온라인 코스 가격 책정 방법(6자 숫자의 비밀?!)

여러분, 온라인 코스 가격 책정 가이드에 오신 것을 환영합니다.

내 첫 코스 가격은 악몽이었습니다. 나는 그것을 완전히 망쳤다. 나는 약간의 판매를했고 전혀 보여줄 것이 많지 않았습니다.

고맙게도 몇 년 후, 시작하기 전에 알았으면 좋았을 한 두 가지를 배웠습니다. 처음부터 이러한 비밀을 알았더라면 현재 보유하고 있는 판매량을 두 배 또는 세 배로 늘릴 수 있었을 것입니다.

이 메가 가이드는 편안한 생활을 위한 코스 가격 설정에 대해 알아야 할 모든 것을 안내합니다. 이것은 일반적으로 비즈니스를 시작한 지 2년 이상이 될 때까지는 배우지 않는 유형이므로 주의를 기울이십시오.

우리는 다음을 다룰 것입니다:

• 해야 할 것과 하지 말아야 할 것
• 코스 비즈니스에서 배운 몇 가지 비밀
• 가격 책정 및 가능한 한 많은 돈을 버는 방법에 대해 배운 주요 교훈
• 코스 가격에 대한 재미있는 이야기
• 귀하의 과정에 대한 적절한 가격을 파악하고 지속적으로 가격을 인상하는 방법에 대한 나의 정확한 프로세스

흥분한? 그것에 들어가자!

온라인 코스 가격 책정 가이드: 핵심 사항

이 가이드는 온라인 코스 가격 책정에 대해 제가 배운 모든 내용을 담고 있는 방대한 자료이므로 첫 번째 온라인 코스에 대한 모든 내용을 몇 가지 빠른 글머리 기호로 요약하겠습니다.

온라인 코스 가격 책정 방법:

• 이상적인 고객부터 시작하십시오: 그들은 누구입니까? 당신은 그들에게 무엇을 제공하고 있습니까? 그게 그들에게 얼마나 가치가 있을까요? 정보가 아니라 제공하는 가치에 대해 생각하십시오.
• 일반 조사 수행: 시장을 스캔하고 다른 사람들이 청구하는 금액을 확인하십시오. 모든 주요 플랫폼을 확인한 다음 독립 제작자, 커뮤니티 및 기타 관련 제품을 확인하십시오.
• 어디에 적합한지 결정: 더 많은 평가가 있습니까? 더 큰 플랫폼이 있습니까? 당신은 더 많거나 적은 가치를 제공합니까? 경쟁사와 비교하여 자신의 위치를 ​​결정하고 거기에서 시작하십시오.
• 가격 50% 인상: 야구장 가격을 찾으면 50% 인상합니다. 그냥 해.
• 소규모 베타 테스터 그룹에게 무료 액세스 제공: 이상적인 고객을 찾아 무료 액세스를 제공합니다. 그들이 이미 큰 플랫폼을 가지고 있다면 더 좋습니다. 피드백을 받고 코스에서 얼마나 가치가 있는지 물어보십시오.
• 할인된 가격으로 시작: 제한된 시간 동안 50% 할인된 가격으로 과정을 시작하십시오. 평가 및 더 많은 피드백을 위해 다음 단계를 사용하십시오 (현금 입금) .
• 가격 올리기: 포커 가격이 오르고 있습니다. 코스를 원래의 더 높은 가격으로 되돌립니다.
• 점진적으로 가격 인상 유지: 코스에 계속 추가하고 새로운 고객에게 가격이 곧 인상될 것이라고 경고하십시오.

온라인 과정 가격 책정 DO'S

하다:

• 고객이 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 많이 지불할 것이라고 자동으로 가정합니다.
• 업계의 플랫폼, 가시성 및 사회적 영향력이 교육 과정 자료만큼 지각된 가치에 기여한다는 것을 이해합니다.
• 다양한 가격대와 결제 옵션을 테스트하여 무엇이 가장 효과적인지 확인하세요. 예를 들어 지불 계획 또는 계약금과 할부를 제안하여 전환율을 높입니다.
• 학생들과 네트워크 연결로부터 지속적으로 피드백을 요청하십시오.
• 더 높은 가격을 정당화하기 위해 커뮤니티, 그룹 또는 개인 상담과 같이 학생들에게 높은 가치의 제품을 제공하십시오.
• 요금제 제공 또는 구독 테스트
• 과정에 있는 정보의 가치보다는 학생에게 제공하는 변화의 가치를 깊이 고려하십시오.

코스 가격 책정 금지

하지 마라:

• 코스 길이 또는 생산 가치에 따라 가격 책정
• 온라인 코스에 대해 $100 미만의 비용을 청구하십시오 (미니 코스가 아닌 경우).
• 어떤 식으로든 자신을 과소 평가하세요
• 코스에 넣은 작업을 고려 하십시오(학생은 신경 쓰지 않음).
• 가격을 선택할 때 "판매 목표" 에 너무 집중
• 상향 판매를 추가하는 것을 잊지 마십시오.

온라인 과정 가격 치트 시트

여기 내 온라인 코스 가격 계산기 치트 시트가 있습니다. 복음이 아닌 기본 지침으로 사용하십시오.

• 무료 과정: 더 큰 과정으로의 디딤돌로 또는 컨설팅과 같은 서비스를 홍보하는 방법으로 무료 온라인 과정을 만듭니다. 무료 코스는 다른 제품과 함께 사용할 수 있는 좋은 보너스입니다.
• 미니 코스: 미니어처 코스는 돈을 벌고 프로필을 높이는 확실한 방법이지만 멀리하는 것이 좋습니다. 더 이상 노력하지 않고도 주력 코스에서 막대한 수익을 얻을 수 있습니다. 내 경험상 10달러에서 50달러까지 갈 수 있습니다.
• 입문 과정: 초보자를 위한 더 짧은 "101" 유형의 과정이며 그에 따라 가격이 책정되어야 합니다. 내 책에서는 $50에서 $150 사이가 괜찮습니다.
• 주력 과정: 귀중한 기술을 깊이 있게 가르치는 주요 마스터 클래스입니다. $300에서 $1,000 사이입니다.
• 삶을 변화시키는 커뮤니티: "DropShip Lifestyle" 유형 과정 또는 "Amazon FBA Mastery" 과정입니다. 지식을 얻을 뿐만 아니라 코칭, 커뮤니티, 특정 비즈니스 보장, 심지어 직접 이벤트까지 얻을 수 있습니다. 이것들은 $3,000에서 $10,000 사이입니다.

이 과정 가격 가이드를 사용하는 방법

두 가지 선택이 있습니다. 어려운 방법을 사용하여 엉망으로 만들거나 내 실수에서 배우고 조언을 따르십시오.

나는 몇 개의 과정을 만들었고 (그리고 그들의 과정에 대해 프리미엄 가격을 부과하는 충분한 사람들을 알고 있습니다) 일을 끝내는 가장 좋은 방법을 잘 이해하고 있습니다.

제 조언은 수행해야 할 작업에 대한 기본 개요를 보려면 이 가이드를 모두 읽고, 조사를 수행할 때 계속 열어두고, 가격 책정 여정 내내 다시 참조하라는 것입니다.

이 안내서에는 이론이나 추측이 없습니다. 과정을 판매한 제 개인적인 경험을 바탕으로 냉혹한 사실만 있을 뿐입니다.

즐기다…

온라인 코스 가격 문제

이것은 내 코스의 가격을 알아 내려고 노력했습니다.

“돈 많이 벌고 부자가 되겠다”…

잠깐만요. 나는 아직 아무런 영향력이 없다. 먼저 성장해야 하므로...

“100달러 정도 청구할 테니 충동구매일 것” .

에스***. 이제 아무도 내 작업을 존중하지 않습니다. 가격을 올려야겠습니다.

“500달러. 500달러를 청구하겠습니다. 그게 다야. 저는 이제 공식적으로 $500 온라인 과정의 자랑스러운 소유자입니다.” .

*귀뚜라미* … 판매하지 않습니다.

"알았어, 좆까 이거!!!!"

온라인 코스에 대해 얼마를 청구할지 파악하는 것은 ab****입니다. 누구나 처음에는 그것으로 어려움을 겪습니다. 첫째, 일반적으로 업계는 엉망입니다.

대부분 저렴한 Udemy 코스 또는 온라인 커뮤니티 및 멤버십 프로그램이 포함된 $10,000 플래그십 코스입니다. 스펙트럼이 너무 넓을 때 어디에 맞는지 찾기가 정말 어렵습니다.

온라인 코스 가격 책정 방법: 고려해야 할 요소

이 고양이의 가죽을 벗길 방법은 없습니다. 과정에 대한 적절한 가격은 많은 요인에 따라 달라집니다. 예를 들어:

• 당신의 학생들은 누구이며 그들이 가진 돈은 얼마입니까?
• 학생들이 문제를 인식하는 방식
• 돈을 벌 수 있는 비즈니스 과정입니까, 아니면 기타 연주나 요리와 같은 개인적인 기술입니까? 사람들은 자신의 삶을 "풍요롭게" 하는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있는 기술에 더 많은 비용을 지불하는 경향이 있습니다.
• 당신의 마케팅
• 가격 책정 모델 (예: 월간 구독, 일회성 결제 등)
• 당신이 제공할 변화
• 커뮤니티와 같은 부가 가치

귀하의 과정은 $10의 가치가 있을 수 있습니다. $10,000의 가치가 있을 수 있습니다. 나는 단서가 없습니다 – 나는 당신의 머리 속에 있지 않습니다 (그러나 나는 될 ChatGPT 플러그인에서 작업하고 있습니다) .

과정에 대해 청구할 수 있는 백만 가지 비즈니스 모델, 지불 계획 및 프리미엄 가격이 있습니다.

그것을 알아낼 수 있는 유일한 방법은 인터넷에 있는 모든 똑똑한 사람들이 하는 일을 하는 것입니다: 뛰어들어, 교육받은 추측을 하고, 작게 시작하고, 테스트하고, 거기에서 성장하십시오.

이 가이드는 시행 착오를 통해 코스 가격에 대해 배운 모든 것을 알려줄 것입니다. 시장을 조사하고, 좋은 출발점을 찾고, 피드백을 받고, 성장하는 방법을 배우게 될 것입니다. 그것이 최선의 방법입니다.

함께 이동 …

간단한 이야기: 코스 가격에 대한 매우 귀중한 교훈 (건너뛰지 마십시오!!!)

SEO 과정을 만드는 나의 여정은 다소 길고 복잡합니다. 에스토니아, 베트남, 태국, 호치민 시에서 회사를 운영하다가 팔고 이사를 가는데... 그래, 그럴 시간이 없어.

나는 최고의 웹 카피라이팅 과정을 만들고 그의 교훈을 힘들게 배운 친구가 있습니다. 그리고 그의 인생은 나만큼 흥미진진하지 않습니다. 대신 그에 대해 이야기하겠습니다.

간단히 말해서 이 과정은 SEO 산업을 위한 훌륭한 카피를 작성하는 방법에 관한 것입니다.

그는 그것을 $197에 판매하기로 결정했습니다. 판매는 괜찮았지만 출시 할인, 플랫폼 수수료, 마케팅 비용 및 세금을 제외하고 매 판매 후 스타벅스에서 말차 에스프레소 퓨전을 ​​마실 수 있을 정도의 여유가 생겼습니다.

그런데 재미있는 부분이 있습니다.

이 과정은 약 60개의 비디오로 구성되어 있으며 꽤 유명한 사람들의 훌륭한 조언, 사례 연구 및 평가로 가득합니다. 그리고 그것은 모두 실제 데이터에 의해 뒷받침됩니다.

그래서 코스가 197달러에 불과하고 40% 할인된 가격에 판매된다는 사실을 알고 엄청난 소식을 들은 많은 사람들이 실망했습니다. 마음속으로 그들은 "역대 최고의 웹 카피라이팅 과정"을 받고 있었지만 가격은 약 $100였습니다. 합산되지 않았습니다.

그래서 그는 온라인 코스 가격을 $297로 인상했습니다. 전환은 동일하게 유지되었습니다.

그러던 중 어느 컨퍼런스에서 온라인 마케팅 업계의 제법 유명한 남자를 만나 “297달러가 마음에 드십니까?”라고 물었습니다. … "어, 그래." 그가 말했다.

“그럼 충전이 충분하지 않군요.”라고 그 남자가 대답했습니다.

그것은 아마도 이 전체 기사에서 찾을 수 있는 가장 귀중한 조언일 것입니다.

코스 가격이 마음에 든다면 코스 가격이 너무 낮은 것입니다 .

그래서 그는 코스 가격을 $497로 올렸고 전환수는 그대로 유지되었습니다.

미친 부분은 다음과 같습니다. 코스 완료율이 증가 했습니다. 고객은 예전보다 그의 과정을 더 존중합니다. 100달러는 대부분의 사업주에게 아무것도 아닙니다. 하지만 500달러… 음, 이제 우리는 약간의 변화에 ​​대해 이야기하고 있습니다.

꽤 야생, 응? 전환율은 ~$100에 판매되었을 때와 거의 동일한 $497입니다.

상사처럼 온라인 코스를 판매하고 싶습니까? 이 이야기를 마음에 새기고 비즈니스 모델에 구현하십시오.

온라인 코스 가격을 책정하는 방법에 대해 배운 5가지 귀중한 교훈

이 이야기와 제가 5년 이상 과정 개발 및 일반 온라인 과정 비즈니스에 종사한 과정에는 온라인 과정 가격 책정 방법에 대한 몇 가지 핵심 교훈이 포함되어 있습니다.

전반적으로 가장 중요한 점은 좋은 코스가 새 코스일지라도 많은 비용을 청구할 수 있고 또 청구해야 한다는 것입니다.

코스 가격 책정 프로세스에 도달하기 전에 이 이야기에서 얻을 수 있는 몇 가지 귀중한 교훈을 살펴보겠습니다.

수업 1 – 생각보다 훨씬 더 많이 청구 (출시 후)

잠재 고객은 유용한 과정, 특히 비즈니스에 명확하고 즉각적인 가치를 추가하는 B2B 과정에 기꺼이 프리미엄 가격을 지불할 것입니다.

대부분의 새로운 크리에이터는 자신의 기술을 의심하고 자신의 강의 자료나 동영상이 얼마나 가치 있는지 깨닫지 못합니다. 새로운 사업을 시작하거나 프리랜서로 시작하는 것과 같죠? 당신은 당신의 가치를 모르기 때문에 더 낮은 가격을 청구합니다.

하지마. 불편할 수도 있지만 그 생각을 먼지로 짓밟습니다. 충전해야 한다고 생각하는 것이 무엇이든 최소 50%를 추가하십시오.

교훈 2 – 생산 가치는 생각만큼 중요하지 않다

이 슬라이드를 보시겠습니까?

특수 효과로 아카데미 상을 수상한 것은 아닙니다.

참고로 이 과정은 1,000달러입니다.

이건 어때?

$3,000+입니다.

내가 무엇을 얻고 있는지 알아?

중요한 것은 생산 품질이 아니라 가치 입니다 .

멋진 코스를 갖는 것이 좋습니까? 확신하는. 필요하세요? 아니요.

제 충고는 그것에 대해 너무 걱정하지 말라는 것입니다. 괜찮은 슬라이드 테마와 견고한 웹캠을 사용하고 Camtasia를 사용하여 화면을 녹화하세요. 모퉁이에 얼굴을 대고 시연하고 싶다면 괜찮은 램프와 100달러짜리 웹캠만 있으면 됩니다.

그렇다면 이것이 가격 책정과 어떤 관련이 있습니까?

높은 가격을 정당화하기 위해 할리우드 생산 수준이 필요하지 않다는 것입니다. 그것은 당신이 1,000달러짜리 카메라를 사도록 하기 위해 웹캠 일루미나티가 날조한 거짓말입니다.

레슨 3 – 지금 상향 판매 구현

내일은 아니야. 다음날이 아닙니다. 메이 숙모가 앨라배마 주 그린바우에서 방문하러 올 때는 아닙니다.

지금.

상향 판매는 세계에서 공짜 돈에 가장 가까운 것입니다. 처음에 하나를 제공하지 않은 것은 여전히 ​​내 경력에서 가장 큰 후회 중 하나입니다. 적어도 코스 생성과 관련하여.

상향 판매는 기본적으로 학생이 코스를 구매한 후 추가할 수 있는 추가 제품 또는 서비스와 같습니다. 제 경우에는 추가 템플릿이나 상담입니다.

ThriveCart를 설치하고 상향 판매로 상담을 제공했기 때문에 내 평균 주문은 예전보다 거의 40% 더 높습니다.

이것을 가격 책정에도 고려하십시오. 예를 들어 판매 목표가 있는 경우 상향 판매가 그 중 약 20%를 차지할 것으로 예상합니다. 이렇게 하면 원래 가격을 훨씬 더 유연하게 설정할 수 있습니다.

교훈 4 – 너무 적게 충전하면 의욕이 꺾입니다 – 하지 마세요!

모든 것에는 항상 뉘앙스가 있습니다. 아래에서 볼 수 있듯이 초기에 고객을 유인하기 위해 처음에는 코스 가격을 대폭 할인하는 것이 좋습니다. 그러나 그 후에는 플레이 시간이 종료됩니다.

온라인 과정에 많은 노력을 기울일 때 마케팅 비용을 제외하고 판매할 때마다 좋은 수익을 내야 합니다.

나는 무료 코스, 미니 코스, 저렴한 티켓 가격 모델을 싫어합니다.

제공할 수 있는 상향 판매, 여러 과정 또는 기타 제품이 많고 사람들을 시스템에 끌어들이고 싶다면 가격을 낮추는 것이 좋습니다.

그러나 90%의 경우 좋은 코스에 $200 미만의 비용을 청구해서는 안 됩니다. 의욕을 잃게 됩니다.

수업 5 – 구독은 지금까지 발명된 것 중 가장 위대한 것입니다 (온라인 과정용).

다시 시작할 수 있다면 구독 자산을 만들고 일회성 요금으로 끝낼 것입니다.

사람들은 거의 구독을 취소하지 않습니다. 그것은 태초부터 우리가 가지고 있던 이상한 진화적 습관일 뿐입니다.

내가 아는 대부분의 사람들은 구독 모델로 전환하고 있습니다. 거의 사라지지 않는 반복되는 수동 소득입니다. 내가 말했듯이 사람들은 절대 취소하지 않습니다.

따라서 가격에 대해 생각할 때 "정가를 청구해야 할까요, 아니면 이것을 구독으로 만들 수 있는 방법을 찾을 수 있을까요?"를 생각해보세요. .

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 온라인 커뮤니티를 만드는 것입니다.

예를 들어, 기타 연주와 같은 기술을 가르치는 경우 사람들이 Zoom에서 함께 연습하고, 새로운 기술을 선보이고, 대회를 운영하고, 배지를 획득하는 등 학생들을 위한 온라인 커뮤니티를 만들 수 있습니다.

귀하와 귀하의 학생 모두에게 윈윈입니다.

내 5단계 온라인 과정 가격 책정 프로세스

약속한 대로 제 방법에 따라 온라인 코스 가격을 책정하는 정확한 절차는 다음과 같습니다.

1단계 – 몇 가지 기본 산업 조사를 수행하여 야구장 온라인 코스 가격 책정

Udemy, Skillshare 및 기타 코스 사이트를 확인한 다음 Google에서 보다 세분화된 조사를 수행하여 "독립" 코스 제작자를 찾으십시오.

다음 각 항목에 유의하십시오.

• 온라인 코스 가격
• 가격 책정 전략 (예: 상향 판매, 계층, 가격 계획 등)
• 포지셔닝/브랜딩 (즉, 사회적 증거가 있는 권위자로 인식됩니까, 아니면 해킹입니까?)
• 그들과 비교한 당신의 장점/단점

가격 책정 전략을 파악한 후에는 그들과 자신을 비교하십시오 (걱정하지 마십시오. 당신은 있는 그대로 완벽합니다) . 전문성이 더 있으신가요? 더 많은 인지된 가치? 더 나은 마케팅 기술?

이것이 귀하의 첫 번째 온라인 코스인 경우, 거물들과 경쟁할 수 없을 가능성이 있습니다. 괜찮습니다. 비용을 적게 청구하고 예산 옵션으로 포지셔닝하십시오. 모든 것을 위한 시장이 있습니다.

2단계 – 과정이 학생의 삶 또는 비즈니스에 미치는 영향 계산

이것은 아마도 온라인 과정을 만드는 데 있어 가장 중요한 부분일 것입니다. 그러나 나는 그것에 대해 이야기하는 사람을 본 적이 없습니다 .

앉아서 60분 타이머를 설정하고 임의의 YouTube 포커스 음악을 켜고 Google 문서를 엽니다.

학생들이 누구인지, 과정이 가져올 수 있는 변화 , 그리고 그 결과가 학생들에게 얼마나 가치가 있는지에 대한 메모를 시작하세요.

이것이 제가 B2B 온라인 과정을 좋아하는 이유입니다. 사업주에게는 돈이 있고 온라인 과정은 훨씬 더 큰 비용을 기꺼이 지불할 의향이 있는 수익에 실질적이고 눈에 띄는 이점을 제공합니다.

좋은 예를 들어보겠습니다.

Mads Singers의 이 관리 교육 과정은 그리 길지 않으며 제작 가치는 일종의 OK 입니다 (죄송합니다, Mads) .

하지만 그게 뭔지 알아?

그것은 학생의 사업을 영원히 변화시킵니다. Mads는 문자 그대로 모든 온라인 비즈니스 소유자를 가리키며 "당신의 업무량을 절반으로 줄이고 비즈니스를 5배로 줄일 수 있는 방법을 정확히 보여드리겠습니다."라고 말할 수 있습니다. 그리고 그것은 작동합니다. 그래서 학생들은 기꺼이 $1,500를 지불합니다.

앉아서이 부분을 스스로 파악해야합니다. 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

• Who?: 당신의 학생들은 누구입니까? 그들은 어떤 문제가 있습니까? 그들의 가처분 소득은 얼마입니까?
• 무엇?: 어떤 솔루션을 제공하고 있습니까? 그들은 가치를 무엇으로 인식합니까? 어떤 보장을 할 수 있습니까?
• 어떻게?: 이것은 온라인 과정의 결과물입니다. 동영상, 제작 가치, 다운로드 가능 항목, 함께 제공되는 커뮤니티 또는 코칭 등: 이러한 모든 요소를 ​​고려해야 합니다. 많을수록 좋습니다.

이 모든 것을 파악하고 나면 평균보다 높은 가격을 청구할 수 있는지 또는 더 낮은 가격에 머물러야 하는지 알 수 있습니다.

아직도 나와 함꼐? 시원한. 상대 값을 기준으로 기본 가격을 설정하면 이제 이 위험한 것을 과학화할 때입니다.

3단계 – 베타 테스트

대상 청중 중에서 자격을 갖춘 사람 몇 명을 찾아 과정을 수강하게 한 다음 그들이 인식하는 가치에 대해 개방형 질문을 합니다. 온라인 코스 가격이 이미 머릿속에 있다는 것을 기억하십시오.

이것에 대해 "500달러를 지불하시겠습니까?"라고 묻지 마십시오. 대신 "이것에 대한 공정한 가격이 얼마라고 생각하십니까?"라고 물어보십시오. 또는 이와 유사한 것.

베타 테스트 중에는 다음 사항에 유의하십시오.

• 학생들은 흥분합니까?
• 코스에 얼마나 많은 가치가 있는지에 대해 이야기합니까?
• 코스가 비즈니스나 삶을 어떻게 변화시킬 수 있는지에 대해 이야기합니까?
• 어떤 수업이 가장 큰 가치를 제공했거나 그들이 극찬한 팁은 무엇입니까?
• 그들이 기꺼이 지불할 야구장 가격을 생각하는 데 얼마나 걸렸습니까?

더 많은 학생들이 귀하의 과정에서 얻은 모든 가치에 대해 흥분하고 이야기할수록 더 높은 가격의 과정을 손에 넣었을 가능성이 높아집니다.

이러한 질문에 대한 답변에 따라 더 높은 가격대를 청구할 수 있는지 또는 과정 시작 중에 작게 시작하여 거기서부터 구축해야 하는지가 결정됩니다.

4단계 – 할인된 가격으로 온라인 과정 시작

대부분의 코스 작성자는 시작 프로세스가 잘못되었습니다. 그들은 쓰레기 판매 페이지에 바로 광고를 게재하고 몇 달 만에 전체 예산을 날린 다음 코스가 죽었고 모두가 저렴한 가격을 지불하기를 원한다고 주장합니다.

이런 사람이 되지 마십시오.

프리미엄 가격표로 성공할 수 있도록 대신 수행할 작업은 다음과 같습니다.

코스의 가치에 대한 대략적인 아이디어를 얻은 후에는 코스를 대폭 할인된 가격으로 시작하십시오.

나는 "젠장, 나는 이것이 지금 얼마나 저렴한지에 대해 약간 불편합니다" 저가 코스 제안에 대해 이야기하고 있습니다.

내가 온라인 과정을 알고 있는 모든 사람은 이런 식으로 합니다.

출시 시 가격을 낮추면 다음과 같은 몇 가지 주요 목표를 달성할 수 있습니다.

• 당신은 실제로 약간의 판매를 합니다. 돈은 좋은 것입니다. 적어도 빚을 지지 않고 온라인 코스 플랫폼 비용을 지불할 수 있습니다.
• 행복한 학생들과 좋은 평가를 받습니다. 자신의 이름이 없으면 처음부터 판매를 촉진하기 어려울 수 있습니다. 더 낮은 가격으로 더 많은 학생을 유치하고 평가의 견고한 기반을 구축하기 시작하여 인지된 가치도 높일 수 있습니다.
• 귀중한 피드백을 얻습니다/시작 주스: 코스와 함께 커뮤니티, Facebook 그룹 또는 다른 서비스를 실행하는 경우 더 많은 학생이 더 많은 시작 주스를 의미합니다. 런치 주스는 일어나서 달리는 것을 뜻하는 이상한 용어입니다. 아무도 빈 그룹/커뮤니티에 참여하고 싶어하지 않습니다. 더 많은 학생은 또한 과정을 개선하는 데 사용할 수 있는 더 많은 피드백을 의미합니다 (향후 더 높은 가격 포인트 청구) .

5단계 – 시간이 지남에 따라 꾸준히 가격 인상

더 많은 고객이 상상할 수 있는 것보다 더 많은 프리미엄 가격을 지불하고 있습니다. 일부 잠재 학생들은 단지 비싼 것을 얻는 느낌을 좋아하기 때문에 더 많은 비용을 지불하기를 원할 수도 있습니다.

청구할 수 있는 최상의 가격은 사람들이 기꺼이 지불하고자 하는 가장 높은 가격입니다. 나는 가격 인상 후 전환율이 증가했다고 나에게 말한 대규모 제휴 SEO 과정을 운영하는 한 친구가 있습니다.

적어도 1년에 한 번 가격 인상을 고려하고 잠재적인 학생들이 즉시 구매하도록 유인하기 위해 가격이 곧 인상될 것이라고 말하십시오.

다음에 무엇을할지…

이제 온라인 코스 가격 책정 방법을 알았으므로 다음 단계는 온라인 코스 판매 방법을 배우는 것입니다.

대부분의 크리에이터는 코스 판매가 Udemy에 가입하거나 Facebook 광고를 게재하는 것만큼 쉽다고 생각하기 때문에 실패합니다.

그렇지 않습니다.

저처럼 6개월 후에 전체 마케팅 계획을 불태우고 싶지 않으실 겁니다. 동일한 운명을 피하기 위해 온라인 코스 판매에 대한 가이드를 확인하십시오.

온라인 과정 가격 FAQ

Q: 코스 가격은 어떻게 결정합니까?

A: 먼저 시장의 가처분 소득과 제공하는 솔루션의 가치를 이해하여 과정 가격을 결정합니다. 그런 다음 시장을 검색하고 다른 코스가 무엇에 팔리고 있는지 확인해야 합니다. 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인한 후에는 경쟁업체에 비해 자신의 장단점을 분석하고 그에 따라 가격을 책정하십시오.

Q: 온라인 과정에 얼마를 청구해야 합니까?

A: 코스가 목표 시장에 얼마나 가치가 있는지에 따라 $50에서 $1,000 이상을 청구해야 합니다. Kajabi에 따르면 평균 온라인 코스는 약 $170에 판매됩니다. $100 이하로 내려가지 않는 것이 좋습니다. 코호트 기반 코스 및 플래시립 코스는 프리미엄을 부과하는 경향이 있습니다.