Price Watch - 경쟁자 지표 확대
게시 됨: 2022-09-01그동안 Price Watch를 사용하여 경쟁에서 앞서 나가는 방법을 알려드리고자 합니다. 매우 광범위한 주제이므로 이 게시물에서는 전적으로 경쟁자 측정항목에 초점을 맞출 것입니다. 가까운 장래에 유사한 주제에 대한 더 많은 기사를 기대할 수 있습니다. 그렇다면 가장 중요한 지표는 무엇일까요?
목차
가장 저렴한 경쟁자
두 번째로 저렴한 경쟁자
세 번째로 저렴한 경쟁자
가장 저렴한 경쟁자
특정 경쟁사
마지막 생각들
가장 저렴한 경쟁자
우리 고객들 사이에서 가장 인기 있는 측정항목은 가장 저렴한 경쟁자 측정항목 입니다. 이 측정항목은 경쟁업체 중 귀하와 동일한 제품을 가장 낮은 가격으로 제공하고 있음을 보여줍니다. 가장 저렴한 경쟁자 지표는 여러 가지 이유로 매우 중요합니다. 특히 Google 쇼핑과 같은 채널의 신규 판매자이거나 이제 막 새로운 비즈니스를 시작하는 경우라면 더욱 그렇습니다.
대부분의 경우 가장 저렴하거나 가장 경쟁력 있는 제품이 Google 쇼핑에서 1위를 차지합니다. Google에는 제품의 위치를 결정하는 매우 정교한 알고리즘이 있습니다. 알고리즘은 웹사이트의 품질, 최대 CPC 및 기타 여러 요소를 고려합니다. 그럼에도 불구하고 제품 가격은 항상 중요한 요소입니다.
당연히 1위 제품이 평균 가격보다 저렴한 경우가 많습니다. 따라서 열악한 가격 구조의 결과는 검색 결과 페이지 아래에 순위가 매겨질 수 있습니다. 이는 낮은 노출로 인해 비즈니스에 부정적인 영향을 미치므로 ROI에 직접적인 영향을 줄 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 많은 경험 많은 판매자는 장기적으로 최저 가격을 유지하는 것이 항상 지속 가능한 것은 아니라는 것을 알게 될 것입니다. 어떤 경우에는 경쟁자 사이에 갈등을 일으킬 수도 있으며 이는 누구에게도 도움이 되지 않습니다.
광고주를 위한 표준 관행에는 각 판매에서 손실을 의미하더라도 가장 저렴한 가격으로 몇 가지 인기 있는 제품을 광고하는 것이 포함됩니다. 이 방법은 Google 쇼핑에서 1위를 차지하기 때문에 높은 수준의 트래픽과 노출을 보장합니다. Outbound Engine에 따르면 현재 고객을 유지하는 것보다 새로운 고객을 확보하는 것이 일반적으로 5배 더 비쌉니다. 이것은 초기 판매의 마이너스 마진을 정당화합니다. 일단 인수되면 기존 고객에게 판매하는 비율은 60~70%입니다. 이에 비해 신규 고객의 구매율은 5~20%에 불과하다.
전체 마케팅 전략의 일부로 카탈로그에서 몇 가지 주요 제품을 식별하는 것이 좋습니다. Google 쇼핑이나 다른 채널에서 1위가 될 가능성을 최대화하려면 가장 낮은 제안을 하도록 노력해야 합니다. 그러나 이것이 반드시 장기적으로 유지되어야 하는 것은 아니며 전체 쇼핑 캠페인 구조에 주의를 기울여야 합니다. 그런 다음 거기에서 진행하는 방법을 판단하십시오.
가장 저렴한 경쟁업체 지표를 통해 동일한 제품을 최저 가격으로 판매하는 경쟁업체를 식별할 수 있습니다. 또한 가격의 차이를 숫자로 또는 백분율로 표시합니다. Google 쇼핑에서 전반적으로 가장 저렴한 경쟁업체를 식별하도록 선택할 수 있습니다. 또는 특정 경쟁자를 기준으로 필터링하도록 선택할 수 있습니다. 이미 최고의 경쟁자를 식별한 경우 좋은 옵션입니다.
전문가 팁: 가격 위치를 알면 주요 경쟁자와 비교하여 나쁨, 좋음 또는 우수한 가격을 기준으로 제품을 개별 캠페인으로 분리할 수 있습니다. ROI를 높이는 직접적인 방법입니다! 여기에서 이 전술에 대해 자세히 알아보세요.
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두 번째로 저렴한 경쟁자
이 메트릭은 첫 번째는 무시하면서 두 번째로 저렴한 경쟁자를 보여줍니다. 이는 Google 쇼핑에서 가장 저렴한 경쟁업체가 약간의 오해를 불러일으킬 수 있다는 사실을 자주 확인했기 때문에 예방 측정을 위한 것입니다.
가장 일반적인 이유는 경쟁업체가 잘못된 GTIN을 입력하기 때문입니다. 제품이 완전히 다르기 때문에 가격 간에 상당한 차이가 발생할 수 있습니다. 이러한 문제가 발생하면 두 번째로 저렴한 경쟁자 측정항목이 이상적입니다.
게다가 모든 사람이 가장 저렴한 경쟁자를 이기고 싶어하는 것은 아닙니다. 이는 차후 단계에서 가격을 변동시키는 이윤 또는 배송 비용과 같은 다양한 이유에 기인할 수 있습니다. 그러나 자신과 두 번째로 저렴한 경쟁자의 차이가 여전히 크다면 고칠 가치가 있을 수 있습니다.
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세 번째로 저렴한 경쟁자
어떤 이유로든 자신을 가장 저렴하거나 두 번째로 저렴한 경쟁자와 비교하는 것이 효과가 없으면 세 번째로 저렴한 경쟁자 측정항목을 선택할 수 있습니다. 이것은 가장 저렴한 경쟁자와 두 번째로 저렴한 경쟁자가 사용되는 것과 같은 방식으로 기준선으로 사용할 수 있습니다.
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가장 저렴한 경쟁자
이 메트릭을 사용하면 자신과 관련하여 가장 저렴한 경쟁업체를 볼 수 있습니다. 우리는 이것이 다른 것보다 먼저 사용할 수 있는 유용한 메트릭이라고 믿습니다. 자신과 가장 가까운 경쟁자의 가격 차이를 더 잘 이해할 수 있기 때문입니다.
제품 마진이 해당 지역의 대부분의 판매자에게 유사하다고 가정하면 경쟁업체 간의 가격 책정이 크게 다르지 않아야 합니다. 이 경우 가장 가까운 경쟁업체와 격차를 줄이는 데 우선순위를 두어야 합니다.
경쟁자를 이기는 것은 긴 과정이며 가장 가까운 경쟁자를 이기는 것부터 시작됩니다.
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특정 경쟁사
Price Watch를 사용하면 특정 경쟁업체의 데이터도 볼 수 있습니다. 즉, 프로그램을 사용하여 Google 쇼핑과 같은 특정 채널에서 경쟁자 사이에서 자신의 위치를 식별할 수 있습니다. 또는 모든 채널에 대한 비교를 위해 경쟁업체를 선택할 수 있습니다.
때때로 데이터의 양이 압도적으로 보일 수 있습니다. 이는 광범위한 경쟁으로 인해 인기 브랜드의 전자 제품 또는 의류 제품을 비교할 때 종종 해당될 수 있습니다. 이러한 경우 특정 경쟁업체를 선택하는 것이 매우 유용할 수 있으며 데이터 범위를 좁히는 데 도움이 됩니다.
그러나 이 기능을 사용하려면 특정 경쟁자가 Google 쇼핑에 있어야 합니다. 또한 제품에 올바른 GTIN 번호가 표시되어 있어야 합니다(Google에서는 부정확하게 나열된 제품이 제거되는 경우에도 이를 적용합니다).
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마지막 생각들
Price Watch의 도입으로 우리는 사용자가 경쟁력을 유지하기 쉽게 만드는 것을 목표로 합니다. 이 기사가 Price Watch의 기능과 함께 사용에 대한 간략한 통찰력을 제공하기를 바랍니다. 이것은 이 주제에 대한 많은 게시물 중 첫 번째 게시물이 될 것이며 이후 기사에서 기능에 대해 더 자세히 알아볼 수 있기를 바랍니다.
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