초심자를 위한 PPC 집중 과정

이 기사는 초보자를 위한 PPC에 대한 간략한 설명입니다. 시작하는 데 도움이 되는 PPC(Pay-Per-Click) 광고의 기본 개념과 모범 사례를 배우게 됩니다.

클릭당 지불 광고는 현대 비즈니스의 큰 부분입니다. 당신이 PPC의 초보자라면 당신은 유행을 타야 할 필요가 있다는 직감을 가질 수 있지만 아마도 "이것이 무엇인가?" 하고 궁금해 할 것 입니다 .

먼저 이론상 PPC는 간단하지만 쉽지는 않습니다. (부분적으로 게임이 수년에 걸쳐 빠르게 변화했기 때문에) 그것을 둘러싼 많은 신화와 솔루션을 제공하고 모든 성장 마케팅 문제에 대한 기적의 치료법으로 PPC를 홍보하는 인터넷의 수많은 기사, 블로그 게시물 및 정보가 있습니다.

이 정보는 종종 모순됩니다. 정의와 설명이 복잡합니다. 그들은 당신이 알지 못할 수도 있는 두문자어와 전문 용어로 가득 차 있습니다. 그런 다음 공포 이야기가 있습니다. 귀하가 아는 사람이나 귀하가 읽은 이야기에서 부트스트랩된 신규 비즈니스가 소중한 저축액을 AdWords에 쏟아 부었지만 결과는 제로에 불과했습니다.

그럼에도 불구하고 사실 PPC가 적절하면 디지털 마케팅의 강력한 형태가 될 수 있습니다. 이를 통해 지출 금액을 제어하고 새로운 잠재고객을 타겟팅하여 비즈니스로 유도할 수 있습니다.

이 기사에서는 시작할 수 있도록 PPC의 필수 요소를 분류합니다. 이 게시물을 마치면 기본 사항을 파악하고 첫 번째 캠페인을 설정하는 단계를 이해할 수 있을 것입니다. 초보자로서 이것이 PPC 학습 여정의 끝은 아니지만... 꽤 좋은 시작입니다.

준비가 된? 해보자!

PPC 광고란 무엇입니까?

클릭당 지불 광고(일반적으로 PPC라고 함)는 인터넷 마케팅의 한 형태입니다. PPC는 광고주가 인터넷 사용자가 온라인에서 광고를 클릭할 때마다 약간의 수수료를 지불하는 것입니다. 요점은 사람들이 웹사이트를 유기적으로 발견하는 데 의존하는 대신 방문자를 구매하고 웹사이트에 새로운 트래픽을 가져오는 것입니다.

PPC 광고는 온라인의 다양한 위치에 나타납니다. 당신은 그것들을 눈치채지 못했을 수도 있지만, 그것들은 당신이 생각하는 것보다 당신에게 더 친숙할 가능성이 있습니다.

PPC 광고는 귀하가 방문하는 웹사이트 또는 수신한 이메일에도 나타납니다. 다음에 Google 또는 Bing과 같은 검색 엔진을 사용할 때 검색 결과에 나타나는 "광고" 콘텐츠를 확인하십시오. 광고를 클릭하면 어딘가에서 누군가가 클릭에 대해 약간의 돈을 지불하고 있습니다.

PPC는 어떻게 작동합니까?

검색 엔진 광고 또는 마케팅(SEM)은 아마도 가장 인기 있는 PPC 형태일 것입니다. Google 및 Bing과 같은 검색 엔진은 검색 페이지에서 기업 및 브랜드에 광고 서비스를 제공합니다. Google에서 광고하려면 Microsoft의 Bing과 마찬가지로 AdWords 계정이 있어야 합니다. 계정이 필요합니다. 그렇게 하면 광고를 만들 수 있습니다. 검색 엔진에 광고를 게재하려면 홍보하려는 제품이나 서비스와 관련된 단어나 구문에 입찰하여 Google 또는 Bing의 경매에 참여합니다.

Google 애드워즈란 무엇입니까?

PPC 경매 서비스와 관련하여 Google AdWords가 가장 큰 역할을 합니다. 마케터는 새로운 잠재 고객에게 다가가고 잠재 고객을 유치하기를 원하므로 최대한 많은 사람들에게 광고를 게재하는 것이 좋습니다.

Google은 세계에서 가장 인기 있는 검색 엔진이므로 경매 서비스가 가장 널리 사용되는 것은 당연합니다. Google AdWords를 사용하면 Google 검색에서 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 단어를 사용하는 스폰서 위치에 입찰할 수 있습니다. 따라서 Google에서 "최고의 고양이 사료"를 검색하면 강조 표시되고 눈에 잘 띄는 고양이 사료 관련 광고가 결과 목록 상단에 나타납니다.

AdWords는 강력하지만 소규모 기업에게는 비용이 많이 들 수 있습니다. 가장 경험이 풍부한 PPC 마케터는 무엇이 효과가 있는지 "배우기" 위해 $500에서 $1000의 예산을 책정할 것을 조언할 것입니다. 다시 말해, AdWords에 처음 가입한 $500에 대해 단일 판매를 기대해서는 안 됩니다. 통찰력을 구매하고 있습니다. 이것은 적은 예산으로 운영되는 기업에게 값비싼 교훈이 될 수 있습니다. 그러나 프로모션과 같은 소규모 비즈니스를 위한 Do-it-for-me PPC 도구는 이를 변경하려고 합니다. 예를 들어 뉴욕시에 있는 여행사는 자동 조종 장치에서 월 $250에 Google 광고를 받을 수 있습니다.

무엇이 좋은 PPC 캠페인을 만드는가?

효과적인 PPC 광고 캠페인의 기본 원칙은 단순한 숫자 게임입니다. 고객이 클릭할 때 5달러를 지불하고 해당 고객이 귀하의 웹사이트에서 판매로 50달러를 지출했다면 45달러의 이익을 얻었으므로 캠페인은 성공적이었습니다. 다시 말해, 웹사이트 방문은 웹사이트를 방문하기 위해 투자한 것보다 더 가치가 있습니다.

검색 엔진(예: Google)은 클릭당 더 저렴한 요금으로 보상함으로써 스마트하고 효과적인 PPC 캠페인을 선호합니다. 그들의 알고리즘은 고객이 귀하의 광고를 유용하게 생각하는지 학습하고 클릭당 비용을 덜 청구하므로 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

성공적인 PPC 캠페인을 구축하려면 Google AdWords 또는 Microsoft Bing Ads 계정이 없는 경우 개설해야 합니다. 그런 다음 다음이 필요합니다.

1. 타겟 고객에 대한 지식
2. 관련 키워드
3. 눈에 띄는 그래픽, 카피 및 링크
4. 전환하는 방문 페이지

그 목록을 멍하니 바라보고 있다면 긴장을 푸십시오. 위에서부터 시작하겠습니다.

타겟 고객에 대한 지식

어떤 형태의 마케팅이든 타겟 고객에 대한 이해가 있어야 더 좋고 PPC도 다르지 않습니다. 타겟 고객이 어디에 거주하는지 알면 광고를 게재할 지역을 AdWords에 알릴 수 있습니다. 예를 들어 뉴욕시에 있는 사람들을 타겟팅하려는 경우 Google AdWords에 이 지역이 타겟 지역임을 알리고 그런 다음 귀하의 광고는 해당 지역의 검색자에게만 표시됩니다. 멋지죠? 마찬가지로 타겟 고객이 무엇을 좋아하는지, 그들이 누구이며 어떻게 말하는지 알고 있다면 그들의 언어를 구사하는 광고 메시지를 작성할 수 있습니다.

PPC를 위한 키워드 리서치

전체 PPC 캠페인은 키워드를 기반으로 하므로 이 부분이 중요합니다!

PPC에 적합한 키워드를 조사하고 선택하는 데 시간이 많이 걸릴 수 있다는 점은 의심의 여지가 없지만, 이는 이러한 형태의 광고로 성공할 수 있는 기반이므로 그만한 가치가 있습니다. Google은 하루에 55억 개의 검색어를 처리합니다. 그것은 많은 단어입니다. 혼란을 없애고 눈에 띄는 전략이 필요합니다.

키워드 조사에는 틈새 시장과 관련된 키워드 및 구문 그룹을 발견하는 것이 포함됩니다. 그런 다음 도구를 사용하여 이러한 단어가 Google 검색에 얼마나 자주 나타나는지 확인합니다.

키워드로 본능을 믿는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사람들이 검색하는 제품이나 서비스와 관련된 단어가 무엇인지 알 수 있지만 여기에서 고려해야 할 다른 사항이 있습니다. 예를 들어 키워드는 경쟁이 치열해질 수 있습니다. 입찰하는 키워드가 엄청나게 인기가 있는 경우 PPC에 너무 많은 비용을 지불하고 귀중한 광고 비용을 낭비하는 자신을 발견할 수 있습니다. 키워드 조사를 통해 제안된 키워드가 사용되고 있는지도 확인하고 새로운 키워드를 발견할 수 있습니다.

1단계는 잠재 고객이 귀하와 유사한 제품이나 서비스를 찾고 있을 때 검색할 것으로 생각되는 키워드 목록을 브레인스토밍하는 것입니다. 관련성 높은 관련 키워드를 찾는 데 도움이 되는 온라인 도구가 많이 있지만 시작하기 가장 쉬운 방법은 Google 자체에 단어를 입력하고 제안 사항을 메모하는 것입니다.

Google에는 또한 인기 있는 검색어, 경쟁자가 사용하는 검색어, 단어 품질 순위 등을 조사하여 가장 적합한 키워드 선택을 찾는 데 도움이 되는 도구인 키워드 플래너가 있습니다. 시작하기 전에 Google의 키워드 플래너 교육을 읽는 것이 좋습니다.

PPC 프로 팁: 제외 키워드를 잊지 마세요!

제외 키워드는 선택한 키워드와 관련이 있을 수 있지만 홍보하는 제품 또는 브랜드와 관련이 없는 단어 또는 구문입니다. 예를 들어 신발을 중심으로 캠페인을 타겟팅하는 경우 제외 키워드로 '신발 끈 예산'을 추가할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트가 제공하는 것을 찾지 않는 트래픽을 가져올 키워드에 비용을 낭비하지 않도록 PPC 캠페인에 이러한 항목을 포함할 수 있습니다.

PPC 광고를 만드는 방법

Google의 PPC 광고에는 세 가지 주요 구성요소인 헤드라인, 표시 URL 및 설명이 있으며 엄격한 단어 수 제한(170자만 표시)이 있으므로 글을 작성할 때 영리하고 창의적이어야 합니다. 당신의 광고.

다음은 Blue Corona의 광고 구성요소에 대한 기본 예입니다.

Google AdWords와 Bing Ads를 사용하면 검색 광고에도 이미지를 표시할 수 있으므로 이러한 유형의 광고를 만드는 경우 시선을 사로잡는 고품질 시각적 요소도 고려해야 합니다.

광고를 위한 방문 페이지 만들기

가장 성공적인 PPC 캠페인은 고객의 매우 구체적인 요구 사항을 대상으로 하고 고객이 검색한 내용을 제공할 웹 페이지로 바로 유도합니다. 일반적으로 웹 사이트 홈페이지는 너무 일반적입니다.

광고 캠페인에 맞는 특정 방문 페이지를 만들면 웹사이트 방문자가 원하는 작업을 수행하는 데 방해가 되는 추가 단계(예: 웹사이트의 "쇼핑" 섹션을 바로 연결하는 대신 웹사이트의 "쇼핑" 섹션을 찾는 것)를 제거할 수 있습니다. 신규 방문자가 고객으로 전환할 수 있도록 이 페이지에 명확한 클릭 유도문안을 작성하세요. 명확한 클릭 유도문안(CTA)은 "지금 구매", "가입" 또는 "자세히 알아보기"와 같은 것일 수 있습니다.

PPC Pro 팁: 캠페인에서 분할 테스트 설정

귀하의 AdWords 계정에서 분할 테스트를 설정하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않지만 귀하의 브랜드에 가장 적합한 색상, 단어 및 이미지가 무엇인지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그러니 조금 더 시간을 투자하여 지식의 보상을 받으세요!

배운 것

첫 번째 PPC 캠페인을 설정하고 시작하는 것은 흥미롭고 어려울 수 있습니다. 이제 키워드 조사를 시작하고, 가장 효과적인 접근 방식을 찾기 위해 다양한 시각 자료와 헤드라인을 테스트하고, 웹사이트 방문자를 고객으로 전환하기 위한 타겟 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

불행히도, 디지털 마케팅은 당신의 월계관에 안주할 수 없습니다. 경쟁을 주시하고 최상의 결과를 위해 계속 개선하고 최적화하십시오. 행운을 빕니다!

이미지 크레딧

특집 이미지: Unsplash/Sabri Tuzcu

Estelle Pigot의 모든 스크린샷. 2018년 5월 촬영.

이미지 1: GIPHY를 통해

이미지 2: Google의 스크린샷

이미지 3: GIFImage를 통해

이미지 4: Blue Corona의 스크린샷