매되고 있습니다.

이 시나리오는 "바나나를 사면 원숭이를 산다"는 일반적인 믿음 체계를 반영합니다. 따라서 그들은 최고 품질의 제품을 얻기 위해 기꺼이 더 높은 가격을 지불할 용의가 있습니다. 그러나 이것이 항상 사실인 것은 아닙니다.

때때로 비용을 너무 높게 유지하면 고객이 관심을 잃을 수 있습니다 . 이는 고객의 신뢰를 얻어 시장에서 제품을 확립해야 하는 스타트업의 경우 특히 그렇습니다.

이 시점에서 고객에게 가능한 한 낮은 가격을 유지하는 것을 고려할 수 있으므로 적어도 한 번은 시도해 볼 수 있습니다. 그러나 가격이 너무 낮으면 많은 고객을 유치하더라도 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

때로는 회사에서 제품에 대한 초기 인지도를 높이기 위해 이러한 전술을 사용했지만 가격이 인상되자마자 판매가 감소하는 경우도 있습니다.

혼란스러운? 그렇다면 제품의 가격은 어떻게 결정하는가?

모든 제품이 일관된 시장을 시작하고 유지하려면 적절한 가격을 설정하는 것이 매우 중요합니다. 그것은 당신을 위해 시장을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다.

그래서 여기 제품 가격을 설정할 때 염두에 두어야 할 가장 유용한 7가지 팁이 있습니다.

계속 읽으세요...

1. 모든 변동 비용 포함
2. 간접고정비와 손익분기점
3. 이익을 결정하십시오
4. 가치 기반 가격 책정
5. 경쟁사 스캔
6. 시장 연구
7. 제품 가격 업데이트

1. 모든 변동 비용 포함

변동비는 제품 제조의 시작부터 고객에게 도달할 때까지 발생한 실제 비용을 포함합니다. 원재료비, 제조원가, 포장비, 운송비 등이 포함됩니다.

고려되는 첫 번째 비용은 판매된 상품의 비용입니다. 여기에는 제품 단위당 원자재 및 제조 비용이 포함됩니다.

그런 다음 특정 제품의 생산에 소요된 시간과 인건비를 계산합니다. 시간당 비용을 결정할 수 있습니다. 즉, 먼저 비즈니스에서 예상되는 시간당 수입을 결정한 다음 이 기간 동안 제조할 수 있는 제품 수로 나눕니다.

마지막으로 포장 및 배송 비용, 판촉물 비용 및 제휴 수수료와 같은 기타 가변 비용을 추가합니다. 이러한 모든 변동 비용의 합계를 제품당 총 비용이라고 합니다.

2. 간접고정비와 손익분기점

제품 가격을 결정할 때 건너뛰어서는 안 되는 다른 두 가지 주요 요소는 간접 고정 비용과 손익분기점입니다.

간접고정비는 사무실임대료, 사무실임대료, 마케팅 및 광고비, 감가상각비, 보험료, 기타 전문비 등이 있습니다.

기본적으로 판매나 생산에 관계없이 지불해야 하는 비용입니다. 따라서 이 비용을 제품 가격으로 충당하는 것이 중요합니다. 그러나 제품의 단가 측면에서 이러한 비용을 깨는 방법은 어려울 수 있습니다. 손익분기점을 이해하면 이와 관련하여 도움이 될 것입니다.

총수입이 총비용과 같아지는 생산수준을 의미한다. 손익분기점을 계산하는 데 사용되는 공식은 다음과 같습니다.

손익분기 점 (단위)= 고정 비용 ÷ (단위당 수익 – 단위당 변동 비용)

손익분기점을 계산하면 변동비와 고정비를 균등화하기 위해 판매해야 하는 제품의 단위 수를 결정할 수 있습니다. 이것은 차례로 가격을 설정하는 동안 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

3. 이익을 결정하십시오

다음 단계는 당신이 만들고자 하는 이익의 정도를 결정하는 것입니다. 이익 마진은 정기적인 시장 변동에서 벗어날 수 있을 만큼 충분해야 합니다.

이익 마진은 일반적으로 백분율로 표시되며 판매로 벌어들인 돈의 지표입니다.

이익 마진을 결정할 때 고정 비용과 변동 비용을 모두 고려해야 합니다. 철저한 시장 조사를 통해 수용 가능한 가격을 정할 수 있는 아이디어도 얻을 수 있습니다.

이익 마진을 계산하는 데 사용되는 기본 공식은 다음과 같습니다.

총 이익 마진 = 총 이익 / 수익 x 100

4. 가치 기반 가격 책정

모든 사업의 목표는 상당한 이익을 얻는 것입니다. 이를 비용 플러스 가격 책정이라고 합니다. 그러나 회사의 장기 목표로서 고객이 지불할 준비가 된 금액도 확인해야 합니다.

이는 귀하의 제품이 고객에게 얼마나 가치가 있는지에 따라 결정될 수 있습니다. 이와 관련된 고품질 및 기타 우수한 기능과 이러한 기능을 식별하고 감상할 수 있는 고객의 능력은 가격을 합리적으로 보이게 합니다.

또한 소규모 온라인 또는 오프라인 설문조사를 수행하여 고객의 심리를 이해할 수 있습니다.

“가격은 고객 가치에 관한 것입니다. 가격은 당신이 지불하는 것입니다. 가치는 당신이 얻는 것입니다." - 워렌 버핏

5. 경쟁자에 대한 스파이

항상 경쟁자를 주시하는 것이 좋습니다. 가격 설정 측면에서 제품 가격 평가에 사용하는 전략을 이해하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 제품에 대한 올바른 가격은 이미 존재하는 회사에서 설정한 시장 규범에 따라 결정될 수 있습니다.

예를 들어, 초점이 제품에 대한 큰 시장 점유율을 구축하는 것이라면 경쟁자보다 상대적으로 저렴한 가격으로 제품을 출시할 수 있습니다. 이는 향후 제품 및 서비스에 대한 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 고객이 다른 곳에서는 사용할 수 없는 새롭고 독점적인 서비스를 이용할 수 있다고 느끼도록 하려면 가격을 더 높은 쪽으로 설정하는 것이 좋은 결정이 될 수 있습니다. 모든 것이 순조롭게 진행되고 고객이 귀하를 믿는다면 초기 단계에서 제품을 브랜드로 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

6. 시장 연구

자신의 생각으로 이익 마진을 결정할 수는 없습니다. 또한 경쟁업체의 가격과 일치하거나 이를 능가하도록 가격을 설정할 수 없습니까? 다른 브랜드의 실적과 고객 요구 사항이 무엇인지 이해하려면 시장을 연구해야 합니다. 그러나 가장 중요한 것은 타겟 고객을 식별하여 고객의 요구 사항을 고려하여 시장을 조사할 수 있도록 하는 것입니다.

시장을 조사하면 제품의 가격이나 판매에 영향을 미칠 수 있는 다른 요인에 대한 아이디어도 얻을 수 있습니다. 이러한 요인에는 단순한 지리적 문제, 법적 문제 등이 포함될 수 있습니다.

이러한 요인의 주요 예는 COVID-19 시대 동안 시장에서 관찰 된 극단적 인 변화입니다. 설문 조사에 따르면 잠금 제한으로 인해 여행 및 여행 산업이 심하게 붕괴되었습니다. 반면 기술산업은 상승세를 보였다.

7. 제품 가격 업데이트

제품 출시 가격이 영원히 고정될 필요는 없습니다. 귀하의 제품과 관련된 변동 및 고정 비용에 영향을 미치는 시장에는 정기적인 기복이 많이 있습니다.

따라서 최신 시장 동향을 계속 업데이트하고 그에 따라 제품 가격을 계속 수정해야 합니다.

시장 동향 외에 제품 가격을 인상해야 하는 다른 타당한 이유가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 가치 지향적인 서비스 제공자에서 고품질 브랜드로 회사를 재구축하기로 결정할 때 가격 인상을 적용할 수 있습니다. 이것을 전략적 변화라고 합니다.

다른 이유에는 경쟁업체가 제품 가격을 인상하는 것이 포함될 수 있습니다. 이는 일반적으로 시장에서 해당 산업 또는 서비스의 전체 가격이 상승하고 있음을 의미합니다. 따라서 다른 유사한 회사가 비슷한 범위에서 제품 가격을 인상하는 것이 분명해집니다.

결론

모든 문제를 고려할 때 제품에 대한 올바른 가격을 설정하는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 위에서 언급한 팁을 따르면 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

비용을 파악하고 시장과 경쟁업체를 조사하는 것과 같은 간단한 작업은 큰 가치가 있습니다.

문제를 해결할 수 있기를 바랍니다. 나중에 감사할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

가격을 정할 때 고려해야 할 요소는 무엇입니까?

모든 변동 비용을 포함하고, 간접 고정 비용과 손익분기점을 계산하고, 이익 가치 기반 가격 책정을 결정하고, 경쟁업체를 감시하고, 시장을 연구하고, 제품 가격을 업데이트합니다.

제품 가격은 어떻게 정하나요?

다양한 요금제를 사용하고, 경쟁업체를 감시하고, 모든 비용을 포함하고, 유연한 가격 책정을 유지하세요.

판매 가격 공식은 무엇입니까?

판매 가격 공식은 판매 가격 = 원가 + 이익률입니다.