PPC 캠페인 극대화: 전략 및 모범 사례

클릭당지불(PPC) 광고는 널리 사용되는 마케팅 캠페인 전략입니다. 모든 규모와 다양한 예산의 기업은 PPC의 세계를 활용할 수 있습니다.

리드를 생성하거나 브랜드 가시성을 높이거나 전환을 유도하려는 경우 잘 실행된 PPC 캠페인은 최소한의 투자로 탁월한 결과를 제공할 수 있습니다. Google은 기업이 플랫폼에서 PPC 광고에 지출하는 1달러당 평균 2달러를 번다고 추정합니다. 성공하면 돈이 두 배가 됩니다.

그러나 PPC 모범 사례를 따르면 최대의 성공을 달성하고 투자 수익(ROI)을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예산 결정

PPC 광고에 지출하는 금액은 귀하의 비즈니스에 고유합니다. 현재 재정 상황과 마케팅 캠페인 목표에 따라 달라집니다. PPC 예산 결정에는 다음 평가가 포함됩니다.

• 재정적 제약
• 현재 전환율
• 클릭연결 목표
• 리드의 가치

확실한 리드의 가치를 결정하는 것은 임의적인 것처럼 보이지만 양질의 리드가 비즈니스에 얼마나 큰 의미가 있는지 최소한 이해하는 것이 중요합니다. 일반적으로 리드 전환으로 얻는 금액을 포함하여 다양한 요인을 기반으로 리드의 가치를 결정할 수 있습니다.

예를 들어 현재 전환율이 15%이고 월 목표가 250개라면 PPC 리드 목표는 약 1,665가 되어야 합니다. 각 리드의 가치가 1달러라고 결정하면 PPC 캠페인에 매월 1,665달러가 필요합니다. 다시 말하지만 이것은 모두 조정 가능하지만 작업할 수 있는 견고한 기반을 제공합니다.

플랫폼 선택

예산은 선택한 플랫폼이 클릭당 청구하는 금액에 따라 달라집니다. 선택할 수 있는 다양한 PPC 플랫폼이 있지만 가장 일반적인 플랫폼은 다음과 같습니다.

• 구글 광고
• 빙 광고
• 페이스북과 인스타그램 광고
• 핀터레스트

광고 플랫폼을 선택할 때 다음 사항을 고려하십시오.

• 광고가 게재될 위치
• 광고를 만들 수 있는 형식(동영상, 캐러셀 등)
• 대상 고객이 이미 사용하고 있는 장치 및 플랫폼
• 클릭당 가격
• 플랫폼에서 유사한 광고의 실적

예를 들어 대부분의 매출이 모바일 쇼핑에서 발생하는 패션 브랜드라면 Instagram과 Pinterest에서 브랜드를 홍보하는 것이 좋습니다. 하나 또는 두 개의 플랫폼으로 시작하더라도 성능을 모니터링하고 다른 플랫폼의 잠재력과 비교할 수 있습니다.

고품질 자산 사용

PPC 광고를 제작할 때 가능한 최고 품질의 이미지와 기타 미디어를 사용하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 고품질 자산은 전환으로 이어지므로 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인하고 이러한 표준을 모방하거나 능가하도록 최선을 다하십시오. 일부 플랫폼에서는 다양한 유형의 미디어를 사용할 수 있기 때문에 이는 선택한 플랫폼에도 적용됩니다. 일반적으로 고품질 PPC 자산은 다음을 의미합니다.

• 가능한 경우 스톡 사진을 피하고 고해상도 이미지
• 읽기 쉬운 설명 텍스트
• 대체 및 상세 보기
• 이미지의 대체 텍스트
• 제품에 대한 관심 증가
• 광고를 통한 쇼핑 기능

쇼핑 광고는 많은 PPC 광고 플랫폼에서 사용할 수 있는 기능입니다. 예를 들어 Google 쇼핑 광고를 사용하면 PPC 캠페인이 소매 소비자를 직접 타겟팅합니다. Google의 쇼핑 탭에 표시되며 광고 시청자에게 보다 제품 중심적인 정보를 제공합니다. 사용자가 클릭하면 구매할 준비가 된 것입니다.

철저한 키워드 조사 수행

성공적인 PPC 캠페인의 기본 기둥 중 하나는 철저한 키워드 연구를 수행하는 것입니다. 키워드는 광고를 잠재 고객과 연결하는 빌딩 블록입니다. 올바른 키워드를 식별하면 청중을 보다 효과적으로 타겟팅하고 캠페인의 전반적인 성과를 향상시킬 수 있습니다. 다음은 PPC 광고에 대한 키워드 연구를 향상시키는 몇 가지 전략입니다.

키워드 조사 도구 활용

Google Keyword Planner, SEMrush 또는 Moz Keyword Explorer와 같은 다양한 키워드 조사 도구는 검색량이 많고 경쟁이 낮은 관련 키워드를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 도구는 검색 동향, 키워드 변형 및 잠재적인 기회에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

단일 키워드 광고 그룹(SKAG) 사용

Google은 광고당 15~20개의 키워드를 사용할 것을 권장합니다. 그러나 서로 관련이 없는 키워드를 너무 많이 선택하면 타겟 고객에게 자주 표시되지 않는 일치하지 않는 광고가 발생할 수 있습니다. 대신 단일 키워드 광고 그룹(SKAG)을 사용하세요. Google은 귀하가 귀하의 광고에 대해 식별한 하나의 키워드를 가져와 모든 유사 및 관련 용어를 검색하는 사용자에게 보여줍니다. 이렇게 하면 직접 검색할 필요 없이 15~20개의 키워드를 손에 넣을 수 있으며 광고 캠페인을 복잡하게 만들 수도 있습니다.

롱테일 및 유입경로 하단 키워드에 집중

검색 의도에 따라 키워드를 세분화하는 것도 중요합니다. 일반적인 키워드는 더 많은 청중을 끌어들일 수 있지만 종종 경쟁이 치열하고 전환율이 낮습니다. 반면에 롱테일 키워드는 보다 구체적이고 대상이 지정되어 구매 프로세스에 더 가까이 있는 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 예를 들어 "러닝화"는 경쟁이 치열합니다. "남성용 맞춤형 페인트 테니스 신발"은 경쟁력이 훨씬 낮을 것입니다. 관련성을 높이고 전환 가능성을 높이려면 캠페인에 질문을 하거나 세부 사항을 추가하는 더 긴 키워드를 통합하십시오.

이러한 키워드는 트래픽이 적을 수 있으며 BOFU(bottom-of-the-funnel)로 간주될 수도 있습니다. 그러나 이것은 이러한 용어를 검색하는 사람들이 구매 결정을 내리는 데 더 가깝다는 것을 의미합니다. BOFU 키워드는 더 좁습니다. 즉, 검색자가 문제를 해결하기 위해 특정 제품이나 서비스를 찾고 있음을 의미합니다. 그러면 귀하의 광고가 해당 소비자에게 적시에 표시될 수 있습니다.

제외 키워드 고려

SKAG가 타겟팅할 대상을 결정한 후에는 광고와 연관시키고 싶지 않은 키워드에 대해서도 생각해야 합니다. 제외 키워드는 광고 트리거에서 제외하려는 용어 또는 구문입니다. 제외 키워드를 추가하면 관련 없는 검색에 광고가 표시되지 않도록 하여 광고 비용 낭비를 줄이고 캠페인 효율성을 높일 수 있습니다. 예를 들어 낚시 장비에 대한 PPC 광고를 실행할 수 있습니다. 관련 없는 검색어 근처에 나타나는 것을 피하기 위해 "자동차 기어" 또는 "생선 식당"과 같은 제외 키워드를 추가할 수 있습니다.

매력적인 광고 카피 작성

키워드를 결정한 후에는 대상 청중의 관심을 끄는 견고한 광고 문구에 키워드를 사용해야 합니다. 잘 만들어진 광고는 클릭률(CTR)에 상당한 영향을 미치고 궁극적으로 전환을 유도할 수 있습니다. 다음은 효과적인 PPC 광고 문구를 만들기 위한 몇 가지 모범 사례입니다.

고유한 판매 포인트 강조

제품 또는 서비스의 주요 차별화 요소를 식별하고 이를 광고 문구에 통합하십시오. 사용자에게 가치 제안과 이점을 명확하게 전달합니다. 고유한 판매 포인트(USP)를 강조하면 광고가 경쟁에서 눈에 띄고 더 많은 클릭을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. USP는 다음을 표시해야 합니다.

1. 오퍼링의 이점
2. 감정
3. 주요 판매 포인트
4. 주요 차이점
5. 경쟁 우위

그러나 이는 말처럼 쉽지 않습니다. 예를 들어 Google 광고의 헤드라인은 30자로 제한됩니다. 이것을 잘하는 방법을 알기 위해서는 많은 연습이 필요할 수 있습니다.

잠재 소비자가 광고를 보고 클릭하도록 유도하는 데 걸리는 시간은 찰나에 불과합니다. PPC 광고 비용을 최대한 활용하려면 이미지나 동영상 시작 부분에 USP를 강조 표시해야 합니다.

광고 맞춤설정

PPC 광고는 이미 특정 인구통계를 대상으로 할 가능성이 높지만 광고에 사용된 문구를 개인화할 수도 있습니다. 관련성을 개선하고 특정 위치에 있는 사용자의 관심을 끌 수 있도록 지역 이벤트, 날씨 또는 지역 선호도를 기반으로 광고 문구, 제안 또는 프로모션을 사용자 지정합니다.

인구 통계, 관심사, 행동 또는 기타 관련 요인을 기반으로 대상 고객을 특정 세그먼트로 나누는 것부터 시작하십시오. 이 세분화를 통해 각 세그먼트에 공감하는 맞춤형 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 그런 다음 각 잠재 고객 세그먼트의 특정 요구 사항, 관심사 또는 문제점에 맞게 광고 문구를 조정하십시오. 그들의 관심사, 바람 또는 목표에 직접적으로 말하는 언어와 메시지를 사용하십시오. 참여 가능성을 높이기 위해 각 세그먼트와 가장 관련성이 높은 이점을 강조하십시오.

PPC 플랫폼에서 제공하는 광고 확장을 활용하여 보다 개인화된 정보를 추가하고 광고의 가시성을 향상시키는 것도 현명합니다. 사이트 링크, 콜아웃 또는 구조화된 스니펫과 같은 광고 확장을 사용하여 각 잠재고객 세그먼트에 맞는 제품 또는 서비스에 대한 추가 세부정보를 제공하세요.

동적 리마케팅을 구현하여 사용자가 이전에 관심을 보인 특정 제품이나 서비스를 선보일 수도 있습니다. 브라우징 행동이나 장바구니 이탈을 기반으로 관련 제품이나 권장 사항을 표시함으로써 사용자가 다시 방문하고 구매를 완료하도록 유도하는 고도로 개인화된 광고를 만들 수 있습니다. 구입.

강력한 클릭 유도문안(CTA) 사용

강력하고 설득력 있는 CTA는 사용자가 원하는 행동을 하도록 동기를 부여합니다. 그들이 당신의 광고를 보았을 때 무엇을 해야할지 즉시 알지 못한다면 그들은 그것을 하지 않을 것입니다. 예를 들어, 제품을 구매하는 광고에는 해당 제품의 판매 또는 구매 방법에 대한 카피가 있어야 합니다. "지금 구매", "가입" 또는 "자세히 알아보기"와 같은 행동 지향적인 단어를 통합하여 사용자가 광고를 클릭하고 제품에 참여하도록 장려하십시오.

여러 변형 테스트

단일 버전의 광고 카피에 만족하지 마십시오. 다양한 광고 제목, 설명 또는 CTA로 다양한 대안을 만들고 A/B 테스트를 실행하여 가장 실적이 좋은 항목을 결정하세요. 이 가이드의 고품질 자산 섹션에 설명된 이미지로도 이 작업을 수행할 수 있습니다. 지속적인 테스트와 개선을 통해 광고를 최적화하고 시간이 지남에 따라 효과를 개선할 수 있습니다. 시청자가 클릭하게 만드는 원인과 향후 광고 예산을 최대한 활용하는 방법을 알 수 있습니다.

지속적인 테스트 및 개선 사용

PPC 캠페인은 최대 성과를 달성하기 위해 지속적인 모니터링, 테스트 및 개선이 필요합니다. 데이터 분석, 추세 식별 및 데이터 기반 의사 결정은 캠페인을 최적화하는 데 매우 중요합니다. 다음은 PPC 캠페인을 테스트하고 개선하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략입니다.

주요 메트릭 추적 및 분석

PPC 광고 캠페인을 위한 강력한 분석 솔루션을 구현하는 것이 중요합니다. 일반적으로 Google Analytics와 같은 플랫폼에 일부 통합되어 있습니다. 클릭률(CTR), 전환율, 전환당 비용, ROI와 같은 주요 메트릭을 추적하여 캠페인 효과에 대한 통찰력을 얻고 개선이 필요한 영역을 식별합니다.

전환 추적 구현

전환 추적을 설정하여 구매 완료, 양식 작성 또는 뉴스레터 구독과 같이 사용자가 수행하기를 원하는 특정 작업을 측정합니다. 여기에서 가장 관심을 끄는 키워드, 광고 또는 랜딩 페이지를 선택하고 그에 따라 예산을 할당할 수 있습니다.

A/B 테스트

A/B 테스트를 통해 PPC 캠페인의 다양한 요소를 비교하여 어떤 변형이 더 나은 성과를 내는지 확인할 수 있습니다. 다양한 광고 카피, 랜딩 페이지 디자인 또는 클릭 유도 문안 버튼을 테스트하여 대상 청중에게 가장 공감하는 것이 무엇인지 이해하십시오. 이러한 비교 테스트를 구현하면 캠페인을 최적화하고 향후 전반적인 성과를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 PPC에 더 적은 비용을 지출하여 더 많은 클릭과 더 큰 전환을 얻을 수 있습니다.

방문 페이지 최적화

랜딩 페이지는 방문자를 고객으로 전환하는 데 중요한 역할을 합니다. 고객이 PPC 광고를 클릭한 후 종료되는 곳입니다. 실행 중인 광고 유형에 따라 제품 페이지 또는 자세한 정보가 있는 페이지일 수 있습니다. 어떤 경우든 랜딩 페이지가 광고 메시지와 일치하고 명확하고 매력적인 가치 제안을 제공하며 강력한 클릭 유도문안이 있는지 확인하세요.

방문 페이지 경험이 실행 중인 개인화된 PPC 광고와 일치하는지 확인하십시오. 방문 페이지 콘텐츠, 디자인 및 제안을 조정하여 광고의 특정 메시지 및 약속에 맞춥니다. 사용자 여정 전반에 걸친 일관성과 관련성은 전환 가능성을 높입니다.

웹사이트 페이지의 이탈률과 히트맵을 모니터링하고 싶을 것입니다. 사용자가 페이지에 머무르는 시간과 가장 많은 시간을 보내는 위치를 파악하십시오. 또한 귀하의 사이트 어딘가에 피드백 설문조사를 배치하여 소비자가 귀하의 브랜드를 어떻게 찾았는지 또는 귀하의 광고를 더 자세히 조사하기로 선택한 이유에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이러한 데이터 기반 통찰력과 사용자 피드백을 기반으로 랜딩 페이지를 지속적으로 최적화하여 전환을 극대화하십시오.

결론

PPC 캠페인의 성과를 극대화하려면 전략적 접근, 철저한 연구, 지속적인 테스트 및 개선이 필요합니다. 철저한 키워드 조사를 수행하고 매력적인 광고 카피를 만들고 데이터 기반 테스트 전략을 구현함으로써 PPC 캠페인의 효과를 높이고 최대 결과를 얻을 수 있습니다. Google Analytics 및 Lytics와 같은 도구를 활용하여 캠페인 성과에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 정보에 입각한 결정을 내리는 것을 잊지 마십시오. 이러한 전략과 모범 사례를 구현하여 PPC 캠페인을 새로운 차원으로 끌어올리고 비즈니스에 상당한 ROI를 창출하십시오.