정치 놀이: 보스턴의 성공적인 로비 회사 전략

로비 지출이 증가함에 따라 매사추세츠에서 로비 환경이 확장되고 있습니다. 최근 데이터에 따르면 2020년 매사추세츠의 총 로비 지출은 8,560만 달러였습니다. 팬데믹에도 불구하고 2019년에 비해 2% 감소에 그쳤습니다. Massachusetts Health and Hospital Association은 로비 지출에서 최고였습니다. Massachusetts Association of Health Plans는 이를 면밀히 따랐습니다. 그리고 이 최고의 지출 회사들은 그들의 일을 위해 매사추세츠에서 가장 성공적인 로비 회사를 선택했습니다.

올해 진행된 정치 캠페인을 본 적이 있다면 일부 로비 회사가 다른 회사보다 더 성공적인 이유가 무엇인지 궁금할 것입니다. 결국 그들 중 많은 사람들이 비슷한 고객과 목표를 가지고 있습니다. 왜 일부 로비스트는 성공하고 다른 로비스트는 실패합니까?

예를 들어, 미국에서 가장 큰 로비 회사 중 하나는 2020년에 123만 달러를 지출했으며 여전히 성공하고 있습니다. 대답은 그들이 작업에 접근하는 방식에 있습니다. 이 게시물에서는 매사추세츠주 보스턴에 있는 로비 회사의 성공을 돕는 전략을 검토합니다.

보스턴에서 선출된 공직자들과 관계 구축 시작

정치인과 관계를 구축하는 것은 성공적인 로비스트가 되기 위한 필수적인 부분입니다. 해당 분야의 전문가로 자리매김했다면 이제 선출직 공무원 및 의사 결정자와의 만남을 시작할 때입니다. 이 사람들과 강한 관계를 구축하려면 그들은 당신이 누구이며 어떤 비즈니스를 대표하는지 알아야 합니다.

또한 누구와 연결해야 하는지 알아야 합니다. 선출된 개인이 많이 있으며 각자 다른 업무를 관리하도록 선출되었습니다. 그러므로 누가 당신에게 가장 큰 도움이 될 수 있는지 알아야 합니다. 이를 위해서는 보스턴 시의회 목록을 따라잡아야 합니다. 전체 목록은 보스턴 시 정부 웹사이트에서 얻을 수 있습니다.

이메일 주소, 전화번호, Facebook이나 Twitter와 같은 소셜 미디어 계정을 포함하여 모든 형태의 커뮤니케이션에서 자신이나 고용한 회사의 연락처 정보에 쉽게 액세스할 수 있는지 확인해야 합니다.

보스턴의 모든 주요 로비 회사는 작업을 수행하는 데 적합한 개인과 관계를 구축하는 데 중점을 둘 것입니다. 보스턴에 기반을 둔 성공적인 로비 회사인 Corry Associates의 예를 들어 보십시오.

Greater Springfield Convention and Visitors Bureau의 회장인 Mary Kay Wydra는 평가에서 Corry Associates는 부지런하고 근면하며 잘 연결되어 있다고 말합니다.

그것은 로비 기업이 권력을 가진 사람들과 네트워크를 형성하고 관계를 구축하는 것이 얼마나 중요한지를 강조합니다.

연구 및 분석 수행

연구 및 분석 수행은 로비 활동의 중요한 부분입니다. 로비스트의 주장을 뒷받침하는 데 필요하며 로비를 위한 새로운 기회나 클라이언트의 잠재적인 문제를 식별하는 데 사용할 수도 있습니다.

해결해야 할 문제를 식별하는 것 외에도 연구를 통해 과거에 문제가 어떻게 처리되었는지 이해하여 최선의 진행 방법에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

제약 및 건강 제품 산업은 2022년에 $373,743,282의 지출로 가장 큰 지출 분야 중 하나였습니다. 연구와 분석이 이 분야를 운영하는 데 필수적이기 때문입니다.

고객 다양화

로비 회사로서 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나는 고객 기반을 다양화하는 것입니다. 고객이 많을수록 개별 회사가 수익에 미치는 영향이 줄어듭니다.

예를 들어, 대형 제약 회사가 특정 약물의 수익에 불만이 있어 귀하의 회사와 계약을 갱신하지 않기로 결정한 경우 귀하가 수행한 작업에 만족하는 다른 많은 회사가 있습니다. 앞으로 몇 년 동안 귀하의 서비스를 계속 사용할 것입니다.

로비 회사는 장기적인 성공을 보장하기 때문에 다양한 포트폴리오를 유지해야 합니다. 한 고객이 사전 통지 없이 갑자기 또는 예기치 않게 향후 모든 계약을 취소한다고 가정합니다. 이 경우 다른 고객은 큰 문제 없이 모든 것이 원활하게 실행되도록 유지하면서 여전히 정상 요율로 최고 달러를 지불하면서 약간의 여유를 가질 수 있습니다!

데이터 소스에 따르면 적절한 계획을 통해 88개의 주요 로비 회사가 2020년에 클라이언트당 수익이 10% 이상 증가했습니다. 이는 포트폴리오를 계획하고 다양화하면 성공하고 더 많은 수익을 얻는 데 도움이 될 수 있음을 보여줍니다.

다양한 분야의 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 스포츠 베팅 회사는 최근 매사추세츠 보스턴의 성공적인 로비 회사에 수백, 수천 달러를 지출했습니다. 그러한 기회를 찾고 더 많은 고객을 유치하기 위해 전문 지식으로 잠재 고객에게 피치할 수 있습니다.

미디어 및 홍보 유지

로비의 세계에서는 언론 보도가 핵심입니다. 회사의 고객은 좋은 언론 보도를 받고 있지만 귀하는 그렇지 않다면 전략을 변경해야 할 때일 수 있습니다. 다음은 긍정적인 대중 이미지를 유지하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 고객의 활동이나 제품에 대한 정보를 원하는 언론인이 귀사에 항상 접근할 수 있도록 하십시오. 누군가 고객과의 인터뷰를 위해 전화를 걸면 24시간 이내에 받을 수 있도록 하십시오. 사진을 함께 보내는 것을 잊지 마세요!
• 회사나 고객에 대해 쓰여진 내용을 항상 알고 있어야 합니다. 부정적인 부분이 있으면 문제가 해결될 때까지 다른 회사의 PR 전문가와 신속하게 작업하십시오. 이는 손상이 발생하기 전에 매우 중요합니다.

법률 및 규제 전문성 확보

로비 회사는 고객 산업의 법률 및 규제 환경을 탐색할 수 있어야 합니다. 이를 위해서는 업계의 규칙, 규정 및 프로세스에 대한 깊은 이해가 필요합니다.

이러한 규칙을 잘 이해하면 기업은 고객이 사전에 성공을 계획하도록 도울 수 있습니다. 프로젝트 허가 확보에서 투자에 대한 세금 공제 획득까지. 또한 나중에 일이 계획대로 진행되지 않을 때 비용이 많이 드는 실수를 피하는 데 도움이 됩니다.

성공적인 매사추세츠 로비스트는 이러한 문제를 가장 잘 탐색하는 방법에 대한 전문적인 조언을 제공하는 것 외에도 정부가 어떻게 작동하는지에 대한 지식을 사용하고 유사한 전문 지식이 부족하지만 해당 정부 내의 국회의원이나 기관에서 무언가를 원하는 반대자들에게 영향력을 행사할 수 있습니다.

무언가가 어떻게 작동하는지에 대해 다른 사람보다 더 많이 알고 있다면 자신에게 유리하게 일을 처리하는 데 더 많은 전문 지식을 가지고 있는 것입니다. 오늘날 다양한 대형 및 부티크 법률 회사가 로비 산업에 진출했습니다. 따라서 경쟁법, 국가 지원, 위험 규제 및 환경법을 지원하고 있습니다.

전담 로비업체라면 해당 로펌보다 이 분야에서 더 많은 지식과 전문성을 보유하고 있을 것입니다. 이를 활용하여 고객에게 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

결론

로비는 복잡하고 미묘한 차이가 있지만 적절한 리소스가 있는 조직도 마스터할 수 있습니다. 로비 회사는 선출직 공무원과 견고한 관계를 구축하고, 정책을 연구하고, 고객 포트폴리오를 다양화하고, 연합을 구축함으로써 워싱턴 DC 및 그 외 지역에서 영향력을 높일 수 있습니다.