Proactive and Reactive – B2B Earned Media의 새로운 P와 R

B2B 획득 미디어 게임을 찾고 있다면 능동적 PR 전략과 사후 대응적 PR 전략의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다. 좋은 PR 전략에는 이벤트에서 미디어 프레젠테이션 등에 이르기까지 계획에 전술이 혼합되어 있습니다. 우리는 PR을 회사의 이미지를 처리하는 모든 것을 포괄하는 부서로 생각하는 경향이 있지만 PR 코인에는 실제로 두 가지 측면이 있습니다. 능동적 PR에는 귀하가 만드는 미디어 기회가 포함됩니다. 또는 반응형 PR은 새로운 주기 또는 타사 소스를 통해 귀하에게 제공되는 리드를 포함합니다.

능동적 및 반응적 PR은 모두 성공적인 홍보 전략의 필수 구성 요소입니다. 능동적으로 행동함으로써 브랜드를 업계의 사고 리더로 확립하고 대상 고객과의 신뢰를 구축하며 처음부터 부정적인 상황이 발생하는 것을 방지할 수 있습니다. 또한 반응을 통해 발생하는 모든 문제에 신속하게 대응하고 브랜드 손상을 완화할 수 있습니다.

능동성 대 반응성: 차이점은 무엇입니까?

적극적인 미디어 솔루션에는 긍정적인 홍보를 생성할 기회를 예상하고 만드는 것이 포함됩니다. 이것은 뉴스 주기보다 앞서 나가고 세심하게 제작된 보도 자료, 발표 및 기타 홍보 활동을 통해 내러티브를 형성하는 것을 의미합니다. 이 접근 방식은 미디어 매체와의 관계를 구축하고 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 구축하는 데 중점을 둡니다. 능동적 홍보는 앞서 나가 자신의 이야기를 전달하는 것입니다.

반면에 반응형 홍보는 외부 이벤트나 문제에 대응하는 것입니다. 반응성에는 뉴스 주기를 모니터링하고 관련 주제에 뛰어들어 언론 보도를 생성하는 것이 포함됩니다.

PR 전략에 능동성과 반응성이 모두 필요한 이유

능동적 전략과 사후 대응적 전략 모두 장점이 있습니다. 적극적인 마케팅을 통해 브랜드의 정체성을 확립하고 메시지를 전달하며 미디어와의 관계를 구축할 수 있습니다. 반응형 마케팅을 사용하면 관련성과 시의적절함을 유지하고 화제를 불러일으키며 유행하는 뉴스 기사에 편승할 수 있습니다.

능동적 및 반응적 PR 전략에는 뚜렷한 이점이 있지만 성공적인 B2B PR 캠페인에는 둘 다 필요하다는 점에 유의해야 합니다. 이유는 다음과 같습니다.

능동적 PR을 사용하면 내러티브를 제어하고 신중하고 계획된 방식으로 메시지를 전달할 수 있습니다. 여기에는 보도 자료 발행, 연설 참여 확보, 사고 리더십 콘텐츠 개발과 같은 긍정적인 언론 보도 기회를 식별하고 추구하는 것이 포함됩니다. 이 접근 방식은 브랜드의 목소리를 확립하고 언론인 및 기타 영향력 있는 사람들과 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

반응형 PR을 사용하면 뉴스 속보나 유행하는 주제를 활용하여 가시성을 높이고 업계에서 관련성 있고 지식이 풍부한 플레이어로 브랜드를 확립할 수 있습니다. 여기에는 뉴스 주기 모니터링, 기회 식별, 사려 깊고 전략적인 접근 방식으로 신속하게 대응하는 것이 포함됩니다.

능동적 및 반응적 PR 전략을 결합하여 성공 가능성을 극대화하는 포괄적인 언드 미디어 캠페인을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 능동적인 노력으로 브랜드가 업계의 사고 리더로 자리 잡았다면 속보에 대한 시기적절한 반응은 해당 주제에 대한 전문가로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다. 반대로, 반응적 노력으로 인해 미디어의 관심이 급증한 경우 적극적인 노력을 통해 브랜드 메시지가 일관되고 적절하게 유지되도록 하여 이러한 추진력을 유지할 수 있습니다.

궁극적으로 성공적인 B2B PR 캠페인에는 능동성과 반응성의 균형이 필요합니다. 두 가지 유형의 PR을 통합하는 사려 깊고 전략적인 접근 방식을 취함으로써 성공 가능성을 높이고 PR 목표를 달성할 수 있습니다.

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적극적인 홍보 전략

능동적 PR의 이점은 분명합니다. 이를 통해 업계에서 사고 리더로서의 브랜드 위치를 확립하고, 언론 매체와 긍정적인 관계를 구축하고, 궁극적으로 브랜드에 대한 대화에 영향을 미칠 수 있습니다.

B2B 공간에서 대상 청중의 문제점 접근 방식에 대한 효과적인 솔루션 중 하나는 귀중한 통찰력을 제공하는 백서 또는 업계 보고서와 같은 사고 리더십 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이 콘텐츠를 올바른 미디어 매체와 공유함으로써 해당 분야의 전문가로 자리매김하고 브랜드 노출을 높일 수 있습니다.

또 다른 능동적 전략은 업계 이벤트 및 컨퍼런스를 활용하여 해당 분야의 저널리스트 및 인플루언서와 연결하는 것입니다. 이러한 이벤트에 참석하고 참여함으로써 업계의 주요 업체와 관계를 구축하고 사고 리더로서 브랜드의 존재감을 확립할 수 있습니다.

궁극적으로 언론 매체와의 관계 구축과 긍정적인 브랜드 이미지 구축은 성공적인 적극적인 PR 전략의 중요한 요소입니다. 미디어 매체와 관계를 구축하기 위한 효과적인 전략 중 하나는 Twitter 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 해당 분야의 저널리스트 및 인플루언서와 연결하는 것입니다. 이러한 개인을 팔로우하고 관계를 맺음으로써 관계를 구축하고 브랜드를 대화의 귀중한 기여자로 포지셔닝할 수 있습니다.

또 다른 전술은 언론인과 인플루언서의 관심사와 선호도를 이해하는 데 시간을 할애하여 홍보 노력을 개인화하는 것입니다. 메시지와 콘텐츠를 특정 요구 사항에 맞게 조정하면 브랜드에 주목하고 청중과 메시지를 공유할 가능성을 높일 수 있습니다.

매체와 관계를 구축하는 열쇠는 일관되고 진정성 있게 노력하는 것입니다. 그들의 작업에 대한 진지한 관심을 보여주고 대화에 가치를 부여함으로써 신뢰할 수 있는 소스로 자리매김하고 시장에서 브랜드의 가시성을 높일 수 있습니다.

반응적 PR 전략

반응형 PR은 능동형 PR만큼 중요할 수 있습니다. 특히 급변하는 B2B 획득 미디어 세계에서 관련성과 시의적절성을 유지하는 데 있어서는 더욱 그렇습니다. 뉴스 속보와 유행하는 주제에 신속하게 대응함으로써 브랜드를 해당 분야의 전문가로 포지셔닝하고 시장에서 인지도를 높일 수 있습니다. 이는 브랜드 인지도, 웹 사이트 트래픽 증가 및 궁극적으로 새로운 비즈니스 기회로 이어질 수 있습니다.

B2B 공간에서 반응형 PR 전략의 예로는 대화와 관련된 콘텐츠를 생성하고 속보에 대응하여 반응형 성명 또는 보도 자료를 발행하고 소셜 미디어를 활용하여 업계 영향력 있는 사람들과 실시간 대화에 참여함으로써 유행하는 주제를 "뉴스재킹"하는 것이 있습니다. 그리고 이해관계자. 예를 들어 COVID-19 팬데믹 기간 동안 많은 B2B 브랜드는 팬데믹 관련 문제에 집중하기 위해 마케팅을 선회했습니다. Southwest Airlines의 COVID-19 처리는 뉴스에서 유행하는 주제였으며 일부 B2B 회사는 이러한 경향을 활용하여 대상 청중의 공감을 불러일으키는 매력적인 콘텐츠를 만들었습니다.

반응형 PR을 효과적으로 수행하려면 업계의 뉴스와 동향을 파악하고 기회가 생겼을 때 신속하게 대응할 준비가 되어 있어야 합니다. 이를 위해서는 민첩하고 적응할 수 있는 의지와 업계에서 더 광범위한 대화에 정보를 제공하고 참여하려는 노력이 필요합니다.

반응형 PR을 활용할 때는 신속하게 행동하는 것뿐만 아니라 브랜드의 메시지와 목표를 명확하게 이해하고 각 기회에 접근하는 것이 중요합니다. 이를 통해 반응적 노력이 외부 이벤트에 대응할 뿐만 아니라 전반적인 PR 전략과도 일치하도록 할 수 있습니다.

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올바른 균형 찾기

능동적 및 반응적 PR 전략을 모두 수용함으로써 브랜드를 사고 리더로 포지셔닝하고 실제 비즈니스 결과를 주도하는 포괄적이고 효과적인 언드 미디어 캠페인을 만들 수 있습니다. B2B 획득 미디어의 경우 능동적 PR 전략과 사후 대응적 PR 전략 간의 올바른 균형을 찾는 것이 중요합니다. 성공적인 캠페인을 위해서는 두 가지 전략이 모두 필요하지만 특정 브랜드에 적합한 조합을 결정하는 것이 중요합니다.

올바른 균형을 유지하기 위해 기업은 해당 산업, 대상 고객 및 전반적인 목표와 같은 요소를 고려해야 합니다. 선제적 전략은 경쟁 시장에서 강력한 평판을 구축하려는 브랜드에 더 효과적일 수 있는 반면, 반응적 접근 방식은 부정적인 홍보에 신속하게 대응하려는 브랜드에 더 적합할 수 있습니다.

회사는 또한 해당 산업과 현재 환경을 고려해야 합니다. 예를 들어, B2B 기술 회사는 사고 리더로서 브랜드를 확립하는 데 보다 적극적이어야 할 수 있으며 B2B 서비스 제공업체는 관련 주제에 대한 뉴스 주기를 모니터링하는 데 보다 반응적이어야 할 수 있습니다.

기업은 또한 PR 전략의 효과를 정기적으로 평가하고 필요에 따라 조정함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 여기에는 미디어 보도, 소셜 미디어 참여, 웹사이트 트래픽과 같은 지표를 분석하여 어떤 전략이 잠재 고객의 공감을 얻고 결과를 이끌어내는지 판단하는 작업이 포함될 수 있습니다.

궁극적으로 능동적 PR 전략과 사후 대응적 PR 전략 사이의 올바른 균형을 찾으려면 사려 깊고 전략적인 접근 방식이 필요합니다. 시간을 들여 그들의 요구와 목표를 평가함으로써 기업은 효과적이고 효율적인 PR 캠페인을 개발할 수 있습니다.

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