비즈니스를 혁신하는 15가지 강력한 그로스 해킹 방법
게시 됨: 2021-06-14가장 효과적인 그로스 해킹 방법
그로스 해킹이란?
그로스 해킹 은 창의적이고 교과서가 아닌 다양한 전술을 통해 비즈니스를 빠르게 성장시키는 데 사용되는 기술입니다.
"해커"는 보안 시스템을 우회하고 컴퓨터에 침입하는 것으로 알려진 사람들입니다. 유사한 방식으로, 더 윤리적이기는 하지만 "그로스 해커 "는 비정통적인 전술을 사용하여 비즈니스를 성장시키고 경쟁업체를 뛰어 넘습니다.
그들은 목표를 보다 효율적으로 달성하는 데 도움이 될 수 있는 모든 것을 선호하여 전통적인 마케팅 접근 방식을 폐기할 것입니다. 작동하고 확장 가능한 한 그들에게 금지된 것은 없습니다.
성장 해커가 직면하는 가장 큰 위험은 검증되지 않은 전략에 시간과 자원을 낭비하고 원하는 결과를 얻지 못하는 것입니다. 다른 한편으로 잠재적인 보상은 타겟 소비자에게 무제한으로 접근할 수 있는 미개척 마케팅 채널 을 발견 하는 것입니다.
그로스 해킹 vs 인바운드 마케팅
그로스 해킹 프로세스에는 비즈니스 성장을 위한 가장 효율적인 방법을 식별하기 위해 마케팅 채널 및 제품 개발 전반에 걸친 신속한 실험이 포함됩니다. 공식적인 프로세스를 생성할 충분한 리소스가 없지만 빠르게 성장해야 하는 스타트업을 위해 설계되었습니다.
인바운드 마케팅은 읽고, 보고, 들을 수 있는 귀중한 콘텐츠를 제공하여 고객을 끌어들이는 과정입니다. 인바운드 마케팅의 개념에서 파생되었으며 귀하의 제품이나 서비스를 검색하는 사람들이 온라인에서 발견하는 데 중점을 둡니다.
그로스 해킹의 대표적인 사례
Uber는 역사상 가장 성공적인 그로스 해킹 사례 중 하나를 보유하고 있습니다. 초기에는 주요 마케팅 전략이 소도시를 런칭하고 승리에 집중한 다음 다음 도시로 이동하여 동일한 작업을 수행하는 것으로 구성되었습니다. Uber는 유흥, 이벤트, 편리한 택시 서비스 이용 가능성 등의 요소를 기반으로 도시를 타겟팅합니다. 광고
이 회사의 설립자는 차량 호출 모델에 대한 확신이 있어 고객에게 첫 번째 차량을 탈 때 20달러를 제안했습니다. 그들은 라이더가 택시를 타본 후 다른 택시 서비스를 이용하고 싶어하지 않는다는 것을 알고 있었습니다. 그들은 심지어 다른 사용자가 앱에 초대한 사람들에게 무료 승차를 제공했습니다.
무료 라이드를 제공함으로써 많은 사람들의 망설임이 사라졌습니다. 그리고 우버의 승차감은 다른 택시보다 우월했기 때문에 사람들은 계속 서로를 초대하고 소문을 퍼뜨렸습니다. 회사는 성장을 촉진하기 위해 거의 전적으로 입소문에 의존했고 그것은 매력처럼 작동했습니다.
핵심 내용: Uber는 많은 사람들의 문제를 해결하는 서비스를 구축하는 것으로 시작했습니다. 기존 택시보다 저렴하고 편리했습니다.
그 후 회사는 입소문을 통해 더 쉽게 성장할 수 있는 소도시에서 시작했습니다. 일단 사람들이 등록하도록 인센티브를 제공하여 도시를 완전히 장악하면 다음 도시로 이동하여 프로세스를 반복합니다. Uber는 이제 전 세계 거의 모든 주요 도시에 있습니다.
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비즈니스 확장을 위한 15가지 효과적인 그로스 해킹 기법
1. 무료 광고 크레딧 제안 받기
Google Ads, LinkedIn Ads, Snapchat Ads를 비롯한 많은 디지털 광고 플랫폼은 처음 사용자에게 무료 광고 크레딧을 제공합니다. 광고
이러한 제안을 주장하고 고도로 타겟팅된 PPC 캠페인을 실행하여 디지털 마케팅 캠페인(예산이 없더라도)을 시작할 수 있습니다. Google Ads, LinkedIn Ads 및 기타 여러 플랫폼에서 $1,300 상당의 무료 크레딧을 받는 방법을 알아보려면 이 게시물의 끝 부분을 읽으십시오.
관련 : 그로스 해킹 도구: 무료 웹사이트, 도메인, 호스팅 및 비즈니스 이메일을 얻는 방법
2. 평점 및 리뷰 수집
이것은 가장 효과적인 그로스 해킹 기술 중 하나입니다. 사람들은 구매 결정을 확인하는 데 도움이 되기 때문에 리뷰를 읽는 것에 집착하게 되었습니다. 소비자의 약 70%는 리뷰를 읽기 전에 온라인으로 아무것도 구매하지 않을 것입니다. 광고
제품에 부정적인 의견이 많다는 것을 알게 되면 돈을 낭비하지 말아야 한다는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 긍정적인 리뷰가 많으면 무의식적으로 경계를 늦추고 품질이 좋은 제품이라고 가정합니다. 긍정적인 평가와 리뷰는 기업에 다른 어떤 것과도 비교할 수 없는 사회적 증거를 제공할 수 있습니다. 그들은 이 디지털 시대의 성공을 위해 필수적입니다.
리뷰를 받는 가장 쉬운 방법은 이메일 후속 조치를 통해 고객에게 리뷰를 요청하는 것입니다. 요청이 "감사합니다" 이메일이나 지불 영수증에 추가되도록 전체 프로세스를 자동화할 수 있습니다.
3. 추천 마케팅
추천 마케팅은 다른 사람들이 동료들에게 귀하의 비즈니스를 적극적으로 홍보하도록 하는 최고의 그로스 해킹 중 하나입니다. 다양한 방법으로 실행할 수 있습니다. 광고
예를 들어, 제휴 프로그램을 시작하고 추천을 보낸 사람들에게 수익성 있는 보상을 제공할 수 있습니다. 기술 산업의 많은 회사는 매출의 대부분을 계열사에 의존합니다. 예를 들어, Hostgator는 모든 추천에 대해 약 $100를 제휴사에 지불하고 회사를 홍보하기 위해 최선을 다하도록 권장합니다.
추천 마케팅과 관련하여 취할 수 있는 또 다른 관점은 현재 고객이 귀하의 비즈니스를 다른 사람에게 추천할 때마다 할인과 보너스를 제공하는 것입니다. Uber는 이 전략을 큰 효과로 사용합니다. 친구를 플랫폼에 추천할 때마다 둘 다 일종의 할인이나 무료 승차로 보상을 받습니다.
4. 교차 프로모션
교차 프로모션에는 직접 경쟁하지 않지만 유사한 잠재고객을 대상으로 하는 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺은 다음 서로 적극적으로 홍보하는 것이 포함됩니다. 제한된 마케팅 예산이 있는 경우 탁월한 그로스 해킹 전략입니다.
예를 들어 자동차 렌탈 사업을 하는 경우 지역 호텔 및 롯지와 제휴하여 자동차를 리스하려는 사람들을 추천하고 머물 곳을 찾는 사람들에게 추천할 수 있습니다. 모두에게 윈윈입니다.
다양한 산업 분야의 수많은 비즈니스와 파트너 관계를 맺고 소셜 페이지, 이메일, 블로그 게시물을 통해 서로를 광고할 수 있습니다. 교차 프로모션에는 많은 노력이 필요하지 않으며 비용도 들지 않습니다.
광고관련 : 부트스트랩 마케팅: 예산으로 비즈니스를 성장시키는 6가지 전략
5. 소셜 미디어 콘테스트
콘테스트를 하는 것은 사람들이 온라인에서 귀하의 비즈니스에 대해 이야기하도록 하는 좋은 방법입니다. 콘테스트는 다양한 형식을 취할 수 있습니다. 예를 들어 팔로어가 해시태그를 사용하고 소셜 미디어 플랫폼의 게시물을 공유하여 상품을 받을 기회를 얻을 수 있습니다.
상금이 많을수록 더 많은 사람들이 참여할 수 있습니다. 팔로워가 약 1,000명인 10명만 게시물을 공유할 수 있다면 네트워크에서 최대 10,000명이 볼 수 있습니다.
사람들이 당신의 사업에 대해 이야기하도록 하는 것은 당신이 할 수 있는 어떤 자기 홍보보다 더 효과적입니다. 또한 신뢰와 사회적 증거를 얻을 수 있습니다.
관련: "FOMO" 열풍을 시작하여 비즈니스를 성장시키는 방법
6. LinkedIn을 사용하여 리드 찾기
LinkedIn은 온라인에서 리드를 찾을 수 있는 최고의 장소 중 하나입니다. 사용자는 대부분 일반 인터넷 사용자의 2배에 달하는 구매 능력을 가진 비즈니스 전문가로 구성되어 있습니다.
이를 사용하여 고객, 직원, 투자자, 파트너십 등을 찾을 수 있습니다. 비즈니스 네트워킹을 위한 다른 플랫폼은 없습니다. 이 심층 기사에서는 LinkedIn을 사용하여 고객을 찾고 비즈니스를 성장시키는 몇 가지 시도되고 테스트된 방법에 대해 설명합니다.
7. 고객 성공 사례 특집
이것은 또 다른 훌륭한 그로스 해킹 전략입니다. 고객의 성공 사례를 게시하면 두 가지를 달성하는 데 도움이 됩니다. 첫째, 사람들이 실제로 귀하의 제품을 사용하고 있으며 제품으로 성공을 거두고 있음을 보여줌으로써 귀하의 비즈니스에 사회적 증거를 제공합니다.
둘째, 추천 고객이 소셜 미디어 페이지에서 게시물을 공유하도록 권장합니다. 그러한 평가를 얻기 위해 필요한 것은 단순히 최고의 고객에게 요구하는 것입니다. 팔로워가 많은 사람들을 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.
8. 사은품 증정
새로 출범한 비즈니스가 직면한 일반적인 문제는 아무도 자신이 누군지 모를 때 사람들이 제품이나 서비스를 구매하도록 하는 것입니다. 대부분의 소비자는 자신이 인지하는 브랜드에서만 구매합니다.
무료로 제공하는 것은 그러한 어려움을 극복하고 비즈니스를 위해 공을 굴리는 데 도움이 될 수 있습니다. 비용은 선에서 회수됩니다. 기프트 카드, 할인 쿠폰, 티셔츠, 무료 평가판 및 샘플 또는 가치가 있는 모든 것과 같은 공짜를 제공할 수 있습니다. Uber는 온보딩 프로세스의 일부로 무료 승차 서비스를 제공합니다.
초기 고객은 비즈니스 성장의 기반임을 기억하십시오. 그들의 입소문은 브랜드 인지도를 높일 것입니다. 그들의 평가와 리뷰는 당신에게 사회적 증거를 줄 것입니다. 약간의 추가 비용을 지출하면 비즈니스 성장에 큰 도움이 될 수 있습니다.
9. 인기 있는 출판물에 소개되기
귀하의 비즈니스가 존경받는 블로그, 잡지 또는 언론 매체에 의해 다루어질 때마다 소비자의 눈에 즉각적인 권위를 얻게 됩니다.
후원 기사 및 리뷰를 통해 또는 틈새 블로그에 기고자가 됨으로써 추천받을 수 있습니다. 기고자는 일반적으로 비즈니스를 간략하게 홍보하고 웹사이트에 연결할 수 있는 바이라인을 받습니다.
추천을 받는 또 다른 좋은 방법은 Help Reporter Out에 가입하고 인터뷰를 하는 것입니다. 인터뷰가 출판되거나 인용문이 사용될 때마다 스토리에 대한 완전한 승인과 웹사이트에 대한 백링크를 얻을 수 있습니다.
10. 이메일 목록 작성에 집중
이메일 목록은 그로스 해커에게 가장 중요한 디지털 자산 중 하나입니다. 하나가 있으면 주문형 대상 고객에게 무제한으로 액세스할 수 있습니다.
신제품을 출시하거나 고객과 메시지를 공유하고 싶을 때마다 이메일을 보내는 것이 고객에게 도달하는 가장 쉬운 방법입니다. 이메일 마케팅 캠페인의 평균 공개율은 21.3%로 대부분의 다른 디지털 광고 형식의 클릭률보다 훨씬 높습니다.
웹사이트에 옵트인 양식을 추가한 다음 전자책과 같은 무료 다운로드 항목을 제공하여 사람들이 가입하도록 하여 목록을 작성할 수 있습니다.
리타게팅은 이메일 목록에 사용자를 추가하는 또 다른 방법입니다. 웹사이트를 방문한 적이 있고 인터넷에서 동일한 광고가 따라다니는 것을 본 적이 있다면(Facebook과 Instagram에서도 본 적이 있을 수 있음) 리타게팅을 경험한 것입니다.
리타게팅은 특정 도구를 사용하여 브라우저에 쿠키를 저장하여 온라인으로 이동할 때마다 도구가 사용자를 추적하는 것입니다. 그런 다음 도구는 해당 사이트를 방문하는 사람들이 가입할 수 있도록 리타게팅 웹사이트에 이메일 목록에 대한 옵트인 양식을 자동으로 넣습니다.
11. SEO 우선순위 지정
SEO는 귀하의 비즈니스가 장기적으로 기하급수적인 성장을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객이 Google 검색을 통해 쉽게 찾을 수 있다면 광고에 비용을 지출할 필요가 없으므로 고객 확보 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다. 이것보다 더 효과적인 그로스 해킹 전술은 분명히 없습니다. 유일한 문제는 종종 많은 인내가 필요하다는 것입니다.
당신은 당신이하는 일과 관련된 모든 키워드 변형에 대해 검색 엔진에서 웹 사이트의 순위를 정하는 것을 목표로 할 수 있습니다. 예를 들어 스포츠 장비를 판매하는 경우 다음과 같은 키워드에 대해 순위를 매길 수 있습니다.
- “가까운 스포츠 용품점”
- "운동화 판매합니다"
- “테니스 라켓 구입처”
SEO는 장기 프로세스이므로 프리랜서 및 SEO 전문가에게 작업을 아웃소싱합니다 . 이는 사내 팀의 부담을 줄이는 데 도움이 됩니다.
귀하의 웹사이트와 그 콘텐츠에서 키워드를 사용하면 검색 엔진이 귀하의 웹페이지가 무엇인지 이해하는 데 도움이 되므로 SERPS에서 더 높은 순위를 매길 수 있습니다.
웹사이트의 SEO를 개선하기 위한 또 다른 중요한 요소는 백링크입니다. 백링크는 외부 웹사이트에서 귀하의 웹사이트로 연결되는 링크입니다.
신뢰할 수 있고 권위 있는 웹사이트에서 링크를 가져오면 검색 엔진 순위가 높아집니다. 백링크를 얻으려면 귀하와 유사한 주제에 대해 글을 쓰거나 많은 팔로워를 보유한 다른 웹사이트 또는 블로거에게 연락하여 귀하의 링크를 해당 사이트에 게시할 수 있는지 확인하십시오.
12. 무료 웨비나 개최
웨비나 참석자의 20-40%가 결국 비즈니스 리드가 된다는 사실을 알고 계셨습니까? 웨비나는 지식과 전문성을 입증하면서 메시지를 전달할 수 있는 환상적인 방법입니다.
매우 비용 효율적인 리드 생성 방법일 뿐만 아니라 웨비나는 다른 형태의 리드 생성보다 판매로 이어질 가능성이 더 큽니다. 기업이 이를 주요 리드 생성 도구로 빠르게 채택한 것은 놀라운 일이 아닙니다.
그러나 웹 세미나를 손쉽게 사용할 수 있다 하더라도 다른 방법이 직면하는 동일한 리드 생성 문제에 대해 작업해야 합니다.
그렇기 때문에 웨비나에 참여하는 사람들의 이메일 목록을 유지 관리하는 것이 중요합니다. 웨비나는 귀하의 제품이나 서비스를 선보일 수 있는 표적화되고 전환율이 높은 방법을 제공하므로 이벤트가 끝난 후에도 리드와 연락을 유지하고 싶습니다.
대상 고객이 관심을 가질 만한 모든 주제에 대해 웨비나를 주최할 수 있습니다. 예를 들어, 마케팅 컨설턴트인 경우 "소셜 미디어를 사용하여 단 3개월 만에 매출을 두 배로 늘리는 방법"에 대해 호스팅할 수 있습니다.
이벤트가 끝나면 웹사이트, 소셜 미디어 페이지, YouTube 및 기타 콘텐츠 공유 플랫폼을 포함한 모든 플랫폼에 비디오를 다시 게시해야 합니다. 그런 식으로 퍼뜨리면 목표물이 걸려 넘어지고 당신의 이름에 익숙해질 확률이 높아집니다.
13. 경쟁자로부터 단서를 훔치십시오.
이 그로스 해킹 전략은 이제 막 시작하고 시장 현실에 대한 충분한 데이터가 없는 비즈니스에 특히 유용할 수 있습니다. 경쟁자로부터 단서를 훔치면 최상의 결과를 얻을 가능성이 가장 높은 전략에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
예를 들어 경쟁업체가 LinkedIn에서 웹사이트 트래픽의 대부분을 얻고 있다는 사실을 알게 되면 Instagram에서 맹목적으로 시간을 낭비하는 것보다 더 조사할 가치가 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그러한 통찰력을 갖는 것은 시행착오를 통해 학습하는 수년을 잠재적으로 절약할 수 있습니다. Buzzsumo, Similarweb 및 SEMrush를 포함하여 경쟁자를 감시하는 데 사용할 수 있는 많은 온라인 도구가 있습니다.
14. 반복 작업 자동화
그로스 해커로서 시간은 의심할 여지 없이 우리의 가장 소중한 자산입니다. 더 많은 것을 손에 넣을수록 더 많은 것을 성취할 수 있습니다. 반복적인 작업을 자동화하면 더 중요한 작업으로 이동할 수 있는 시간을 확보하는 데 도움이 됩니다. 가장 효과적인 생산성 해킹 중 하나입니다.
예를 들어, 소셜 미디어 페이지의 메시지에 수동으로 응답하는 대신 챗봇을 설치하여 더 효율적으로 수행할 수 있습니다.
고객에게 수동으로 이메일을 보내는 대신 Mailchimp를 사용하여 대량으로 보낼 수 있습니다. Hubspot을 사용하여 전체 영업 및 마케팅 운영을 간소화할 수 있습니다 .
시간이 너무 많이 걸리는 사소한 작업이 있지만 자동화할 수 없는 경우 Fiverr 또는 Upwork에서 프리랜서에게 아웃소싱할 수 있습니다.
15. 인터넷에서 편재성 만들기
대부분의 소비자는 필요할 때마다 온라인 조사를 합니다. 편재성을 만든다는 것은 그들이 당신을 찾을 가능성이 있는 모든 장소에 있다는 것을 의미합니다. 최고의 그로스 해킹 중 하나입니다.
예를 들어 사용자가 Google에서 귀하의 제품을 검색하는 경우 귀하의 웹사이트 또는 전자상거래 상점이 상위 검색결과에 포함되어야 합니다. 그들이 YouTube에 간다면 거기에도 비디오가 있어야 합니다. 그리고 그들이 온라인 마켓플레이스나 비즈니스 디렉토리를 확인하기로 결정했다면 결과에도 목록이 있어야 합니다.
고객이 제품을 검색하지 않고 질문에 대한 답변을 일부 제공하더라도 블로그 게시물을 통해 고객의 눈 앞에 브랜드를 알릴 수 있습니다.
이러한 방식으로 인터넷을 지배할 수 있다면 비즈니스를 그로스 해킹할 수 있고 가능한 한 최단 시간에 빠른 성장을 달성할 수 있습니다. 당신의 성공은 Uber의 성공이 입에서 입으로 전해지는 것처럼 브랜드 친숙도에 의해 촉진될 것입니다. 대부분의 소비자는 자신이 인정하는 기업에서만 구매합니다.
결론
스타트업 또는 소규모 비즈니스의 경우 확장 및 성장을 위한 예산은 제한되어 있습니다. 이 게시물에서 설명하는 그로스 해킹 전략을 사용하면 광고나 마케팅 자료에 더 많은 비용을 들이지 않고도 매출을 늘릴 수 있습니다. 창의성과 헌신이 필요하지만 올바르게 수행하면 큰 성과를 거둘 수 있습니다!
관련 : 스타트업 및 중소기업을 위한 궁극적인 디지털 마케팅 가이드
그로스 해킹 리소스
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