마케팅에서의 포지셔닝: 알아야 할 모든 것

비즈니스 세계에서는 마케팅이 핵심입니다. 강력한 마케팅 캠페인이 없으면 회사는 제품이나 서비스가 아무리 뛰어나더라도 경쟁업체보다 뒤처질 수 있습니다. 포지셔닝은 성공에 필수적인 마케팅 요소 중 하나입니다. 이 기사에서는 포지셔닝이 무엇이며 비즈니스를 위해 이를 달성하는 방법에 대해 설명합니다. 또한 이를 잘 수행한 회사의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 따라서 마케팅에서의 포지셔닝에 대해 알아야 할 모든 내용을 읽으십시오.

마케팅에서 포지셔닝이란

마케팅에서의 포지셔닝은 소비자의 마음 속에 브랜드나 제품에 대한 독특하고 뚜렷한 이미지나 인식을 생성하고 확립하는 과정을 의미합니다. 이는 광고 캠페인, 포장 디자인, 가격 책정 전략 및 전반적인 브랜딩 노력을 포함한 다양한 전술을 통해 수행할 수 있습니다.

포지셔닝의 주요 측면 중 하나는 브랜드를 경쟁업체와 차별화하는 것입니다. 여기에는 시장에서 차별화되는 고유한 기능이나 이점을 강조하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 샴푸 브랜드는 특정 소비자 요구를 대상으로 하는 건조 모발용으로 특별히 제조된 것으로 포지셔닝할 수 있습니다.

포지셔닝에는 변화하는 시장 동향이나 소비자 선호도에 더 잘 부합하도록 브랜드를 재배치하는 것도 포함될 수 있습니다. 여기에는 대상 고객에게 더 잘 공감할 수 있도록 메시지 및 브랜딩 노력을 업데이트하는 작업이 포함될 수 있습니다.

포지셔닝의 또 다른 중요한 요소는 시간이 지남에 따라 브랜드에 대한 일관된 이미지를 구축하고 유지하는 것입니다. 이는 소비자들 사이에서 인지도와 친숙함을 형성하는 데 도움이 되며 궁극적으로 더 높은 수준의 신뢰와 충성도로 이어집니다.

요컨대, 포지셔닝은 소비자가 특정 브랜드 또는 제품에 대한 구매 결정을 인식하고 궁극적으로 결정하는 방식을 형성하는 데 필수적인 역할을 합니다. 효과적인 포지셔닝 전략은 경쟁이 치열해지는 시장에서 비즈니스의 성공을 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅에서 포지셔닝의 유형은 무엇입니까

마케팅에서 포지셔닝의 네 가지 주요 유형은 제품 포지셔닝, 가격 포지셔닝, 장소 포지셔닝 및 사람 포지셔닝입니다.

제품 포지셔닝

제품 포지셔닝은 소비자의 마음 속에 제품에 대한 특정 이미지나 아이덴티티를 만드는 것을 포함합니다. 이는 광고 및 포장 결정과 브랜드 파트너십 또는 후원을 통해 달성할 수 있습니다.

제품 포지셔닝에 초점을 맞춘 광고는 제품에 대한 보다 호의적인 이미지를 만드는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 사람들이 제품을 구매할 가능성을 높일 수 있습니다. 포장이 매력적으로 보이고 광고가 모든 미디어 플랫폼에서 일관되게 보이는지 확인하는 것도 중요합니다. 이렇게 하면 타겟 고객이 어디에 있거나 무엇을 하고 있는지에 관계없이 타겟 고객에게 확실히 도달할 수 있습니다.

브랜드 파트너십은 제품 포지셔닝에서도 중요한 역할을 할 수 있습니다. 특정 브랜드와 협력함으로써 관련 당사자 모두에게 효과적이고 유리한 방식으로 제품을 홍보할 수 있습니다. 이러한 유형의 파트너십을 통해 마케팅 활동을 다양화하고 평소보다 더 범위를 확장할 수 있습니다. 그리고 마지막으로 스폰서십은 긍정적인 관점에서 제품을 홍보하는 데 도움을 줌으로써 제품에 고유한 우위를 제공합니다. 이를 통해 제품에 대한 인지도를 높이고 전반적으로 더 많은 판매를 창출할 수 있습니다.

가격 포지셔닝

가격 포지셔닝에는 제품에 대한 특정 가격대를 설정하고 해당 가격을 지불할 의사가 있는 특정 인구 통계 또는 고객 세그먼트를 타겟팅하는 작업이 포함됩니다.

가격 포지셔닝은 제품 또는 서비스 마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 여기에는 제품에 대한 특정 가격대를 설정하고 해당 가격을 지불할 의향이 있는 특정 인구 통계 또는 고객 세그먼트를 타겟팅하는 작업이 포함됩니다.

더 낮은 가격대로 제품의 가격을 책정하면 저렴한 옵션을 찾는 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 반면에 제품의 가격을 더 높게 책정하면 너무 비싸지 않은 고품질 제품을 찾는 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

가격 포지셔닝은 제품에만 적용되는 것이 아니라 서비스에도 적용된다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 귀하가 회계사라면 귀하의 서비스가 그만한 가치가 있다고 생각하기 때문에 경쟁업체보다 더 높은 수수료를 청구할 수 있습니다. 마찬가지로 코칭이나 멘토링과 같은 가치 있는 서비스를 제공하는 경우 제공하는 서비스에 가치가 있기 때문에 더 높은 비용을 청구할 수 있습니다.

플레이스 포지셔닝

제품을 판매할 때 타겟 고객이 어디에 있는지 생각해야 합니다. 이것은 장소 포지셔닝으로 알려져 있으며, 가장 많은 사람들에게 도달하기 위해 제품을 판매할 위치를 전략적으로 선택하는 것을 포함합니다.

장소 배치에는 카테고리 배치와 채널 배치의 두 가지 주요 유형이 있습니다.

카테고리 배치는 가전 제품이나 자동차 부품과 같은 특정 카테고리에 제품을 배치하는 것을 포함합니다. 반면에 채널 배치에는 온라인 또는 실제 상점과 같은 특정 채널에 제품을 배치하는 것이 포함됩니다.

제품을 판매할 수 있는 가장 좋은 장소는 목표 시장, 직면한 경쟁 및 유통 채널의 위치를 ​​비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다. 그러나 판매 잠재력을 최대화하려면 항상 올바른 메시지로 올바른 사람들을 대상으로 하는지 확인하십시오.

사람 포지셔닝

피플 포지셔닝은 마케팅 활동과 캠페인을 통해 특정 개인 그룹을 대상으로 하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 제품과 서비스의 혜택을 받을 가능성이 가장 높은 사람들에게 노력을 집중할 수 있습니다.

사람 포지셔닝은 연령, 인구 통계, 위치 또는 기타 요소별로 대상 시장을 세분화하는 등 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다. 또한 목표 시장의 특정 요구 사항이나 요구 사항에 중점을 두어 수행할 수도 있습니다. 예를 들어, 밀레니얼 세대는 그들이 이끄는 독특한 라이프스타일과 채택할 가능성이 더 높은 트렌드에 초점을 맞춘 마케팅 캠페인의 대상이 될 수 있습니다. 워킹맘은 일과 삶의 균형의 중요성을 강조하는 광고의 타겟이 될 수 있습니다.

사람 포지셔닝의 이점은 분명합니다. 기업이 최적의 시간에 가장 효과적인 방식으로 목표 시장에 도달할 수 있다는 점입니다. 또한 효과가 없거나 더 나쁜 역효과를 낳는 캠페인에 리소스를 낭비할 위험도 줄입니다. 따라서 마케팅 노력을 성공적으로 수행하려면 사람들을 대상으로 하는 포지셔닝 전략을 고려하십시오.

기업이 마케팅 전략을 개발할 때 네 가지 유형의 포지셔닝을 모두 고려하는 것이 중요합니다. 성공적인 캠페인은 제품 자체뿐만 아니라 가격, 판매 위치 및 마케팅 대상도 고려합니다. 포지셔닝의 각 요소를 신중하게 고려함으로써 기업은 목표 고객에게 효과적으로 도달하고 매출을 높일 수 있습니다.

마케팅에서 포지셔닝의 이점은 무엇입니까

마케팅에서 포지셔닝의 개념은 브랜드를 경쟁자와 차별화하고 소비자의 마음 속에 뚜렷한 자리를 차지하기 위해 브랜드 고유의 속성과 특성을 의도적으로 만들고 전달하는 것을 포함합니다. 다음을 포함하여 포지셔닝 전략을 효과적으로 구현하면 많은 잠재적 이점이 있습니다.

브랜드 인지도 및 회상 향상

브랜딩은 회사 성공의 가장 중요한 측면 중 하나이며, 정보에 입각한 구매 결정을 내리기 위해서는 소비자가 브랜드의 고유한 위치를 명확하게 이해하는 것이 필수적입니다.

브랜드가 강력한 아이덴티티를 만들고 고객에게 고유성을 명확하게 전달할 수 있다면 구매 결정을 내릴 때 브랜드를 기억할 가능성이 더 큽니다. 이것은 그들이 당신의 제품이나 서비스를 다른 사람들과 비교하고 어떤 것을 선택해야 하는지에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 준비를 더 잘 할 것이기 때문입니다.

경쟁 우위 증대

시장의 경쟁 구도가 지난 몇 년 동안 크게 변했다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 많은 새로운 브랜드와 제품이 시장에 진입함에 따라 어떤 기업도 우위를 점하고 앞서 나가기가 어려울 수 있습니다.

기업이 경쟁 우위를 높일 수 있는 한 가지 방법은 경쟁자와 차별화되는 방식으로 기업을 포지셔닝하는 것입니다. 이는 USP(독특한 판매 제안)를 만들고 강력한 브랜드 이미지를 개발하며 대상 고객을 대상으로 하는 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 것을 의미합니다.

포지셔닝에는 또한 귀하의 지속적인 경계가 필요합니다. 귀하는 업계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있어야 하고 최신 동향을 파악하여 고객에게 지속적으로 가치를 제공할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 경쟁이 치열한 시장에서 적응하고 앞으로 나아갈 수 있는 역량을 갖춘 회사에 뒤처지게 될 수도 있습니다.

타겟 고객과의 원활한 커뮤니케이션

브랜드가 타겟 시장과 효과적으로 커뮤니케이션하기 위해서는 잘 정의된 위치를 갖는 것이 중요합니다. 이는 브랜드가 그들이 누구이고 무엇을 의미하는지에 대한 명확한 아이디어를 가지고 있음을 의미하며 그에 따라 메시지를 조정할 수 있습니다.

예를 들어 브랜드가 사치품을 판매하는 경우 제품의 고급스러운 특성에 메시지를 집중할 수 있습니다. 그들은 또한 그들의 목표 시장이 이러한 제품이 고가일 뿐만 아니라 고품질이라는 것을 알고 있는지 확인하기를 원할 것입니다. 같은 맥락에서 브랜드가 친환경 제품을 판매하는 경우 다른 모든 제품보다 제품의 환경적 이점을 강조하고자 할 수 있습니다.

이러한 방식으로 목표 시장을 이해하고 타겟팅함으로써 귀사와 고객 간의 더 나은 커뮤니케이션을 보장할 수 있습니다. 또한 대상 고객의 눈에 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 도움이 되어 궁극적으로 더 많은 판매로 이어질 것입니다.

향상된 고객 충성도

세계에서 가장 상징적인 브랜드 중 일부의 고객 충성도가 타의 추종을 불허하는 데는 이유가 있습니다. 바로 이 브랜드가 강력하고 차별화된 입지를 구축하여 고객에게 다른 브랜드보다 특정 브랜드를 선택해야 하는 이유를 제공할 수 있기 때문입니다.

편리하고 사용하기 쉬우며 고객이 만족할 수 있는 생태계를 구축함으로써 이러한 브랜드는 고객이 원하는 것을 제공함으로써 충성도를 높일 수 있었습니다. 이것은 고유한 기능과 혜택에서 개인화된 서비스 및 지원에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

게다가 이 접근 방식은 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 데 국한되지 않습니다. 브랜딩, 마케팅 및 광고와 같은 영역에도 적용할 수 있습니다. 고객을 위한 독특한 경험을 제공함으로써 고객이 계속해서 더 많은 것을 찾을 수 있도록 정서적인 유대감을 형성할 수 있습니다.

가격 유연성 향상

소비자들이 고품질의 제품이나 서비스에 대해 기꺼이 프리미엄을 지불할 의사가 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 사실, 연구에 따르면 사람들은 가치가 있다고 생각하면 더 높은 가격을 지불할 가능성이 더 높습니다.

이것이 시장에서 뚜렷한 위치를 확립할 수 있는 브랜드가 제품이나 서비스에 대해 프리미엄 가격을 부과할 수 있는 이유입니다. 이는 시장에서 고유한 위치를 통해 고객에게 자신의 가치를 정당화할 수 있기 때문입니다.

예를 들어 Nike는 신발이 내구성이 있고 스타일리시하다는 것을 알고 있기 때문에 운동화에 대해 프리미엄 가격을 책정할 수 있었습니다. 게다가 스타벅스는 소비자들이 커피가 좋은 커피를 만든다고 믿기 때문에 커피 음료에 높은 가격을 부과할 수 있었다.

따라서 가격을 인상할 수 있는 범위에 제한이 있을 수 있지만 명확한 가치 제안을 설정하고 경쟁업체와 차별화하면 가격 유연성과 더 높은 수익을 달성할 수 있습니다!

요약하면, 마케팅에서의 포지셔닝은 브랜드에 상당한 이점을 제공할 수 있으며, 브랜드가 경쟁자 사이에서 눈에 띄도록 돕고, 인지도 및 회상을 개선하고, 대상 고객과의 커뮤니케이션을 촉진하고, 고객 충성도를 향상하고, 잠재적으로 더 큰 가격 유연성을 허용할 수도 있습니다. 따라서 포지셔닝 전략을 신중하게 고려하고 구현하는 것은 오늘날의 경쟁이 치열한 시장에서 성공하려는 기업에 매우 유용할 수 있습니다.

마케팅 포지셔닝의 5가지 주요 예

마케팅 포지셔닝의 다섯 가지 주요 예는 다음과 같습니다.

1. 맥도날드

"I'm Lovin' It" 캠페인에서 맥도날드는 모든 유형의 소비자에게 맛있고 저렴한 식사를 제공하는 업체로 자리매김했습니다. 이 포지셔닝은 15년 이상 동안 캠페인을 실행하고 100개 이상의 언어로 번역하면서 패스트푸드 대기업에 매우 성공적이었습니다.

맥도날드는 유명한 슬로건 외에도 많은 레스토랑에서 Happy Meals 및 PlayPlace 위치로 가족 친화적 인 목적지로 자신을 마케팅합니다. 이 회사는 또한 어린이와 청소년의 관심을 끌기 위해 인기 있는 영화 및 TV 프로그램과 자주 제휴합니다.

맥도날드는 또한 메뉴에 샐러드, 랩, 과일과 같은 옵션을 제공함으로써 건강에 민감한 소비자들에게 어필하고 있습니다. 최근 몇 년 동안 회사는 더 영양가 있는 선택을 제공하고 고객에게 식단 정보를 제공하기 위해 노력했습니다.

2. 사과

최근 몇 년 동안 Apple은 세계에서 가장 성공적이고 혁신적인 기술 회사 중 하나로 자리매김했습니다. 이는 대부분 트렌디하고 사용자 친화적이며 가능한 한계를 끊임없이 확장하는 제품의 현명한 포지셔닝에 기인합니다.

Apple 포지셔닝의 주요 측면 중 하나는 디자인과 미학에 대한 강조입니다. 아이코닉한 흰색 헤드폰에서 iPhone의 매끄러운 모양에 이르기까지 제품의 매끄럽고 미니멀한 외관은 즉시 경쟁 제품과 차별화되고 세련된 기술에 대한 소비자의 욕구에 어필합니다. 디자인에 대한 이러한 초점은 외형적인 것 이상으로 확장됩니다. Apple의 제품 인터페이스는 직관적이고 탐색하기 쉬워서 기기를 즐겁게 사용할 수 있다는 점에서도 찬사를 받고 있습니다.

3. 삼성

최근 몇 년 동안 삼성은 기술 시장에서 애플의 직접적인 경쟁자로 자리 매김하기 위해 노력했습니다. 이 회사는 스마트폰 및 태블릿의 Galaxy 라인과 같은 유사한 제품을 잠재적으로 더 낮은 가격으로 선전하고 있습니다.

그러나 삼성의 노력은 단순히 가격 비교를 넘어선다. 회사는 마케팅 캠페인에서 디자인 요소와 기능을 강조하여 자사 제품이 Apple 제품보다 유사하거나 더 나은 사용자 경험을 제공하는 방법을 보여줍니다.

삼성은 또한 가상 현실 헤드셋 및 스마트 워치와 같은 새로운 영역을 탐구하면서 제품 라인을 확장하는 움직임을 보였습니다. 이를 통해 회사는 혁신적인 기술의 리더이자 업계의 주요 업체로 자리매김하고 있습니다.

4. 나이키

스포츠 세계에서 나이키는 최고의 운동선수 브랜드로 군림하고 있습니다. 이 회사의 유명한 "Just Do It" 슬로건은 소비자가 한계에 도달하도록 독려하며 하나의 문화적 현상이 되었습니다.

Nike는 또한 LeBron James, Serena Williams, Cristiano Ronaldo와 같은 최고의 운동선수들의 전략적 지지를 통해 시장에서의 입지를 강화합니다. 이러한 세간의 이목을 끄는 파트너십을 통해 브랜드에 대한 가시성과 신뢰성을 높일 뿐만 아니라 Nike가 특정 시장과 인구 통계를 목표로 삼을 수 있습니다.

그러나 이것은 단지 보증에 관한 것이 아닙니다. Nike는 다양한 스포츠에 걸쳐 운동선수의 요구를 충족시키는 혁신적이고 고성능인 제품을 지속적으로 제공합니다. 런닝화부터 농구화, 골프채에 이르기까지 Nike는 제품에 최첨단 디자인과 기술을 지속적으로 도입하고 있습니다.

이 브랜드는 또한 세련된 의류 라인과 버질 아블로(Virgil Abloh)와 같은 인기 디자이너와의 콜라보레이션으로 패션에 민감한 소비자들에게 어필하고 있습니다. 또한 여성 운동선수 동일임금 등 사회적 이슈에 대한 나이키의 참여는 사회에 긍정적인 영향을 미치겠다는 의지를 보여주고 있습니다.

5. 폭스바겐

최근 몇 년 동안, 폭스바겐은 디젤 배기가스 스캔들에 연루되어 상당한 반발과 조사에 직면했습니다. 그럼에도 불구하고 독일 자동차 회사는 "Think small"이라는 아이코닉한 슬로건으로 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 브랜드로 계속 자리 매김하고 있습니다.

BMW와 메르세데스 벤츠와 같은 경쟁자들은 럭셔리하고 화려한 디자인으로 유명하지만, 폭스바겐은 소형 차량으로 실용성과 효율성에 중점을 둡니다. 이러한 포지셔닝은 회사가 젊은 전문직 종사자부터 안정적인 운송 수단을 찾는 가족에 이르기까지 광범위한 소비자에게 어필하는 데 도움이 되었습니다.

이것은 기업이 경쟁에서 눈에 띄고 특정 목표 시장에 호소하기 위해 마케팅 노력에서 포지셔닝을 사용하는 방법의 몇 가지 예일 뿐입니다. 효과적인 포지셔닝은 치열한 비즈니스 세계에서 성공과 실패를 가를 수 있습니다.

마무리

포지셔닝은 성공적인 마케팅 캠페인의 핵심입니다. 적합한 사람들에게 제품이나 서비스를 제공하는 첫 번째 단계입니다. 브랜드의 스위트 스폿을 찾은 다음 명확하고 일관되게 전달해야 합니다. 사용할 수 있는 세 가지 다른 유형의 위치 지정이 있으며 각각 고유한 장점과 단점이 있습니다. 포지션을 선택했다면 웹사이트에서 소셜 미디어 게시물에 이르기까지 모든 마케팅 자료에 그 입장을 반영해야 합니다. 오늘날의 혼잡한 시장에서 두각을 나타내려면 노력이 필요하지만 제대로만 한다면 포지셔닝은 매출 성장을 이끄는 가장 좋은 동맹이 될 수 있습니다.

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