PPC 캠페인에서 리드 육성 전략을 지원합니다.

PPC 캠페인으로 이메일 리드 육성 전략을 극대화하는 방법

PPC를 통해 찾은 잠재 고객을 위한 리드 육성 캠페인을 만들기 전에 다음 팁을 염두에 두십시오. 이것은 PPC 리드가 다른 채널을 통해 귀하를 찾은 리드와 다른 점과 모든 단계에서 최고의 콘텐츠를 제공할 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

1. 이메일을 캡처합니다.

별거 아닌 것처럼 보일 수 있지만 리드가 PPC 광고에서 방문 페이지에 들어올 때 이메일 주소를 얻을 방법을 고려해야 합니다.

전체 화면 팝업은 현재 매우 트렌디합니다. 이것을 사용할 때 특정 문제를 해결하는 데 도움이 될 준비가 되었음을 의미하는 매력적인 문구를 작성하십시오. "안돼요, 제 칙칙한 피부와 여드름이 너무 좋아요."

그러나 귀하의 리드가 이러한 팝업에서 즉시 종료 버튼을 클릭하도록 자신을 조건화했다면 어떻게 될까요? 그녀의 이메일을 받을 또 다른 기회가 필요합니다. 랜딩 페이지 전체의 전략적 위치에 이메일 입력 양식이 있는 위젯을 통합합니다.

또한 독자가 eBook, 백서 또는 가치 있다고 생각할 수 있는 기타 리소스와 같은 리드 자석을 사용하여 이메일을 제공하도록 유도할 수 있습니다.

결론: 고객을 판매 여정으로 옮길 계획이라면 고객의 연락처 정보를 얻는 데 집중해야 합니다.

2. 일대일 대화 또는 몇 가지를 합니다.

이메일을 표현하고 주소를 지정하는 방식의 몇 가지 미묘한 변화가 회사에 대한 리드의 관점에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

회사 이름으로 이메일 주소를 지정하는 대신 특정 사람들의 이메일을 보내십시오. CEO의 환영 이메일, 고객 서비스 책임자의 또 다른 이메일 등을 보낼 수 있습니다.

유사한 방식으로 본문 사본을 작성하십시오. 자동화된 이메일 서비스를 사용 중이더라도 여전히 한 사람과 대화하는 것처럼 이메일을 작성할 수 있습니다.

이렇게 하면 리드와 일대일 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다. 또한 귀하의 브랜드가 현금을 노리는 로봇이 아닌 실제 사람들로 구성되어 있음을 리드에 표시하는 데 도움이 됩니다.

Rue의 이 이메일에는 $25 크레딧과 함께 CEO의 개인 메시지가 포함되어 있습니다. 누가 그 제안을 거절할 수 있겠습니까?

이미지 출처: 핀터레스트

3. 맞춤형 맞춤형 콘텐츠를 디자인합니다.

개인화된 이메일은 개방률, 클릭률 및 수익을 최적화하는 데 매우 중요합니다. 실제로 마케터는 사용자에게 개인화된 콘텐츠를 제공할 때 매출이 20% 증가한다는 사실을 알게 되었습니다.

뿐만 아니라 소비자는 브랜드의 개인화된 콘텐츠를 즐기고 기대하기까지 합니다. 놀랍게도 Adobe가 조사한 사람들의 42%는 브랜드가 개인화된 콘텐츠를 제공하지 않을 때 화를 내거나 짜증을 낸다고 말했습니다.

여기에서는 여러 소스의 데이터를 통합하는 것이 중요합니다. PPC 광고를 클릭하기 전에 리드가 Google에 입력한 키워드는 무엇입니까? 웹사이트에서 여러 블로그나 제품을 탐색했습니까? 가입할 때 선호하는 콘텐츠에 대해 질문했습니까?

이 정보를 사용하여 모든 신규 구독자에게 맞춤화된 리드 육성 캠페인을 디자인하십시오.

Adidas의 이 이메일은 리드가 가입한 위치에 따라 개인화되었습니다. 그녀를 그랜드 오프닝 행사에 초대합니다.

이미지 출처: 아디다스

4. 경쟁자와 정면으로 맞서라.

대부분의 경우 경쟁자의 이름을 언급하는 것조차 피하고 싶겠죠? 리드 육성 전략과 관련하여 이러한 관점을 뒤집어야 할 때일 수 있습니다.

귀하의 리드는 이미 자체 조사 중 일부를 수행했습니다. 그들은 선택할 수 있는 여러 브랜드가 있다는 것을 알고 있으며 올바른 브랜드를 선택하려고 노력하고 있습니다.

필사적이고 초라해 보이는 경쟁자에게 가혹할 필요는 없지만 회사를 차별화하는 요소는 설명할 수 있습니다. 지금은 틈새 시장에 집중할 때이며 리드가 다른 모든 사람보다 당신을 선택해야 하는 이유입니다.

5. 가능한 모든 반대에 대처하십시오.

마찬가지로, 당신은 또한 당신의 리드가 그들의 머리 속에 형성할 수 있는 모든 가능한 반대에 대한 반박을 제공하기를 원합니다.

그들에게 당신의 웹사이트를 파헤치거나 답을 찾기 위해 전화를 받도록 강요하지 마십시오. 만약 그들이 당신의 회사가 특정한 방식으로 그들의 요구를 충족시킬 수 없다는 가정을 가지고 있다면, 그들은 당신이 그들에게 달리 말하지 않는 한 그 가정을 유지할 것입니다.

현재 고객이나 리드에게 도움을 요청하지 않고는 이를 달성하기 어렵습니다. 고객이 판매를 계속하는 것에 대해 우려하는 이유를 간단히 물어보세요. 리드에게 구매를 방해하는 요인이 무엇인지 물어보세요.

그들의 가정이 상당히 근거가 없지만 브랜드 서비스를 전달하는 데 최선을 다하지 않았다는 사실을 알고 놀랄 수 있습니다.

6. 다양한 멀티미디어를 활용하세요.

다른 사람들은 다른 방식으로 정보를 소비합니다. 잠재 고객 육성 전략을 수립할 때 브랜드와 상호 작용할 수 있는 광범위한 미디어를 제공하세요.

비디오를 사용하여 팀이나 제품에 리드를 소개합니다. 복잡한 개념을 설명하는 맞춤형 GIF를 만드십시오. 인포그래픽을 사용하여 리드에게 서비스에 대해 교육하세요. 사고 리더십 주제로 팟캐스트를 녹음하세요.

많은 사람들은 제품에 대해 읽는 것보다 제품에 대한 비디오를 보는 것을 선호합니다. 또한 55%의 사람들이 비디오를 철저하게 소비합니다. 블로그 게시물에 대해서도 마찬가지입니다.

리드 육성 캠페인에서 다양한 유형의 미디어를 제공하여 리드가 자신의 방식으로 브랜드를 알 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

Masterclass의 이 이메일은 리드를 전환하도록 특별히 설계되었습니다. 그것은 매끄러운 비디오를 포함하고 구독자의 관심에 따라 개인화됩니다.

이미지 출처: 정말 좋은 이메일

7. 사회적 증거를 강조하십시오.

리드를 제공하는 양질의 콘텐츠가 아무리 많아도 여전히 "우리와 그들"의 역동성이 있습니다. 그들은 여전히 ​​​​당신이 그들의 돈을 원한다고 생각할 수 있으며 약속한 서비스나 제품을 제공하는 것을 신뢰할 수 없습니다.

이 장벽을 깨기 위해 사회적 증거를 사용하십시오. 마케팅 자료에 응답을 사용하도록 요청하는 개방형 질문이 포함된 설문조사를 고객에게 보냅니다. 이메일 캠페인에서 이러한 평가를 사용하십시오.

Facebook, Yelp 또는 Google과 같은 플랫폼의 온라인 리뷰에서 사회적 증거를 가져올 수도 있습니다.

이메일에 사용할 사진을 선택할 때 사물이나 삽화보다 실제 인물의 사진을 선택하십시오. 사람들은 사람의 얼굴 사진이 제시될 때 행동을 취할 가능성이 더 큽니다. 실제로 스톡 사진 대신 팀의 실제 사진을 사용하면 전환율을 45% 높일 수 있습니다.

마무리

PPC 리드는 고유하며 관심을 끌고 브랜드에 대한 신뢰를 구축하기 위해 전문적인 리드 육성 전략이 필요합니다. 리드의 사고 과정과 필요를 안팎으로 이해하기 위해 가능한 한 많은 정보를 사용하십시오. 이렇게 하면 리드 육성 캠페인에 가장 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

이 팁이 이메일을 사용하여 더 많은 리드를 고객으로 전환하는 데 도움이 된다면 아래에 알려주십시오!

---

흥미를 유발하고 리드를 교육하기 위해 멋진 자동화된 이메일 시리즈를 디자인하는 데 도움이 필요하십니까? Emma가 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 자동화 기능 중 일부를 확인하세요.