퍼포먼스 마케팅이란?

퍼포먼스 마케팅은 광고주가 사용자 전환이 발생할 때만 비용을 지불하는 디지털 마케팅 전략을 말합니다 . 즉, 사용자가 클릭 유도문안(CTA)에 응답할 때 광고 지불이 이루어집니다. 여기에는 클릭, 리드 및 판매가 포함될 수 있으며 방문 페이지 양식을 작성하는 간단한 작업도 포함됩니다.

퍼포먼스 마케팅이 처음이더라도 초조해하지 마십시오. 디지털 마케팅 비즈니스에서 이 전술을 배포하는 간단한 가이드를 제공합니다.

퍼포먼스 마케팅 정의

기존의 마케팅 전략은 광고주가 투자 수익을 얻지 못할 수 있다는 점에서 위험합니다. 전통적인 방법은 또한 더 비싼 경향이 있습니다. 이것은 광고주인 당신을 방어에 놓이게 합니다. 기존 마케팅 캠페인의 결과를 모니터링하고 시간이 지남에 따라 수정할 수 있지만 노력에서 큰 이익을 보지 못할 수도 있습니다. 이 경우 사용자가 귀하의 제품 또는 서비스에 참여하는지 여부에 관계없이 귀하의 광고 비용이 지출됩니다.

이를 극복하기 위한 것이 퍼포먼스 마케팅이다.

PPC(클릭당 지불) 캠페인 과 같은 타겟 접근 방식을 사용하면 상당한 재정적 위험을 감수하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 사용자가 클릭하거나 설정된 비즈니스 목표(예: 미리 결정된 판매 수)가 충족되지 않는 한 비용을 지불하지 않습니다. ). 이 접근 방식을 사용하면 상당한 투자 수익을 보장하면서 광고 캠페인이 덜 위험하다고 말할 수 있습니다. 귀하와 귀하의 계열사에 이익이 되는 윈-윈 전략입니다.

제휴 마케팅

일반적인 성과 마케팅 전략 중 하나는 제휴 마케팅 입니다. 새 제휴 마케팅 캠페인을 만들 때 제휴사가 누구인지, 결정된 비즈니스 목표(또는 목표 ), 제휴사에 지불할 수수료의 세 가지 중요한 요소를 결정해야 합니다.

제휴 파트너

광고 콘텐츠를 게시할 제휴사 파트너를 찾는 것은 까다로워 보이지만 실제로는 매우 간단합니다. 대부분의 경우 제휴 마케팅은 소셜 미디어 인플루언서에 의존하여 제품 및 서비스의 가시성을 높입니다. 제휴사를 찾는 가장 좋은 방법은? 손을 내밀어. 귀하가 판매하는 제품과 그것이 인플루언서의 팔로워에게 어떻게 도움이 될 수 있다고 생각하는지에 대한 간략한 개요를 제공하십시오. 각 판매의 합의된 비율인 제휴 마케팅 담당자에게 제공되는 이점도 설명하십시오.

비즈니스 목표 설정

잠재적 제휴 파트너에게 연락하기 전에 먼저 비즈니스 목표가 무엇인지 물어봐야 합니다. 특정 제품 라인의 매출을 3개월 동안 20% 늘리려고 한다고 가정해 보겠습니다. 그리고 제품과 제품이 누구를 위해 만들어졌는지에 따라 잠재적 제휴사 목록을 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 염두에 두고 선택한 제휴 파트너와 협력하여 적절한 성과 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

많은 경우 제휴사와 협력하여 제품 데모를 만들 수 있습니다. 다음은 사용 방법, 제공하는 이점 또는 해결하는 문제, 찾을 수 있는 위치에 대한 예입니다. 제휴 마케팅 담당자는 팔로워에게 회사 사이트의 체크아웃 프로세스 중에 사용할 수 있는 고유한 할인 코드 를 제공합니다. 그런 다음 고유한 할인 코드를 사용하는 모든 판매를 추적하기만 하면 됩니다. 이 판매에서 귀하의 제휴사에 대한 총 수수료를 계산할 수 있습니다.

수수료율

수수료율을 결정하는 것은 제휴 마케팅의 가장 까다로운 부분일 수 있습니다. 물론, 특히 장기적인 파트너십이 예상되는 경우, 귀하와 귀하의 제휴 마케팅 담당자 모두에게 유익한 번호로 정착하기를 원할 것입니다. 또한 일반 고객과 시간이 지남에 따라 고객을 유지할 수 있는지 여부를 고려하십시오.

수수료율을 결정하는 가장 쉬운 방법은 제휴사의 범위를 측정하는 것입니다. 팔로워는 몇 명입니까? 그들은 여러 다른 플랫폼에 있습니까? 또 다른 핵심 요소: 경쟁업체가 제공하는 요율(최소한 경쟁업체의 요율을 초과 하지 않는 한 경쟁업체의 요율과 일치하고 싶을 것입니다). 대부분의 경우 수수료율은 5%에서 30% 사이가 적절한 것으로 간주됩니다 . 제휴 파트너가 두 개 이상의 제품을 전시하는 경우 각 개별 제품에 대한 수요에 따라 다른 수수료율을 제공할 수 있습니다.

다른 유형의 실적 광고

어필리에이트 마케팅은 퍼포먼스 마케팅의 가장 일반적인 형태이기 때문에 이미 다루었지만, 구현할 수 있는 다른 캠페인 전략이 있습니까? 물론이죠. 사용하는 전략, 사용 방법 및 사용 시기는 사용자에게 달려 있습니다. 즉, 회사의 도달범위를 늘리기 위해 몇 가지 다른 광고 전략을 통합할 수 있습니다.

그렇다면 성과 기반 광고의 다른 형태는 무엇입니까?

네이티브 광고

네이티브 광고는 광고가 웹 페이지에 전략적으로 배치되어 성가신 배너 광고와 달리 페이지 디자인과 혼합되어 사용자에게 더 매력적으로 보이게 하는 것입니다. 한 예로 인스타그램 후원 게시물을 들 수 있습니다.

스폰서 게시물은 이전 조회수나 관심사를 기반으로 사용자에게 제공된다는 점에서 동적이기 때문에 네이티브 광고는 관련성 있는 방식으로 새로운 고객을 타겟팅하는 방법입니다. 이 경우 광고 결제는 노출이나 클릭으로 이루어지는 경우가 많습니다.

후원 콘텐츠

네이티브 광고보다 더 개별화된 후원 콘텐츠는 일반적으로 인플루언서의 소셜 미디어 게시물 형식으로 제공됩니다. 전략적 후원 광고와 달리 이러한 콘텐츠 게시물은 인플루언서 가 제품이나 서비스에 대해 어떻게 느끼는지에 중점을 두고 본질적으로 더 자세히 설명되는 경우가 많습니다 . 본질적으로, 그것들은 제품에 대한 사용자의 관심을 구축하기 위한 전략적( 심리적으로 건전한 ) 방법입니다.

검색 엔진 마케팅

검색 엔진 마케팅에는 유료 검색 마케팅과 검색 엔진 최적화(SEO)의 두 가지 뚜렷한 방법이 있습니다.

• 유료 검색 마케팅은 사용자가 검색 엔진 광고를 클릭할 때마다 광고주가 비용을 지불하는 전략입니다.
• 검색 엔진 최적화는 디지털 성과 광고의 보다 "유기적인" 방법으로 생각됩니다. SEO는 검색 엔진의 알고리즘에 의해 최대한의 가시성을 얻을 수 있도록 콘텐츠를 조정하는 방법입니다. 목표는 분명히 귀하의 콘텐츠가 경쟁사의 콘텐츠보다 높은 순위를 차지하여 검색 결과 페이지에서 더 높게 표시되도록 하는 것입니다.
  • SEO는 사용하는 검색 엔진에 따라 다르게 작동한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. Google의 범위 때문에 Google 고유의 SEO 전략에 대한 전문 지식을 얻는 것이 중요합니다. 왜요? Google에 게재된 광고의 평균 ROI는 투자한 $1당 $2이기 때문입니다.

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅은 Facebook, Instagram 등 다양한 플랫폼을 활용하여 제품이나 서비스가 최대한 가시성을 확보할 수 있도록 하는 방법입니다. 일반적으로 클릭, 공유 및 좋아요와 같은 항목을 기반으로 측정항목을 확인하여 소셜 플랫폼에서 광고 실적을 측정할 수 있습니다.

마케팅 성과를 측정하고 지불하는 방법

퍼포먼스 마케팅 사용의 이점은 관찰 가능한 메트릭을 통해 통찰력을 제공하여 제어할 수 있다는 것입니다. 각 개별 클릭에서 고객의 구매 동향에 이르기까지 마케팅 프로세스의 모든 측면을 최신 형식으로 사용할 수 있습니다. 이를 통해 초기 비즈니스 목표와 성과를 비교할 수 있습니다. 간단히 말해서 ROI를 추적하는 쉬운 방법입니다. 또한 시간이 지남에 따라 전략에 필요한 수정을 가하는 확실한 방법입니다.

최신 데이터 분석 도구를 사용 하여 판매 및 SEO 관점 에서 콘텐츠가 디지털 플랫폼에서 어떻게 수행 되고 있는지 에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

일반적인 실적 광고 측정항목은 다음과 같습니다.

액션당 비용(CPA)

CPA는 사용자가 원하는 행동을 추적하는 성과 지표를 나타냅니다. 사용자가 특정 제품을 구매하는 경우를 예로 들 수 있습니다. 상당한 ROI를 보장하는 방식으로 광고 지출에 대한 CPA를 측정할 수 있습니다.

밀리당 비용(CPM)

CPM은 광고주가 1000번의 노출에 대해 지불하는 고정 요금입니다. 노출수는 광고를 본 횟수로 정의할 수 있습니다 .

클릭당 지불(PPC)

PPC는 사용자가 실행 가능한 콘텐츠를 클릭할 때마다 지불하는 가격입니다. 이 방법은 개별 작업을 추적한다는 점에서 CPM보다 사용자 참여에 대한 더 나은 스냅샷을 제공합니다. 높은 전환율은 일반적으로 더 높은 가치를 갖기 때문에 더 높은 잠재적 ROI에 해당합니다.

평생 가치(LTV)

LTV는 사용자 행동 예측에 의존한다는 점에서 보다 복잡한 성능 추적 방법입니다. 즉, 광고주가 LTV를 올바르게 사용하는 방법을 배울 수 있다면 사용자의 지속적인 참여에 대한 놀라운 통찰력을 얻을 수 있습니다.

실행 중인 퍼포먼스 마케팅

기존 마케팅 방법의 단점을 알면 디지털 퍼포먼스 마케팅의 중요성을 간과할 수 없습니다. 전체 소매 판매의 거의 20%가 온라인에서 발생하므로(2025년까지 25%) 디지털 영역에서 경쟁력 있는 광고 캠페인을 시작하는 방법을 배우는 것이 비즈니스 성공에 매우 중요합니다.

제휴 마케팅, 네이티브 마케팅, 후원 콘텐츠 또는 기타 전략을 사용할지 여부는 제공하는 제품 및 서비스, 대상 사용자 및 비즈니스의 정의된 목표에 따라 결정됩니다. 그리고 성과 마케팅 지표를 추적하는 다양한 방법을 잊지 마십시오.

좋은 소식은 사용할 수 있는 지식과 리소스가 풍부하다는 것입니다. 퍼포먼스 마케팅 혁명에 참여하기에 가장 좋은 시기는 없습니다. 그리고 필요한 경우 사려 깊고 결과 지향적인 광고 캠페인을 만들기 위해 항상 외부 파트너의 도움을 요청할 수 있습니다.

자주하는 질문:

• 퍼포먼스 마케팅이란?
• 제휴 파트너는 어떻게 찾나요?
• 네이티브 마케팅이란?
• 퍼포먼스 마케팅의 성공을 어떻게 추적합니까?
• 검색 엔진 마케팅의 두 가지 유형은 무엇입니까?

관련 게시물:

2021년 Instagram 알고리즘을 해킹하는 방법 게릴라 마케팅이란? Quora는 무엇이며 왜 중요한가요? 2021년에 인스타그램 팔로워를 늘리는 15가지 방법