이 9가지 제품 출시 전략을 사용하여 비즈니스가 번창할 수 있는 방법은 무엇입니까?

신제품 개발은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 시간, 노력, 돈, 그리고 많은 인내가 필요합니다. 그러나 이 모든 고된 노력 끝에 많은 기업들이 제품 출시를 11시까지로 미루고 있습니다.

안타깝게도 제품 출시를 나중에 생각하는 것으로 취급하면 제품이 성공할 가능성이 거의 없습니다. 제품 개발에 투입한 모든 노력은 아무 소용이 없습니다. 따라서 귀하의 제품이 경쟁할 수 있는 공정한 기회를 제공할 제품 출시 전략을 개발하는 것이 필수적입니다.

‍왜 제품 출시를 계획해야 하나요?

제품을 개발하고 제품을 출시하지 않는 것은 램프를 켜고 침대 밑에 두는 것과 같습니다. 제품 출시를 통해 제품에 빛을 비추고 전체 영광을 소개할 수 있습니다. 제품 출시는 제품을 시장에 소개하고 제품에 대한 관심을 불러일으키는 방법입니다.

제품 소개 외에도 제품 출시는 제품에 대한 기대와 인지도를 높이는 좋은 방법입니다. 출시 전에 생성하는 입소문은 출시 시점까지 제품에 대한 반응을 크게 향상시킬 것입니다.

또한 출시 이후에도 지속적인 판매를 창출하는 데 도움이 될 것입니다. 제품 출시는 또한 제품의 초기 사용자로부터 피드백을 받고 이를 사용하여 제품을 개선하는 좋은 방법입니다. 여기에 제품 출시 전략을 시작하는 데 도움이 되는 단계별 절차가 나열되어 있습니다.

권장 사항: 기업용 클라우드 데이터 마이그레이션에 대한 전체 가이드.

제품 출시 방법에 대한 단계별 가이드

이제 제품 출시의 중요성을 이해했으므로 다음 단계는 제품을 시장에 소개할 제품 출시 계획을 세우는 것입니다. Appcues SaaS 출시 가이드의 도움을 받아 제품을 성공적으로 출시하는 방법에 대한 9단계 가이드를 만들었습니다.

1단계: 제품 출시 목표 설정

제품 출시를 통해 무엇을 달성하고 싶습니까? 이 질문은 제품 출시를 진행하는 방법을 안내해야 합니다. 목표를 정의하는 데 사용할 수 있는 핵심성과지표(KPI)에는 출시 전 가입, 출시일 가입, 웹사이트 트래픽, 페이지 조회수, 다운로드, 소셜 미디어 참여율, 유료 고객 수가 포함됩니다. .

목표가 명확해지면 SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 및 시간 제한)인지 확인하십시오. 무엇보다 기대를 완화하고 현실적이 되십시오.

2단계: 모든 실습 데크

성공적인 제품 출시는 팀 스포츠입니다. 일반적으로 리드 역할을 하는 제품 출시 관리자는 목표, 타임라인, 산출물 및 종속성을 팀에 전달해야 합니다. 특히 흥미로운 것은 영업팀입니다.

그들은 고객과 직접 대화하고 판매를 유도하는 사람이 될 것입니다. 성공에 필요한 모든 도구를 제공해야 합니다. 제품에 대해 자세히 교육하십시오. 장비를 갖춰야 하는 주요 지식은 다음과 같습니다.

• 제품 정보(크기, 가격, 기능 등).
• 제품에 대한 기술 지식.
• 제품에 대한 이의 제기 및 이를 극복하는 방법.
• 제품 스토리텔링.
• 각 고객 페르소나에 대한 메시지입니다.
• 경쟁사 제품 및 귀하의 제품과 비교하여 쌓이는 방식.

귀하의 가치 제안, 귀하의 제품이 해결하는 문제, 귀하의 경쟁 제품과 어떻게 견줄 수 있는지 등이 포함된 한 페이지로 이 정보를 요약하십시오. 다음으로 귀하의 고객 지원 팀이 귀하의 마케팅 메시지에서 최신 정보를 얻도록 하십시오.

향후 제기될 수 있는 민원을 처리할 것입니다. 마지막으로, 비전과 관련된 각 사람을 잘 알고 제품의 전도사가 되었는지 확인하십시오.

3단계: 타임라인 만들기

목표를 설정하고 모든 사람이 참여했다면 이제 제품 출시 일정을 만들 차례입니다. 타임라인은 처음부터 끝까지 제품 출시에 대한 시각적 개요를 제공합니다. 타임라인에는 각 팀의 모든 주요 결과물과 전달해야 하는 기한이 포함되어야 합니다.

일을 정리하고 작업을 완료하며 모든 사람에게 책임을 묻습니다. 탈선이 발생할 경우 타임라인을 사용하면 일이 계속 진행되고 비전에 충실할 수 있습니다.

4단계: 메시지 설정

제품 메시지를 작성할 때 제품이 제공하는 기능과 이점으로 시작하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 이것들이 중요하긴 하지만, 그것들이 당신이 시작하는 곳이 되어서는 안됩니다. 대신 제품이 사용자 경험을 어떻게 개선할 것인지에 초점을 맞추십시오.

이를 위해서는 제품의 핵심 가치를 이해해야 합니다. 귀하의 제품이 제공하는 총 혜택입니다. 이것에 대해 명확해지면 구매자 페르소나(대상 청중)를 만들고 핵심 가치를 옹호하면서 공감할 메시지를 개발하십시오.

이 메시지는 간결하고 이해하기 쉬우며 연결하기 쉬워야 합니다. 이 메시지를 영업 및 마케팅 팀과 공유하고 전반적으로 고객과 소통하면서 사용하도록 합니다.

5단계: 제품 출시 랜딩 페이지 구축

랜딩 페이지를 통해 제품 출시에 대한 흥분을 불러일으키십시오. 랜딩 페이지는 제품에 대한 입소문을 일으키는 전용 URL이 될 것입니다. 뛰어난 랜딩 페이지를 만들려면 가치 제안이 명확한지 확인하세요. 특히 신제품을 출시할 때 생명선이 될 것입니다. 고객이 주목해야 하는 이유를 명확하게 설명하십시오.

제품이 곧 출시될 경우 카운트다운 타이머를 사용하여 기대감을 높이세요. 판돈을 더 높이려면 흥미진진한 카피라이팅과 매력적인 이미지를 사용하여 기대감을 더 높이세요.

랜딩 페이지에 이메일 수신 동의 양식을 포함하여 마케팅 리드를 위한 이메일을 수집하세요.‍ 예를 들어 사람들이 제품에 대해 알아보기 위해 아래로 스크롤할 때 CTA(Call-to-Action)를 포함하고 대기자 명단에 가입할 수 있는 방법을 제공하세요. .

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6단계: 제품 출시 블로그 게시물 게시

제품 출시에 앞서 신제품과 그것이 해결할 문제에 대한 블로그 게시물을 작성하십시오. 이 콘텐츠는 잠재 고객을 준비하고 투자를 유도하며 출시 시 고객으로 전환할 수 있습니다.

출시 당일 또는 직후에 콘텐츠를 게시하는 것도 고려하십시오. CEO 또는 제품 책임자는 이 게시물을 작성하고 회사 비전, 해결하려는 의도 및 신제품이 이 문제를 어떻게 해결할 것인지를 설명해야 합니다. 모든 블로그 게시물에 CTA를 포함해야 합니다.

7단계: 온보딩 프로세스 생성

고객을 위한 온보딩 프로세스를 개발합니다. 이메일, 인앱 메시지, 제품 설명, 비디오, 도구 설명 또는 전화 통화일 수도 있습니다. 그것은 모두 귀하의 제품에 얼마나 잘 맞는지에 달려 있습니다.

이는 신규 고객을 유지하고 비즈니스에 대한 평생 가치를 높이려는 경우에 필수적입니다. 온보딩 고객에게 가장 좋은 두 가지 포인트는 가입 직후와 귀하의 제품으로 첫 번째 성공을 보았을 때입니다. 온보딩 프로세스가 간결하고 원활하며 사려 깊은지 확인하세요.

8단계: Product Hunt에서 실행

제품에 대한 입소문을 내고 얼리 어답터를 확보하려면 Product Hunt에 올라타 목록을 작성하세요. Product Hunt는 새 제품을 나열하고 커뮤니티 사용자가 제품을 검토하고 투표하도록 하는 플랫폼입니다.

무료이며 제품이 얼마나 좋은지에 대한 귀중한 피드백을 받을 수 있습니다. 게시할 때 Product Hunt를 최대한 활용하려면:

• 등록하기 전에 Product Hunt 커뮤니티 외부에서 알파 테스트를 받으십시오. 이렇게 하면 상장하기 전에 주요 버그를 잡을 수 있습니다.
• 제품의 모든 기술적 부분을 다루는 FAQ를 준비하십시오.
• 가능한 한 많은 사용자가 제품을 테스트할 수 있도록 무료 평가판 또는 부분 유료화 모델을 사용하세요. 아무도 새 제품을 테스트하기 위해 비용을 지불하고 싶어하지 않습니다. 나중에 유료 요금제를 도입할 수 있습니다.
• 웹 사이트에 Product Hunt 사용자를 환영하고 맞춤 제안을 제공하는 데 사용할 수 있는 Product Hunt 페이지가 있습니다.
• 출시 당일에는 Product Hunt에만 전념하세요. 댓글, 리뷰 및 질문에 실시간으로 응답하는 것이 중요합니다.

9단계: 공지 이메일 보내기

이미 메일링 리스트가 있다면 제품 출시에 사용하십시오. 기존 고객, 콘텐츠 가입, 블로그 구독자, 무료 평가판 고객 등으로 목록을 분류하는 것부터 시작하세요. 관심사에 따라 추가로 분류하고 각 분류에 따라 이메일과 제목을 맞춤화하세요.

제품 출시를 알리기 위해 하나가 아닌 일련의 이메일을 보내십시오. 출시 2주 전에 이메일 시리즈를 시작하세요. 첫 번째 이메일은 차를 흘리지 않고 앞으로 나올 내용에 대해 이야기하는 티저여야 합니다.

출시 1주일 전에 청중에게 무엇이 언제 나올지 알리십시오. 출시일에 제품 출시에 대한 이메일을 보내고 고객이 소문을 퍼뜨릴 수 있도록 소셜을 공유하십시오.

출시 1주일 후, ICYMI(놓친 경우를 대비하여) 이메일로 후속 조치를 취하십시오. 아직 구매 또는 업그레이드를 하지 않은 청중 섹션에 이 이메일을 보내십시오.

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마지막 생각들

제품을 개발하면서 제품 출시 준비를 시작하십시오. 결코 너무 이르지 않습니다. 훌륭한 제품을 만들기 위해 모든 노력을 기울일 수 있습니다. 그러나 시작하기 위해 더 열심히 노력하지 않으면 비스타터가 될 것입니다. 이를 방지하려면 이 가이드를 따라 제품 출시를 시작하십시오.

 이 기사는 Cosmas Mwirigi가 작성했습니다. Cosmas의 별칭인 Cosii-Riggz는 비즈니스를 위한 서비스를 설명함으로써 고객이 제품을 이해하도록 돕는 기술 애호가이자 SAAS 작가입니다. 그는 PV Magazine 및 Bitcoin Kenya와 같은 웹사이트에 소개되었습니다. 여가 시간에는 새로운 장소로 여행하고 인터넷에서 새로운 것을 탐색하는 것을 좋아합니다. LinkedIn에서 그를 팔로우할 수 있습니다.