2021년 중소기업을 위한 PPC는 어떤 모습입니까?

PPC 란 무엇입니까?

클릭당 지불 광고는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하여 Google과 같은 검색 엔진에서 귀하의 비즈니스 또는 웹사이트를 최고의 위치에 표시하는 빠르고 효과적인 방법입니다.

검색 결과에 표시되는 Google 광고의 예

Google의 결과는 지속적으로 업데이트되는 비밀 알고리즘을 기반으로 정렬됩니다. 검색 결과에서 웹사이트의 위치를 ​​결정하기 위해 일반적으로 고려되는 몇 가지 요소는 트래픽과 참여입니다. 즉, 잘 알려진 웹사이트는 자연스럽게 순위가 높아지지만 트래픽과 참여도가 낮은 웹사이트는 맨 아래에 놓입니다. 이를 유기적 결과라고 하며 이러한 결과의 순위는 검색 엔진 최적화(SEO) 작업으로 시간이 지남에 따라 향상될 수 있습니다.

SEO는 웹사이트 콘텐츠를 지속적으로 최적화해야 하며 상당한 개선 사항을 표시하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 그러나 PPC를 사용하면 캠페인을 라이브로 설정한 직후 귀하의 웹사이트가 Google 검색 결과의 상단에 나타날 수 있습니다.

PPC는 어떻게 작동합니까?

캠페인 설정의 일부로 대상 고객이 Google에서 귀하의 제품이나 서비스를 찾는 데 사용할 수 있는 키워드를 선택해야 합니다. 이 키워드는 사용자가 검색어를 수행할 때마다 Google에서 확인하며 목록의 키워드와 일치하면 광고가 게재됩니다.

광고주 간의 광고 위치를 결정하기 위해 Google은 광고주가 해당 키워드에 대해 입찰하는 클릭당 비용(CPC)을 고려합니다. 그러나 CPC는 해당 키워드에 대한 광고 및 웹사이트의 품질에 의해서도 결정됩니다.

예를 들어 경쟁업체 중 하나가 귀하의 키워드 중 하나에 대해 귀하보다 입찰가가 낮지만 광고 문구가 해당 키워드와 더 관련성이 있고 방문 페이지가 더 최적화되고 탐색하기 쉬운 경우 순위를 매기는 데 귀하보다 적은 비용을 지불할 수 있습니다. 결과에서 더 높습니다.

이것이 디지털 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 큰 그림을 보고 웹사이트를 포함한 현재 디지털 마케팅 전략을 검토하는 것이 중요한 이유입니다.

우리는 지금까지 많은 산업 분야에서 문자열이 없는 수천 개의 웹사이트 리뷰를 수행했습니다. 그럼 지금 가져오지 않으시겠습니까?

PPC는 중소기업을 위해 무엇을 할 수 있습니까?

이 시점에서 " 이 모든 것이 나와 관련이 있는 이유는 무엇입니까? ” PPC의 이점 중 일부는 명백해 보일 수 있지만 이것이 귀하의 비즈니스에 어떻게 작용할 수 있는지 불확실할 수 있습니다. 걱정마! 2021년에는 PPC가 중소기업에 특히 적합한 이유를 다음으로 설명합니다.

1. 빠른 실행

때때로 SME는 광고 캠페인을 빠르게 시작해야 합니다. 최신 제품이나 서비스에 필요한 캠페인을 예측할 수 있는 내부 마케팅 팀이 없거나 경쟁업체 중 한 명이 갑자기 큰 프로모션을 공개하여 예기치 않게 빠르게 행동해야 할 수 있습니다.

PPC 캠페인을 시작해야 하는 이유가 무엇이든 우리는 빠른 행동이 SME의 모든 차이를 만들고 마케팅 캠페인의 성공 또는 실패를 결정할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

이것은 귀하가 당사에 가입한 당일에 귀하의 캠페인을 시작할 수 있음을 의미합니까?

불행히도 그렇게 빠르지는 않지만 그럴만한 이유가 있습니다. 우리는 여전히 귀하의 비즈니스, 산업, 경쟁업체 및 대상 고객을 조사하고 귀하의 비즈니스에 맞는 계획을 세워야 합니다.

전략이 승인되면 캠페인 구조를 제작하고 전문 광고 카피라이터 및 디자이너가 광고를 만듭니다. 광고를 승인하면 캠페인 설정을 진행하고 광고를 라이브로 설정합니다.

좋은 뉴스? 이 모든 작업은 캠페인 첫 달 안에 완료되므로 첫 달 말까지 고도로 타겟팅된 새 광고를 실행하고 실행할 수 있습니다.

2. 낮은 초기 투자

" Google Ads 캠페인을 시작하기 위한 최소 예산은 없습니다 "라는 말을 들어보셨을 것입니다. 이것이 사실이지만, 광고가 필요한 노출을 얻고, 타겟 고객에 대해 경쟁력이 있으며, 브랜드 인지도나 리드 또는 판매 달성과 같은 목표를 성공적으로 달성할 수 있는 데 필요한 최소 예산이 있습니다.

이 게시물을 읽을수록 광고는 점점 더 복잡해지고 경쟁이 치열해지고 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스에 권장되는 예산은 귀하의 캠페인에 대한 잠재고객, 경쟁업체 및 가능한 키워드를 분석할 수 있는 PPC 전문가가 수동으로 계산해야 합니다.

캠페인의 예상 예산을 알고 싶으십니까? 우리의 고도로 숙련된 PPC Ninjas는 현재 PPC 광고에 대한 의무 없는 무료 검토를 구성하고 캠페인에 대한 예산을 추천할 수 있습니다.

PPC 캠페인의 초기 예산은 기존 광고 캠페인(라디오, TV, 광고판 등)을 시작하는 것보다 저렴하고 훨씬 비용 효율적입니다.

대부분의 경우 PPC는 비용 효율성 및 결과를 얻는 데 필요한 시간 측면에서 자연 검색, 이메일 마케팅 및 소셜 미디어와 같은 다른 디지털 마케팅 채널보다 성능이 뛰어납니다.

그러나 고객은 일반적으로 웹사이트에서 전환을 완료하기 전에 둘 이상의 채널과 상호 작용하므로 PPC를 다른 채널과 결합하면 디지털 마케팅 전략이 항상 더 나은 성과를 낼 것입니다.

3. 선택적 타겟팅

PPC 광고를 사용하면 타겟팅하려는 키워드와 잠재고객을 매우 구체적으로 지정할 수 있습니다. 초기 PPC 계획의 일환으로 대상 고객을 조사하고 검색 엔진에서 귀하의 제품을 찾는 데 사용할 수 있는 키워드를 식별합니다.

"2021년 타겟팅에 대한 새로운 기능은 무엇입니까?" 그리고 그 대답은 최근에 많은 것이 변했다는 것입니다. 사용자의 온라인 행동 추적에 대한 제한이 증가했습니다.

이제 사용자가 데이터를 공유할 의향이 있는지 쉽게 말할 수 있는 더 많은 옵션이 있으며 대부분의 사용자는 당연히 이를 거부합니다. 이는 사용자가 추적을 선택 해제할 때 행동별로 클러스터링하기 위해 해당 데이터를 수집할 수 없기 때문에 잠재고객 타겟팅에 상당한 영향을 미칩니다. 이렇게 하면 "쇼핑객: 쇼핑을 즐기고 쇼핑을 오락으로 여기는 사람들"과 같이 관련성이 높은 잠재고객의 규모가 줄어들 수 있으며 키워드 타겟팅에 그 어느 때보다 의존해야 합니다. 이것이 바로 완전한 초기 분석과 즉각적인 캠페인 구조가 캠페인 실적에 큰 영향을 미치는 이유입니다.

무료 웹사이트 및 마케팅 검토의 일환으로 Google Ads 계정을 검토할 때 가장 흔히 접하는 기회 중 하나는 새로운 키워드 연구, 키워드 수정 및 계정 재구성이 필요하다는 것입니다.

Google 애널리틱스 내 전환 경로의 스크린샷.

4. 데이터 기반 의사 결정

테스트하고 측정하고 반복합니다. 이것은 디지털 캠페인 최적화의 기반이며 PPC에도 여러 측면에서 적용될 수 있습니다. 따라서 데이터에 기반한 결정을 내려 광고 지출을 최대한 활용하십시오.

A/B 테스트에 대한 몇 가지 옵션은 다음과 같습니다.

• 자동 입찰 전략
  • 캠페인에서 '전환수 최대화'를 클릭하고 앉아서 전환수가 증가하는 것을 지켜볼 수 있는 것처럼 들릴 수도 있지만 그보다 더 복잡합니다. 자동 입찰 전략은 Google이 양질의 전환 데이터를 충분히 수집한 경우에만 잘 수행되므로 대부분의 경우 더 심층적인 분석을 수행하고 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
    • 데이터가 충분합니까?
    • 데이터의 품질이 충분히 좋은가요, 아니면 오해의 소지가 있습니까?
    • 현재 전환당비용(CPA)이 적절한 시점입니까, 아니면 "타겟 CPA"로 전략을 변경해야 합니까?
  • 또한 새 전략에 대해 현재 전략을 테스트하기 위해 캠페인 실험을 설정하는 것이 좋습니다.
  • 특히 전환 데이터가 이전보다 훨씬 더 제한되어 사용자가 전환 추적을 선택 해제할 수 있기 때문에 자동 입찰 전략을 테스트하는 것이 그 어느 때보다 권장됩니다.
• 위치 타겟팅
  • 위치 실적에 따라 입찰을 최적화하여 결과를 최대화하십시오. 즉, 입찰가를 낮추거나 높이고 위치를 제외하거나 포함할 수 있습니다. 이러한 종류의 결정을 내리기 위해서는 충분한 데이터를 수집해야 합니다.
• 광고 문구 및 방문 페이지:
  • 대부분의 경우 사용자는 전환을 완료하기 전에 검색어 입력, 광고 클릭 및 방문 페이지 방문의 세 단계를 거칩니다. (리드 양식 광고 확장 또는 추가 전화번호 정보를 사용하면 광고 내에서 전환 액션을 완료할 수 있습니다.)
  • 광고와 방문 페이지는 최종 전환 달성에 중요한 역할을 하므로 사용자가 전환을 완료하도록 유도하고 방문 페이지에서 쉽게 전환할 수 있는 방법을 제공하기 위해 변형을 테스트하는 것이 중요합니다.

5. 리마케팅

리마케팅 또는 리타게팅은 이전에 귀하의 비즈니스 웹사이트 또는 모바일 앱과 상호작용한 적이 있는 잠재고객에게 광고를 게재할 때 발생합니다. 다음을 포함하여 리마케팅 ​​캠페인에는 다양한 용도가 있습니다.

• 이전 구매자에게 상향 판매.
• 전자 상거래 웹 사이트에서 장바구니를 포기한 사용자를 타겟팅하여 구매를 완료하도록 권장합니다.
• "연구 단계"에 있고 귀하의 블로그를 방문하여 제품 또는 서비스의 데모를 요청하도록 권장하는 퍼널 잠재고객의 상단에 리마케팅합니다.

앞서 언급했듯이 최근에는 추적이 더 어려워졌습니다. 그러나 리마케팅 ​​목록에서 사용자를 식별하려면 웹사이트 또는 앱에서 사용자의 활동을 추적해야 합니다. 그렇다면 캠페인 전략에 리마케팅을 계속 포함할 수 있습니까? 대답은 '예'입니다. 그러나 광고를 실행하기에 적합한지 확인하려면 리마케팅 ​​잠재고객의 규모에 주의를 기울여야 합니다. 다음 권장 사항에 유의하십시오.

• 리마케팅 목록에는 지난 30일 동안 디스플레이 광고의 경우 100명 이상, 검색 리마케팅 ​​광고의 경우 1,000명 이상의 사용자가 있어야 합니다.
• 고객 목록을 수동으로 업로드하여 필요한 최소 수준에 도달하고 잠재고객이 충분히 많은지 확인하세요.
• 잠재고객이 너무 작은 경우 리마케팅 ​​잠재고객과 관심분야 또는 이전 검색어를 기반으로 한 맞춤 잠재고객을 사용하여 결합된 잠재고객을 만드세요.

우리가 알고 있는 PPC 광고는 2021년에 확실히 변화하고 있습니다. 귀하의 광고가 최신 모범 사례를 통해 최신 상태인지 확인하기 위해 전문가의 도움이 필요하다면 지금 무료 디지털 마케팅 검토를 요청하십시오.