온라인 게임과 e스포츠를 통한 PepsiCo의 마케팅 전략

점점 더 많은 사용자와 브랜드 배치 기술이 발전함에 따라 마케터는 게임 내 광고에 뛰어들 기회가 그 어느 때보다 많아졌습니다. PepsiCo는 광범위한 음료 및 식품 포트폴리오를 보유하고 있으며 PepsiCo의 게임 및 e스포츠 책임자인 Paul Mascali는 올바른 게임 환경에서 올바른 제품을 올바른 고객과 연결하기 위해 다각적인 마케팅 전략을 수립했습니다.

Mascali는 "인게임 광고는 참여도가 높은 사례입니다. “주의는 게임에 완전히 집중되어 있고 수동적이지 않습니다. 그것은 살아있는 경험입니다. 가장 중요한 것은 이것이 올바른 유형의 통합이라는 점이며, 이것이 바로 우리가 프리미엄 퍼블리셔와 협력하여 이러한 시선을 극대화한다는 것입니다.”

그러나 모든 브랜드가 세계적으로 유명한 청량 음료는 아닙니다. 다행히도 브랜드가 참여도가 높은 게임 커뮤니티에 접근할 수 있는 진입점이 많이 있습니다.

동적 게임 내 광고 시작하기

게임 내 광고를 시작하는 가장 쉽고 저렴한 방법 중 하나는 최신 동적 게임 내 광고 중 하나이기도 합니다.

마케터는 비디오 게임이 개발될 때 브랜드 통합을 위한 자리를 차지하기 위해 일찍 참여할 필요가 없습니다. 대신 게임 퍼블리셔는 게임이 출시된 후 광고주를 위해 인벤토리를 만들고 판매합니다.

Formula One 경주 중이나 실제 세계에서 번화한 거리를 걸을 때의 모든 광고 기회를 생각해 보십시오. 비디오 게임의 가상 환경에서 동일한 광고판과 자동차 후원을 광고주가 사용할 수 있고 실시간으로 프로그래밍 방식으로 교체할 수 있습니다.

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Mascali는 "동적 게임 내 광고는 게임에 대한 강력한 기반이 없고, 예산이 많지 않고, 실제로 관심을 기울이지 않은 브랜드를 위한 턴키 솔루션에 가깝습니다."라고 말했습니다. "물을 테스트하는 좋은 방법입니다."

이를 통해 게임을 처음 접하는 마케터는 어떤 게임 환경이 가장 잘 작동하는지 테스트하고 배울 수 있습니다. 또한 Anzu와 같은 애드테크 공급업체는 많은 게임 게시자가 액세스할 수 있는 동적 광고를 만들고 있기 때문에 많은 광고 예산이나 시간을 투입할 필요가 없습니다.

하드 코딩된 게임 내 광고

영향력 있는 브랜드와 그에 맞는 예산은 (바라건대) 블록버스터 게임 개발 초기에 참여하여 보다 통합된 광고 경험을 만들 수 있습니다. 하드 코딩된 게임 내 광고 배치는 마케터가 개발자와 긴밀하게 협력하여 브랜드를 단순한 디지털 광고판이 아닌 게임의 실제 일부로 만드는 것을 의미합니다.

이를 실현하기 위해 마케터는 이미 자신의 제품에 적합한 게임과 청중을 알고 있어야 합니다.

예를 들어, PepsiCo는 Visual Concepts에서 개발하고 최고의 콘솔, PC 및 모바일에서 플레이되는 NBA 2K 시리즈를 포함하여 비디오 게임 통합 분야에서 오랜 역사를 가지고 있습니다.

가장 최근의 농구 시즌을 위한 NBA 2K22 업데이트에서 게임에는 브랜드 GatoradeTraining Facility가 포함되었습니다. 게임 플레이 중 일시적인 광고 이상으로 플레이어는 게임의 이 부분으로 이동하여 플레이어 아바타와 함께 음료를 소비하여 플레이어의 성능 수준을 향상시킬 수 있습니다.

게임 내 및 기타 채널의 교차 프로모션

인기 게임의 열성적인 청중은 다른 청중과 상호 작용하여 브랜드 마케팅을 확대합니다.

이것이 Mascali의 팀이 NBA 2K 게임에서 Dew Court를 만들 기회에 뛰어든 이유입니다. PepsiCo의 MTN DEW가 후원하는 NBA 올스타 주말 동안의 실제 3점 대회를 모델로 했습니다.

실제 스포츠 이벤트와 게임 내 경험 간에 일관된 브랜드 경험을 제공함으로써 플레이어에게 게임의 현실감을 더해줍니다. 그리고 이것은 PepsiCo에 대한 브랜드 노출을 추가합니다. 게임에서 플레이어는 이슬 코트에서 3점슛을 쏘고 게임 내 보상을 획득하여 플레이어에게 더 높은 판돈과 더 많은 특전을 추가할 수 있습니다.

마찬가지로 NBA 2K22에는 4포인트 릿지 토너먼트도 포함되었습니다. 이 경험은 올스타 주말의 유명인 경기에서 Ruffles "4점 라인"을 복제했습니다. Ruffles는 또 다른 PepsiCo 브랜드입니다.

Mascali는 "우리의 경험에 따르면 하드코딩은 더욱 맞춤화되었으며 이러한 소비자가 게임을 하는 이유와 우리가 그들의 경험에 어떻게 추가할 수 있는지에 대해 심층적으로 설명합니다."라고 말했습니다.

게임을 통한 전자상거래 성장

브랜드의 전통적인 소매 채널은 전자 상거래로 인해 혼란을 겪었습니다. PepsiCo와 같은 소비재 회사는 소비자에게 직접 제공되는 제품을 출시함으로써 적응했습니다.

회사가 2020년에 음료를 위한 첫 번째 소유 포털을 출시했을 때 게임은 전략의 필수적인 부분이었으며 앞으로도 계속 그럴 것입니다. MTN DEW Game Fuel은 게이머를 위해 설계된 음료 라인입니다. 일부 풍미는 Activision의 Call of Duty Warzone과 같은 특정 게임과 관련이 있습니다.

게이머는 지역 세븐일레븐으로 달려가는 대신 Game Fuel 포털로 이동하여 음료를 주문할 수 있습니다. 그들은 또한 음료 및 기타 제품을 구매하여 Game Fuel을 로열티 프로그램 및 D2C 플레이를 통해 보상을 받을 수 있습니다.

Game Fuel은 또한 Atlanta Faze e스포츠 팀과 협력하여 온라인으로 e스포츠를 팔로우하고 리그 토너먼트 중계를 시청하는 팬들에게 노출을 제공합니다.

게임 인플루언서가 커뮤니티에서 더 깊어집니다.

회사의 또 다른 음료 브랜드인 Rockstar Energy Drink는 최근 게임 조직 NRG와 다년간의 파트너십을 발표했습니다.

NRG는 게이머와 e스포츠 팬이 Fortnite, Valorant 및 기타 인기 있는 게임 프랜차이즈에서 마스터가 자신의 기술을 보여주는 것을 볼 수 있는 YouTube, Twitch 및 기타 비디오 및 소셜 허브에 표시되는 게임 라이프스타일 콘텐츠의 선두 주자입니다. 규모에 대한 아이디어를 제공하기 위해 최고의 e스포츠 수치를 특징으로 하는 NRG 소유 채널의 월간 활성 사용자는 5천만 명입니다.

첫 번째 마케팅 이니셔티브는 SOUND SERIES라는 후원 라이브 스트리밍 음악 경험입니다.

Mascali는 "우리의 관점에서 볼 때 이 남자와 여자는 이 세대의 현대 유명인입니다."라고 말했습니다. “그들의 참여를 통해 우리가 올바른 인플루언서 브랜드 적합성을 찾았을 때 우리와 그들의 커뮤니티에 큰 도움이 되었습니다. 적합한 브랜드를 찾으면 그들 에게 그것에 대해 이야기하게 하고 이는 우리에게 강력한 마케팅 수단이 됩니다."

Mascali에 따르면 모든 게임에는 고유한 문화와 커뮤니티가 있습니다. 최고의 영향력 있는 사람들은 이러한 커뮤니티를 가장 잘 알고 있으므로 브랜드 가치와 열정을 청중에게 전달할 수 있는 창의적인 독립성을 제공하는 것입니다.

마케터는 게임 개발자, 퍼블리셔 또는 인플루언서에게 접근하기 전에 이러한 브랜드 가치를 확실히 이해해야 합니다. 일단 그렇게 하면 마케터는 동적 게임 내 광고를 통해 빠르게 참여하거나 하드 코딩, 교차 프로모션, 인플루언서 및 전자 상거래 플레이를 통해 더 연구되고 통합된 접근 방식을 취할 수 있는 다양한 옵션을 갖게 됩니다.