더 나은 성능의 제품 페이지를 위한 6가지 팁

제품 페이지에 세심한 주의를 기울이는 것이 왜 중요한가요?

상품 페이지는 장바구니에 상품을 추가하기 전 마지막 단계입니다. 따라서 이 페이지는 상점의 전환/구매 금액에 큰 영향을 미칩니다.

그러나 제품 페이지는 온라인 판매의 다른 측면에도 도움이 될 수 있습니다. 상세하고 적절하게 설명된 제품은 많은 고객 쿼리를 절약할 수 있습니다. 리뷰 섹션을 추가하면 리뷰를 수집하고 마케팅 캠페인을 위한 크리에이티브로 사용할 수 있습니다. 다른 페이지/섹션에 대한 리뷰를 사용할 수도 있습니다.

훌륭한 제품 페이지에는 무엇이 필요합니까?

1. 양질의 영상 콘텐츠

제품 사진은 고객이 가장 먼저 알아차릴 가능성이 높습니다. 사진의 목표는 고객의 관심 을 끌고 제품의 장점을 최대한 시각적으로 보여주는 것입니다.

제품 사진은 브랜드를 염두에 두고 촬영해야 하며 가급적이면 자연 환경에서 촬영해야 합니다. 예를 들어 작업용 장갑을 판매하는 경우 산업 환경에서 제품 사진을 찍으십시오. 이 접근 방식은 항상 흰색 시트 앞에서 촬영하는 것보다 낫습니다.

하지만 제품 콘텐츠는 사진으로만 끝나지 않습니다! 제품이 역동적이고 사용하는 동안 그 목적이 더 잘 보인다면 사진을 비디오로 바꾸는 것을 두려워하지 마십시오. 비디오는 귀하의 제품이 고객에게 어떤 이점을 제공하고 더 심층적으로 진행되는지 고객에게 정확히 보여 준다는 점에서 훌륭합니다. 또한 고객에게 제품 사용 방법을 교육해야 할 때 훌륭한 옵션입니다.

2. 정확하고 유용한 설명

제품에 대한 텍스트 설명은 제품 페이지의 또 다른 매우 중요한 요소입니다. 제품 설명은 다음 측면에 중점을 두어야 합니다.

• 당신의 제품은 어떤 문제를 해결합니까?
• 귀하의 제품이 경쟁 제품보다 우수한 이유는 무엇입니까?
• 제품은 어떻게 사용해야 하나요?
• 고객이 제품을 사용할 때 어떤 경험을 해야 합니까?
• 고유한 이점 강조(예: 유기농 재료로 만들어졌으며 어떤 날씨에도 안전하게 사용할 수 있음 등...)

이러한 질문에 대한 답변은 전환율이 높은 제품 설명 을 위한 훌륭한 기초를 제공합니다. SEO도 필수 구성 요소입니다. 제품 페이지 콘텐츠가 매장의 브라우저 권한에 기여하려면 제품과 함께 키워드 분석 및 자주 검색되는 문구를 설명에 통합해야 합니다.

팁: 제품이 고급스럽거나 비쌀수록 더 많은 콘텐츠를 추가해야 합니다. 제품의 가격대가 낮으면 굳이 길게 설득할 필요 없이 최대한 빨리 구매하게 만든다. 제품의 가격이 더 높은 경우 고객에게 제품의 이점을 더 자세히 설명해야 합니다.

그러나 제품 설명에서는 항상 고객에게 가장 중요한 제품 측면에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 예를 들어 보충제 및 식품 브랜드인 Aktin은 제품 페이지에서 제품의 품질과 성분을 강조하여 전환율을 높입니다.

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3. 가격 정당화

제품의 가격은 물론 구매의 주요 이유 중 하나입니다. 다음은 전환을 늘리기 위해 제품 페이지에 가격을 표시하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 가능한 한 "장바구니에 담기" 버튼에 가깝게 가격을 표시하십시오. 이렇게 하면 고객이 장바구니에 항목을 추가하는 경로가 크게 단축됩니다.
• 해당 페이지의 설명 및 나머지 텍스트 내용과 대조되는 색상을 가격에 제공하십시오.
• 고객이 즉시 할인에 끌릴 수 있도록 할인된 가격을 강조 표시합니다 . 표준 가격을 지우십시오.

4. 보이는 "행동 촉구"

"장바구니에 추가" 버튼은 모든 제품 페이지의 일부이며 그 목적은 분명합니다. 그러나 많은 상인들은 여전히 ​​이러한 버튼을 무시하고 단조로운 디자인으로 설정합니다. 다음은 버튼과 CTA를 디자인할 때 따라야 할 팁입니다.

• 버튼은 제품 페이지 콘텐츠와 대조적으로 디자인 되어야 합니다.
• 버튼 디자인은 브랜드 디자인에 맞게 설정해야 합니다.
• 버튼의 텍스트는 CTA를 쉽게 볼 수 있도록 배경색과 대조되어야 합니다.
• 버튼을 제품 페이지에서 가능한 한 위쪽에 위치시키십시오.

따르기 쉬운 이러한 원칙을 고수한다면 버튼이 전환율을 절대 망치지 않을 것입니다.

5. 사회적 증거

사회적 증거는 고객이 신뢰 하는 당국이 만든 콘텐츠입니다. 예를 들어 가까운 친구의 제품 추천과 매우 유사한 개념입니다. 아래에는 이러한 콘텐츠의 몇 가지 유형과 이를 사용하여 제품 페이지의 전환율을 높이는 방법이 설명되어 있습니다.

UGC 콘텐츠

UGC(User Generated Content)는 소셜 프루프 콘텐츠의 기본 유형 중 하나입니다. 이 콘텐츠는 스토어 또는 소셜 미디어(팔로워/브랜드 지지자가 작성한 유기적 게시물)의 리뷰를 통해서만 얻을 수 있습니다.

이러한 유형의 사회적 증거는 잠재 고객에 대한 신뢰감을 형성하고 다른 고객도 구매에 만족했다는 직접적인 증거를 제공하므로 전환에 큰 영향을 미칩니다 . 예를 들어, Bloomhair.com은 고객의 리뷰와 특히 사진을 사용하여 잠재 고객이 제품의 이점에 대해 확신할 수 있도록 합니다.

미디어 리뷰

잠재 고객에게 사회적 증거를 보여주는 또 다른 방법은 검증되고 널리 알려진 미디어 를 이용하는 것입니다. 귀하의 브랜드가 더 잘 알려진 언론 매체(Forbes, Refinery 29, Popsugar 등)에서 언급되거나 소개된 경우 고객에게 알리십시오! 당신은 당신의 제품이 고품질이고 입증되었으며 유명인사를 가지고 있다는 것을 그들에게 확신시킬 수 있는 기회가 있습니다.

이 방법은 예를 들어 Brooklinen과 같은 많은 브랜드에서 사용됩니다. 브랜드는 기사가 게시된 전용 미디어 섹션을 통해 고객에게 사회적 증거를 보여줍니다.

귀하의 상점이나 제품이 대형 언론 매체에 소개되지 않더라도 당황하지 마십시오. 소규모 사이트나 블로그의 기사를 통해 방문자, 특히 틈새 시장 및 소규모 청중을 설득할 수 있습니다. 중요한 것은 미디어가 커뮤니티에 알려져 있다는 것입니다 .

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전문가 검증

고객이 전문가의 의견을 소중히 여기고 인증을 요구하는 시장에서 판매하고 있습니까? 블로그 게시물의 전문가 인용문이나 눈에 보이는 세부 정보가 포함된 인증서만 그러한 증거로 충분할 수 있습니다.

예를 들어 공립 대학 연구에서 보충제를 테스트하고 여러 전문가의 지원을 받는 First Day가 있습니다. 확실한 사실과 전문가의 지원이 전환에 기여합니다.

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6. 눈에 보이는 제품 혜택

제품 페이지에서 누락되어서는 안 되는 마지막 요소는 제품의 고유한 이점이 있는 섹션입니다. 이 섹션은 고객에게 제품의 주요 이점을 빠르고 효과적으로 전달하고, 잠시 동안 귀하의 제품에 대해 생각하고 있던 고객에게 판매하도록 설계되었습니다.

이 섹션에는 3-5개의 이점, 이점을 나타내는 특정 아이콘 또는 이미지, 이점을 설명하는 짧은 텍스트가 포함되어야 합니다. Native와 마찬가지로 이 섹션을 통해 천연 데오도란트의 이점을 고객에게 보여줍니다.

상품 페이지가 완료된 후 무엇을 해야 하나요?

제품 페이지 편집을 마쳤으면 테스트할 시간입니다! 제품 페이지에는 항상 해야 할 일과 최적화할 일이 있습니다.

다양한 설명 변형을 시도하고, 다양한 이점에 초점을 맞추고, 새로운 유형의 제품 사진을 변경하고 시도하거나 다른 레이아웃을 시도하십시오! 더 많은 테스트를 수행할수록 고객에 대해 더 많은 데이터를 수집하고 동시에 매출을 높일 수 있습니다!