Amazon용 PPC: 마케터가 알아야 할 모든 것

Amazon 광고는 PPC 마케터들 사이에서 인기를 얻고 있습니다. Google이 여전히 광고 수익에서 가장 큰 몫을 차지하고 있지만 Amazon의 디지털 광고 수익은 2018년에 14억 4천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다 . 그리고 Amazon은 둔화될 조짐을 보이지 않습니다.

미디어 분석가인 Alex DeGroote는 아마존이 2020년까지 미국에서 80억 달러의 점유율을 차지하여 그 과정에서 Google을 제치고 있을 것이라고 예측합니다. 그는 다음과 같이 설명합니다 . “아마존은 … Google을 그들의 재산을 사용하여 소매 검색에서 청소부로 데려갈 것입니다. 천천히, 시간이 지남에 따라 Google이 아닌 Amazon을 소매 검색 엔진으로 사용할 것입니다.”

아마존은 온라인 쇼핑의 선호되는 선택이 되고 있습니다. Amazon에서 제품을 판매하는 것은 전자 상거래에서 경쟁하는 데 필수적입니다. 하지만 아마존의 검색 엔진 상위에 오르는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 아마존의 광고 수익이 급증한 이유다. Google과 마찬가지로 Amazon 판매자는 정상에 오르기 위해 비용을 지불해야 합니다.

Amazon의 PPC 광고는 Google AdWords 및 Facebook 광고와 다릅니다. 설정 과정이 더 필요합니다. Amazon에서 광고를 시작하기 전에 마케터는 광고 작동 방식과 최상의 실적을 위해 광고를 최적화하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

다음은 Amazon의 PPC 광고 관리를 시작하기 위해 알아야 할 모든 것입니다!

Amazon PPC 광고 유형

Amazon에서 실행할 수 있는 PPC 광고에는 스폰서 제품, 헤드라인 검색 광고 및 디스플레이 광고의 세 가지 유형이 있습니다. 이 세 가지 유형의 광고에 대해 각각 자세히 알아보겠습니다.

1. 후원 상품

아마존의 후원 상품을 통해 기업은 키워드를 기반으로 상품을 광고할 수 있습니다.

다음은 Amazon의 후원 상품의 예입니다.

Amazon의 후원 제품을 시작하려면 제품을 선택하고 키워드 용어를 선택하고 예산을 설정하기만 하면 됩니다. Amazon은 자동으로 적절한 잠재고객에게 광고를 타겟팅합니다.

일부 기업은 Google AdWords보다 Amazon의 후원 제품으로 더 나은 성공을 거두었습니다. 날 믿지 않아? 3Q Digital의 Amazon CPC는 $0.12이고 AdWords CPC는 $0.40입니다. 즉, 경우에 따라 Amazon의 광고 가 AdWords CPC보다 3배 저렴할 수 있습니다.

그리고 Green Gobbler는 Amazon의 Sponsored Products를 사용하여 매출을 두 배로 늘렸습니다.

Google AdWords와 유사하게 Amazon의 스폰서 제품에서 발생한 클릭에 대해서만 비용을 지불합니다. 그러나 PPC 마케터는 특정 카테고리에서만 아마존 후원 상품을 사용할 수 있습니다.

2. 헤드라인 검색 광고

스폰서 제품과 유사하게 헤드라인 검색 광고는 특정 제품 카테고리로 제한됩니다. Amazon의 헤드라인 검색 광고는 광고 소재 또는 브랜드 로고가 있는 검색 결과 상단의 배너 광고입니다. 목표는 구매자를 제품 컬렉션으로 유도하는 것입니다. 검색 결과 상단에 배치하면 제품이 표시될 가능성이 높아집니다.

다음은 Amazon의 헤드라인 검색 광고의 예입니다.

Jungle Scout는 Amazon의 Headline Search Ads를 사용하여 6주 동안 849개를 판매하고 $15,143의 매출을 올렸 습니다.

Amazon은 최근 헤드라인 검색 광고에 대한 새로운 배치 옵션을 발표했습니다 . 검색 결과 상단의 배너 광고 게재위치 외에도 이제 검색 결과의 왼쪽과 하단에 표시됩니다.

이제 사용자는 Amazon 성공을 위한 PPC의 더 많은 기회를 위해 이러한 광고의 게재위치에 입찰할 수 있습니다!

3. 제품 디스플레이 광고

Amazon의 제품 디스플레이 광고는 유사한 제품 옵션으로 제품 페이지에 표시됩니다. 마케터에게 행동 세그먼트를 타겟팅할 수 있는 더 많은 옵션을 제공하는 개별 ASIN 과 쌍을 이루는 셀프 서비스 디스플레이 광고입니다.

다음은 Amazon의 제품 디스플레이 광고의 예입니다.

Amazon은 판매자 가 디스플레이 광고를 사용하여 각 거래를 의도한 잠재고객과 일치시킬 수 있도록 합니다. 판매자는 제품 세부 정보 페이지, 보완 목록, 관련 카테고리 또는 관심 분야를 타겟팅할 수 있습니다.

미네랄 워터 브랜드인 Rhodius는 디스플레이 광고 캠페인 기간 동안 키워드 검색이 120% 증가 하고 자연 노출이 156% 증가했습니다.

제품에 가장 적합한 광고 유형을 선택할 때 잠재고객, 제품 유형 및 궁극적인 목표를 이해하는 것이 중요합니다. 판매자는 목표를 선택한 광고 유형과 일치시켜야 합니다. 예를 들어, 스폰서 제품은 구매 의도가 있는 구매자를 타겟팅하는 데 사용해야 하고 헤드라인 검색 광고는 브랜드 인지도에 더 좋으며 제품 디스플레이 광고는 두 가지 모두에 대해 유연합니다.

Snuggle 및 Wisk 세탁 브랜드의 소유주인 Sun Products Corporate는 세 가지 Amazon 광고 유형을 모두 활용 하여 500%의 ROI 를 달성했습니다. 그러나 대부분의 판매자는 스폰서 제품을 사용합니다. 실제로 브랜드의 82%가 아마존에서 스폰서 제품 광고를 사용 합니다.

광고 선택은 귀하에게 달려 있지만 여러 캠페인을 실행하는 것을 두려워하지 마십시오.

Amazon에서 PPC 광고를 실행하기 위한 4가지 요구 사항

Amazon에서 PPC 광고를 실행하려면 먼저 Amazon의 4가지 요구 사항을 충족해야 합니다.

1. 판매자 계정: 모든 광고주는 활성 판매자 계정이 있어야 합니다.
2. 배송: 모든 광고주는 미국으로 배송할 수 있어야 합니다.
3. 바이 박스 : 스폰서 제품을 사용하여 광고하려면 바이 박스에 대한 자격이 있어야 합니다. 바이 박스 자격에는 다음과 같이 충족되어야 하는 추가 조건이 포함됩니다.

ㅏ. 판매 계정 유형: 모든 계정은 프로페셔널로 업그레이드해야 합니다.
비. 메트릭 성능 : 주문 결함률, 취소율 및 배송 지연율에 대한 메트릭을 표시할 수 있어야 합니다.
씨. 충분한 주문량 : 아마존은 셀러가 바이 박스 경매에 참여할 수 있는 충분한 주문량(카테고리 기반)을 요구합니다.

1. Amazon 브랜드 레지스트리 : 헤드라인 검색 광고를 사용하여 광고하려면 Amazon 브랜드 레지스트리에 등록해야 합니다.

계정 상태 대시보드 를 모니터링하여 위의 자격을 충족하는지 여부를 확인할 수 있습니다.

모든 요구 사항이 충족되면 Amazon에 대한 PPC 전략 구축을 시작할 수 있습니다.

시작하기 전에 키워드 조사를 수행하십시오

Amazon에서 광고를 시작하기 전에 키워드 조사를 수행하고 싶을 것입니다. 시작하기에 좋은 곳은 Keyword Tool의 Amazon 기능으로 Amazon 관련 키워드를 찾는 것입니다.

무료 버전은 자동 완성 키워드 목록을 제공하는 반면 프로 버전은 검색량, CPC 및 경쟁과 같은 측정항목도 제공합니다.

Sonor의 무료 Amazon 키워드 조사 도구 를 사용할 수도 있습니다.

한 단계 더 나아가고 싶다면 Chrome 확장 프로그램을 한 달에 $9.99에 구입하여 경쟁자 키워드 용어를 추적할 수 있습니다.

경쟁사의 키워드 용어는 제품 페이지 결과의 상단에 나열됩니다.

또 다른 옵션은 키워드 연구를 위해 Google을 사용하는 것처럼 Amazon을 사용하는 것입니다. 예를 들어, Amazon의 자동 제안은 키워드 제안을 위한 훌륭한 소스입니다.

"이것도 구매하신 고객님"은 아마존의 또 다른 키워드 금광입니다.

그리고 경쟁사 제품 제목과 설명을 보면 그들이 밀어붙이려는 키워드 용어를 알 수 있습니다.

카테고리 섹션은 키워드 연구를 위한 좋은 리소스이기도 합니다.

그러나 더 많은 키워드 데이터를 얻으려면 Amazon 특정 소프트웨어에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. AMZ Tracker 는 인기 있는 Amazon 키워드 조사 도구입니다. 이 도구를 사용하면 키워드가 순위를 매기는 제품을 추적하고 경쟁업체의 변경 사항을 모니터링할 수 있습니다.

부정적인 리뷰 알림 및 하이재킹 알림과 같은 몇 가지 다른 멋진 기능도 있습니다.

Amazon PPC 캠페인을 설정하는 방법

요구 사항을 충족하고 키워드 조사를 완료하고 제품을 최적화한 후에는 Amazon PPC 캠페인 설정을 시작할 수 있습니다. 아마존은 스폰서 상품부터 먼저 시작할 것을 권장 합니다. 설정 방법을 안내해 드리겠습니다.

Amazon에서 광고 생성을 시작하려면 Amazon의 Seller Central 에 로그인하십시오.

그런 다음 만들려는 광고 유형을 선택합니다. 이 예에서는 스폰서 제품을 사용합니다.

그런 다음 기존 목록에서 광고할 제품을 선택하고 키워드 연구를 기반으로 광고 그룹으로 구성합니다.

헤드라인 검색 광고의 자격이 있는 사람들의 경우 캠페인에 사용할 제품을 선택하는 것 외에도 브랜드를 선택할 수 있다는 점을 제외하고 프로세스는 동일합니다. 여러 브랜드의 판매자는 각 브랜드에 대해 개별 캠페인을 실행할 수 있습니다.

제품을 선택했으면 캠페인 이름, 일일예산 및 기간 날짜를 선택할 수 있습니다.

그런 다음 캠페인 타겟팅 구조를 결정할 수 있습니다.

자동 타겟팅과 수동 타겟팅 중에서 선택할 수 있습니다. 초보자는 자동 타겟팅으로 시작하는 것이 좋습니다. 자동 타겟팅을 통해 Amazon은 잠재적인 키워드 용어를 제안할 수 있습니다. 수동 타겟팅을 사용하기로 결정한 경우 Amazon은 제안된 키워드 목록과 키워드를 추가할 수 있는 옵션을 제공합니다.

여기에 이전 섹션에서 제안한 전략을 사용하여 찾은 키워드를 입력할 수 있습니다.

이전에는 판매자가 Amazon 검색어 보고서를 사용하여 클릭, 판매, 노출 등과 같은 각 검색어에 대한 데이터를 수집할 수 있었습니다. 그러나 Amazon이 작년에 보고 시스템을 업데이트한 이후로 이 기능은 더 이상 사용할 수 없습니다. 보고서 > 광고 섹션에서 계속 보고서를 가져올 수 있지만 이제 판매자는 조사 프로세스를 지원하기 위해 다른 도구를 사용해야 합니다.

타겟팅 구조를 선택한 후 검토 및 승인을 위해 광고를 제출할 수 있습니다.

입찰 전략 개발

Amazon PPC 퍼즐의 마지막 조각은 입찰 전략입니다.

관련성을 기반으로 입찰하려고 합니다. 이렇게 하면 쇼핑객이 일치하는 검색어에 대한 귀하의 광고를 볼 수 있지만 관련성은 항상 관련 용어에 관한 것이 아니라 검색자의 의도에 관한 것임을 기억하십시오.

예를 들어 "남성용 신발"과 같은 제품 검색어의 순위를 지정하려는 경우 "리복" "사이즈 10" 또는 "흰색 운동화"와 같은 관련 용어가 더 관련성이 높습니다. 클릭이 발생할 가능성이 가장 높은 관련 용어를 기반으로 입찰합니다. 즉, 양보다 질.

Amazon Sponsored Product 캠페인을 실행 중인 경우 키워드 또는 그룹 입찰가를 설정하면 광고 클릭에 대해 비용을 지불할 의사가 있습니다. 시작 입찰가를 계산하려면 판매 비용, 제품 가격 및 제품 전환율을 알아야 합니다. 셀러 센트럴 계정을 통해 찾을 수 있습니다. 시작 입찰가를 알게 되면 만들려는 캠페인 유형과 캠페인 목표에 따라 높이거나 낮출 수 있습니다.

시작하려면 자동 타겟 캠페인으로 시작하십시오. 이런 식으로 테스트하여 효과가 있는지 확인하고 필요에 따라 관련 검색어를 빠르게 추가 및 제거할 수 있습니다. 수동 타겟팅 캠페인의 경우 시간이 지남에 따라 높은 입찰가와 낮은 입찰가를 시작합니다.

아마존은 장기적으로 추진력을 얻을 수 있다고 가정하고 오랫동안 운영된 캠페인을 선호하는 경향이 있습니다. 캠페인을 처음 시작할 때 높은 예산을 확보하면 초기 판매를 확보할 수 있으므로 Amazon이 귀하를 선호하는 캠페인으로 보기 시작할 것입니다. 모멘텀을 얻으면 광고 도달범위에 대해 크게 걱정할 필요 없이 예산 범위에 맞게 입찰가를 낮출 수 있습니다.

후원 제품에 대한 입찰가 는 $0.20 ~ $6 입니다. 비용 범위는 키워드 조건이 아마존에서 얼마나 경쟁력이 있는지에 따라 달라집니다. 최상의 결과를 얻으려면 Amazon의 "예상 페이지" 입찰가를 찾으십시오. 이러한 추정치는 이유가 있으므로 캠페인을 시작할 때 광고가 게재되도록 하려면 먼저 이 키워드에 대해 입찰을 시도하십시오.

이제 Amazon에서 클릭을 얻는 방법을 알았습니다!

한때 월마트에서 진열 공간을 놓고 경쟁했던 브랜드들이 이제는 아마존에서 최고의 위치를 ​​차지하기 위해 경쟁하고 있습니다. 쇼핑 습관이 계속 변화함에 따라 이미 Amazon에서 PPC를 사용하는 판매자가 게임에서 앞서고 있습니다.

Amazon에 대해 더 많이 이해할수록, 캠페인 성공을 위해 아마존이 중요하다고 생각하는 것, 아마존 광고에 대한 규칙 및 요구 사항이 많을수록 캠페인이 더 좋아질 것입니다.

Amazon은 광고 순위를 매길 때 전반적인 매장 품질을 평가한다는 점을 기억하십시오. 판매자는 판매를 위해 매장을 최적화하고 PPC 광고를 실행하지 않는 경우에도 아마존과 좋은 관계를 유지해야 합니다. 선반 공간 없이 길을 잃지 마십시오. Amazon에서 PPC 캠페인을 시작하여 쇼핑객의 중심에 서십시오!

이미지 크레딧:

주요 이미지: Unsplash/ Christian Wiediger

2018년 5월 작성자의 모든 스크린샷.

이미지 1, 3, 5, 17-18: Amazon을 통한 스크린샷

이미지 2: 3QDigital 을 통한 스크린샷

이미지 4: Amazon 을 통한 스크린샷

이미지 6: Jungle Scout 를 통한 스크린샷

이미지 7: Amazon 을 통한 스크린샷

이미지 8: Amazon 을 통한 스크린샷

이미지 9: Amazon 을 통한 스크린샷

이미지 10: Amazon 을 통한 스크린샷

이미지 11: eMarketer 를 통한 스크린샷

이미지 12: I Love to Review 를 통한 스크린샷

이미지 13: KeywordTool.io 를 통한 스크린샷

이미지 14: KeywordTool.io 를 통한 스크린샷

이미지 15: 소나 를 통한 스크린샷

이미지 16: YouTube 를 통한 스크린샷

이미지 19: AMZ 트래커 를 통한 스크린샷

이미지 20-25: Amazon Sellers Central 을 통한 스크린샷

이미지 26: Sellics 를 통한 스크린샷