더 나은 실적 극대화 캠페인을 위한 9가지 데이터 피드 해킹

실적 극대화 캠페인을 위한 데이터 피드 최적화의 중요성

실적 극대화 캠페인으로 최고의 실적을 달성하려면 데이터 피드를 최적화하는 것이 중요합니다. PMax 내의 리마케팅 ​​및 Google 쇼핑 게재위치는 주로 데이터 피드에서 가져온 정보를 사용합니다 . 그것 없이는 작동하지 않을 것입니다.

Google 알고리즘에 대한 이해, 제품 데이터 매력(풍부하고 고도로 최적화된 제품 데이터) 및 더 나은 제어라는 세 가지 주요 요소는 모두 캠페인의 성공을 이끄는 데 중요한 역할을 합니다.

• 캠페인 알고리즘의 작동 방식을 이해하면 효율성을 높이고 Google에서 제품을 더 잘 이해하도록 도울 수 있습니다. 결과적으로 더 정확한 타겟팅과 더 나은 성과로 이어집니다.

• 피드의 제품 데이터는 광고의 구성 요소이므로 제품 및 서비스를 정확하게 나타내는지 확인하는 것이 중요합니다.

• 데이터 피드 해킹을 사용하면 더 많은 캠페인 내 컨트롤을 잠금 해제할 수 있으므로 최대한의 효과를 위해 타겟팅 및 메시지를 미세 조정할 수 있는 유연성이 커집니다.

전반적으로 데이터 피드를 최적화하는 것은 실적 극대화 캠페인의 결과를 극대화하는 데 필수적인 단계입니다. 제품 데이터 최적화가 부족하면 캠페인 실패로 이어질 수 있습니다.

모든 애셋 vs. 피드 전용 실적 극대화 캠페인

Google의 권장 사항에 따르면 모든 Google 네트워크에 광고를 표시하려면 각 PMax 캠페인에 사용 가능한 모든 자산을 포함하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 선택한 입찰 전략을 따르는 동안 더 많은 잠재 고객과 전환에 도달할 가능성이 높아집니다.

그러나 Google 쇼핑에만 집중하려는 경우 자산 없이 실적 극대화 캠페인을 만들 수 있으며 Google은 Google Merchant Center에 제출된 데이터 피드 에서 제품에 대한 모든 필요한 정보를 얻습니다.

권장 추가 정보: 모든 자산 및 피드 전용 전략 .

이 두 경우 모두 제품 피드의 품질은 쇼핑 채널에서 광고가 수행되는 방식에 영향을 미치므로 매우 중요합니다. 그러나 전체 자산 캠페인을 실행하면 쇼핑이 아닌 다른 채널에서 성공할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 피드 전용 PMax 캠페인을 실행하기로 결정한 경우 쇼핑이 광고가 표시되는 유일한 채널이기 때문에 최적화된 피드가 절대적으로 중요합니다. 전체 캠페인의 결과는 그것에 달려 있습니다.

제품 데이터: 주요 ​​최적화 영역

제품 데이터와 관련하여 세 가지 주요 최적화 영역이 있습니다.

데이터의 정확성 보장

먼저 피드에 포함된 제품 데이터가 정확하고 Google의 승인을 받았는지 확인하는 것이 중요합니다. 실제로 피드 마케팅 보고서 2022에 따르면 Google 판매자 센터에 제출된 제품의 7%가 데이터 오류로 인해 거부되었습니다. 이러한 오류를 해결하면 PMax 캠페인의 잠재력이 높아질 수 있습니다.

데이터 피드 속성 최적화

둘째, 데이터 피드 속성을 최적화하는 것이 캠페인 구성을 돕고 Google과 쇼핑객에게 컨텍스트를 제공하는 등 다양한 방식으로 캠페인에 영향을 미치기 때문에 필수적입니다. 최적화된 데이터를 통해 Google은 귀하의 제품 광고를 표시할 시기를 알고 잠재 고객은 귀하의 제품을 쉽게 찾고 클릭할지 여부를 결정할 수 있습니다.

피드를 개선하는 방법에 대한 많은 고급 팁과 덜 고급 팁이 있습니다. 특히 PMax 캠페인에 대해 집중해야 할 두 가지 중요한 영역은 제품 제목과 제품 유형이며 이 기사의 뒷부분에서 이에 대해 설명하겠습니다.

전략적 전술 구현

일부 특수 피드 전술을 사용하면 ROI를 더 잘 제어할 수 있습니다. 한 가지 예는 실적 극대화 캠페인에서 수익성이 없는 제품을 제외하는 것입니다. 다른 하나는 ROAS를 더 잘 제어하기 위해 수익 기반 맞춤 라벨을 만드는 것입니다.

1. 제품 제목 최적화

제목은 온라인 쇼핑객에게 그들이 찾고 있는 제품인지 여부에 대한 정보를 제공하기 때문에 Google의 검색 알고리즘에 중요합니다.

제목에 적절한 정보가 있으면 구매 의도가 높은 검색에서 성능이 향상됩니다. 이렇게 하면 검색어와 표시된 광고가 일치하여 전환율이 높아집니다.

피드 마케팅 보고서 2022 에 따르면 제목은 온라인 소매업체가 최적화된 제목이 광고 성공에 중요한 역할을 한다는 것을 이해하기 때문에 데이터 피드를 최적화할 때 주요 초점 영역입니다.

피드 마케팅 보고서 2022 | DataFeedWatch

제목 최적화를 위한 기본 팁

제목 최적화에 적용해야 하는 몇 가지 좋은 방법이 있습니다.

• 항상 가장 중요한 정보를 제목의 첫 번째에, 관련성이 가장 낮은 정보를 끝에 두어야 합니다. 아래에서 자세히 알아보세요.
• 특정 산업(예: 패션 산업)과 관련된 경우 색상, 크기 또는 소재와 같은 관련 제품 세부 정보를 제목에 포함해야 합니다.
• 차별화 요소라면 브랜드 이름을 추가하세요.

피드 최적화 소프트웨어는 PMax 캠페인을 위한 강력한 제목을 만들 때 매우 유용할 수 있습니다. 간단한 규칙으로 피드의 다양한 속성을 결합할 수 있습니다.

제품 제목 매핑 | DataFeedWatch

PMax의 3가지 제목 속성

일반적인 Google 쇼핑 캠페인에서는 하나의 '제목' 속성에만 집중합니다. 그러나 실적 극대화 캠페인에서는 고려해야 할 여러 광고 공간이 있습니다. 결과를 극대화하려면 Title , Display_ads_title 및 Discovery의 short_title을 포함하여 마음대로 사용할 수 있는 모든 제목 옵션을 사용해야 합니다.

제목

Google 쇼핑 광고 표면 및 무료 목록에 표시될 길고 상세한 제품 제목입니다.

Display_ads_title

일반 '제목' 속성을 덮어쓰는 동적 리마케팅 ​​광고에 사용됩니다.

Short_title

일반 "제목" 속성에 해당하는 더 짧은 속성입니다. 예를 들어 디스커버리 캠페인과 같은 검색 컨텍스트에서 사용됩니다. 간결해야 하지만(65자 미만) 제품을 명확하게 식별해야 합니다.

권장 제목 구조

주요 속성과 제목의 순서는 특정 제품 범주 및 산업에 따라 다릅니다. 어떤 경우에는 색상과 재질이 중요한 요소이고 다른 경우에는 무게와 크기가 필수적입니다. 예를 들어, 모델 번호는 전자 제품에서 중요한 역할을 하지만 의류에서는 그만큼 중요하지 않습니다.

다행스럽게도 Google 쇼핑의 권장 가이드라인에 따라 특정 카테고리에 따라 제품 제목을 구성하는 방법에 대한 유용한 가이드를 만들었습니다.

권장 제목 구조 | DataFeedWatch

Google Ads의 제품 제목 최적화 에 대해 자세히 알아보세요 .

제목 A/B 테스트

최적화된 제품 제목은 클릭률을 크게 높이고 전환율을 두 배 또는 세 배로 높일 수 있습니다. 그러나 소비자는 다양한 검색 습관을 가지고 있고 구매 여정의 여러 단계에 있기 때문에 이러한 타이틀을 만드는 단일 공식은 없습니다. 따라서 데이터 및 성능 분석을 기반으로 제목을 수정하고 테스트하는 것이 중요합니다!

DataFeedWatch A/B 테스트를 사용하면 동일한 제품에 대해 두 가지 다른 버전의 제품 제목을 동시에 실행한 다음 명확한 개요에서 결과를 비교할 수 있습니다. 이는 소매업체가 최적의 타이틀을 쉽게 식별하고 정보에 입각하여 피드를 변경할 수 있는 기회입니다.

A/B 테스트 | DataFeedWatch

2. 피드 속성으로 캠페인 세분화

정확한 세분화는 Google에서 성공적인 PMax 캠페인을 실행하는 데 매우 중요합니다. 상품 유형 및 Google 상품 카테고리는 검색 결과와 관련성이 높으므로 지정 시 구체적이고 정확하게 지정하는 것이 중요합니다.

항목에 제품 유형을 할당한 후 이 속성을 기반으로 제품 그룹을 만들 수 있습니다.

또는 선택한 기준에 따라 사용자 지정 레이블을 만들고 제품 세분화에서 훨씬 더 많은 유연성을 얻을 수 있습니다. PMax 캠페인의 특정 자산 그룹에 포함될 제품을 선택할 수 있습니다.

제품 유형 최적화

제품을 제품 유형으로 적절하게 분류하여 PMax 타겟팅의 정확도를 높일 수 있습니다. PMax 자산 그룹 내에서 관심사 및 매장을 방문한 사람들의 목록을 기반으로 특정 대상을 타겟팅할 수 있습니다.

PMax 캠페인에서 자산 그룹에 사용할 제품을 필터링할 수도 있습니다. 장갑이나 선글라스와 같은 매우 구체적인 제품 범주에 대해 별도의 자산 그룹을 생성할 수 있습니다. 식별하는 product_type이 구체적일수록 좋습니다.

자산 그룹 생성 | 구글 광고

피드의 특정 제품에 할당된 제품 유형이 이미 있는 경우 피드 도구를 사용하여 쉽게 매핑할 수 있습니다.

제품 유형 매핑 | DataFeedWatch

그렇지 않은 경우 제품 설명 또는 제목에서 제품 유형을 추출할 수 있습니다.

제품 유형 매핑 | DataFeedWatch

또는 핵심 구를 기반으로 값을 할당할 수 있습니다.

제품 유형 매핑 | DataFeedWatch

맞춤 라벨 만들기

맞춤 라벨은 광고 실적을 직접적으로 향상시키지는 못하지만 제품 관리에 유용할 수 있습니다. 맞춤 라벨을 사용하면 제품을 다양한 카테고리 또는 캠페인으로 구성하고 tROAS(목표 광고 투자수익률), 계절성 또는 전반적인 분포와 같은 요소를 기반으로 실적을 추적할 수 있습니다. 이를 통해 제품 데이터에 대한 보다 명확한 개요를 제공하고 유지 관리에 도움을 줄 수 있습니다.

사용 가능한 마진 정보가 있는 경우 절대 총 마진 수준 또는 수익 비율의 범위로 사용자 지정 레이블을 만들 수 있습니다. 이를 통해 PMax 캠페인을 수익성에 따라 다른 CPA 목표(절대적인 경우) 또는 ROAS 목표(비율인 경우)로 분할 할 수 있습니다.

또한 제품 성능 데이터 또는 할인된 제품을 기준으로 세분화하여 캠페인 전체에 제품을 정확하게 배포할 수 있습니다.

Feed Marketing Report 2022 에 따르면 마케팅 담당자가 맞춤 라벨을 만들기 위해 가장 많이 사용하는 제품 정보는 다음과 같습니다.

피드 마케팅 보고서 2022 | DataFeedWatch

3. 수익성이 없는 제품 제외

수익성이 없거나 실적이 저조한 제품을 제거하여 PMax 캠페인에서 ROI를 크게 향상시킬 수 있습니다.

예를 들어 5달러 미만의 저가 제품은 마진이 낮을 수 있으며 온라인으로 판매하는 것이 수익성이 없는 경우가 많습니다(대량 구매하지 않는 한).

제품 제외 | DataFeedWatch

또한 PMax 캠페인의 전반적인 결과에 나쁜 영향을 미치는 실적이 저조한 제품을 제외하는 것이 좋습니다. 클릭수, 전환수, ROAS 또는 선택한 기타 측정항목과 같은 주요 측정항목을 사용하여 실적이 저조한 제품을 식별할 수 있습니다. 시간이 많이 걸리지 않고 매주 5분만 투자하면 클릭 한 번으로 해당 제품을 제외할 수 있습니다.

DataFeeWatch 도구를 사용하면 모든 제품 변형 중 하나 또는 특정 비율의 모든 변형이 재고가 없는 경우 모든 변형을 제외 할 수도 있습니다. 그것은 당신의 전환율을 증가시킬 것입니다.

이 기능은 특정 변형이 가장 인기가 있고 사용할 수 없는 경우 관련 없는 클릭이 많이 발생하는 경우에 유용합니다. 그런 다음 재고가 보충될 때까지 이 제품에 대한 광고 게재를 중지할 수 있습니다.

제품 제외 | DataFeedWatch

PMax 성능을 높이는 기타 피드 전술

이전 섹션에서 설명한 3가지 주요 데이터 피드 해킹 외에도 데이터 피드를 최적화하고 실적 극대화 캠페인의 효과를 개선하는 데 도움이 되는 몇 가지 다른 유용한 전술이 있습니다.

4. 사용자 정의 UTM 매개변수를 사용하여 이미지(및 제목)에 대한 테스트 실행

널리 알려지지는 않았지만 이미지 URL에 대한 사용자 정의 UTM 매개변수를 사용하여 제품 이미지를 A/B 테스트하는 전술을 고려해 볼 가치가 있습니다.

이를 통해 Google 애널리틱스에서 각 이미지의 실적을 추적하고 방문자를 광고로 유도하는 데 가장 성공적인 URL을 결정할 수 있습니다. 이는 이미지 A/B 테스트에 유용한 방법이며 다른 제품 제목을 테스트하는 데에도 적용할 수 있습니다.

5. PMax 피드에 추가 피드 속성 추가

실적 극대화 캠페인에 모든 필수 속성을 추가해야 합니다. 그렇지 않으면 제품이 거부됩니다. 그러나 피드를 크게 개선할 수 있는 몇 가지 추가 및 필수가 아닌 속성을 추가할 수 있습니다.

일반적으로 사용하지 않지만 잠재적으로 PMax 캠페인에 도움이 될 수 있는 몇 가지 속성을 추가하는 것을 고려하십시오.

다음은 제품 피드를 풍부하게 하는 추가 속성의 두 가지 예입니다.

• 제품 세부 정보

product_detail 속성은 데이터 피드에서 제품에 대한 더 관련성 높은 정보를 제공하는 데 사용할 수 있는 속성입니다. 이러한 방식으로 잠재 고객에게 판매하는 품목에 대한 기술 사양 또는 추가 세부 정보를 알릴 수 있습니다. product_detail 속성을 사용하면 이미 사용 중인 다른 속성에서 다루지 않는 제품의 모든 측면을 설명할 수 있습니다.

• 제품 하이라이트

제품 하이라이트는 잠재 고객이 관심을 가질 수 있지만 다른 곳에서는 언급되지 않은 추가 제품 세부 정보를 공유하는 데 사용할 수도 있습니다. 예: "배터리는 포함되어 있지 않습니다." 제품 하이라이트는 쇼핑객을 위한 제품에 대한 가장 관련성 높은 정보(하이라이트)의 짧은 글머리 기호 목록입니다. 짧고 사용하기 쉬운 텍스트여야 합니다.

6. 성능 데이터 및 기타 외부 데이터를 사용하여 PMax 피드 강화

정말 가치 있고 실적 극대화 캠페인을 최적화하는 데 실제로 도움이 될 수 있는 데이터는 실적 데이터입니다. 물론 이러한 데이터는 외부 데이터이므로 사용 중인 모니터링 도구에서 먼저 가져와야 합니다. 그런 다음 실적 데이터를 사용하여 맞춤 라벨을 채우고 캠페인을 분류할 수 있습니다(예: 예산을 더 잘 할당하기 위해).

서로 다른 외부 데이터를 혼합하거나 새로운 동적 변수를 추가하거나 새로운 정보를 기반으로 제목을 변경하는 것과 같은 약간의 실험을 고려하십시오.

실용적인 예:

• 창고 정보(예: 재고가 많이 남아 있는 제품으로 캠페인 우선순위 지정)
• 과거 실적 데이터(베스트셀러와 로우셀러를 함께 그룹화)
• 또는 기타

외부 데이터를 피드에 업로드하려면 조회 테이블 기능을 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 이전 값을 새 값으로 대체할 수 있습니다. 이렇게 하려면 Google 시트 에 링크를 삽입하거나 쉼표로 구분된 CSV (로컬 드라이브)를 사용하기만 하면 됩니다. 파일에는 두 개의 열이 있어야 합니다. 하나는 매장의 현재 값이고 다른 하나는 새 값입니다. 파일에 시트가 하나만 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

7. 고품질 이미지 추가

PMax 피드에 포함하는 이미지는 고품질이어야 하며 회사의 전반적인 스타일과 일치해야 합니다. Google은 쇼핑 캠페인에서 이를 사용합니다.

낮은 품질의 제품 이미지는 잠재적인 구매자를 단념시켜 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. Google의 최소 이미지 크기 요구 사항은 100x100픽셀(의류 및 의류의 경우 250x250픽셀)이지만 더 크고 고품질 이미지가 더 나은 성능을 보이는 경향이 있습니다. 큰 이미지는 시각적으로 더 매력적이며 작은 이미지에 비해 제품의 기능과 이점을 더 정확하게 보여줄 수 있습니다.

임의의 사람들을 대상으로 실시한 테스트에서 82% 의 사람들이 제품 자체가 아니라 제품을 착용한 사람이 이미지에 표시되면 쇼핑 광고를 클릭할 가능성이 더 높다고 말했습니다.

8. 실적 극대화 캠페인에서 판매자 프로모션 사용

프로모션 전용으로 별도의 피드를 만드는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 특별 제안이 광고 상단에 눈에 띄게 표시됩니다. "세일" 또는 "30% 할인"과 같은 문구로 프로모션을 설명하고 프로모션 섹션 내에서 "무료 배송"과 같은 추가 혜택을 강조하여 더 많은 클릭을 유도할 수 있습니다.

9. 제품 평가 획득

기본적으로 Google 쇼핑 평점은 쇼핑 광고에 표시되지 않습니다. 표시하려면 Google의 승인을 받는 절차를 거쳐야 합니다.

일반적으로 쇼핑 광고 하단에 표시되는 별표는 실제로 Google 평점입니다. 이 등급의 범위는 1에서 5까지이며 다른 사용자의 등급을 기반으로 잠재 구매자에게 제품 품질에 대한 일반적인 아이디어를 제공합니다. 높은 평가를 받은 제품을 보는 것은 사용자에게 긍정적인 경험을 제공합니다. 좋은 평점은 클릭률(CTR)을 크게 개선하고 구매 가능성을 높이는 것으로 나타났습니다.

결론

결론적으로 데이터 피드를 최적화하는 것은 성공적인 PMax 캠페인을 실행하는 데 중요한 구성 요소입니다. 이 문서에 설명된 9가지 데이터 피드 핵을 구현하면 캠페인 성과를 크게 향상시킬 수 있습니다. 고품질 이미지에 집중하고, 제품 제목을 개선하고, 사용자 지정 레이블을 활용하는 것부터 추가 속성으로 피드를 풍부하게 하는 것까지 이러한 각 해킹은 캠페인의 성공에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.