판매별 수수료와 지속적인 수수료 – 귀하의 제휴 프로그램에 가장 적합한 것은 무엇입니까?

F는 까다로운 문제가 될 수있는 제휴 프로그램에 대한 수수료율을 iguring. 당신은 당신의 계열사에 얼마를 지불해야 하며 어떤 지불 구조를 선택해야 합니까? 판매 수수료 또는 지속적인 수수료는 무엇입니까?

프로그램을 시작할 때 해야 할 가장 중요한 결정 중 하나는 실적에 대해 제휴사에 대한 보상을 결정하는 것입니다.

가입할 좋은 제휴 프로그램을 검색할 때 대부분의 마케터는 수수료율을 먼저 확인합니다. 왜냐하면 그들은 자신의 일에서 얼마를 벌 수 있을지 알고 싶어하기 때문입니다. 수수료율이 예상보다 낮으면 잠재적 제휴사 중 많은 사람들이 대신 가입할 더 보람 있는 다른 프로그램을 찾을 것입니다. 주변에 경쟁자가 너무 많기 때문에 제휴 프로그램의 일부로 낮은 수수료율을 제공하면 의욕적인 마케터를 유치하기가 거의 확실히 어려울 것입니다.

그러나 프로그램에 매우 높은 제휴 수수료를 갖는 것도 이윤을 해치고 전체 프로그램을 가치가 없게 만들 수 있으므로 좋은 생각이 아닐 수도 있습니다. 따라서 매력적이면서도 합리적인 수수료율을 제공하는 것이 적합한 계열사를 유치할 수 있는 가장 좋은 기회가 될 것입니다.

열심히 일하는 제휴사에 대해 어떻게 보상해야 하는지 파악하는 것도 까다로울 수 있습니다. 할인, 브랜드 제품 또는 특별 제안을 제공하는 것은 일부 회사에 적합합니다. 그러나 제휴 프로그램을 운영하는 대부분의 브랜드는 판매 제품에서 얻은 이익의 일정 비율을 제휴사에 지불합니다. 이러한 유형의 보상으로 두 가지 방법이 특히 인기가 있습니다. 판매별 수수료와 지속적인 수수료 모델입니다.

그러나 귀하의 프로그램에 대한 이상적인 제휴 수수료 비율을 정확히 찾아내는 방법과 두 가지 방법 중 어떤 것이 가장 효과적입니까? 계속 읽으십시오 — 이 기사에서는 판매별 지불 수수료와 진행 중인 수수료 모델 간의 유사점과 차이점을 설명하여 귀하의 프로그램(및 귀하의 계열사)에 가장 적합한 것을 찾는 데 도움을 드릴 것입니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 유형의 수수료를 선택하는 방법

할인, 상품 또는 현금 기반 보상을 제공할 계획이든 관계없이 제휴사에 지불할 금액을 파악하는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 제휴 마케팅을 막 시작하는 경우. 온라인에서 제공되는 데이터를 보면 평균 제휴 수수료율은 일반적으로 5%에서 15% 사이이지만 때로는 30% 또는 50%까지 높고 1%만큼 낮습니다.

왜 그런 차이가 있습니까? 커미션 규모는 다양한 산업 및 제품 유형, 가격 및 사용 가능한 인센티브를 비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다. 이러한 요인으로 인해 업계의 10개의 서로 다른 제휴 프로그램이 10개의 서로 다른 수수료율을 가지고 있음을 발견할 수 있습니다!

온라인 제휴 수수료 계산기를 사용하여 보상이 얼마나 높아야 하는지 대략적인 추정치를 얻을 수 있지만 여전히 대략적인 추정치일 뿐입니다. 수수료가 얼마나 높아야 하는지 정확하게 계산하려면 약간의 조사가 필요합니다.

먼저, 판촉된 제품이나 서비스의 생산 비용과 소매 가격을 살펴보십시오. 다시 말해, 여전히 자신을 위해 이익을 내고 있는 동안 프로그램을 가치 있게 만들기 위해 제휴사에 얼마를 제공할 수 있습니까? 이 정보가 있으면 제휴 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴볼 차례입니다. 틈새 시장에서 다른 회사는 무엇입니까? 얼마를, 언제 지불합니까? 그들은 어떤 유형의 제휴 지불 방법을 사용합니까? 실적이 우수한 계열사에 인센티브를 제공합니까, 아니면 계층형 보상 시스템을 사용합니까?

경쟁업체의 이용 약관이나 제휴 프로그램 웹사이트를 검색하면 이러한 질문에 대한 대부분의 답변을 스스로 찾을 수 있습니다. 그렇지 않다면 그들에게 연락하여 요금에 대해 물어볼 수 있습니다.

업계 또는 틈새 시장의 다른 회사가 계열사에 얼마를 지불하는지 알면 경쟁력을 유지하고 프로그램에 새로운 사람들을 유치하기 위해 지불해야 하는 금액을 알 수 있습니다. 예를 들어, 틈새 시장의 브랜드가 각 제휴 판매에 대해 15% 수수료를 제공하는 경우 10% 보상을 제공하면 많은 마케터가 프로그램에 참여하지 못할 수 있습니다. 낮은 수수료율의 경쟁력을 최대화하기 위해 표준 비율에 추가 인센티브와 보너스를 제공할 수 있습니다.

보너스와 독점 또는 계층화된 보상의 정의된 시스템을 갖는 것은 현재 계열사에 동기를 부여하고 계열사 프로그램에 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

또한 특정 조건(특정 수익 기준 또는 상위 5개 실적 계열사 중 하나)을 충족하는 모든 계열사에게 정규 급여 외에 현금 보너스를 제공할 수도 있습니다.

계열사의 동기를 높이는 또 다른 아이디어는 계층화된 보상 시스템에서 성과 기반 인센티브를 제공하는 것입니다. 이 시스템에서 귀하가 설정한 사전 정의된 목표를 달성한 각 제휴사는 더 나은 수수료율 또는 기타 가치 있는 인센티브로 더 높은 계층으로 이동합니다.

많은 일처럼 들리나요? 이러한 계층과 보너스를 수동으로 처리하려고 하면 프로그램을 실행하는 것이 실제로 빠르게 관리 악몽으로 바뀔 수 있습니다. 그러나 Post Affiliate Pro는 그 문제에 대한 답이 될 수 있습니다. 성과 보상 기능을 사용하면 보너스 제공 기준을 설정하거나 계열사를 상위 계층으로 자동 이동할 수 있습니다. 계열사가 이러한 기준을 충족할 때마다 시스템은 자동으로 이들을 더 높은 계층에 할당하거나 급여에 보너스 보상을 추가합니다.

판매별 수수료와 지속적인 수수료 모델

이제 자신의 이익을 해치지 않고 계열사에 지불할 수 있는 금액에 대해 더 나은 아이디어를 얻었으면 마지막으로 결정해야 할 사항이 있습니다. 계열사가 추진하는 각 판매(판매별 수수료 또는 PPS 모델이라고 함)에 대해 또는 회사에 장기 고객을 유치하는 데 대해(지속적인 수수료 모델) 비용을 지불하시겠습니까? 다음은 회사에 더 적합한 옵션을 결정하는 데 도움이 되는 두 옵션에 대한 개요입니다.

1. 판매수수료(PPS)

판매할 때마다 제휴사에 비용을 지불하는 것은 노력에 대한 보상을 제공하는 가장 인기 있는 방법 중 하나입니다. 판매별 수수료 모델의 기본은 간단합니다. 고객이 블로거 또는 소셜 미디어 사용자가 게시한 제휴 링크를 통해 제품을 구매하면 블로거는 제품 제조업체가 번 수익의 일정 비율을 받습니다. 계열사에게는 항상 최선을 다하는 동기를 부여하는 분명한 방법입니다. 그들은 더 많은 사람들이 자신의 링크를 클릭하고 전환할수록 (제휴사로서) 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 알고 있습니다.

한편, 기업의 경우 PPS는 계열사가 이미 달성한 성과에 대해서만 비용을 지불하면 되므로 매출을 높일 수 있는 위험도가 낮은 방법입니다. 판매당 지불 수수료 모델은 제휴 마케팅의 결과로 판매가 이루어지지 않으면 단 한 푼도 지불할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 초기 비용이 많이 드는 다른 마케팅 채널에 비해 리스크가 적은 솔루션입니다.

이 방법의 또 다른 이점은 추적이 매우 쉽다는 것입니다. 마케터의 성과와 지불해야 하는 금액을 결정하기 위해 몇 가지 지표를 따를 필요는 없습니다. 당신이해야 할 일은 각 제휴사가 만드는 판매 수를 주시하고 그에 따라 지불하는 것입니다.

그러나 이 방법에는 몇 가지 관련 위험이 있습니다. 첫째, 대부분의 판매 기반 커미션은 일회성 지불입니다. 즉, 제휴사는 각 고객에 대해 한 번만 무언가를 얻을 수 있습니다. 이것은 소매 제휴 프로그램에 좋은 방법이지만 구독 기반 제품에서는 잘 작동하지 않을 수 있습니다.

이 모델에서는 장기 고객과 일회성 구매자를 구분하지 않고 모든 리드를 동일한 방식으로 처리합니다. 제휴사가 벌어들이는 금액도 제품 가격에 따라 다릅니다. 마케터가 더 싼 제품에 대한 정기적인 판매를 유도할 수 있다면 더 적은 판매를 하지만 더 비싼 제품을 만드는 계열사에 비해 더 적은 돈을 벌게 될 것입니다.

2. 진행중인 커미션

그러나 판매당 지불 방법은 모든 사람에게 좋은 선택이 아닙니다. 구독 기반 비즈니스 모델을 가진 기업(SaaS 기업, 체육관 등)은 일회성 판매보다 재방문 고객에 더 의존한다.

이 커미션 방법을 사용하면 귀하의 계열사는 그들이 추진하는 각 판매가 아니라 각 재방문 고객에 대해 지불을 받게 됩니다. 예를 들어, 계열사가 매월 소프트웨어 구독을 갱신하는 새로운 고객을 유치하면 매월 급여를 받게 됩니다. 이 경우 제휴사의 초점은 고객이 충분한 가치를 제공함으로써 재방문하고 장기적인 관계를 구축하도록 장려하는 것입니다.

이러한 유형의 제휴 파트너십은 고객이 구독을 계속 갱신하거나 제품을 반복적으로 구매하는 한 몇 달 또는 몇 년 동안 지속될 수 있습니다.

이 커미션 방식의 가장 어려운 점은 계열사와 브랜드가 고객을 설득하기 위해 계속 노력해야 한다는 점입니다. 이러한 노력에도 불구하고 브랜드는 일반적으로 고객이 궁극적으로 브랜드에 머무는 기간에 대해 거의 통제할 수 없습니다. 지불은 정기적으로 발생하지만 종종 판매당 지불보다 작습니다.

결론

판매당 지불 수수료 모델 또는 진행 중인 수수료 모델 사용의 장단점을 비교하십시오. 그렇지 않으면 어느 것이 귀하의 비즈니스와 프로그램에 가장 적합한지 알 수 없습니다. 다행스럽게도 결정이 나면 긴장을 풀고 Post Affiliate Pro에 마케터 급여 관리를 맡길 수 있습니다. 귀하는 귀하의 제휴 수수료가 제때 지불될 것이며 귀하의 마케터도 그들의 성과에 대해 보상을 받을 것임을 확신할 수 있습니다.