완벽한 영업 이메일 소개를 위한 템플릿 및 사용 사례

이메일 소개 분석

1. 클릭 유도가 아닌 매력적인 제목을 작성하세요.
2. 그 사람에게 적절하게 인사하기
3. 진심을 담아 공감을 표현하라
4. 연락하는 이유를 설명하세요.
5. 가치를 먼저 제공하라
6. 뭔가를 묻다
7. 이메일을 닫을 적절한 형식을 선택하십시오.
8. 간단한 텍스트 서명 사용

선택 사항 9. 팀 페리스 기법: 거절하기 쉽게 만들기

완벽한 제목을 작성하십시오

훌륭한 이메일은 훌륭한 제목으로 시작됩니다.

이메일의 첫 줄보다 훨씬 더 중요합니다.

제목이 좋지 않거나 평범한 경우 수신자가 이메일을 열지 않습니다.

다양한 상황에서 사용할 수 있는 다양한 제목을 살펴보겠습니다.

네트워킹 제목줄

네트워킹 소개 이메일의 목표: 존경하는 사람과 대화 시작

제목 줄의 목표: 사람들이 당신의 이메일을 열도록 하기

“인터뷰 하고 싶어요”

효과가 있는 이유 : 사람들이 호기심을 갖고 자신의 이야기를 할 수 있는 기회를 좋아하는 공개율이 높다는 것을 알 수 있습니다(+ 이모티콘은 받은 편지함에서 눈에 띄는 경향이 있습니다.

전제 조건 : 예라고 대답하면 어떤 각도를 선택할지 이미 알고 있습니다.

위험 : 이메일의 본문은 출력 품질이 시간 약속을 정당화할 것이라는 리드를 확신시키지 못합니다.

“{{leadHobbie}}에 대해 질문해도 될까요?”

예: 명상에 대해 질문해도 될까요?

효과가 있는 이유 : 사람들은 자신이 사랑하는 것에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다.

전제 조건 : 그들에 대해 약간의 조사를 했고 그들이 직장 밖에서 좋아하는 것을 식별했습니다(예를 들어 Twitter나 Facebook에서 또는 인터뷰 중에 언급한 취미나 책일 수 있음)

위험 : 당신이 그 대화에 진정으로 관심이 없다면 작동하지 않을 것입니다(장기적으로 다른 것에 대해 이야기하고 싶더라도)

"{{leadPerk}} 사드릴까요?"

예: 팝타르트 사드릴까요?

작동하는 이유 : 고도로 개인화되어 있습니다.

전제 조건 : 리드는 소셜 미디어에서 그들이 좋아하고 당신이 살 수 있는 무언가를 공유했습니다(예를 들어, 당신이 감당할 수 있는 일종의 음식이나 작은 도구)

위험 : 당신은 너무 일반적이거나(“점심 사드릴까요?”) 너무 구체적이어서 무섭습니다(“작년 발렌타인 데이에 전여친과 갔던 그 곳에서 저녁을 사드릴까요?”)

판매 제목줄

영업 소개 이메일의 목표: 시간을 절약하고 돈을 벌거나 자신에 대해 기분 좋게 만들기 위해 비용을 지불할 가능성이 있는 사람과 대화를 시작하십시오.

제목 줄의 목표: 사람들이 당신의 이메일을 열도록 하기

"{{idealResult}} 도와드릴까요?"

예: 거래를 더 빨리 마감하도록 도와드릴까요?

그것이 작동하는 이유 : 당신은 그들이 필요로하는 것을 제공하기로 약속하고 있습니다.

전제 조건 : 모바일에서 제목 줄이 잘리지 않도록 몇 단어로 제공할 가치를 설명할 수 있어야 합니다.

위험 : 귀하의 가치 제안이 너무 약하거나(“전기세를 연간 20달러 절약하는 데 도움을 드릴 수 있습니까?”) 모호하거나(“시간을 절약하는 데 도움을 드릴 수 있습니까?”)

“{{clientName}}은(는) {{yourProduct}} 덕분에 {{amount}}를 절약했습니다.

예: DHL은 LaGrowthMachine 덕분에 한 분기에 $412,187를 절약했습니다.

작동 이유 : 사회적 증거가 있는 매우 구체적이고 인상적인 결과가 독자의 관심을 끌 것입니다(타겟팅이 적절하다고 가정).

전제 조건 : 시간이나 돈을 절약하거나 돈을 버는 것이든 간에, 고객이 백업할 수 있는 큰 결과가 있어야 합니다.

위험 : 당신은 거짓말을 하거나 고객이 원하지 않는 정보를 공유하고 있습니다.

“상위 3개의 최고의 {{solutions}}”

예: 2021년 최고의 이메일 자동화 소프트웨어 Top 3

작동하는 이유 : 최근에 질문한(또는 질문하려고 했던) 질문에 대한 답변을 약속하기 때문입니다.

전제 조건 : 리드 목록을 분류하고 그들이 찾고 있는 것을 정확히 알고 있어야 합니다.

위험 : 다른 솔루션과 비교하여 솔루션의 가치를 보여줄 수 없으며 결국 경쟁업체에 판매하게 됩니다!

“{{benefit}} 솔루션”

예: "더 효과적인 납 생성을 위한 솔루션"

효과가 있는 이유 : 현재 솔루션에 90% 만족하지 않는 사람들은 이메일을 열어 자세히 알아볼 수 있을 만큼 호기심이 많을 것입니다.

전제 조건 : 귀하의 세분화가 좋고 이메일을받는 사람이 그러한 솔루션에 관심이 있습니다.

위험 : 이메일 본문은 아무런 가치도 제공하지 않으며 이메일을 여는 희망을 가진 사람들을 짜증나게 합니다.

“가장 정직한 판매 이메일”

작동하는 이유 : 흥미롭습니다.

전제 조건 : 이메일 본문이 정직해야 합니다(그렇지 않으면 열릴 수 있지만 좋은 답장을 받지 못할 수 있음).

위험 : 이메일 본문이 실망스럽습니다.

“{{귀하의 회사 이름}} {{회사 이름}}”

예: 디즈니 LaGrowthMachine

효과가 있는 이유 : 약간의 개인화 기능이 있고 이모티콘이 주의를 사로잡습니다.

전제 조건 : 이메일을 수동으로 보내거나 이메일 시퀀스를 자동화하는 데 사용할 수 있는 조직 이름이 있는 목록이 있어야 합니다.

위험 : 목록에서 조직 이름을 정리하지 않고 "SalonCentric – A Subsidiary of L'Oreal USA LaGrowthMachine"과 같이 사람이 절대 입력하지 않을 긴 이름으로 끝납니다.

구직 제목줄

구직 소개 이메일의 목표: 채용 담당자가 다시 전화를 걸도록 하세요.

제목 줄의 목표: 사람들이 당신의 이메일을 열도록 하기

"당신을 위해 무료로 일하고 싶습니다"

효과가 있는 이유 : 매력적인 가치 제안입니다.

전제 조건 : 기회를 줄 수 있는 중소기업을 대상으로 합니다(대기업은 그런 식으로 작동하지 않습니다).

위험 : 당신은 자신을 너무 과소평가하고 언제 무료로 일을 그만둬야 할지 모릅니다.

“이런 이력서는 본 적이 없다”

그것이 작동하는 이유 : 그것은 우리가 당신을 도전에 데려가 당신의 입사 지원서를 읽어야 할 정도로 대담한 진술입니다.

전제 조건 : 이력서는 원본이고 진정으로 고유해야 합니다(예: 짧은 비디오가 포함된 스마트 PDF일 수 있음).

위험 : 약속은 넘고 배달은 미달

“내가 ️ {{companyName}}인 이유”

예: “내가 LaGrowthMachine을 하는 이유”

효과가 있는 이유 : 이모티콘이 주인공의 관심을 끌고 제목이 호기심을 불러일으킨다.

전제 조건 : 이메일 본문이 단순하지 않고 일반적이지 않아야 합니다.

위험 : 구식 산업에 종사하는 경우 이모티콘이 일부 사람들을 잘못된 방식으로 문지르기 때문에 보다 전통적인 '내가 {{companyName}}의 사명을 믿는 이유'로 이 제목 줄을 A/B 테스트합니다.

“왜 나 같은 자격 없는 사람과 면접 일정을 잡아야 합니까?”

작동하는 이유: 예상치 못한 일이며 사람들이 더 많은 것을 알고 싶게 만듭니다.

전제 조건 : 이메일 본문에 한 두 개의 짧은 문장으로 특정 직책에 대한 경험이 없는 것이 관련이 없는 이유를 설명할 수 있어야 합니다.

위험 : 이메일 본문에 있는 귀하의 주장이 모호하거나("열정적이고 열심히 일합니다") 회사와 관련이 없습니다.

링크 빌딩 제목 라인

링크 구축 소개 이메일의 목표: 제3자 웹사이트를 통해 자신의 웹사이트로 연결

제목 줄의 목표: 사람들이 당신의 이메일을 열도록 하기

"{{topic}}에 대한 기사에 대한 무료 인포그래픽"

예 : 전환율 벤치마크에 대한 기사를 위한 무료 인포그래픽"

효과가 있는 이유 : 인포그래픽은 매우 강력하기 때문에(독자 및 순위에 대해) 많은 시간을 절약하고 많은 가치를 제공하지만 만들기가 정말 번거롭습니다.

전제 조건 : 기사 중 하나로 다시 연결되는 훌륭한 인포그래픽을 제공해야 합니다.

위험 : 인포그래픽이 제대로 디자인되지 않았거나 기사에 적합하지 않습니다.

"{{articleName}} 기사의 깨진 링크"

예: "LinkedIn 판매 홍보 기사의 깨진 링크"

작동하는 이유 : 깨진 링크를 수정하기를 원하기 때문입니다.

전제 조건 : 사전에 몇 가지 작업을 완료하고 웹 사이트에서 깨진 링크를 식별했습니다.

위험 : 그들은 더 이상 업데이트하지 않는 오래된 웹사이트이기 때문에 상관하지 않습니다.

"{{topic}}에 대한 1,800단어 게스트 게시물 준비 완료"

예: "준비된 이메일 소개 예시에 대한 1,800단어 게스트 게시물"

작동하는 이유 : 매우 구체적이며 웹사이트에 좋은 콘텐츠를 제공하기 위해 할 일이 많지 않은 것처럼 들립니다.

전제 조건 : 관련 게스트 게시물이 준비되어 있어야 합니다.

위험 : 귀하는 게스트 게시물의 품질을 과대평가했으며 시간 투자에도 불구하고 아무도 그것을 받아들이려 하지 않습니다.

적절한 인사말 선택

인사말의 목표는 사람들이 이메일의 나머지 부분을 읽도록 하는 것입니다.

형식적이든 비공식적이든, 일반적이든 독창적이든 적절해야 합니다.

이메일 인사말을 선택할 때 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

1. 그것은 독자를 아첨할 것인가 아니면 내면을 더 따뜻하게 느끼게 할 것인가?

예를 들어, 그들은 의사라고 불리기를 원합니까, 아니면 Sumo-ling 가족의 일원이 된 것을 기쁘게 생각합니까?

2. 이 사람이나 사람들의 그룹은 특정한 방식으로 대화를 나누는 데 익숙합니까?

상당히 형식적이고 일반적인 “Mr. 성'을 입력하십시오. 대상 업계의 상황이 그러한 경우입니다.

3. 그것은 그들에게 충격을 주고 처음부터 나를 싫어하게 만들 것인가?

일부 국가에서는 간단한 "hi Firstname" 또는 "Hello"로 충분합니다. 세계의 다른 지역에서는 보다 격식 있는 "이름에게" 또는 "좋은 아침"이 더 적절할 것입니다.

그들이 자랑스러워하는 제목을 언급하거나 독점적인 커뮤니티의 일부로 만들어 처음부터 강력한 유대감을 형성할 수 있다면 좋습니다.

그렇지 않은 경우에도 괜찮습니다.

당신이 그들을 화나게하지 않는 한.

공감을 만들고 그들에 대해 이야기하십시오!

황금률: 자신의 입장에 서십시오.

이것을 항상 염두에 두면 모든 것이 쉬워집니다.

참고: 공감은 아첨이 아닙니다. 아첨은 효과가 있지만 주의해서 사용해야 하며 솔직히 말해서 진실하지 않으면 90%의 경우 역효과를 낳을 것입니다.

그들의 시간이 소중하다는 것을 인정하십시오

다음과 같이 명시적으로 할 수 있습니다.

• “너 많이 바쁜 거 알아”
• "내가 당신에게 가치를 제공할 수 있는 방법을 한 문장으로 설명할 수 없다면 나는 내 직업이 좋지 않으며 더 이상 당신의 시간을 낭비하고 싶지 않기 때문에 이것이 나의 유일한 이메일이 될 것입니다."
• "경험상 프리랜서 작가들과의 작업이 성공하거나 실패한다는 것을 알고 있으므로 시간을 절약할 수 있을 것이라고 생각하고 SEO에 최적화된 기사 캘린더를 준비했습니다. 앞으로 12주 안에 전달할 수 있습니다."

또는 암시적으로 :

• 메시지를 짧게 유지하거나
• 예를 들어 예 또는 아니오 질문과 같이 아주 작은 것을 요구함으로써

그것들이 중요하다는 것을 인정하라

어떤 사람들은 다른 사람들보다 바쁘지만 모두가 중요합니다.

당신이 그들의 의견과 그 이유를 소중하게 생각한다고 그들에게 말하십시오.

다음은 몇 가지 예입니다.

" Black Swan 을 읽은 이후로 귀하의 의견을 정말 소중하게 생각하지만, 또한 이와 같은 수천 개의 이메일을 받아야 한다는 것도 알고 있으므로 시간을 내서 답장을 보내지 못하더라도 걱정하지 마십시오."

“당신의 LinkedIn 프로필은 당신이 CRM 자동화에 대한 많은 경험을 가지고 있음을 보여줍니다. LaGrowthMachine의 새로운 기능이 아직 베타 버전일 때 테스트 드라이브를 할 수 있는 시간을 주시면 감사하겠습니다.”

"10~15분 정도 시간을 내어 이 직책에 지원하도록 조언해 주시면 감사하겠습니다. 또한 인터뷰할 후보자가 많다는 것을 알고 그것이 불가능하더라도 완전히 이해해 주시면 감사하겠습니다."

그들의 고통점을 인정하라

당신이 그들의 고통에 공감할 수 있다면, 그들은 이해받고 있다고 느낄 것입니다.

그들이 당신이 그들을 이해한다고 느낀다면 당신이 그들을 도울 수 있다고 믿을 것입니다.

예를 들어:

“React의 선임 개발자에 대한 채용 제안이 몇 주 동안 진행되었다는 것을 알았습니다. 역할 설명에 따라 몇 가지 적합한 프로필을 찾았을 수 있습니다. 그들에 대해 논의하기 위해 간단한 채팅을 할 수 있습니까?”

“관리 작업은 새로운 제품을 만드는 것과 같은 작업의 재미있는 부분을 대신하면 재미가 없습니다. 이것이 우리가 새로운 제품을 만든 이유입니다. 이제 영수증 사진을 찍을 수 있으며 카드 비용과 자동으로 일치시킵니다.”

스스로에게 물어볼 질문: 내가 이 사람(또는 사람들의 그룹)을 도울 수 있는 한 가지는 무엇입니까?

전문가 팁: 대부분의 사람들은 직장에서 더 재미있는 일을 하고 사랑하는 사람들과 더 많은 시간을 보낼 수 있는 기회를 원합니다.

연락하는 이유를 설명하세요.

연락하는 이유를 설명하지 않으면 메시지가 사람들이 읽지 않는 긴 내용이 될 것입니다.

시간을 내어 연락하는 이유를 몇 마디 로 설명하는 것이 좋습니다.

• 계속 읽고 싶은지 알 수 있는 독자를 위해,
• 당신을 위해, 그것은 당신이 당신의 목표를 명확히 하도록 강요하기 때문입니다.

실제로 기본적으로 보일 수 있지만 각 이메일에는 대화 시작, 데모 예약 또는 구매와 같은 명확한 목표가 있어야 한다는 사실을 잊기 쉽습니다.

이 단계를 진지하게 취하면 독자의 관심을 끌고 좋은 클릭 유도문안을 작성하는 데 도움이 됩니다.

네트워킹 이메일 소개 예

이메일 네트워킹의 목표: 존경하는 사람과 대화 시작

그렇게 하는 한 가지 확실한 방법은 사람들이 전에 그곳에 있었던 적이 있기 때문에 당신의 상황에 공감하도록 하는 것입니다.

예 1 : "출판사를 찾는 데 어려움을 겪고 있으며 처음 시작할 때 비슷한 경험을 했다는 것을 알고 있으므로 조언을 구하고 싶다고 생각했습니다(하지만 매우 짧고 구체적으로 말하겠습니다)"

예 2 : “freeCodeCamp로 자바스크립트를 배우려고 했지만 더 이상 진전이 없습니다.

그것이 작동하는 이유 : 당신은 관련이 있습니다

전제 조건 : 조사를 완료했으며 공통점이 있습니다.

위험 : 귀하의 질문이 너무 모호하고 상대방이 귀하를 돕고 싶어도 도움이 되는 답변을 제공하는 데 너무 오래 걸릴 것입니다.

영업 이메일 소개 예시

영업 이메일의 목표: 다음을 할 수 있기 때문에 귀하에게 비용을 지불할 가능성이 있는 사람과 대화를 시작하십시오.

• 시간을 절약하고,
• 그들이 돈을 벌도록 돕거나
• 그들이 스스로에 대해 기분이 좋아지게 하십시오.

누구를 대상으로 하고 무엇을 제공해야 하는지에 따라 접근 방식에 다소 직접적일 수 있습니다.

그렇긴 하지만 대부분의 사람들은 매우 바쁘고 작업 프로젝트를 완료하고, 자녀와 함께 보내고, 기타 연주를 배우는 등의 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있기를 바랍니다.

학생이나 실직자를 대상으로 하지 않는 한 요점을 바로 알고 싶을 것입니다.

{{company}}의 모든 일이 어떻게 진행되고 있는지 문의하고 싶었습니다. 현재 {{solution}}은(는) 어떻게 작동하고 있나요?

예: 연락을 취해 귀사의 모든 일이 어떻게 진행되고 있는지 묻고 싶었습니다. 현재 인보이스 솔루션이 어떻게 작동하고 있습니까?

작동하는 이유 : 매우 구체적이고 질문이 간단합니다.

전제 조건 : 2-3 단어로 제품을 솔루션으로 홍보하는 방법을 정확히 알고 있어야 합니다.

위험 : 해당 질문에 대한 답변을 모르는 사람에게 메시지를 보내고 있습니다.

저는 {{elevatorPitch}}로 {{industry}} 회사를 돕고 있습니다. {{company}}에서 이 문제를 처리하는 방법을 알고 싶고 현재 진행 중인 작업을 보여주고 싶었습니다.

예를 들어 , 저는 기술 회사에서 선임 개발자를 모집하는 것을 돕습니다. 나는 당신이 이것을 어떻게 처리하는지 배우고 우리가 무엇을 하고 있는지 보여주고 싶었습니다.

{{개선}}하려는 {{contactProfile}}을(를) 도와드립니다. 나는 당신이 현재 이것을 어떻게 처리하는지 배우고 우리가 무엇을 하고 있는지 보여주고 싶었습니다.

예를 들어 , 리드 생성을 자동화하려는 성장 팀을 돕습니다. 나는 당신이 현재 이것을 어떻게 처리하는지 배우고 우리가 무엇을 하고 있는지 보여주고 싶었습니다.

효과가 있는 이유 : 너무 무리하지 않으며 귀하의 주제와 관련된 문제가 있는 경우 기꺼이 대화에 참여할 것입니다.

전제 조건 : 회신이 오면 각 사람과 공개적이고 대본이 아닌 대화를 나눌 수 있을 만큼 충분한 경험이 있어야 합니다.

위험 : 요청이 너무 광범위하고 구체적이지 않음

구직 이메일 소개 예시

"당신처럼 {{jobTitle}}로 {{companyName}}에서 일하는 것이 제 꿈의 직업이므로 연락을 드리고자 생각했습니다."

예: Google에서 당신과 같은 분석가로 일하는 것이 제 꿈의 직업이므로 연락을 취해야겠다고 생각했습니다.

그것이 작동하는 이유 : 그것은 아첨입니다 (Google의 경우 충분하지 않을 수도 있습니다!)

전제 조건 : 조사를 완료했습니다.

위험 : 아첨은 가짜로 느껴져 잘 받아들여지지 않는다.

링크 구축 이메일 소개 예시

"저는 {{year}}에 처음 시작된 이후로 {{name}} 블로그를 읽어 왔으며 항상 {{topic}}에 대한 내 질문에 답하는 데 도움이 된다는 것을 알았기 때문에 게스트 포스트 제안."

예를 들면 다음과 같습니다. “2012년 처음 시작된 이후로 deux.io 블로그를 읽어 왔으며 항상 성장 마케팅에 대한 내 질문에 답하는 데 도움이 된다는 것을 알았기 때문에 게스트 게시물 제안으로 연락을 취해야겠다고 생각했습니다.”

그것이 작동하는 이유 : 그것은 아첨하고 당신은 가치와 함께오고 있습니다

전제 조건 : 게스트 게시물 또는 그들에게 적합한 제공할 가치 있는 다른 것이 있어야 합니다.

Risk : 날짜를 잘못 잡고 거짓말을 하는 바보처럼 보인다.

가치를 먼저 제공하라

이전에 귀하에 대해 들어본 적이 없는 사람에게 이메일 소개를 보내면 그 사람은 단순히 귀하의 이메일을 열고 읽는 것만으로도 귀하 에게 호의를 베풀고 있는 것입니다.

그들이 당신의 이메일을 열자마자 당신은 그들에게 약간의 시간을 돌려줘야 합니다.

더 나은 가치를 신속하게 테이블에 가져옵니다.

네트워킹 예

이메일 네트워킹의 목표: 존경하는 사람과 대화를 시작하십시오.

이를 위해 사전에 가치를 추가하기 위해 할 수 있는 몇 가지 작업이 있습니다.

웹사이트나 소셜 미디어 프로필에서 그 사람이 할 수 있는 작은 개선 사항이나 수정 사항을 지적할 수 있습니다.

예를 들어, 오타를 지적하거나 더 독창적이고 Photofeeler와 같은 도구에서 프로필 사진 두 개를 비교하고 어떤 사진이 가장 좋은지 보여줄 수 있습니다.

당신은 그들에게 훌륭한 연사가 될 이벤트에 대해 이야기하고 주최자에게 추천할 수 있습니다.

물론 그들이 관심이 있는 경우에만 무료로 이 작업을 수행할 것이라는 점을 분명히 하십시오.

그들이 예라고 쉽게 말할 수 있도록 하십시오.

그들이 과거에 언급한 책을 바탕으로 방금 읽은 책의 인용문을 공유하고 그들이 좋아할 것이라고 생각합니다.

견적을 짧게 유지하고 더 나아가고 싶다면 Amazon Kindle을 통해 선물로 보내십시오.

판매 사례

영업 이메일의 목표: 다음을 할 수 있기 때문에 귀하에게 비용을 지불할 가능성이 있는 사람과 대화를 시작하십시오.

• 시간을 절약하고,
• 그들이 돈을 벌도록 돕거나
• 그들이 스스로에 대해 기분이 좋아지게 하십시오.

당신이 그들에게 그 가치를 제공할 수 있다고 확신할 수 없다면 당신의 이메일에 답장을 보낼 이유가 없습니다.

“최근에 {{valueAdded}}인 {{solution}}에 몇 가지 새로운 기능을 추가했습니다."

예: 최근 온라인 뱅킹 서비스에 경비 보고서를 5배 더 빠르게 완료할 수 있는 몇 가지 새로운 기능을 추가했습니다.

작동 이유 : 구체적이고 큰 가치를 약속합니다.

전제 조건 : 제품이 문제를 해결하는 방법을 몇 단어로 설명할 수 있어야 합니다.

위험 : 이 솔루션을 사용하지 않고 관심을 가질 만한 사람들에게 영향을 미치지 않는 사람들에게 이 이메일을 보냅니다.

“{{impressiveStatistic}}. 다음은 {{solution}}과 함께 하는 공짜입니다.”

예: “2030년까지 미국은 낮은 인재 유지로 인해 연간 4,300억 달러의 손실을 입을 것입니다. 2021년 직원 유지율을 개선할 수 있는 52가지 아이디어가 담긴 공짜 상품입니다.”

그것이 작동하는 이유 : Cialdini의 상호 원칙에 따라, 사람들은 당신이 그들에게 먼저 약간의 것을 주었다면 당신의 이메일에 답장하는 것과 같이 당신을 위해 약간의 일을 할 가능성이 더 큽니다.

전제 조건 : 선물로 제공할 수 있는 유용한 리소스를 준비했습니다.

위험 : 무료 콘텐츠가 너무 좋아서 제품 비용을 지불할 필요가 없습니다.

링크 구축 예시

"저희 웹사이트의 월간 순 방문자 수는 {number}}명이며 뉴스레터 구독자는 {{number}}명입니다. 아마도 우리도 가치를 가져올 방법을 찾을 수 있을 것입니다.”

효과가 있는 이유 : 백링크를 요구하고 의미 있는 방식으로 보답을 거의 제안하지 않는 다른 사람들과 차별화됩니다.

전제 조건 : 웹사이트가 매력적으로 보일 만큼 충분한 트래픽이 있는 웹사이트가 있어야 합니다.

위험 : 홍보를 요청하는 콘텐츠가 귀하에게 적합하지 않습니다.

“LinkedIn에 대한 하위 섹션의 리드 생성에 대한 기사에서 깨진 링크를 발견했습니다. 우리는 최근 콜드 이메일 전략에 LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 블로그 게시물을 작성했습니다. https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy.”

작동하는 이유 : 깨진 링크를 수정하도록 돕고 플래터에 솔루션을 제공합니다.

전제 조건 : 끊어진 링크를 식별하고 수정하는 데 도움이 되는 콘텐츠가 있어야 합니다.

위험 : 링크가 끊어진 상태로 유지되지 않는 웹사이트를 돕는 데 시간을 할애합니다. 이는 머지 않아 해당 도메인 권한이 무너질 것이라는 신호일 수 있습니다.

“그 대가로 LaGrowthMachine에 대한 무료 액세스를 제공하고 싶습니다. 우리 서비스에 익숙하지 않다면 LGM이 다채널 봉사 캠페인을 자동화하는 최고의 솔루션입니다.”

그것이 작동하는 이유 : 누가 진정으로 멋진 공짜를 좋아하지 않습니까?

전제 조건 : 당신은 그들이 사용할 수 있는 것을 제공할 수 있는 위치에 있습니다.

위험 : 선물의 가치가 당신을 위해 할 수 있는 것보다 훨씬 큽니다.

클릭 유도문안 및 시간성 1개 포함

어떤 경우에는 CTA와 시간성이 암시적이며 메시지의 "설명하는 이유 설명" 섹션의 일부입니다.

예를 들어 누군가에게 "현재 인보이스 발행 솔루션이 어떻게 작동하고 있습니까?"라고 물을 때 짧은 이메일 끝에 그들은 무엇을 해야 할지 압니다.

송장 시스템이 더 나을 수 있기 때문에 그들은 아마도 상당히 빨리 대답할 것입니다.

아니면 문제가 없거나 처리해야 할 더 긴급한 문제가 있기 때문에 이메일을 무시할 것입니다.

그러나 대부분의 경우 이메일 끝에 명시적인 클릭 유도문안이 필요합니다. (이메일 중간에 CTA를 배치하는 것은 그다지 효과적이지 않습니다)

네트워킹 CTA 예

"{{specificDay}}에 {{specificTime}}과 {{laterSpecificTime}} 사이에 가상의 커피 한 잔을 저와 공유해 주시겠습니까?"

예를 들면: "다음 주 월요일 오전 10시에서 10시 15분 사이에 나와 가상의 커피 한 잔을 나눌 수 있겠습니까?"

효과가 있는 이유 : 친절하고 매우 구체적이어서 상대방의 시간을 존중하고 호감이 가는 사람임을 보여줍니다.

전제 조건 : 다음 주 월요일에 연락할 시간대를 알고 있고, 홍보를 자동화하려면 리드에 따라 다른 시간을 제안하는 시스템을 마련해 두어 가능성이 없는 상황에서 두 번 예약하지 않도록 해야 합니다. 모두가 예스라고 하는 이벤트!

위험 : 귀하의 연락처는 매일 수십 개의 유사한 소개 이메일을 수신하며 완전히 낯선 사람을 위해 15분을 보낼 수 없습니다.

참고 – 제안된 시간과 날짜를 너무 구체적으로 지정하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 약속이 있지만 할 수 없는 경우 알려줄 것입니다.

어쨌든 Calendly에 링크를 추가하는 것보다 훨씬 낫습니다. 실제로, 귀하는 귀하의 리드가 최소한의 노력으로 응답할 수 있기를 원합니다 . 일정 도구를 사용하여 3-4개의 창 예약 프로세스를 거치도록 요청하지 마십시오.

“저는 {{eventDate}}에 {{eventName}}에 참석할 예정입니다. 우리가 {{talkName}} 이후에 만나서 10분 더 어울릴 수 있을 것 같나요?”

예를 들면: “저는 2월 25일에 열리는 윈터 게임에 참석할 것입니다. Michele Linn이 이야기한 후 우리가 만나서 10분 더 어울릴 수 있을 것 같습니까?

효과가 있는 이유 : 캘린더에서 귀하를 위한 전용 시간을 찾는 것보다 이미 시간을 내서 대화한 후 10분 더 머무르는 것이 더 쉽습니다.

전제 조건 : 참석할 것이라고 80% 확신하거나 아직 계획을 세우지 않은 경우 참석에 관심이 있을 것입니다.

위험 : 이벤트의 나머지 부분에 대해 이미 다른 계획이 있습니다.

“{{yourProductName}에 가입해 주셔서 감사합니다. {{productOnboardingTask}}를 도와드리기 위해 며칠 내로 연락드리겠습니다. 그동안 LinkedIn에서 연락을 드리고 싶습니다. {{profileLink}}.”

예: “LaGrowthMachine에 가입해 주셔서 감사합니다. 귀하의 첫 캠페인 설정을 돕기 위해 며칠 내로 연락드리겠습니다. 그동안 LinkedIn에서 연락을 드리고 싶습니다. 링크드인에 저를 추가하고 인사하세요”

작동하는 이유 : 위험이 낮고 이메일이 회사 CEO로부터 오는 경우 아첨할 수 있습니다.

전제 조건 : 새로운 LinkedIn 연결 및 메시지를 CRM에 통합하는 데 도움이 되는 lagrowthmachine.com과 같은 솔루션이 있어야 합니다.

위험 : 일반 LinkedIn 연결과 이미 고객인 LinkedIn 연결을 구분할 수 없습니다.

영업 CTA 예시

영업 이메일의 목표: 시간을 절약하고, 돈을 벌거나, 자신에 대해 기분이 좋아지게 하기 위해 비용을 지불할 가능성이 있는 사람과 대화를 시작하십시오.

"{{specificDay}}에 나와 함께 10~15분 데모를 들어주시겠습니까?"

예: "목요일에 나와 함께 10-15분 데모를 할 수 있습니까?"

그것이 작동하는 이유 : 당신은 그들의 시간을 너무 많이 요구하지 않습니다

전제 조건 : 15분 이내에 그들을 놀라게 할 수 있습니다.

위험 : 이메일 본문에서 귀하가 가치를 제공할 것이라고 확신하지 못했습니다.

“적절한 사람과 연락할 수 있도록 도와주시겠습니까?”

그것이 작동하는 이유 : 사람들은 다른 사람을 연결하는 데 너무 신경 쓰지 않고 개인 소개 이메일을 직접 보낼 수도 있습니다(상호 연결에서 비즈니스 소개 다음으로 가장 좋은 방법).

전제 조건 : 결정권자의 시간을 낭비하지 않을 것이라고 몸이 안심시켰습니다.

위험 : 그들은 의사 결정자가 누구인지 알지 못하고 그렇게 말하지 않고 이메일을 무시합니다.

링크 구축 CTA 예시

“{{product}}이(가) 귀하의 {{listName}} 목록에 추가될 것이라고 생각합니다. 거기에 등장할 수 있을까?”

예를 들면 다음과 같습니다. “LaGrowthMachine은 상위 12개 성장 마케팅 도구 목록에 추가할 수 있는 훌륭한 도구가 될 것입니다. 거기에 등장할 수 있을까?”

작동하는 이유 : 목록에 항목을 추가하기 쉽고 기사를 개선합니다(특히 도구에 대한 단락을 포함하여 추가할 필요가 없는 경우).

전제 조건 : 귀하의 제품이 목록에 매우 적합하고 몇 단어로 이를 증명할 수 있어야 합니다.

위험 : 유사한 요청을 너무 많이 받아 모두 무시하는 정책을 만들었습니다.

“웹사이트에 기사를 게재하기 위한 기준을 공유해 주시겠습니까? 또한 그 대가로 우리가 할 수 있는 것은 무엇이든…

그것이 작동하는 이유 : 당신은 대가로 무언가를 제공하고 있습니다. 거의 아무도 하지 않는 것입니다!

전제 조건 : 예라고 대답하면 양질의 게스트 게시물을 꽤 빨리 작성할 수 있습니다.

위험 : 그들은 당신이 제공할 수 없는 것을 요구합니다

일반 지침, 추가 팁 및 요령

1- 아는 사람이 있으면 빨리 언급하십시오.

Nielsen Global Trust에 따르면 83%의 사람들이 친구 및 가족의 추천을 신뢰한다고 말합니다.

전문가 팁: 해당 상호 연락처에 소개 요청을 할 수 있고 이메일이 그들에게서 직접 온다면 더욱 좋습니다.

2- 가능한 한 이메일을 개인화하십시오. 예를 들어

예를 들어 "[이모티콘 마이크]를 인터뷰하고 싶습니다." 대신 "{{firstName}}님, [이모티콘 마이크]를 인터뷰하고 싶습니다."

3- 짧게 유지

다들 바쁘다. 방황하지 마세요.

생각해 보세요... 모르는 사람이 보낸 긴 이메일을 읽습니까?

예라고 답했다면 모르는 사람에게서 이메일을 거의 받지 못했을 가능성이 있습니다. ;)

4- 10초 이내에 대답하기 어려운 질문을 하지 마십시오

5- 자신에 대해 이야기하지 마십시오

이것은 "그들에 대해 이야기하십시오"와 관련이 있습니다.

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