상사에게 디지털 마케팅 대행사를 완벽하게 소개하는 방법

상사에게 디지털 마케팅 대행사를 제안하는 것은 벅차게 느껴질 수 있습니다.

"내 관리자가 아이디어를 좋아하지만 다른 의사 결정자들이 확신하지 못하는 경우 어떻게 해야 합니까?"

"예산이 제대로 작동하지 않으면 어떻게 됩니까?"

"그들이 기관을 좋아하지 않는다면?"

“내가 일을 잘 못해서 그런 거라고 생각하면 어떡하지?”

저희가 도와 드리겠습니다.

이 가이드에서는 다음 5단계를 통해 디지털 마케팅 대행사를 상사에게 소개하는 방법을 배웁니다.

• 상사 이해하기
• 피치 계획
• 디지털 마케팅 대행사를 고용하려는 이유 전달
• 이의 제기 처리 및 예측
• 기관이 귀하에게 적합하다는 것을 아는 방법

상사 이해하기

피치의 기초부터 시작하겠습니다.

관리자의 요구 사항과 원하는 사항.

그리고 관리자, 기타 이해 관계자 및 잠재적으로 투자자의 요구와 요구.

관리자가 처할 수 있는 몇 가지 다른 상황이 있습니다.

• 그들은 디지털 마케팅에 대한 경험이 없을 수 있지만 전환을 원하거나 더 많은 디지털 마케팅을 비즈니스에 추가하기를 원합니다. 그들은 마케팅 팀에 추가 구성원을 추가함으로써 이것이 가능하다는 인상을 받고 있을 수 있으며 에이전시와 협력하는 것이 더 효율적일 것이라는 확신이 필요합니다.
• 그들은 디지털 마케팅 경험이 있을 수 있지만 현재 디지털 마케팅을 하지 않는 회사에 합류하여 확장을 위해 귀하의 도움을 찾고 있을 수 있습니다.
• 그들은 관리자와 이해관계자에게 디지털 마케팅 대행사를 소개하는 방법에 대한 지침을 찾고 귀하의 도움이 필요할 수 있습니다.

당신의 상사가 외부 에이전시를 고용할 생각이 없다고 가정 하지 마십시오. 그들은 너무 바빠서 생각이 떠오르지 않을 수도 있습니다. 모든 연구와 예상 결과를 처리하고 질문에 답하는 완전히 구성된 프레젠테이션을 제시하면 그들이 스스로 할 시간이 없었던 작업에서 시간을 절약할 수 있습니다.

관리자가 디지털 마케팅에 대해 어떻게 생각하는지, 그들이 얻고자 하는 결과, 디지털이 더 넓은 비즈니스에 어떻게 적용되는지 이해하면 전체 피치를 안내할 수 있으므로 다음 단계로 이동하기 전에 이를 명확히 하십시오.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 관리자와 회의를 열어 디지털 마케팅에 대해 이야기해보는 것은 어떨까요? 경쟁업체의 최신 소식과 귀하가 본 성공적인 디지털 캠페인에 대해 논의하는 편안한 대화가 될 수 있습니다.

이 단계에서 외부 디지털 마케팅 대행사와 협력할 필요는 없지만 프레젠테이션을 계획하기 전에 관리자가 디지털 마케팅에서 어디에 있는지, 어떤 문제가 있는지 측정할 수 있습니다.

다운로드 가능한 가이드에서 관리자 이해에 대해 자세히 알아보십시오.

상사에게 디지털 마케팅 대행사를 완벽하게 소개하는 방법을 배우십시오.

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피치 계획

모든 것은 계획에서 시작됩니다.

관리자가 마케팅 지식이 있든 없든 관계없이 일을 단순하게 유지해야 합니다 .

모든 세부 사항을 가지고 들어가면 목표와 관련 없는 질문을 받게 될 것입니다.

귀하의 비즈니스에 TikTok 계정이 필요한 이유를 궁금해하지 않고 관리자가 디지털 마케팅 대행사를 고용하도록 노력하고 있습니다.

“ 좋아요, 저는 제 매니저를 잘 알고 있고 그들이 가능한 한 많은 세부 사항을 좋아한다는 것을 압니다. ” 훌륭합니다! 관리자가 이해관계자에게 마케팅 대행사가 회사에 적합한 선택임을 확신시키는 데 사용할 수 있는 " 치트 시트 "를 포함하는 것이 좋습니다.

Exposure Ninja에서 고객을 위한 계획을 세울 때 비즈니스의 다른 이해 관계자, 의사 결정자 및 이사회 구성원이 사용할 수 있는 원래 세부 계획의 축소된 버전을 포함합니다. 이것은 시간이 제한되어 있지만 귀하의 제안을 검토해야 하는 비즈니스 종사자에게 이상적입니다.

고려해야 할 질문

피치를 작성하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

이러한 질문을 지금 해싱하면 그냥 뛰어들어 최선을 다하는 것보다 디지털 마케팅 대행사를 상사에게 피칭하는 것이 더 순조롭게 진행될 것입니다.

이미 이러한 질문 중 일부에 답할 수 있음을 알 수 있습니다.

• 관리자가 마케팅에서 원하는 것은 무엇입니까? 브랜드 인지도, 더 많은 판매 또는 다른 것?
• 여기서 문제 또는 기회는 무엇입니까?
  예를 들면 다음과 같습니다.
  • 디지털 마케팅의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있는 충분한 능력이 없으며 디지털 마케팅 대행사와 함께 진정한 성공을 볼 기회가 있습니다.
  • 또는 전담 디지털 마케팅 팀이 없지만 디지털 마케팅 팀이 있는 경쟁업체가 큰 성공을 거두고 있다는 것이 문제일 수 있습니다.

• 현재 문제 또는 기회가 어떻게 해결되고 있습니까?
• 디지털 마케팅 대행사는 여기에 어떻게 적합합니까? 시간, 비용 또는 둘 다를 절약할 수 있습니까?
• 당신의 상사는 어떤 동기와 이의를 제기할 수 있습니까?
  동기와 목표에는 종종 다음이 포함됩니다.
  • 보안 — 아마도 귀하의 관리자가 해당 직책을 처음 접했을 것입니다. 그들은 이해관계자나 상사에게 자신이 그 역할에 합당하다는 것을 "입증"하기를 원합니다. 디지털 마케팅 대행사를 고용하는 것은 그 역할에서 수년간의 경험을 가진 관리자보다 그들에게 더 높은 위험입니다.
  • 인정 — 마케팅 부서가 최근에 운이 좋지 않았을 수 있습니다. 매니저 측의 가시가 될 수 있습니다. 현재 그들의 최우선 순위는 인정입니다. 그들은 자신의 작업이 주목받고, 존경받고, 존경받기를 원합니다(우리 모두는 그렇지 않습니다).
  • 재정적 성공 — 아마도 당신의 관리자는 숫자와 성장에만 관심이 있을 것입니다. 그들의 주요 관심사는 높은 투자 수익을 달성하는 것입니다.
  • 제어 및 투명성 — 관리자가 항상 진행 상황에 대한 명확한 그림을 원할 수 있습니다. 그들은 이해관계자로부터 어느 정도 압력을 받고 있거나 통제하고 싶어할 수도 있습니다.
• 어떤 다른 이해관계자가 관련될 수 있습니까?
  • 관리자가 최종 결정권자가 아니라는 사실을 이해하면 더 넓은 범위에서 피치에 대해 생각하는 데 도움이 됩니다.
  • 당신의 관리자가 회사의 다른 사람들로부터 승인을 받아야 한다는 것을 알고 있다면 그들이 승인을 받도록 도울 것임을 분명히 하십시오.
  • 귀하의 관리자는 디지털 마케팅 대행사와 함께 일하는 데 모두 적합할 수 있지만 해당 관리자는 더 주저할 수 있습니다.

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목표에 집중하세요

관리자가 외부 디지털 마케팅 대행사를 선택하는 경우 투자 수익(ROI)이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 그들은 거기에 도달하기 위한 단계가 무엇인지 정확히 알아야 합니다.

훌륭한 계획을 가지고 프레젠테이션을 시작하고 디지털 마케팅 대행사가 회사를 어떻게 돕고 달성하려는 결과를 얻을 수 있는지 명확하게 설명하십시오. 대행사가 귀하의 현재 설정에 적합한 위치를 관리자에게 알려주십시오. 그들은 귀하를 돕거나 사내 마케팅 팀과 함께 일할 수 있습니다.

프레젠테이션을 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 우리가 가장 좋아하는 도구 중 하나인 비용-편익 분석을 사용해 보십시오.

우리는 이것을 Exposure Ninja 내에서 내부적으로 사용하여 리더십 팀에 팀 또는 부서 비용을 제안합니다. 결정에 대해 100% 확신하고 모든 옵션을 확인했는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

여기에서 비용 편익 분석 템플릿을 다운로드하십시오.

디지털 마케팅 대행사를 고용하려는 이유 전달

관리자나 다른 이해관계자로부터 디지털 마케팅 대행사를 추천하는 동안 제기될 수 있는 이의 제기 중 하나는 다음과 같습니다. “ 마케팅 대행사가 필요한 이유는 무엇입니까? ”

만약 당신이 " 과도해서 에이전시를 고용하고 싶습니다"라는 대사를 가지고 회의에 들어간다면 그것은 벽돌처럼 무너질 것입니다.

대신 외부 대행사와 협력하여 얻을 수 있는 이점 으로 무장한다면 자신의 답변에 더 자신감을 갖게 되고 이것이 회사에 최선의 선택인 이유를 전달할 수 있을 것입니다.

경험, 지식 및 비용이라는 두 가지 주요 요소로 귀결됩니다.

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경험과 지식

최고의 지식 소스 중 하나는 경험 입니다.

귀하의 관리자는 각 마케팅 채널을 관리하기 위해 제너럴리스트가 아닌 전문가 팀이 갖는 탁월한 가치를 이해해야 합니다.

최고의 디지털 마케팅 대행사는 다양한 산업과 훈련된 전문가 팀에서 광범위한 경험을 보유하게 됩니다. 각 전문가는 이메일 마케팅이든 PPC이든 자신의 전문 분야에 대해 심도 있게 이해하게 됩니다. 전문가의 경험은 매우 중요합니다. 그들은 많은 도전을 극복하고 실수로부터 배웠습니다.

단일 사내 마케터 또는 소규모 팀은 디지털 마케팅 대행사의 9-10 전문가 역할을 수행할 수 없습니다.

디지털 마케팅 채용에서 10년이 지난 후에도 우리는 아직 두 개 이상의 마케팅 채널에서 탁월한 능력을 발휘할 수 있는 한 사람을 찾지 못했습니다.

각 마케팅 채널의 빠른 변화 속도로 인해 기업이 최신 정보를 얻어야 하는 10개 이상의 마케팅 영역은 말할 것도 없고 한 사람이 이 두 영역에 대한 지식을 진정으로 최신 상태로 유지하는 것이 불가능합니다. Exposure Ninja에서 전문 Ninja는 지식을 최신 상태로 유지하고 채널에 최고의 ROI를 제공하는 데 집중할 수 있도록 매달 15%의 교육 시간을 갖습니다.

비용 절감

디지털 마케팅 대행사를 고용하는 것은 상당한 투자가 될 수 있습니다.

그리고 그 돈은 어딘가에서 나와야 합니다.

관리자나 이해관계자가 사내 마케팅 팀이나 마케터를 고용하는 것이 더 저렴할 것이라고 생각한다면 항상 그런 것은 아니라는 점을 상기시키십시오.

왜?

• 연금, 급여 및 수당은 신입사원에게 비싸고 확실히 대행사를 고용하는 것보다 더 비쌉니다.
• 채용 비용(관리자가 채용 대행사를 이용하려는 경우)은 비싸고 채용 프로세스 자체가 길고 복잡할 수 있습니다.
• 신입 사원의 경험에 따라 교육 비용이 높을 수 있습니다.

6개월 안에 누군가가 보호관찰을 통과하지 못하고 여전히 귀하의 비즈니스에 대해 배우고 있는 동안 대행사가 귀하를 위해 ROI를 제공하는지 테스트할 수 있었습니다.

귀하의 관리자는 대행사가 수행할 수 있는 작업에 대한 비용만 지불하는 것이 아니라 해당 기관의 모든 전문가의 경험과 지식에 대한 비용도 지불하고 있습니다.

다가오는 경기 침체로 인해 더 적은 예산에 직면할 수 있으며, 이로 인해 마케팅 대행사를 요청하는 것이 의문의 여지가 없는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

우리는 달라지기를 간청합니다 (단지 우리가 에이전시이기 때문이 아닙니다).

경기 침체기에 현명하게 마케팅에 투자하는 사람들이 후퇴하는 사람들보다 장기적으로 더 나은 성과를 거둔다 는 사실이 최근 기억을 통해 입증되었습니다.

오랜 마케팅 대행사는 경제 변동을 통해 작업한 경험이 있습니다. 그들은 이미 이러한 시기에 변경해야 할 변화와 가능한 결과를 알고 있습니다.

이의 제기 처리 및 예측

프레젠테이션 중 또는 후에 제기되는 두 가지 중요한 질문이 있을 수 있습니다.

• 비용은 얼마입니까?
• 결과를 생성하는 데 얼마나 걸립니까?

이에 대한 답변을 준비해야 합니다. 첫 회의에서 나오지 않거나 심지어 관리자에게서 나오지 않을 수도 있습니다. 아이디어가 다른 의사 결정자와 공유되면 질문이 급히 나올 것입니다. 관리자가 디지털 마케팅 대행사와 협력할 때의 이점을 이미 이해하고 있더라도 준비하는 것이 가장 좋습니다.

1. 경비

이의: “대리업체를 고용하는 것이 사내보다 비용이 더 많이 든다”

답변: 사내 마케팅 담당자에게 급여, 연금 및 혜택을 지불하거나 채용 또는 교육 비용을 충당하거나 값비싼 도구 및 소프트웨어에 지출할 필요가 없습니다.

이의: "확실한 투자 수익을 얻을 수 있을까요?"

대답: 디지털 마케팅 대행사와 함께 일한다는 것은 마케팅에 생명을 불어넣는 전체 팀의 통찰력을 얻는다는 것을 의미합니다. 그들은 기존 및 과거 고객과의 경험을 기반으로 예상 ROI에 대한 명확하고 정직한 관점을 제공할 수 있습니다. .

2. 위험

이의 제기: "그들이 배달할지 어떻게 알 수 있습니까?"

답변: 우수한 디지털 마케팅 대행사는 사례 연구, 평가 및 리뷰를 통해 고객을 위해 실행한 성공적인 캠페인 기록을 보유하고 있습니다. 우리는 이러한 것들을 우리와 자유롭게 공유하지 않는 회사를 선택하지 않을 것입니다.

이의 제기: "만약 그들이 모두 말하지만 약속한 ROI를 얻을 수 없다면 어떻게 합니까?"

답변: 시범 운영을 하고 어떻게 진행되는지 확인할 수 있습니다. 영원할 필요는 없습니다. 우리는 그것을 6개월 동안 테스트하고 그들이 우리에게 좋은 투자 수익을 가져다 주는지 확인할 수 있었습니다.

3. 추가 관리자

이의: "기획사와 소통할 시간을 어떻게 찾을 것인가?"

대답: 이것은 추가 성장을 위해 그만한 가치가 있습니다. 회사 업무가 일부 있는 만큼 그 시간을 회사와 소통하며 모든 업무가 우리 기준에 맞는지 확인하고 더 가치 있는 일에 집중할 수 있을 것”이라고 말했다.

4. 신뢰

이의: “마지막으로 함께 일한 기획사는 재앙이었습니다.”

답변: 돌이켜보면 이전에 우리와 함께 일했던 대행사는 사례 연구와 사용 후기에 솔직하지 않았습니다. 그들은 불합리한 결과를 약속한 다음 이행하지 않았습니다. 우리에게 맞는 대행사를 찾는 동안 그들이 같은 위험 신호를 가지고 있지 않도록 할 것입니다. 또한 에이전시와 지속적으로 연락하고 그들의 모든 작업을 비판하여 우리의 기대와 비즈니스 요구에 부합하도록 할 것입니다.

다운로드 가능한 가이드에서 더 많은 반대 사례를 확인하세요.

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기관이 귀하에게 적합하다는 것을 아는 방법

디지털 마케팅 세계는 비즈니스 성장에 도움이 될 것을 약속하는 대행사로 가득합니다.

많은 에이전시는 세련된 웹사이트를 가지고 있으며 반짝이는 약속을 전달하므로 그들이 모두 말만 하고 내용이 없는지 확인하려면 핵심에 도달해야 합니다.

비즈니스에 완벽한 디지털 마케팅 대행사를 선택하는 경우 다음 사항이 중요합니다.

• 프로세스가 있습니다 . 이상적인 디지털 마케팅 대행사는 가격과 방법론에 대해 투명해야 합니다.
• 그들은 여러 산업 분야에서 폭 넓은 경험을 가지고 있습니다 . 숙련된 디지털 마케팅 대행사는 다양한 산업을 이해하고 동일한 지루한 템플릿을 사용하지 않고도 성공적인 캠페인에서 새로운 아이디어를 구현할 수 있습니다!
• 그들은 여러 채널에 대한 전문 지식을 보유하고 있습니다 . 자연 검색, 유료 소셜, 유료 검색(Google Ads 등), 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅 등의 전문가입니다.
• 그들은 훌륭하고 모두가 그렇다고 말합니다 . 그들의 작업에 대한 증거를 볼 수 있습니까? 예: 전환율이 높은 웹사이트 또는 긍정적인 평가 및 리뷰.
• 그들은 싸지 않습니다 – 나는 당신이 생각하는 것을 압니다. 분명히 아니다. 하지만 그래! 디지털 마케팅은 앞으로 몇 년 동안 수익을 창출할 수 있는 미래를 위한 투자입니다. 기술이 지속적으로 새로운 트렌드와 매개변수를 설정하는 유동적인 산업에서 전문적인 고품질 디지털 마케팅 대행사는 귀중한 동맹입니다.

보시다시피 의사 결정에는 몇 가지 요소가 포함되어야 합니다.

물론 당신이 가능한 최고의 디지털 마케팅 대행사를 원하는 경우입니다.

디지털 마케팅 대행사가 감당하기 어려우신가요?

변화해야 할 때를 배우십시오

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Exposure Ninja가 적합한 이유

물론 우리는 디지털 마케팅 대행사라는 사실에 부끄러워하지 않았습니다. 그래서 우리는 당신이 당신의 관리자에게 가져가는 디지털 마케팅 대행사 목록의 최상위에 우리 자신을 두는 스윙을 하고 싶습니다.

Exposure Ninja가 최고의 고성능 디지털 마케팅 대행사라고 생각하는 몇 가지 이유가 있습니다.

• 한 명의 고용 비용으로 완전하고 전문화된 디지털 마케팅 팀을 확보할 수 있습니다.
• 우리의 닌자는 다양한 기술 , 많은 인맥, 다양한 성격을 가지고 있습니다.
• 마케팅 채널의 급격한 변화는 한 사람이 두 개의 특정 채널에서도 자신의 지식을 최신 상태로 유지할 수 없음을 의미합니다. Exposure Ninja 팀은 9개 이상의 영역에서 작업할 수 있습니다(땀 한 방울 흘리지 않고).
• 우리는 수백 가지의 마케팅 캠페인 에 대한 상세한 경험을 가지고 있습니다. Exposure Ninja "지식 기반"은 한 사람이 알거나 액세스할 수 있는 것보다 더 큽니다.
• 우리는 수익 성장의 가장 중요한 목표에 기여하지 않는 다른 작업에 의해 캠페인이 소홀히 되는 것을 허용하지 않습니다.
• Exposure Ninja 팀은 소프트웨어에 매년 수만 달러를 투자하므로 필요한 모든 마케팅 또는 추적 도구 에 액세스할 수 있습니다. 내부 마케팅 담당자는 이러한 수준의 기술 및 데이터 지원을 받지 못합니다.
• Ninjas는 상담할 다른 사람들과 이전에 이 문제 영역이나 상황을 겪은 다른 사람들의 네트워크 로 둘러싸여 있습니다. 새로운 문제인 경우 회사 최고위로 문제를 에스컬레이션할 수 있으며 일주일 이내에 솔루션이 브레인스토밍됩니다.
• 휴일, KPI 및 성과 관리, 팀원 온보딩 또는 교체에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 우리는 설정되었고 사용할 준비가 되었습니다. 우리는 이미 우리가 무엇을 하고 있는지 알고 있습니다.

자신감

"pitch"라는 단어를 사용하면 상황을 실제보다 더 무섭게 만듭니다.

정말로, 당신은 이전에 여러 번 해봤던(바라건대) 당신의 매니저와 대화를 하고 있는 것뿐입니다.

귀하의 아이디어와 회사에 가장 도움이 될 대화를 고려하는 시간을 가지십시오. 이 가이드를 읽으면 이미 훌륭한 시작을 했으며 대화를 정면으로 처리할 준비가 잘 되어 있을 것입니다.

통찰력을 얻고 지원을 받으세요. 상사에게 완벽하게 공을 던지는 진정한 닌자가 되기 위해 필요한 모든 것입니다.

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