PPC는 죽었습니까? 예, 아니요. 이유가 있습니다.

클릭당 지불(PPC) 광고는 한 때 검색 마케팅 세계에서 가장 인기 있는 항목이었으며 거의 ​​모든 유형의 비즈니스에 탁월한 보완 전략 역할을 했습니다.

그러나 더 많은 마케터가 PPC 광고가 여전히 사용 가능하고 적절하게 만들어지면 여전히 유용할 수 있는 전략의 한계에 직면함에 따라 PPC 활동은 크롤링 속도가 느려지고 있지만 그들의 미래는 암울해 보입니다.

검색 마케터는 업계에 대해 대담한 예측을 하는 경향이 있습니다. 사람들은 10년 동안 상당히 일관되게 "SEO는 죽었다"고 주장해 왔지만 SEO는 여전히 실행 가능하고 성장하는 전략입니다.

그렇다면 PPC 광고의 죽음에 대한 예측이 다른 이유는 무엇입니까?

유료 검색 광고의 부상

PPC의 성장과 Google의 수익 성장 사이에는 직접적인 상관 관계가 존재하지만 최근 몇 년 동안 수익의 일부를 다각화할 수 있었습니다.

왜 전통적인 PPC 광고가 처음에 그렇게 인기를 얻었는지 살펴보겠습니다. 1990년대 후반에 여러 기관에서 PPC 모델을 시작하려고 했지만 Google이 2000년에 애드워즈 시스템을 도입한 이후에야 이 아이디어가 인기를 끌기 시작했습니다. 광고주는 클릭에 대해서만 비용을 지불하기 때문에 이 개념은 의심스러운 아이디어에 투자하는 것을 경계하는 검색 마케터에게 매력적이었습니다. 검색 마케팅은 아직 초기 단계에 있었고 PPC 광고는 일반 비즈니스에 어느 정도 투자 보안을 제공 했습니다.

Google Ads의 자세한 분석 및 통찰력과 결합하여 PPC 광고의 개념이 시작되었습니다. 마케터는 PPC 광고에 지출한 금액과 실제 전환수를 정확히 분석할 수 있습니다. 이 근본적인 기반은 변하지 않았지만 PPC 광고를 둘러싼 환경은 확실히 바뀌었습니다.

현대 문제

광고 차단기

오늘날 PPC 광고 캠페인을 시작하는 것은 2000년과 많이 다릅니다. 광고 비용, 광고의 매력, PPC의 경쟁 구도 모두가 장기 전략으로서의 타당성을 떨어뜨리는 역할을 했습니다.

가격

Google과 함께 PPC 광고 캠페인을 운영하는 비용은 처음부터 꾸준히 증가 했습니다. PPC 광고가 처음 인기를 끌기 시작했을 때 검색 마케터는 원하는 거의 모든 키워드를 선택할 수 있었고 합리적인 예산에 맞출 수 있었습니다. 오늘날 Google은 여러 광고주가 주어진 키워드의 KWR 페이지에 광고에 대해 특정 금액을 입찰할 수 있는 입찰 기반 시스템을 제공합니다. 더 많이 입찰할수록 체인에서 더 높은 순위에 놓일 가능성이 높아집니다. PPC 전략의 효과를 구축하거나 유지하려면 전환율과 고객 가치가 일정하게 유지되는 동안 더 많은 비용을 지출해야 합니다. 이것은 대부분의 PPC 광고주에게 손실 전략이며 매우 효과적인 전략이 없는 사람에게는 손익분기점 또는 순 손실을 초래합니다.

사기 클릭

충분했다:

경쟁

오늘날 주변의 경쟁 수준도 PPC 광고의 하락세에 중요한 역할을 합니다. PPC 광고가 처음 시작되었을 때는 새롭고 낯설어서 이용하는 사람들이 많지 않았습니다. 이제 PPC 광고는 일상적 이며 미국의 거의 모든 비즈니스 소유자는 그 존재를 알고 있습니다. 광고 공간이 협소하기 때문에 경쟁자들은 유료 검색 결과의 상위권을 차지하기 위해 치열한 쟁탈전을 벌이게 됩니다. 이는 귀하의 비즈니스에 가장 관련성이 높은 키워드를 확보하는 데 어려움을 일으키고 예산 제한에 스트레스를 줍니다.

트래픽 유형

Google은 유료 광고의 배치를 실험하여 궁극적으로 검색 결과 상단에 3개의 지정된 광고(노란색 "Ad" 휘장으로 표시됨)를 선택하고 오른쪽에 보조 광고 그룹을 선택하여 현대적인 형식으로 만들었습니다. -손 칼럼. 이 형식에는 몇 가지 문제가 있습니다.

첫째, 대부분의 검색자들은 이러한 광고를 알고 있으며 단순히 광고되기를 원하지 않는다는 이유로 클릭하지 않습니다. 이러한 광고는 일반 사용자에게 "백색 소음"으로 나타나며 즉시 자연 검색 결과로 건너뜁니다. 마케팅 담당자는 실제로 광고를 클릭하는 개인에게만 비용을 지불하지만 클릭할 가능성이 있는 사용자 풀을 심각하게 제한하기 때문에 이것은 예산상의 문제가 아닙니다.

둘째, 많은 비즈니스는 몇 번의 클릭으로 제한될 수 없는 복잡한 판매 프로세스를 가지고 있습니다. 저렴한 소비자 제품은 전환율이 더 높고 판매 시간이 더 짧기 때문에 PPC 광고의 이점을 얻을 수 있지만 대부분의 회사는 이러한 형식의 사치를 누리지 못합니다. 특히 B2B 기업은 경쟁이 치열해지면서 이러한 스트레스를 받고 있습니다.

마지막으로, 사용자를 클릭 기반의 전환에 최적화된 간단한 방문 페이지로 유인하는 것은 소수의 전환을 유도하는 좋은 전략일 수 있지만 고객과의 장기적인 관계를 구축하는 데는 아무 소용이 없습니다. PPC 광고 비용을 지불하는 것은 본질적으로 일회성 고객에 대한 비용입니다. 보다 장기적인 관계를 끌어들이는 브랜딩 전략에 조금 더 투자하면 훨씬 더 높은 투자 수익을 얻을 수 있고 새로운 고객 확보에 자주 의존할 필요가 없습니다. 유기적으로 순위를 매기는 데 시간이 더 오래 걸릴 수 있지만 SEO의 장기적인 ROI는 유료 검색 수단을 압도합니다.