Price Watch 및 Google 쇼핑 오퍼 순위

목차

Google 쇼핑 순위는 무엇입니까?

Google Ads를 판매로 전환하는 방법

추가 순위 기반 측정항목

결론

Google 쇼핑 순위는 무엇입니까?

피드의 각 제품에 대해 Price Watch는 Google 쇼핑 오퍼 순위 측정항목을 사용하여 동일한 제품을 판매하는 경쟁업체와 비교하여 귀하의 오퍼 위치를 보여줍니다. 말할 필요도 없이 순위가 높을수록 더 많은 트래픽과 전환을 얻을 가능성이 높아집니다. 1순위가 궁극적인 목표입니다.

쇼핑 순위가 정확히 어떻게 계산되는지 궁금하다면 혼자가 아닙니다. Google은 정확하게 알려주지 않지만 "충분한 입찰가와 고품질 제품 데이터가 귀하의 광고를 더 높은 순위에 올릴 것"이라고 말합니다. 제안 가격과 최대 클릭당 비용(Max Cost Per Click, CPC)이 가장 큰 결정 요인이라는 것은 일반적으로 인정됩니다. 제목, 설명 및 기타 측면과 같은 목록의 품질도 고려됩니다.

Price Watch는 오퍼 순위와 함께 피드의 각 제품에 대한 Google 쇼핑의 총 오퍼 수를 보여줍니다. iPhone X 64GB Black을 판매한다고 가정해 보겠습니다. Price Watch를 사용하면 Google 쇼핑에서 귀하의 지역에서 동일한 제품을 판매하는 다른 판매자의 수와 귀하의 제안 위치를 확인할 수 있습니다. 같은 제품을 판매하는 10명의 다른 판매자가 있고 귀하의 오퍼가 4위라고 가정해 보겠습니다. 이는 귀하의 오퍼가 상위 40% 오퍼에 포함되었음을 의미합니다.

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Google Ads를 판매로 전환하는 방법

그렇다면 이 정보가 광고에 어떤 도움이 될까요? 우선 순위가 1위인 목록을 살펴보고 그 순위를 유지할 수 있는 계획을 세우십시오. 그런 다음 가장 가까운 경쟁업체와 가격 차이를 확인합니다. 가격이 너무 가까우면 가격 사이의 간격을 늘리십시오. 가격 차이가 크다는 것은 가능한 한 비용을 절감하기 위해 가격을 약간 높이고 최대 CPC를 낮출 수 있음을 의미합니다.

최고 판매 제품

일반적으로 판매하는 제품의 상위 20%가 매출의 80%를 차지하는 경우입니다. 이들은 귀하가 얻는 수익의 가장 큰 부분을 담당하는 제품이기 때문에 광고 예산의 대부분을 해당 제품에 지출하는 것이 합리적입니다. 상위 3개 위치에 있는 제품부터 시작해 보세요. 먼저 가격 책정 작업을 수행한 다음 더 낮은 위치에 있는 제품으로 이동합니다.

고마진 제품

더 많은 수익을 올릴 수 있는 곳이기 때문에 마진이 높은 제품으로 훨씬 더 많은 비용을 지출할 여유가 있습니다. 다시 말하지만, 첫 번째 위치에 더 가까운 제안부터 시작하여 오름차순으로 제품을 구성하십시오. 거기에서 당신의 방법을 작동합니다.

마진이 낮은 제품

저가 제품은 매출에 크게 기여하지 않을 수 있지만 많은 양을 생성합니다. 그들은 또한 새로운 고객을 확보하는 데 정말로 도움이 될 수 있습니다. 초기 거래에 타격을 가하거나 손실을 보고 매도하는 것을 의미하더라도 새로운 고객을 확보함으로써 그 손실을 만회할 것입니다. 실제로 새로운 고객 확보 비용은 실제로 가치가 낮은 제품에 대한 적중률보다 훨씬 높을 수 있습니다. 경우에 따라 적중이 약간 극단적인 경우에도 CLTV(고객 평생 가치)를 기반으로 이를 정당화할 수 있습니다.

제안 목록의 맨 아래에 있는 제품

Google 오퍼 순위 측정항목을 정렬하여 오퍼 목록 하단에서 제품을 찾을 수 있습니다. 이러한 제품은 이미 최하위권에 있기 때문에 가격 또는 최대 CPC를 대폭 변경하지 않는 한 할 수 있는 일이 많지 않습니다. 문제가 있는 경우 제목, 설명 또는 이미지와 같은 제품 피드의 다른 요소를 수정해야 할 수도 있습니다. 이러한 제품의 최대 CPC를 낮추고 경쟁자를 이기거나 1등을 차지할 가능성이 더 높은 다른 제품에 절약된 돈을 사용할 수도 있습니다.

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추가 순위 기반 측정항목

Price Watch는 또한 오퍼 순위만큼 도움이 될 수 있는 다른 순위 기반 메트릭을 제공합니다. 위의 오퍼 수 및 아래 오퍼 수와 같은 측정항목을 통해 경쟁자 중 귀하의 위치에 대한 더 나은 통찰력을 얻을 수 있습니다. Google 오퍼 순위 측정항목은 매우 중요하지만 동일한 제품을 판매하는 경쟁업체가 거의 없는 경우에는 여전히 오해의 소지가 있을 수 있습니다. Google 쇼핑 순위에서 1위를 했다면 제품을 판매하는 유일한 사람이 될 가능성이 있습니다. 이 메트릭을 오퍼 수와 결합하면 편리합니다.

위의 오퍼 수는 귀하의 오퍼보다 높은 오퍼 수를 보여줍니다. 실제 위치를 표시하지는 않지만 여전히 1위 위치에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지 알 수 있습니다. 이 메트릭은 동일한 문제를 공격하는 또 다른 방법을 제공하고 가격 데이터를 볼 수 있는 다른 관점을 제공합니다.

제조업체 가격 활용

마지막 측정항목은 균등 제안의 수입니다. 이것은 얼마나 많은 경쟁자들이 같은 가격에 같은 제품을 판매하고 있는지 보여줍니다. 대부분의 경우 경쟁업체는 가격을 맞추기 위해 노력할 것입니다. 이제 이 지표를 쉽게 찾아 사용하여 가격 책정 전략에서 우위를 점할 수 있습니다.

이것의 흥미로운 사용은 가격이 제조업체에 의해 심하게 통제되는 경우입니다. Apple이 완벽한 예이고 유통업체나 소매업체가 할인을 가지고 놀 수 있는 여지를 제공하지 않습니다. 제조업체가 가격을 엄격하게 통제하는 유사한 제품을 제공하는 경우 경쟁업체가 제조업체의 가격 정책을 준수하는 것과 동일한 조치를 취하고 있는지 이 지표를 통해 쉽게 알 수 있습니다. 많은 경쟁자들이 실제로 그렇게 하지 않고 큰 할인을 제공한다는 것을 알게 될 것입니다. 이 경우 유통업체나 제조업체에 불만을 제기하고 경쟁자들이 가지고 있는 것과 동일한 레버리지를 요청할 수 있습니다.

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결론

이제 Price Watch에 대한 보다 폭넓은 아이디어와 데이터를 사용하여 경쟁자 간의 위치를 ​​식별하고 이기기 위한 방법을 알게 되었습니다. 이 정보를 사용하여 광고를 최적화하고 항상 경쟁업체보다 한 발 앞서 나갈 수 있습니다.

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