2019년 SERP를 지배하기 위한 8가지(무료) PPC 최적화 해킹

PPC 캠페인을 최대한 활용하려면 광고 문구와 방문 페이지를 테스트하고 결과와 광고 지출을 지속적으로 모니터링해야 합니다.

잘 최적화된 PPC 캠페인의 가장 큰 장애물 중 일부는 예산 부족, 리소스 부족, 처음부터 이를 수행하는 데 소비할 시간 부족입니다.

실제로 마케팅 비용을 최대한 활용하려면 캠페인을 모니터링, 수정 및 테스트해야 합니다. 많은 회사들이 PPC에 필요한 노력을 기울이지 않기 때문에 PPC에서 최상의 결과를 얻지 못합니다.

그러나 유입경로를 계획하고 최적화할 영역(및 방법)을 알고 있다면 Google Ads 노력에서 진정으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

진정으로 최적화된 PPC 유입경로를 만드는 방법

PPC 최적화는 유료 광고 캠페인을 깊이 파고들어 기본적인 키워드 연구를 넘어선 것입니다.

PPC 예산을 최대한 활용하려면 캠페인, 광고그룹, 광고문안, 핵심 문구 및 방문 페이지까지 최적화해야 합니다.

이러한 모든 요소를 ​​정기적으로 최적화할 수 있다면 광고 예산뿐만 아니라 수익에도 도움이 됩니다.

PPC 최적화 해킹 #1: Google의 주요 규칙 준수

Google은 사용자에게 표시할 검색 및 디스플레이 광고를 선택할 때 무엇을 찾는지 알려줍니다.

주요 규칙은 광고그룹당 30개 이하의 키워드와 각 광고문안 내에서 키워드를 사용하는 광고그룹당 2~3개의 광고를 포함하는 것입니다.

모든 것이 서로 연결되도록 하는 열쇠는 키워드, 광고문안 및 방문 페이지가 모두 동기화되도록 하는 것입니다.

검색자가 광고를 통해 원하는 것을 찾으면 진정한 관심을 보일 뿐만 아니라 광고 품질 점수에도 반영됩니다.

PPC 최적화 해킹 #2: 실험하는 것을 두려워하지 마십시오.

Google, Bing 또는 다른 플랫폼에서 PPC 예산을 지출하는지 여부는 중요하지 않습니다. 어떤 메시지와 광고 소재가 청중에게 가장 반향을 일으킬지 지속적으로 실험해야 합니다.

캠페인 실험을 수행하고 변화를 모색하는 경우 실험이 어떻게 수행되는지 확인하는 것은 쉽습니다. 타겟 기기, 지역 타겟 또는 시간 입찰가 수정자를 변경하면 캠페인에 어떤 영향을 미치는지 실험해 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 순전히 직감만으로는 생각해내지 못할 조합을 발견할 수 있습니다.

초안 또는 실험의 두 가지 방법으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

초안을 만들면 Google Ads에서 현재 캠페인 중 하나를 미러링합니다. 거기에서 캠페인 초안 버전 내의 요소를 변경할 수 있으며, 원하는 경우 이를 실시간으로 설정하고 테스트하여 변형이 차이가 있는지 확인할 수 있습니다.

이 해킹은 캠페인의 전반적인 성공에 큰 영향을 미치는지 확인하기 위해 복사 및 이미지 변경과 같은 큰 조정을 테스트하는 데 유용합니다. 더 작은 조정을 위해서는 해킹 #4에서 다루는 Google의 유사 광고 도구를 사용해야 합니다.

전문가 팁: 각 실험에 대해 단일 변경 사항을 선택하여 변경 사항이 결과를 만드는지 확인할 수 있습니다. 또한 캠페인을 실험하는 동안 캠페인을 변경하지 않아야 합니다. 이렇게 하면 실험이 빠르게 변화하고 있는지 여부를 파악할 수 있습니다(균일한지 확인하기 위해 50/50 분할로 설정).

PPC 최적화 해킹 #3: 제외 키워드는 친구입니다

많은 PPC 마케터는 종종 제외 키워드의 중요성을 간과하거나 단순히 그것이 무엇인지 모릅니다.

제외 키워드는 귀하가 제공하는 것과 관련성이 거의 없는(0) 검색 결과를 유발하는 키워드입니다. 이러한 키워드가 무엇인지 파악하고 제외하면 CPC를 낮추고 캠페인의 품질평가점수를 높일 수 있습니다.

제외 키워드가 무엇인지 맹목적으로 추측하는 대신 Google Ads를 사용하면 이러한 블랙홀에서 어디에 돈을 쓰고 있는지 쉽게 식별할 수 있습니다. 캠페인으로 이동하여 키워드 메뉴를 선택하고 검색어를 선택하십시오.

그러면 광고를 게재한 모든 키워드 및 검색어 목록이 표시됩니다. 물론 그들 중 일부는 귀하의 제안과 관련이 있습니다. 그러나 그렇지 않은 경우 향후 광고 게재를 중지할 수 있습니다.

실제로 제공하지 않는 제품 및 서비스에 대한 주제를 찾아 목록에 추가해야 합니다.

한 단계 더 나아가 제외 키워드의 공유 목록을 만들어 모든 PPC 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

이렇게 하면 영향을 받을 수 있는 모든 캠페인에 적용할 수 있습니다. 제외 키워드 목록을 업데이트하면 모든 캠페인도 자동으로 업데이트됩니다.

전문가 팁: 귀하의 제외 키워드가 귀하와 같은 제품을 진정으로 검색하는 사람들에게 영향을 미칠 수 있는 용어를 차단하지 않도록 하는 것이 매우 중요합니다. 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 목록을 정기적으로 검토(필요한 경우 변경)합니다.

해킹 #4 – 항상 광고 카피를 테스트/전환하십시오

광고 카피에 대한 기사를 아무리 많이 읽어도 바로잡는 지름길은 없습니다. 유일한 방법은 다양한 변형을 실험하는 것입니다.

전환되는 광고 문구를 사용하는 것은 많은 요인에 따라 달라지므로 다른 사본을 테스트하는 것이 귀사에 가장 적합한 광고 문구를 찾는 유일한 방법입니다.

즉, 광고 카피와 관련하여 성공했다고 생각하는 것에 대한 명확한 아이디어가 있어야 합니다. 이는 클릭률(CTR), 전환당 비용 또는 가장 높은 전환율을 제공하는 광고 문구에 대한 자체 핵심 성과 지표(KPI)를 설정하여 측정할 수 있습니다.

어떤 KPI를 선택하든 이를 달성할 수 있도록 올바른 토대를 마련해야 합니다.

다음은 광고에 대한 올바른 기반을 설정하고 있는지 확인할 수 있도록 새 광고 문구에 대한 간단한 체크리스트입니다.

• 광고를 실행한 키워드를 헤드라인에 포함시키거나
• 결과를 보고 측정하는 데 도움이 되도록 다른 헤드라인, 설명, 표시 URL 또는 구두점과 같은 단일 요소를 테스트합니다.
• 강력한 행동 촉구
• 모바일 친화적인지 확인

광고 카피 테스트를 시작할 때 너무 복잡하게 만들 필요가 없습니다. PPC 영웅은 각 광고 텍스트 세트에 대해 200회의 노출을 허용하고 해당 텍스트의 CTR이 1% 미만인 경우 제거하고 다른 것을 테스트할 것을 권장합니다.

처음 몇 가지 조정이 인상적인 결과를 가져오지 못한다면 수건을 던지지 마십시오. 광고 카피가 변환되지 않으면 다음 아이디어로 넘어갑니다. 분명히 효과가 없는 아이디어를 밀어붙이려고 하면 미래에 막대한 예산을 낭비하게 될 것입니다.

Google에서 사본을 전환하는 데 도움이 되는 두 가지 편리한 도구는 광고 맞춤설정 도구와 IF 기능입니다. 이를 통해 사본을 최대한 사용자 정의할 수 있습니다.

예를 들어, 새로운 검색 기기의 광고 문구에도 표시되지 않는 메시지로 장바구니를 포기한 사람들을 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.

위의 예에서 강조 표시된 '저장' 할인은 웹사이트에서 장바구니를 버린 사람들 에게만 표시됩니다. 이러한 종류의 광고 문구를 테스트하면 이미 갖고 있는 잠재 고객을 타겟팅할 수 있으며 모든 검색자에게 제품을 할인하지 않습니다.

광고 맞춤설정 도구는 검색자에게 귀하가 제품을 가장 많이 구매할 수 있는 장소라는 확신을 주기에 적합합니다. 이 기능을 사용하면 광고 문구를 검색어에 매우 구체적으로 만들 수 있습니다.

다음은 주방용품 매장에 대한 광고 맞춤설정 도구의 설정 예입니다.

위 열의 정보를 사용하여 회사는 이제 선택한 모든 매개변수가 충족되는 경우에만 표시되는 고도로 타겟팅된 광고 카피를 작성할 수 있습니다. 그렇게 하면 잠재 고객이 광고를 클릭하기 전에 이미 잠재 고객을 검증하고 있는 것입니다.

다음은 주방용품 매장에서 광고 카피가 표시되는 방식입니다.

그러나 이것은 검색자가 보게 될 대상 버전입니다:

광고 카피에 대한 타겟팅과 함께 이를 구체적으로 파악함으로써 검색자와 최대한 관련이 있을 수 있는 최고의 기회를 얻을 수 있습니다.

전문가 팁: 가능한 모든 광고 확장을 사용하세요. Google은 광고 문구에 확장 프로그램을 사용하면 CTR을 평균 10~15% 높일 수 있다고 말합니다.

해킹 #5 - 특정 키워드에 대한 광고 그룹을 가지십시오.

말의 입에서 나온 이 핵을 그대로 사용하십시오. Google은 각 광고 그룹 내에서 키워드에 대해 3~4개의 특정 광고를 만드는 것이 좋습니다.

Google Ads는 실제로 어떤 메시지가 가장 효과적인지 확인하기 위해 각 메시지에 대해 서로 다른 메시지를 사용하라는 메시지를 표시하여 이러한 메시지를 A/B 테스트합니다. 그런 다음 자동으로 가장 좋은 것을 더 자주 사용합니다.

이것은 검색자에게 표시되는 모든 광고 문구가 관련성이 있는지 확인하는 좋은 방법입니다. 또한 관련 없는 검색에서 클릭이 발생하고 예산이 낭비되는 것을 막을 수 있습니다.

광고그룹 자체에는 최적화할 여지가 많지 않지만 캠페인을 최대한 활용하기 위해 몇 가지 주요 영역을 변경해야 합니다.

• 최대 입찰가 변경, 광고 그룹 활성화 및 실적이 낮은 광고 그룹 일시 중지와 같은 자동화 규칙
• 그룹 입찰가 선택 변경(예: 최대 CPC)
• 그룹 이름 지정

각 광고그룹의 핵심 문구의 주제는 각 광고그룹의 이름을 나타냅니다. 각 광고그룹에 관련성 있고 깨끗한 이름을 사용해야 합니다. 그렇게 하면 관련성을 높이면서 더 체계적으로 정리할 수 있습니다.

광고그룹에 키워드가 너무 많으면 다음과 같은 광범위하고 비특정적인 용어와 같이 사본이 검색자의 요구에 충분히 구체적이지 않습니다.

하나의 광고에 이렇게 많은 키워드에 대해 적절하고 타겟팅된 문구를 작성하는 것은 불가능합니다. 이는 광고의 품질 점수에 영향을 미칠 뿐만 아니라 가치 없는 광고 클릭의 수로 인해 PPC 예산을 소모하게 됩니다.

단일 키워드 광고그룹은 만들고 있는 각 광고 문구를 최적화할 수 있는 좋은 방법입니다.

이렇게 하려면 광고 문구가 전환되도록 하기 위해 따라야 하는 몇 가지 간단한 관행이 있습니다. 광고 문구를 작성하기에 좋은 템플릿은 다음과 같습니다.

광고 카피의 핵심 부분을 잘 정리하면 실제로 제공하는 제품을 검색하지 않고 광고를 클릭하는 사람을 배제할 수 있습니다.

위에서 보여준 '드레스' 예와 달리 PPC 대행사 Clicteq는 템플릿을 사용하여 '3D Studio Max Training'이라는 용어에 초점을 맞춘 슈퍼 타겟 광고 카피를 작성했습니다.

광고는 항상 검색자에게 그들이 원하는 것을 보여주었기 때문에 매우 좋은 성과를 거두었습니다.

해킹 #6 – A/B 테스트 새 방문 페이지

전체 PPC 캠페인을 완전히 제어할 수는 없지만 방문 페이지에 있는 내용과 전환율을 제어할 수 있습니다.

킬러 랜딩 페이지가 없으면 방문자가 이탈하고 광고 점수가 곤두박질칩니다. 방문 페이지의 전환율을 1% 또는 0.5%까지 높일 수 있다면 PPC 캠페인의 전반적인 성공에 어떤 의미가 있습니까? 엄청나네요.

아직 하고 있지 않다면 방문자에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아내기 위해 방문 페이지를 A/B 테스트해야 합니다. 광고 카피로 하는 것과 매우 유사합니다.

방문 페이지를 테스트할 때의 목표는 전환을 늘리기 위해 방문 페이지를 특정 광고그룹과 최대한 관련성 있게 만드는 것입니다. 다음은 시도해 볼 수 있는 몇 가지 효과적인 방문 페이지 A/B 테스트입니다.

• 당신의 카피를 못 박으세요(관련 텍스트, 킬러 헤드라인, 신뢰 구축을 위한 추천)
• 방문 페이지의 중심에 있는 강력하고 명확한 클릭 유도문안
• 전반적인 방문 페이지 디자인(로고, 글꼴, 색상, 레이아웃)
• 사용의 용이성
• 로딩 시간

관련성 있고 실행 가능한 카피가 포함된 간단하고 깔끔한 랜딩 페이지가 항상 여기에서 목표가 되어야 합니다. 종소리와 휘파람이 없습니다. 사용자가 찾고 있는 것을 제공하기만 하면 더 많은 전환으로 이어질 것입니다.

예산이 부족한 경우 Google Ads의 '실험' 탭에서 사용할 수 있는 A/B 테스트 기능이 내장되어 있습니다. 설정하려면 캠페인 초안을 만들고 방문 페이지 URL을 변경한 다음 실험으로 설정하면 됩니다.

그러면 Google Ads 대시보드 내에서 신속하게 설정하고 쉽게 추적할 수 있는 A/B 테스트가 시작됩니다.

Google Ads 대시보드 내에서 간단한 A/B 테스트를 수행할 때의 주요 이점은 캠페인 중단을 최소화한다는 점이며 이는 항상 보너스입니다. 또한 테스트 중 하나가 검색자들에게 더 나은 결과를 얻고 있는 경우 캠페인을 쉽게 전환할 수 있습니다.

방문 페이지를 올바르게 최적화하려면 광고 그룹별로 모든 테스트를 추적해야 합니다. 웹사이트 방문자가 많은 경우 단일 키워드로 방문 페이지를 타겟팅할 수도 있습니다. 몇 가지 성공을 발견하면 약간의 변형을 테스트하여 전환율을 계속 수정하고 늘리고 다시 작동하는 것을 기반으로 합니다.

해킹 #7 – 지역 타겟팅으로 예산을 절약할 수 있습니다.

올바른 위치에 광고를 게재하는 것은 PPC 캠페인을 최적화하는 또 다른 방법입니다.

특정 위치에서 서비스를 판매하고 지역 타겟팅을 제대로 설정하지 않았다면 PPC 예산의 상당 부분을 낭비하고 있을 가능성이 큽니다. 실험에서 Clicteq는 올바른 지역 타겟팅을 사용하면 리드당 비용을 38.5% 절감하고 리드 수를 거의 22% 늘릴 수 있음을 발견했습니다.

지역 타겟팅 기능은 서비스를 제공하는 모든 도시 또는 지역에 대해 별도의 캠페인을 만든 다음 해당 이름을 특정 광고 문구에 통합하여 작동합니다.

이렇게 하려면 설정 > 위치로 이동합니다.

그리고 여기에서 각 도시와 지역에 대한 지역 타겟의 범위를 좁힐 수 있으며 필요한 경우 위치를 제외할 수도 있습니다.

이를 수행하는 더 간단한 방법은 현재 전국 또는 지역 캠페인을 가져와 복제한 다음 대상을 변경하는 것입니다. 그렇게 하면 기존 사본과 링크가 모두 유지됩니다. 각 캠페인을 약간만 수정하면 됩니다.

다음은 지역 타겟팅 광고가 표시되는 방식의 예입니다.

전문가 팁: 개별 도시 또는 지역에 대한 모든 지역 타겟을 만든 후에는 실행 중인 국내 또는 국제 캠페인에서 해당 개별 지역을 제외 해야 합니다. 이렇게 하면 광고가 서로 중복되는 것을 방지하고 PPC 캠페인을 더욱 간소화할 수 있습니다.

해킹 #8 - 디스플레이 및 검색 트래픽 분리

PPC 캠페인에서 디스플레이 트래픽과 검색 트래픽을 분리할 수 있습니다. 디스플레이 트래픽과 검색 트래픽은 완전히 다른 두 가지 유형이므로 적절하게 최적화하려면 분리해야 합니다.

YouTube 및 기타 Google 서비스에는 한 달에 수십억 명의 사용자가 있다는 말을 듣게 될 것입니다. 이러한 채널에서 디스플레이 광고를 제거하면 잠재고객이 제한됩니다.

이는 사실이지만 해당 광고가 처음부터 올바르게 최적화된 경우에만 해당됩니다.

방문자가 귀하가 제공하는 제품을 적극적으로 검색하고 있다면 이미 구매 유입경로의 고려 단계에 있는 것입니다. YouTube에서 귀하의 디스플레이 광고를 본 사람은 귀하의 브랜드를 알게 될 것이므로 두 광고를 모두 사용할 수 있지만 완전히 다른 목표를 가진 시장이 있습니다.

브랜드를 알리고 사람들에게 알리고 싶다면 디스플레이 네트워크가 있어야 합니다.

다음과 같이 캠페인을 설정하십시오.

특정 검색어에 대한 타겟 광고 문구를 만든 경우 검색 네트워크에만 해당 광고를 게재해야 합니다. 검색자가 귀하의 제품에 관심이 있다는 것을 이미 알고 있습니다. 디스플레이 네트워크에 이러한 광고를 퍼뜨리는 귀중한 예산을 낭비하지 마십시오.

모든 것을 정기적으로 테스트하고 최적화 상태 유지

PPC 캠페인을 진정으로 최적화하기 위한 핵심은 캠페인의 다양한 부분을 지속적으로 테스트하는 것입니다.

즉, 캠페인, 광고그룹, 광고문안, 핵심 문구 및 방문 페이지를 정기적으로 확인하고 테스트해야 합니다. 캠페인을 소홀히 하면 잠재고객에 대해 완전히 최적화될 가능성이 없으며 결과를 표시하지 않고 예산을 낭비하게 됩니다.

일관성은 최적화된 PPC 캠페인의 핵심입니다. 설정하고 잊지 마십시오. 회사의 수익에 너무 중요합니다.

이미지:

기능 이미지: Unsplash를 통해 / Volkan Olmez

이미지 1, 2, 3, 15: 작성자가 찍은 스크린샷, 2019년 3월

이미지 5: Google을 통해

이미지 6, 7, 8: Google

이미지 9: 폭풍 ID

이미지 10: 닐 파텔

이미지 11, 12: Clicteq

이미지 13: 언바운스

이미지 14, 15: 크레이지 에그

이미지 17: Crazy Egg를 통해

이미지 18: Unbounce를 통해

이미지 19: Crazy Egg를 통해