최고의 제품 마케터 인터뷰 질문

비즈니스의 많은 사람들이 제품 판매 방식에 영향을 미칩니다. 그렇다면 기술적으로 제품을 시장에 출시하는 데 도움을 주는 사람은 제품 마케터가 아닙니까? 예, 아니오. 많은 사람들이 참여하고 있지만 올바른 방식으로 청중에게 제품을 마케팅하려면 명확한 방향이 필요합니다. 그렇기 때문에 한 사람이 책임을 진두지휘합니다. 바로 제품 마케팅 담당자입니다.

제품 마케팅 담당자는 제품, 마케팅 및 판매의 세 가지 세계를 통합합니다. 목표 시장을 식별 및 이해하고, 제품 포지셔닝 방법을 결정하고, 제품 마케팅 전략을 수립하고, 캠페인을 측정하는 데 필수적입니다.

따라서 제품 마케터를 고용하는 경우 제대로 하는 것이 중요합니다. 이 블로그에서는 귀하에게 적합한 제품 마케터를 고용할 수 있는 방법에 대한 정보를 제공할 것입니다.

제품 마케팅 담당자에게 필요한 기술은 무엇입니까?

제품 마케팅 담당자는 성공을 위해 무기고에 다양한 기술이 필요합니다. 다음은 제품 마케팅 담당자의 직업 설명에서 찾을 수 있는 필수 기술 중 일부입니다.

• 커뮤니케이션: 커뮤니케이션은 제품 마케터의 가장 강력한 무기 중 하나입니다. 그들은 자신의 비전을 전달하고, 작업을 위임하고, 사람들을 합류시킬 수 있어야 합니다. 즉, 동료와 잠재 고객을 의미합니다. Product Marketing Alliance의 데이터에 따르면 제품 마케팅 담당자의 79.8%가 커뮤니케이션이 성공을 위한 핵심 기술임을 이해하고 있습니다. ¹
• 관계 구축: 제품 마케팅 담당자는 플레이를 호출하고 팀 내에서 책임을 리드합니다. 이를 위해 제품 마케팅 담당자는 작업을 효과적으로 위임하고 기능 간 협업을 통해 결과를 도출해야 합니다. 팀 내 및 다른 부서와의 강력한 관계는 응집력 있고 혁신적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되며, 이는 궁극적으로 성공적인 제품 출시와 수익 증대로 이어집니다.
• 프로젝트 관리: 제품 마케팅 담당자의 임무는 고객의 요구 사항을 충족하고 비즈니스에 가치를 제공하는 제품을 시장에 출시하는 것입니다. 그러나 제품 출시를 경험해 본 사람이라면 누구나 알고 있듯이 1인 작업이 아닙니다. 움직이는 부분이 많고 이를 추적하려면 견고한 프로젝트 관리 기술이 필요합니다. 프로젝트 관리는 올바른 작업을 적시에 올바른 순서로 완료하는 데 핵심입니다. 여기에는 워크로드 구성, 마감일 관리 및 팀 구성원 주도가 포함됩니다.
• 고객 및 경쟁사 통찰력: 제품 마케팅 담당자는 고객 및 경쟁사에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 고객의 요구 사항, 행동 및 선호도에 대한 통찰력을 가지면 제품 마케터는 고객과 효과적으로 소통하고 특정 요구 사항을 해결하는 방식으로 제품을 포지셔닝할 수 있습니다. 또한 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 명확하게 이해함으로써 제품 마케팅 담당자는 차별화 기회를 식별하고 제품에 대한 고유한 가치 제안을 생성할 수 있습니다. 이를 위해서는 좋은 연구 기술과 고객의 마음에 들어갈 수 있어야 합니다.

최고의 제품 마케터 인터뷰 질문

1. 제품 마케터의 역할을 어떻게 정의합니까?

제품 마케팅에는 명확한 정의가 없습니다. 두 회사가 같은 방식으로 역할을 사용하지 않습니다. 따라서 이 질문에 대한 후보자의 답변은 해당 역할에서 중요하다고 생각하는 것이 무엇인지 알려줄 것입니다. 또한 지금까지의 경험에 대한 통찰력을 제공하고 역할에서 성공하는 방법에 대한 정의와 아이디어가 일치하는지 여부를 판단하는 데 도움이 됩니다.

2. 프로덕트 마케터로 일하게 된 계기는 무엇인가요?

이 간단한 질문은 역할에 대한 후보자의 열정과 열정을 측정하고 회사의 사명 및 가치와 어떻게 일치하는지 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 그들의 배경과 경험 수준에 대한 통찰력을 제공합니다. 그들은 경험이 제한되어 처음으로 역할로 전환하거나 풍부한 경험을 가지고 있고 처음에 역할을 수행하게 된 이유를 설명하려고 합니다.

3. 마지막으로 출시한 제품은 무엇입니까? 그리고 어떻게 되었습니까?

제품 출시는 제품 마케터의 주요 책임이며 여기서 주요 초점은 프로세스와 결과입니다. 후보자가 이 질문에 어떻게 답하는지에 따라 출시와 달성한 결과에서 자신의 역할이 명확해집니다. 또한 제품 개발자, 영업 지원 및 마케팅과 같은 다양한 팀과 함께 계획, 전략 및 교차 기능적으로 작업하는 능력을 보여줄 수 있습니다.

4. 제품 마케팅을 비즈니스의 광범위한 마케팅 전략과 연결하는 방법에 대해 알려주십시오.

브랜드 성장, 새로운 기회 창출 및 수익 증대는 효과적인 제품 마케팅 전략의 중요한 목표입니다. 이 질문을 하면 후보자를 평가하는 데 도움이 됩니다.

• 전략적 사고(특히 제품 마케팅이 조직 전체에 어떻게 부합하는지에 대한 것)
• 제품 마케팅을 비즈니스 목표와 일치시키는 능력
• 그들의 노력이 회사의 전반적인 성공에 미치는 영향을 측정하는 능력.

5. 비즈니스 전략이 제품 마케팅에 어떤 영향을 미친다고 생각하는지 알려주세요.

이를 통해 제품 마케팅 노력을 회사의 목표 및 목표와 일치시킬 수 있는 방법에 대해 전략적으로 생각하는 후보자의 능력을 조사하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 다양한 비즈니스 기능 간의 관계를 파악하는 방법, 전략적 결정이 목표 시장에 미치는 영향, 가격 책정 및 포지셔닝이 제품 마케팅에 미치는 영향, 이러한 변화에 적응할 수 있는 방법을 알려줍니다.

6. 마케팅이 제대로 이루어지지 않았다고 생각하는 제품은 무엇입니까?

이 질문은 지원자의 마케팅 지식과 창의성을 평가하기 위해 고안되었습니다. 또한 기존 마케팅 전략을 비판적으로 분석하고 개선하는 능력을 테스트할 수 있는 기회이기도 합니다. 그들이 제안한 마케팅 전략과 추론을 명확하게 설명함으로써 아이디어를 효과적으로 전달할 수 있는지 그들의 대답이 드러날 것입니다.

7. 참여한 프로젝트 또는 제품 출시 중 가장 자랑스러운 것은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?

이것은 후보자가 약간 자랑하고 자신의 작업과 성취에 대한 구체적인 예를 공유할 수 있는 기회입니다. 이것은 그들이 가장 자랑스러워하는 프로젝트 또는 출시에 대한 그들의 열정과 열정의 수준을 드러낼 것입니다. 그리고 그들의 업무에 대한 그들의 참여와 헌신의 수준(그리고 그들이 적합하다면 당신의 업무).

후속 조치: 가장 자랑스럽지 않은 프로젝트는 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?

그 누구도 완벽하지 않아. 덜 성공했거나 실패한 프로젝트에 대해 이야기함으로써 지원자는 실수를 인정하고 이를 통해 배우고 성장할 수 있음을 보여줄 수 있습니다. 자기 인식과 정직성을 평가하는 좋은 질문입니다.

8. 리더가 아니었을 때 프로젝트에 영향을 미쳤던 때를 말해주세요.

이 질문은 후보자가 팀의 일원으로 일하고 리더가 아닐 때에도 영향을 미칠 수 있는 능력을 평가합니다. 변화를 주도하는 능력, 리더십 기술, 고객 요구 사항에 대한 이해 및 주도권을 발휘할 수 있는지 여부를 나타낼 수 있습니다. 또한 사람들을 설득하기 위해 자신의 견해를 명확하고 설득력 있게 표현하는 능력을 나타내는 좋은 지표이기도 합니다.

9. 동료들과 관계를 구축하는 방법을 알려주세요.

대인 관계 및 의사 소통 기술에 대한 통찰력을 제공합니다. 다른 부서와 얼마나 잘 협력하고, 소통하고, 협상할 수 있는지 보여줄 것입니다. 그리고 당사자 간의 신뢰 구축에 얼마나 성공적인지. 이 질문에 대한 답은 지원 팀을 효과적으로 네트워크화하고 구축하는 후보자의 능력에 대한 통찰력을 제공할 수도 있습니다.

10. 제품 출시 과정에 대해 알려주세요.

이 질문에 답하면서 후보자는 다음을 입증할 수 있습니다.

• 제품 출시 모범 사례에 대한 이해
• 전략적으로 사고하고 미리 계획하는 능력
• 제품 출시와 관련된 여러 단계에 대한 지식
• 제품 출시 전략을 개발하고 실행하는 능력.

또한 마감일과 작업을 처리하는 능력을 드러낼 수 있으므로 성공적인 결과를 달성하기 위해 여러 프로젝트를 효율적으로 관리할 수 있는지 평가할 수 있습니다. 그리고 중요한 것은 제품 출시에 대한 그들의 비전이 새로운 것을 제공하는지 또는 이전에 본 것 중 어떤 것이 귀하의 요구에 맞는지 알려줄 수 있다는 것입니다.

11. 고객에게 새로운 기능 출시를 알리려면 어떻게 해야 합니까?

이 질문은 고객 참여, 커뮤니케이션 및 마케팅 전략에 대한 응시자의 이해를 보여줍니다. 새로운 제품 기능 및 업데이트를 고객에게 전달할 때 전략적이고 창의적으로 생각하는 능력에 대한 통찰력을 제공합니다. 또한 새로운 기능의 핵심 메트릭과 목표를 이해하는 응시자의 능력에 대한 정보를 제공할 수도 있습니다.

후속 조치: 새로운 기능의 채택률이 낮은 경우 어떻게 대응하시겠습니까?

이는 후보자의 문제 해결 능력을 평가하고 향후 채택률을 개선하기 위한 권장 사항을 공식화하기 위해 데이터를 수집하고 분석하는 방법을 평가하는 데 좋은 질문입니다.

12. 제품 출시의 성공을 어떻게 측정합니까?

이 질문을 통해 후보자가 우선 순위를 지정하는 메트릭과 제품 출시에 대한 측정 가능한 목표를 생성하는 이유와 방법을 확인할 수 있습니다. 또한 데이터와 메트릭을 사용하여 정보에 입각한 결정을 내리고 결과를 도출하며 이러한 결과를 기반으로 반복하는 능력을 보여줄 수 있습니다.

후속 조치: 보다 일반적으로 제품 마케팅의 성공을 어떻게 측정합니까?

여기에서 후보자는 제품 마케팅 팀의 효율성, 전략 및 제품의 전반적인 성능을 평가하는 데 사용할 수 있는 메트릭에 대한 지식을 표시할 수 있습니다. 여기에는 판매 및 수익, 시장 점유율, 고객 만족도, 브랜드 인지도, 제품 사용, 투자 수익, 시장 성과, 영업 팀 및 이해 관계자의 피드백이 포함됩니다.

13. 마음에 드는 제품 마케팅 캠페인에 대해 알려주세요.

이것은 지적 호기심을 평가하기에 좋은 질문입니다. 고정관념을 깨고 혁신적인 솔루션을 개발하는 그들의 능력을 엿볼 수 있습니다. 성공적인 제품 마케터의 귀중한 자질입니다.

14. 우리 사이트의 메시지에 대해 어떻게 생각하십니까?

이것은 귀하의 웹사이트일 필요는 없지만 새로운 관점을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 가장 분명한 목적은 후보자가 귀하의 회사와 제품을 조사했는지 확인하는 것입니다.

그러나 이 질문은 제품 마케팅의 핵심 요소인 메시징에 대한 그들의 생각을 평가하는 데에도 사용할 수 있습니다. 대상 고객을 잘 이해하고 있는지 여부와 효과적으로 소통하는 방법을 알 수 있습니다.

15. 시장 및 업계 동향을 어떻게 최신 상태로 유지합니까?

후보자가 업계에 대한 정보를 유지하는 데 능동적이라는 것을 보여줍니다. 그들이 성장 사고방식을 가지고 있고 항상 개선하고 앞서갈 수 있는 방법을 찾고 있는지 확인할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 제품 마케터가 관련성과 효율성을 유지하는 데 중요한 시장과 경쟁에 대해 잘 이해하고 있는지 여부를 알 수 있습니다.

16. 시장 조사 프로세스는 무엇입니까?

여기에서 그들의 대답은 대상 청중과 경쟁을 이해하는 접근 방식과 그들이 찾는 것이 중요하다고 생각하는 것과 그것을 찾는 방법에 대해 많은 것을 알려줄 것입니다. 그것은 그들이 강력한 프로세스를 가지고 있는지 또는 단지 날개를 달고 있는지에 대한 감각을 줄 것입니다.

17. 역할에 대해 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?

이에 대한 지원자의 답변을 보면 해당 직무에 대한 열정과 열정을 느낄 수 있습니다. 그것은 그들이 역할에 얼마나 헌신하고 얼마나 그것을 즐기는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 또한 역할과 모든 복잡성을 진정으로 이해하고 있는지 알려줍니다.

하지만 현실을 직시하자, 아무도 자신의 직업의 모든 부분을 좋아하지 않는다. 따라서 지원자가 어떤 부분을 선호하는지, 왜 선호하는지, 그것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 확인할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.

18. 고객 유지 및 이탈을 어떻게 처리합니까?

대규모 B2B SaaS 비즈니스의 이탈률은 약 1-2%입니다. ² 그러나 소규모 회사의 경우 6-7%입니다. 고객 유지는 모든 제품 마케팅 담당자에게 중요한 작업입니다. 이 질문은 후보자가 다음과 같은지 여부를 보여줄 수 있습니다.

• 고객 참여의 중요성을 이해합니다.
• 고객 피드백에 신속하게 대응하고 고객이 제품이나 서비스에 계속 투자할 수 있도록 조치를 취할 수 있습니다.
• 고객 이탈로 이어질 수 있는 문제 영역을 식별하고 해결할 수 있습니다.
• 이탈 및 유지와 관련된 지표를 파악합니다.
• 고객을 성공적으로 유지한 경험이 있습니다.

19. 팀의 모든 구성원이 효과적으로 의사소통하도록 어떻게 보장합니까?

후보자가 팀 내에서 명확한 의사 소통의 중요성을 이해하고 있음을 보여줍니다. 모든 사람을 같은 페이지에 유지하기 위한 도구와 기술에 대한 경험이 있는지, 의사소통 단절을 식별하고 해결할 수 있는지에 대한 답이 드러날 것입니다. 궁극적으로 장애물을 빠르게 해결하고 효율적으로 작업을 수행할 수 있도록 명확한 의사 소통 방법을 가진 사람을 원합니다.

20. 고객에게 가격 변경을 어떻게 정당화하시겠습니까?

후보자의 대답은 전략적으로 사고하고 비즈니스 및 고객 관계에 대한 가격 변화의 장기적인 영향을 고려하는 능력을 보여줄 것입니다. 또한 그들이 가격 변동의 이유를 효과적으로 설명할 수 있는지와 잠재적인 반발을 처리할 수 있는 기술이 있는지도 밝혀줄 것입니다. 이 질문은 후보자가 레몬을 레모네이드로 바꿀 수 있는지 여부를 보여줍니다.

21. 우리 회사 고객에 대해 무엇을 알고 있습니까?

제품 마케터는 고객의 목소리를 대변합니다. 그들의 대답은 그들이 숙제를 했고 대상 청중과 그들의 인구 통계, 문제점 및 구매 습관을 알고 이해하는 것의 중요성을 이해하고 있음을 보여줄 것입니다.

22. 제품 마케팅 담당자의 역할 중 가장 중요한 측면은 무엇이라고 생각하십니까?

이를 통해 후보자의 우선 순위, 전략적 사고 및 회사의 가치와 어떻게 일치하는지에 대해 많은 것을 알 수 있습니다. 이를 통해 제품 마케팅 역할에 대한 이해와 성공에 가장 중요하다고 믿는 것을 보여줄 수 있습니다. 또한 게임에 머리가 있고 실행 준비가 되었는지 측정할 수 있는 좋은 방법입니다.

올바른 방법으로 제품 마케팅

당신은 당신의 제품이나 서비스가 최고가 되도록 시간과 노력을 들였습니다. 고객의 문제점을 올바른 방식으로 해결했는지 확인했습니다. 귀하의 웹 사이트가 설정되었으며 사용할 준비가 되었습니다. 세계로 나갈 준비가 된 단계에 도달했습니다. 따라서 올바르게 판매되지 않으면 그 모든 노력이 아무 의미가 없을 수 있습니다. 그렇기 때문에 귀하의 제품을 올바르게 마케팅할 적합한 사람을 고용하는 것이 매우 중요합니다. 잘 실행된 마케팅 전략은 성공과 실패의 차이를 의미할 수 있습니다.

그러나 제품 마케터를 영입하는 것이 제품을 성공적으로 마케팅하는 유일한 방법은 아닙니다. 제품 주도 성장 전략에서 대행사 내 팀 전체에 제품 마케터의 책임을 분산시키는 것까지 제품을 시장에 출시하는 올바른 방법을 찾는 것은 제품 자체만큼이나 독특할 수 있습니다.

그러니 아무 것도 운에 맡기지 마세요. 제품을 성공적으로 마케팅한 풍부한 경험을 갖춘 디지털 마케팅 대행사인 Gripped에서 무료 성장 감사를 예약하여 어떤 도움이 필요한지 확인하십시오.

¹ 55 제품 마케팅 통계.

² B2B SaaS 이탈률 가이드, 벤치마크 및 개선 방법