투자자에게 비즈니스 아이디어를 성공적으로 홍보하는 방법

투자자들은 그들이 받는 피치의 약 1%에만 투자한다는 사실을 알고 계셨습니까? 이 때문에 1% 범주에 속할 수 있도록 귀하의 피치가 군중에서 눈에 띄는지 확인하는 것이 중요합니다. 물론 이것은 말보다 훨씬 쉬울 수 있습니다. 그러나 당황하지 마십시오. 저희가 도와드리겠습니다.

아래에서 성공적인 방식으로 투자자에게 비즈니스 아이디어를 홍보하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 안내해 드립니다.

완벽한 피치 덱

투자자에게 사업 아이디어를 제시할 때 시작해야 하는 곳은 단 한 곳이며, 이것이 바로 프레젠테이션 자료입니다.

이것은 투자자에게 귀하의 비즈니스를 효과적으로 보여줄 수 있는 기회이므로 신중하게 해야 합니다. Pitch의 피치 데크는 매력적이고 전문적인 템플릿 전체에서 선택할 수 있으므로 시작하기에 좋은 곳입니다.

하지만 이기는 피치 덱을 만들기 위해 또 무엇이 필요할까요?

글쎄, 당신은 당신의 피치 데크가 간단하다는 것을 확인해야합니다. 잠재적인 투자자에게 정보에 과부하가 걸리게 하는 것이 유혹적일 수 있지만, 적은 것이 더 많다는 말을 들어보셨을 것입니다. 이것은 확실히 사실입니다!

가능한 한 많은 정보를 집어넣으려 하기보다 가장 강력한 펀치를 날릴 수 있는 요점에 집중하세요.

또한 통계보다 스토리를 우선시하는 것이 좋습니다. 피치 미팅의 목적은 가능한 투자자와 소통하는 것입니다. 메트릭 및 사실 목록은 내러티브 접근 방식에 비해 영향이 적습니다.

예를 들어 고객이 서비스나 제품을 사용하여 삶을 향상시키는 방법과 같이 투자자가 관련될 수 있는 비즈니스에 대한 이야기를 제공해야 합니다.

프레젠테이션 자료를 최신 상태로 유지하는 것도 중요합니다. 회사는 일반적으로 자금이 확보되기 전에 가능한 많은 투자자에게 피칭을 합니다. 최근 이정표 및 중요한 측정항목과 같은 모든 최신 정보가 발표되기 전에 프레젠테이션 자료가 업데이트되었는지 확인하세요.

이렇게 하면 가능한 투자자에게 최신 세부 정보를 제공하지 않고 모든 프레젠테이션이 매우 전문적임을 보장할 수 있습니다.

피치 덱과 관련하여 마지막으로 드릴 수 있는 팁은 피치 덱을 독립형 덱으로 만드는 것입니다. 가능한 투자자는 프레젠테이션이 끝나면 자료를 살펴보고 싶을 수 있습니다. 데크에 PDF 또는 인쇄 형식으로 필요한 가장 중요한 정보가 포함되어 있는지 확인하십시오.

연습이 완벽을 만든다

피치를 연습하는 것이 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 비즈니스의 모든 요소에 대해 신속하고 자신 있게 말할 수 없다면 크게 성공하지 못할 것입니다. 간단합니다.

당신이 스스로 알지 못한다면 어떤 투자자도 당신의 사업을 믿지 않을 것입니다!

너무 많은 기업가들이 회사를 아는 것만으로도 회사의 가치를 간결하고 신속하게 설명할 수 있다고 생각합니다. 이 때문에 그들은 준비 없이 피치 미팅에 들어간다.

이런 일이 발생하면 필요한 것보다 더 많은 시간 동안 횡설수설하는 자신을 발견하게 될 것입니다. 대신, 연습하면 메시지를 단순화하고 회사를 구성하는 요소만 유지할 수 있습니다.

귀하의 성공에 대해 논의하여 신뢰를 구축하십시오.

지금까지 언급한 팁 외에도 프레젠테이션 초기에 신뢰를 구축하는 것이 좋습니다. 시간을 내어 지금까지 업계에서 이룩한 관련 견인력을 공유하십시오.

앞서 언급한 바와 같이 투자 확보는 경쟁이 매우 치열한 분야로, 투자자들은 100개의 피치 중 약 1개에만 투자합니다. 따라서 아직 아무런 조치도 취하지 않았다면 투자자가 귀하의 비즈니스를 선택하기를 기대할 수 없습니다.

이것은 귀하의 비즈니스를 조금 보여줄 수 있는 완벽한 기회입니다. 가능한 투자자들에게 깊은 인상을 줄 수 있는 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 예를 들어 제품 출시, 주요 고용, 계약 또는 판매가 될 수 있습니다.

초기에 이것의 일부가 언급되었을 가능성이 높지만 회사의 전체 스냅샷을 만들 수 있는 기회입니다.

우리는 항상 과거에 했던 일에 그냥 두어서는 안 된다고 말합니다. 당신이 어디로 가고 있는지에 대해 확실히 이야기하십시오. 다음 단계에 대한 로드맵, 추가 이정표, 이러한 이정표를 달성하는 데 자금이 어떻게 도움이 될 것인지 보여주십시오.

경쟁에 대해 논의하는 것을 잊지 마십시오.

오늘날 얼마나 많은 사업주들이 자신의 피치에서 이 중요한 부분을 방정식에서 제외하고 있는지 믿을 수 없습니다! 많은 사람들이 경쟁에 대한 정보를 전혀 제공하지 않습니다. 그런 다음 경쟁사를 나열하기만 하고 무엇이 다른지 자세히 설명하지 않는 업체가 있습니다.

경쟁 제품과 비교하여 가치 제안을 전달하는 가장 효과적인 방법은 경쟁 매트릭스 형식을 사용하는 것입니다. 여기에는 페이지 왼쪽 아래에 경쟁자 목록이 포함됩니다. 상단에는 장점과 기능이 표시됩니다. 그런 다음 해당 서비스를 제공하는 비즈니스의 확인란을 선택할 수 있습니다.

이상적인 세상에서 귀하의 비즈니스는 모든 확인란을 선택해야 합니다. 그러나 경쟁자는 일부 영역에서 부족할 것이며 따라서 일부 빈 상자가 있을 것입니다.

프레젠테이션 중 재무 계획 발표

향후 3~5년 동안 제품별로 예상 수익을 표시하는 것이 중요합니다. 아무런 증거도 없이 단순히 숫자를 던지지 마십시오. 백업할 수 있어야 합니다!

투자자들이 주머니에서 스마트폰을 꺼내 계산기를 켜서 숫자가 합산되는지 다시 한 번 확인한다는 사실을 알게 될 것입니다. 따라서 합산되는 데이터를 제공해야 합니다!

표시하는 재무 차트가 우리가 알고 있는 하키 스틱 성장을 보여준다면 이러한 변곡점을 일으키기 위해 어떤 일이 일어날 것인지 설명하는 것이 중요합니다.

귀하의 재정에 대해 명확하고 신속하게 이야기하십시오. 도취되어 재정을 설명하는 데 많은 시간을 할애하기 쉽습니다. 그러나 투자자는 더 알고 싶은 질문을 할 것입니다. 프레젠테이션이 끝날 때 투자자가 가질 수 있는 모든 질문에 답변하는 데 시간을 절약할 수 있습니다.

피드백을 사용하여 가능한 한 좋은 피치 만들기

피드백을 유익하게 사용해야 합니다. 이것은 피치를 하기 전과 후에 피드백을 받는 것과 관련이 있습니다.

프레젠테이션을 하기 전에 여러분이 알고 신뢰하는 일부 사람들에게 프레젠테이션을 테스트해 볼 가치가 있습니다. 이것은 당신이 약간의 연습을 하고 자신감을 키우는 데 도움이 될 것입니다. 동시에 당신이 프로젝트에 너무 가까이 있기 때문에 당신이 눈치채지 못한 몇 가지 문제를 신뢰할 수 있는 친구들이 알아차릴 수 있습니다.

이것이 바로 당신이 가서 실제로 그것을 발표하기 전에 당신의 피치를 몇몇 사람들에게 테스트했는지 확인하는 것이 필수적인 이유입니다.

이 외에도 피치를 제공한 후 가장 중요한 피드백을 받았는지 확인해야 합니다.

프레젠테이션의 결과와 관계없이, 즉 다른 회의를 확보하든, 투자자가 관심을 갖지 않거나, 자금을 확보하든, 항상 개선 영역을 찾아야 합니다. 문제의 투자자에게 다음 번에 피칭할 때 배울 수 있는 몇 가지 피드백을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.

투자자가 피드백을 제공하기를 원하지 않고 매우 짧은 답변을 제공하는 경우, 그를 강요하지 마십시오. 결국, 당신은 그들의 시간 중 일부를 보냈고, 그들이 더 이상 당신에게 시간을 주기를 원하지 않는다면 이것은 당신이 받아들여야 하는 것입니다.

가능하다면 다른 팀원이 귀하의 노트를 보고 피치 후에 검토하도록 하는 것이 좋습니다. 그들은 당신이 우연히 발견한 주제, 프레젠테이션의 약점, 부정적인 반응을 일으킨 슬라이드와 같은 영역에 대한 의견을 줄 수 있습니다.

이 모든 지식을 사용하여 다음에 더 나은 작업을 수행하고 가장 중요한 자금을 확보할 수 있습니다.

투자자에게 비즈니스 아이디어를 성공적으로 홍보하기 위한 마지막 말

투자자에게 비즈니스 아이디어를 성공적으로 홍보하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다. 위에서 제공한 팁과 조언이 다음 단계로 성장할 수 있도록 비즈니스에 대한 투자를 획득하는 데 도움이 되기를 바랍니다.