John(00:14): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.저는 John Jantsch이고 오늘은 손님이 없습니다. 나는 개인전을 할 예정이어서 나뿐이다. 글쎄요, 저와 당신 뿐인 것 같아요, 그렇죠? 좋습니다. 제가 이야기할 내용은 이렇습니다. [00:00:30] 틈새 마케팅의 진화, 아니면 틈새 시장인가요? 모르겠습니다. 내 말은, 누구와 얘기하느냐에 따라 다르다는 거죠, 그렇죠? 그러니 아마 이 말을 수도 없이 들어보셨을 것입니다. 부는 틈새 시장에 있습니다. 그래서 나는 이것이 사실이라고 생각합니다. 이 아이디어는 사실입니다. 잘 모르겠습니다. 아마도 10년 정도는 될 것 같습니다. 그리고 많은 기업이 특정 산업으로 초점을 좁혀 성공을 거뒀다고 생각합니다. 그리고 나는 이것에 대해 많은 장점이 있다고 생각합니다. 나는 전문가 중 일부가 부인할 수 없다고 생각합니다. 내 말은, 귀하가 [00:01:00] 마케팅 대행사이고 클리블랜드의 치과의사를 위한 Google 광고 캠페인을 개발했다고 가정한다면 동일한 캠페인과 키워드 및 광고가 성공할 것이라고 확신합니다. 모르겠어요, 디트로이트.

(01:14): 솔직히 이 모델에는 많은 효율성이 있습니다.그리고 아이러니한 점은 이러한 효율성을 모두 낮추면 비용이 훨씬 저렴해진다는 것입니다. 콘텐츠, 캠페인, 이메일이 모두 다양한 [00:01:30] 시장에서 작동하고 있습니다. 반복해서 작성할 필요는 없습니다. 따라서 해당 서비스를 제공하는 것이 훨씬 저렴합니다. 그리고 그 반대 측면은 일반적으로 사람들이 더 많은 비용을 지불한다는 것입니다. 왜냐하면, 내 업계는 당신이 내 업계와 협력하는 데 특화되어 있기 때문입니다. 따라서 적어도 그렇게 하면 더 많은 가치를 제공할 수 있다는 믿음이 있습니다. 그러니까 제 생각에는 그 길을 걸어온 많은 사람들에게 장점이 분명하다는 것입니다. 그러나 저는 실제로 좋은 기회를 제공한다고 생각하는 몇 가지 부정적인 측면이 진화하고 있다고 믿습니다. 내 말은, 만약 당신이 해당 산업에 틈새 시장에 있거나 특정 산업을 추구하려고 생각하고 있다면 시장이 범람했다고 생각합니다.

(02:08): 제 생각에는 당신이 실제적인 경쟁적 어려움을 겪을 수도 있다고 생각합니다. 하지만 개인적으로, 참고로 이 주제는 아마도 다른 날에 다룰 주제일 것입니다. 하지만 여기에 밀어넣겠습니다.나는 항상 하나의 산업으로 범위를 좁히는 것이 약간 제한적이며 아마도 적어도 나에게는 잠재적으로 지루할 수도 있다는 것을 알았습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 이것은 제 개인적인 의견일 수 있지만 제게는 [00:02:30] 업계에 관한 것이 아니라 이상적인 고객에 관한 것입니다. 그래서 저는 항상 고객의 행동, 문제, 문제 해결에 투자하는 방식에 초점을 맞추는 것을 즐겼습니다. 나에게 그것은 적합성의 더 큰 동인입니다. 그래서 실제로는 좁은 초점을 가질 수 있습니다. 반드시 업계에 있을 필요는 없습니다. 그것은 당신이 봉사하고 싶은 사람, 봉사하고 싶은 고객의 유형에 따라 달라질 수 있습니다. 내 말은, 우리는 전술보다 전략으로 앞서간다는 것입니다.

(02:56): 제가 전에도 그런 말을 한 적이 있을 겁니다. 솔직히 말해서 [00:03:00]은 전술만 원하는 사람이 많기 때문에 실제로 그 자체로 제한됩니다.그들은 단지 이번 주에 누군가로부터 들은 이야기를 원할 뿐입니다. 따라서 축소에 대해 생각할 수 있는 방법은 많습니다. 꼭 틈새 시장에 있을 필요는 없지만 틈새 시장에 대한 아이디어를 말씀드리겠습니다. 서비스 제공업체의 경우 정말 변화하고 있다고 생각합니다. 침수 된 틈새. 경쟁이 심화된 것 같아요. 내 말은, 지금 당장 찾아보신다면, 스스로 생각하신다면 저는 S e O 회사이고 HVAC 계약업체와 협력하는 일을 전문으로 할 것입니다. 예를 들어 [00:03:30]. 말하기 싫지만 한 명도 없습니다. 실제로 해당 산업을 다루려고 노력하는 SS eo 회사가 많이 있습니다. 많은 경우에. 그들은 정말로 그것을 마스터했습니다.

(03:40): 내 말은, 1페이지에 있는 대부분의 도시에서 A부터 C까지의 회사를 확보할 수 있는 SS eo 에이전시가 있다는 것입니다.이제 저는 몇 가지 다른 제한 요소가 있다고 제안하고 싶습니다. 많은 경우 비용이 매우 많이 든다고 생각합니다. 하지만 많은 사람들이 어떤 면에서 희생양이 된 것은 [00:04:00] 쉬운 버튼이었습니다. SS eo를 사용한 또 다른 예는 웹사이트 디자이너라고 생각합니다. 내 말은, 거의 모든 업계에는 한 달에 199달러에 48시간 안에 사이트를 게시할 수 있는 일종의 템플릿 기반 웹 사이트 빌더가 있다는 뜻입니다. 그렇다면 특히 마케팅 대행사로서 어떻게 경쟁할 수 있습니까? 물론 사람들이 깨닫기 시작한 단점은 다음과 같습니다. 어떤 면에서는 저를 참아주세요. 기회라고 생각합니다. 공포 이야기가 있습니다 [00:04:30]. 들었다.

(04:32): 귀하가 사업주라면 이러한 틈새 제공업체가 효율성을 활용하여 한 시장에 서비스를 제공하고 이제는 모든 콘텐츠를 제공하는 것을 많이 경험했을 것이라고 들었습니다. 그들이 생산하는 것은 단지 중복일 뿐입니다.캠페인은 동일합니다. 콘텐츠나 전략에 대한 소유권이 부족한 경우가 많습니다. 사람들이 우리에게 와서 현재 제공자로부터 아무런 결과도 얻지 못하지만 이 계약에 묶여 있습니다. 그들은 그들의 독점 도구에 갇혀 있고 내가 나가면 모든 것을 잃을 것이라고 말하고 있습니다. 내 웹사이트, 콘텐츠, 캠페인이 모두 사라졌습니다. 나는 그런 것 중 하나도 소유하지 않습니다. 그리고 저는 사람들이 어떻게 이런 상황에 빠졌는지 이해합니다. 즉, 가격이 저렴했어요. 간편한 버튼이었습니다. 그들은 달을 약속했습니다. 많은 사업주들은 실제로 마케팅에 관심을 기울이고 싶어하지 않습니다.

(05:22): 따라서 마케팅을 포기하는 것은 매우 쉬웠습니다.하지만 드디어 [00:05:30]의 0.6분에 도달한 것 같습니다. 여기에 기회가 있습니다. 저는 마케터로서, 컨설턴트로서, 대행사로서, 부분적인 CMO로서, 부분적인 마케팅 부서로서, 부분적인 마케팅 디렉터로서, 어떤 용어나 포지셔닝을 사용하고 싶은지 기업이 천천히 이해하기 시작했다고 생각합니다. 마케팅은 단지 전술의 묶음이 아닙니다. 그래서 기회는 오케스트레이터가 되는 것입니다. 내 말은, 전술만으로 경쟁하는 것은 최저 가격을 향한 경쟁이라는 뜻입니다. 그래서 저는 단지 전술만 제공한다면 컨설턴트로서 사업을 망칠 것이라고 생각합니다. 나는 그러한 전술이 필요하지 않으며 그에 대한 비용을 지불하지 않을 사람들이 없다고 말하는 것이 아니지만 그것은 현명한 최저 가격을 향한 경쟁입니다. 따라서 귀하가 오케스트레이터이고 전략적 제공자이고 실제로 계획을 수립하는 사람이라면 해당 제공자를 모두 사용할 수 있습니다.

(06:27): 기업에는 [00:06:30] 전술적 강점을 하나로 엮을 수 있는 사람이 필요하다고 생각합니다.따라서 해당 업계의 단편적인 CMO로서 특정 업계에 집중하고 싶다면 해당 업계를 전문으로 하는 훌륭한 콘텐츠 제작자, 웹사이트 제작자, SS eo 담당자 및 유료 광고 캠페인 담당자가 있다는 사실을 활용하세요. 이를 사용하고 실제로 매우 저렴하게 사용할 수 있는 강력한 플랫폼을 구축했다는 사실을 활용하세요. 그러면 전략을 전달하고 [00:07:00] 해당 업계의 조정자가 될 수 있습니다. 그리고 다시 말하지만, 너무나 많은 사람들이 화상을 입었기 때문에 그들은 다양한 부분, 즉 모두가 파이 한 조각을 팔고 있다는 사실을 실제로 이해할 수 있는 신뢰할 수 있는 조언자를 찾고 있다고 생각합니다. 그러니 누군가 와서 이렇게 말할 수 있습니다. 내가 당신을 위해 이것을 실행하겠습니다. 저는 실제로 귀하 조직의 사람들에게 귀하의 틈새 시장의 일부 CMO 또는 마케팅 이사가 되도록 지시할 것입니다.

(07:26): 전략적 비전부터 시작하세요.꿈의 [00:07:30] 전문가 팀을 구성하고 숙련된 전술가 풀을 수용하고 지도하며 그들의 기술을 최대한 활용하세요. 내 생각엔 그게 바로 미래다. 나는 그것이 기회라고 생각한다. 사실 그것밖에 남지 않았을지도 모릅니다. 내 말은, AI가 전술을 더욱 저렴하게 만들고 있다는 것입니다. 그래서 저는 끈을 당기는 사람이 되는 것이 어떤 비유를 사용하든 정말 기회라고 생각합니다. 따라서 부가 실제로 틈새 시장에 있을 수도 있지만, 그 어느 때보다 틈새 전략을 추진하는 것이 [00:08:00] 더 중요하다고 생각합니다. 그래서 제가 추천하는 것은 부분적인 틈새 마케팅에 깊이 빠져들어 신뢰할 수 있는 조정자가 되라는 것입니다. 가격 중심 전술 제공업체에 맞서 귀하의 비즈니스를 포지셔닝할 수 있는 가장 수익성 있는 방법 중 하나를 찾아보세요. 그렇다면 틈새 마케팅에 대한 당신의 생각이 궁금합니다. 늘 그렇듯이 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 하지만 여러분이 처음 듣는 것을 잊어버렸거나 몰랐을 경우를 대비해 지난 10년 동안 [00:08:30] 제가 저는 실제로 전략가로서의 단편적인 CMO 아이디어에 대해 마케팅 대행사를 교육해 왔습니다.

(08:38): 우리는 먼저 전략 수립을 위한 방법론과 시스템에 라이선스를 부여했으며 지금까지 이를 수천 번 수행했습니다.제가 녹음을 하고 있는 때는 2023년 가을입니다. 우리는 올해에만 라이선스 프로그램을 통해 약 60개 대행사를 운영했습니다. 오늘날 경쟁하려면 차별화 요소가 있어야 한다는 생각을 점점 더 많은 사람들이 깨닫고 있는 것 같습니다. 그리고 확실히 [00:09:00] 전술은 경쟁하기 힘든 방법입니다. 따라서 당사가 귀하에게 라이센스를 제공하는 부분형 CMO 시스템에 대해 더 자세히 알고 싶으시면 DTM world slash cmo를 확인해 보십시오. 따라서 이것은 단지 DTM world slash cmo이며 우리 시스템에 대한 많은 놀라운 정보와 비즈니스를 추진하고 비즈니스를 확장하기 위해 이러한 접근 방식을 얻을 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 내 말은, 우리는 확실히 [00:09:30] 시스템에 라이선스를 부여했지만 리드 생성, 리드 전환, 이행, 계정 관리자 영입에 대해서도 가르칠 정도로 오랫동안 대행사를 교육해 왔습니다.

(09:39): 우리는 적극적으로 협력하는 100개 이상의 에이전시 네트워크를 보유하고 있습니다.실제로 시작하거나 비즈니스 위치를 변경하는 데에는 수많은 것들이 있습니다. 우리와 함께하는 사람들 중 약 3분의 1은 이제 막 사업을 시작한 사람들이라고 말하고 싶습니다. 그들은 이것을 실제로 진행하기 위한 빠른 길로 봅니다. 그리고 아마도 우리와 함께하는 나머지 사람들은 [00:10:00] 종종 웹 디자이너이거나 판매 전략이 어렵고 전략을 판매해야 한다는 것을 실제로 깨달은 사람일 것입니다. 그리고 컨설턴트인 다른 기업들은 이 모든 일을 해왔고, 이것이 청구서와 수익을 크게 향상시킬 수 있는 빠른 길이라고 생각하는 모든 신규 고객을 만족시켜 왔습니다. 어쨌든, 들어주셔서 감사합니다. 잘 지내세요. 우리는 그 리뷰를 좋아합니다. 언젠가 길에서 뵙기를 바라겠습니다.