파트너십이 마케팅의 미래인 이유

John Jantsch(00:01): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 영업사원 팟캐스트가 제공하고 Will Barron이 주최하고 HubSpot 팟캐스트 네트워크가 제공합니다. 보세요, 판매 분야에서 일하고 판매 방법을 배우고 싶고 솔직히 판매 팟캐스트를 확인하지 않는 사람이 있다면 Barron은 판매 전문가가 비효율적이고 윤리적인 방법으로 구매자에게 도움을 주고 대기업에서 승리하는 방법을 배울 수 있도록 도와줄 것입니다. 그리고 시작하고 싶다면 구매 결정에 영향을 미치는 4단계 프로세스를 권장합니다. 팟캐스트를 얻을 수 있는 곳이면 어디에서나 판매원 팟캐스트를 들을 수 있습니다.

John Jantsch(00:44): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Bob Glazer입니다. 그는 글로벌 파트너 마케팅 대행사인 Acceleration Partners 이사회의 창립자이자 회장입니다. 그는 또한 브랜드 사이클의 공동 창립자이자 회장입니다. 그는 이전 책에 대해 이 쇼에 게스트로 출연했지만 오늘 우리는 최신 책이 결과로 옮겨가는 것에 대해 이야기할 것입니다. 파트너십이 마케팅의 미래인 이유는 무엇입니까? 밥, 돌아와서 환영합니다.

밥 글레이저(01:12): 존. 나를 주셔서 감사합니다.

John Jantsch(01:13): 제 기억에 당신은 성과 파트너십이라는 책을 썼습니다. 두 가지를 정의해 보겠습니다. 정의가 많기 때문에 귀하의 관점에서 파트너십을 정의해 보겠습니다. 그리고 또한, 이 책에서 파트너십 분야에서 새로운 제안을 하고 있는 것은 무엇입니까?

Bob Glazer(01:29): 글쎄요, 시간이 좀 지났다고 생각해서 제목을 변경하고 출시했습니다. 네, 그렇습니다. 파트너, 마케팅 파트너십, 마케팅 제휴 시장이라는 용어와 관련하여 약간의 혼란이 있습니다. 그리고 당신에게는 인플루언서와 B2B가 있습니다. 제 생각에는 제휴 마케팅이 기술을 사용하여 파트너와 대규모로 협력하는 모델이었던 곳에 이러한 전환 시급함이 있다고 생각합니다. 일종의 전문 계열사 같은 파트너 세트로 알려지게 된 것 같아요. 그런 다음 기술의 종류가 임대보다 소유하는 것이 더 많아지면서 사람들이 조직을 둘러보고 말하기 시작했습니다. 오, 비즈니스를 위해 제휴 네트워크를 사용하지 않은 다른 것들이 있습니다. 개발 파트너십과 긴밀한 파트너십은 수익의 몇 퍼센트나 판매의 20~30%를 지불하거나 사람들을 제3자 사이트로 보내는 일종의 경제적 모델이 옳지 않다고 생각하기 때문입니다. . 그래서 항상 제휴 프로그램이 있었고 그 다음이 모든 기타 및 비즈니스 개발이 있었고 이제는 모든 것이 하나의 플랫폼에서 한 지붕 아래에 있다고 생각합니다. 그래서 저는 이제 인플루언서와 B2B, 그리고 사업 개발 측면을 포함하는 더 큰 파트너십 마케팅 생태계의 일부인 제휴 마케팅을 고려합니다. 확장 가능하고 더 많은 마케팅 채널로 만드는 것은 소프트웨어를 사용하여 관리된다는 것입니다.

John Jantsch (02:44): 물론 많은 사람들에게 파트너십은 최소한 일종의 친밀감을 의미합니다. 내 말은, 우리는 진정으로 함께 사업을 하고 있는 반면, 네, 제 생각에는 많은 제휴사가 그런 것 같았습니다. 저는 상관하지 않습니다. 10달러를 주겠다고 합니다. 확신하는. 홍보하겠습니다. 응.

Bob Glazer(02:55): 동의합니다. 그런 이유로 단어를 좋아하지 않습니다. 사실, 우리는 매년 전 세계적으로 유행하는 전염병 외에 세계 상위 20개 프로그램과 같은 프로그램을 지휘자처럼 운영하는 사람들을 위한 이벤트를 갖고 있습니다. 그리고 그것은 그들이 말하는 것과 같은 것 중 하나였습니다. 제휴를 위해 이것이 필요합니다 대 제휴 제휴를 위해 이것이 필요하다는 것은 느슨한 의미를 의미합니다. 그리고 아마 20년 전의 상황이 그랬을 것입니다. 묻지마, 말하지 마, 그렇지? 응. 당신은 나에게 판매를 얻을. 나는 당신이 그것을 어떻게 얻었는지 물어볼 권리가 없습니다. 브랜드 부서가 있는 회사가 전자 상거래에 참여하기 전이었습니다.

John Jantsch(03:30): 그렇다면 두 가지 수준의 파트너십으로 구분할 수 있습니까? 제 말은, 예를 들면, 사람들이 "글쎄요, 우리는 깔때기의 낮은 수준의 상단이 일종의 제휴 관계일 수도 있지만 더 깊은 관계를 위해 더 높은 티켓 판매, 우리는 다른 것이 필요합니다.

밥 글레이저(03:48): 네. 제 말은, 제 생각에는 사람들이 당신의 브랜드에 대해 무엇을 하고 있는지, 얼마나 확신하는지 아는 것이 일반적으로 좋다고 생각합니다. 알다시피, 맥도날드에는 프랜차이즈가 있습니다. 예를 들어, 이봐, 당신이 원하는 곳 어디에서나 그 가게를 열고 당신이 원하는 것은 무엇이든 서빙하는 것과는 다릅니다. 권리. 매우 통제적입니다. 그리고 저는 이것을 일종의 프랜차이즈라고 생각하지만, 그렇지 않으면 참여 수준이 다른 다양한 유형의 파트너를 가질 수 있다고 생각합니다. 그러나 다시, 만약 당신이 그것들을 모두 같은 소프트웨어 플랫폼에 놓고 사람들과 그것을 하기 시작한다면, 비즈니스 개발을 통해 진행되고 있던 것, 또는 그렇지 않으면 무엇이, 무엇이 변환되고, 무엇이 잘되고 있는지에 대한 훨씬 더 많은 데이터를 갖기 시작합니다. 파트너는 자신이 어떻게 지내는지 실시간으로 알 수 있습니다. 그리고 이 모든 것을 위해 블록체인이 필요하지 않습니다. 하지만 많은 전문가들이 모든 계약과 지불, 그리고 모든 것이 일종의 실시간으로 처리됩니다.

John Jantsch(04:36): 어떤 면에서 결과로 이동한다는 아이디어는 물론이고 책의 주요 제목은 광고 또는 후원과 같은 종류의 병치에서 결과를 얻기를 희망한다는 것입니다. 이 모델은 성능입니다.

Bob Glazer(04:50): 두 가지입니다. 맞죠? 따라서 몇 년 전 성과 파트너십이 나온 이후 가장 크게 달라진 점은 소비자 기업이 성과 예산에서 성과 예산으로 이동하는 것을 계속 목격했다는 것입니다. 그래서 제가 이해하지 못하는 것은, 그리고 여기에 모든 장애물을 뛰어넘는 우리의 작고 영리한 그래프가 있습니다. 응. 하지만 우리가 이 모든 것을 측정하고 추적하고 있다면, 왜 우리는 여전히 입력에 대해 비용을 지불해야 할까요? 노출에 대해 비용을 지불하는 이유는 무엇입니까? 클릭에 대해 비용을 지불하는 이유는 무엇입니까? 예를 들어, 우리가 그것을 할 수 있는 능력이 있을 때 우리가 원하는 오래된 결과가 아닌 다른 일에 왜 비용을 지불합니까? 예산이 계속 이동함에 따라 질레트가 광고판에 돈을 쓰고 사람들을 구독 면도기 클럽으로 끌어들이는 것처럼 입력보다 올바른 결과를 입증하는 채널

John Jantsch (05:42): 다른 채널과는 반대입니다. 이것이 잠재적으로 많은 마케터에게 완전한 관점 전환이라고 말할 수 있습니까?

밥 글레이저(05:50): 네. 채널이라기보다 방법론 같은 거죠. 따라서 오늘날 사람들이 하는 시장의 60~70%에 해당하는 Facebook, Amazon, Google에서 구매할 때 단일 트래픽 소스를 구매하는 것입니다. 맞습니까? 응. 즉, 작업을 중지합니다. 그들은 파트너이고 공급자는 모두 하나입니다. 수천 개의 다른 파트너와 수천 개의 다른 전술을 사용하여 소프트웨어를 사용하여 파트너 프로그램을 구축할 수 있다면 나는 본질적으로 다양한 포트폴리오를 갖게 됩니다. 그것은 또한 무언가가 아닙니다. 제 말은, 우리는 세계 최대의 경매인 Tripoly에 대해 이야기합니다. 우리는 책에서 그것에 대해 이야기합니다. 실시간 경매 및 경매 혜택 판매자입니다. 온갖 경매 이론과 자료를 읽고 누군가 연구를 했다면 책에서 우리는 책에서 이야기합니다. eBay 경매 쪽 물건, 같은 제품, 정가보다 70% 비싸 옆. 따라서 파트너 프로그램에 참여하여 하루에 다른 사람보다 많은 비용을 지출할 수는 없습니다. 내 말은, 결국 당신은 할 수 있지만 그것은 일종의 SEO 대 PPC와 비슷합니다. 맞습니까? 하나는 만족을 위해 돈을 붓고, 다른 하나는 일을 하고 해자를 만들고 일종의 결과를 수집하는 것입니다.

John Jantsch(06:59): 그래서 즉시 "예, 이것은 저를 위한 것입니다. 이것은 제 비즈니스 모델에 적합하지만 저는, 당신이 아니오, 모두가 이것을 해야 합니다. 이것은 모든 종류의 비즈니스에서 작동합니다. 내 말은, 이것이 확장된 것입니다. 이 확장된 버전이 작동하는 대상의 범위가 제한되어 있습니까? 아니면 이것이 지금 모든 비즈니스에만 해당된다고 생각하십니까?

Bob Glazer(07:19): 저 , 제 생각에는 모든 비즈니스가 포트폴리오에 일종의 활동을 추가해야 한다고 생각합니다. 나, 주식처럼 생각하지, 그렇지? 그리고 만약 당신이 Tesla, Apple을 소유하고 있다면 지난 10년 동안 이러한 것들 중 하나라도 있다면 당신은 많은 돈을 벌었습니다. 다음 10년 동안 해당 주식으로 많은 돈을 벌지 못할 것입니다. 다음 블록체인 회사나 암호화폐를 찾는 것 또는 10 X, 저는 대규모 디지털 마케팅 채널이 이제 채권이라고 생각합니다. . 그들이 매우 낮고 예측 가능하며 큰 수익을 내지 못할 것이며 인플레이션을 이기지 못할 수도 있습니다. 그리고, 그리고, 그리고 당신은 주식에서 성장 엔진의 일종인 다른 것을 찾아야 할 것입니다. 이것은 일부 기업의 경우 훨씬 더 쉽지만 모든 기업은 파트너십을 확장하기 위해 기술을 사용하는 방법에 대해 더 많이 생각해야 한다고 생각합니다. 이제 그들은 할 수 있습니다. 그들이 할 수 있는 수십만 가지의 다른 것들이 있습니다. 하지만 지난 5년 동안 Tripoly나 소셜 미디어 또는 무엇이든, 그리고 그들은 오늘날 그렇게 할 수 없다고 말합니다. 경제가 5년 전과 같지 않다는 것입니다.

John Jantsch(08:26): 어, 맞아요. 제 말은, 당신은 많은 마케터를 생각합니다. 어, 인플루언서가 많이 있습니다. 알다시피, 트위터에 일찍 뛰어들었습니다. 트위터를 시작하거나 블로그를 시작하는 것이 15년 전과 같지 않다는 것을 알고 있습니다. 그리고 아니,

Bob Glazer(08:38): 내가 아는 모든 사람은 모두의 팟캐스트입니다. 아마도, 당신을 제외하고는 모두 중단되었습니다. 자, 모두가 매우 쉬울 거라고 늦게 생각했고, 연락을 취하거나 뭔가를 예약하고 휴식 중이거나 휴식을 취하고 있습니다. 먼저 살펴보세요. 하지만 이것은 마치, 제휴 또는 파트너십에 관한 것이 항상 멋져 왔던 것과 같습니다. 매년 항상 새로운 퍼블리셔가 있다는 것입니다. 내부에 새로운 것이 있는 것처럼, 프로그램이 있지만 20년 동안 같은 게시자를 갖고 있다 해도 놓치고 있는 것입니다. 누가 당신에게 영향을 미치는 멋지고 새롭고 혁신적인 작업을 하고 있는지, em과 파트너 관계를 원합니다.

John Jantsch(09:11): 그래서 다음 질문으로 이어졌습니다. 파트너를 어떻게 찾을 수 있습니까? 아니면 대답하기 전에 그것이 첫 번째 단계입니까?

Bob Glazer(09:19): 거기에 아마도 몇 가지 첫 번째 단계가 있을 것입니다. 내 말은, 만약 당신이 새로운 프로그램을 만들고 싶다면, 플랫폼을 선택하고 싶고, 그것을 어떻게 스태프링할 것인지 알아내고 싶을 것입니다. 우리가 책에서 이야기하는 것은 도전입니다. 근데 봐봐, 채용이 인생인데 어떤 프로그램이든 많은 사람들이 프로그램을 운영하는 방식은 인바운드만 하는 거잖아? A 영업 팀이 가만히 앉아 있으면 누가 전화를 걸었는지 확인하기 위해 기다렸다가 성과가 좋은 영업 팀이 되지 못할 것입니다. 따라서 강력한 프로그램을 갖기 위해서는 현재 채용 중이며 어디를 봐야 하는지 알고 있으며 지속적으로 전화를 걸어 새로운 파트너를 찾는 사람들이 필요합니다. 아시다시피, 우리가 보고 있는 높은 성과의 프로그램은 한 달에 수백 명의 사람들에게 다가가고 있습니다. 아시다시피 그들은 판매 깔때기와 같습니다. 그들은 정말로 관심이 있는 10개를 얻은 다음 개종하여 5개를 얻은 다음 다음 항목으로 넘어갈 수 있습니다.

Bob Glazer(10:01): 네, 거기에는 기술, 팀 구성 방법, 예산을 지출할 것인지 여부, 이러한 프로그램도 대부분 간과되어 왔습니다. 다른 하나는, 제 말은, 채널을 관리하는 사람, 한 번도 본 적이 없거나 이전에 채널에 들어온 적이 없는 사람을 소개받는 경우가 많다는 것입니다. 평소에 잘 알지 못하시겠지만, 안녕하세요. 새로운 유료 검색 관리자인 John이 있습니다. 그리고 아시다시피 그는 더 이상 유료 검색을 하지 않았지만 그 사실을 알게 되어 매우 기쁩니다. 그런 일이 이 채널에서 매일 일어나고 있습니다. 재능의 바로미터가 없기 때문입니다. Google 인증이 없습니다. 그런 내용이 많지 않습니다. 지금은 공급보다 수요가 훨씬 많습니다.

John Jantsch (10:42): 그래서 당신은 단어 지출을 언급했습니다. 내 말은, 내 말은, 내 말은, 이것은 분명히 일부입니다. 이것은 채널 및 플랫폼으로 볼 것이고 분명히 약간의 기술이 있을 수 있다는 것입니다. 내 말은, 그것은 예산 항목입니다. 그거? 단순히 성능에 대한 비용을 지불하는 것이 아닙니다.

Bob Glazer(10:56): 네, 맞습니다. 그리고 트릭 중 하나는, 제 말은, 그것이 예산 목록 항목이어야 한다고 주장하려고 한다는 것입니다. 제가 말하지만, 대부분의 팀이 일하는 방식은 분기에 대한 예산을 설정하는 것입니다. 한 채널이 그 아래에 있으면 다른 채널에서 빌리고 구걸하고 훔쳐 번호를 얻으려고 시도합니다. 그리고 그들은 다음 분기를 다시 방문합니다. 아시다시피, 이것은 다시 판매입니다. 귀하와 마찬가지로 수수료 예산이 있지만 영업 팀이 실적을 두 배로 늘리면 수수료 예산이 부족하다고 말하지 않습니다. 미친 듯이. 당신은 우리가 판매하는 1달러에 대해 5달러가 든다고 말합니다. 따라서 품질을 살펴보고 사기가 없는지 확인하는 것과 관련하여 재무 팀과 새로운 논의가 필요합니다. 하지만 우리가 원하는 것을 얻을 수 있는 한 보세요.

Bob Glazer (11:37): 그리고 우리는 1달러에 7센트를 지불하거나 7센트를 1억 달러에 또는 700만 달러를 지출해야 한다고 결정했습니다. 그것은 정말로 중요하지 않아야합니다. 그래서 많은 팀들이 어, 특히 사람들이 프로그램을 종료하는 3분기 또는 4분기에 정말 잘못된 결정을 내리는 것을 보았습니다. 예산이 부족했기 때문입니다. 응. 그리고 그것은 당신이 커미션을 받지 못했기 때문에 영업 팀을 해고하고 이렇게 말하는 것과 같습니다. "이봐, 너희들은 이번 분기에 돈을 벌 수 없지만 그냥 있으면 다음 분기에 우리와 함께 돈을 벌게 될 것이다." 절대 날지 않을 것처럼. 권리.

John Jantsch(12:11): 맞아요, 맞아요. 권리. 이제 후원자의 이야기를 들어보겠습니다. 확장하기 어려운 복잡한 소프트웨어 프로세스와 마케팅으로 팀 속도를 늦추는 데 지쳤다면 HubSpot이 협업 도구와 내장된 SEO 최적화를 통해 귀하와 귀하의 비즈니스가 더 잘 성장할 수 있도록 도와드립니다. HubSpot CRM 플랫폼은 통합된 캘린더, 작업 및 댓글을 통해 마케팅을 쉽게 확장하고, 하이브리드 팀이 연결 상태를 유지하면서 자동 SEO 추천을 하고, 유기적 트래픽 증가를 위해 웹 페이지 콘텐츠를 직관적으로 최적화하고, 어려운 상황에서 전화를 걸 수 있도록 맞춤 제작되었습니다. 사용하기 쉽고 확장하기 쉬운 도구를 사용한 마케팅 @ hubspot.com에서 비즈니스가 더 잘 성장할 수 있는 방법을 알아보세요. 자, 다시 돌아가서 예제를 통해 가장 잘 수행할 수 있지만 실제로 완전히 다루지는 않았습니다. 좋은 파트너를 찾는 방법은 무엇입니까? 예를 들어, 음, 함께 일한 적이 있거나 책에 나와 있는 사례가 있습니다. 했다. 작동 방식은 다음과 같습니다. 그들이 그것에 대해 어떻게 했는지는 다음과 같습니다.

밥 글레이저(13:18): 네. 책에 나오는 사례가 있었는데, Valpak과 성과 기반으로 협력하여 소규모 비즈니스에 접근하는 것에 대해 외부에서 생각한 사례가 있었습니다. 사람들이 음식 배달 프로그램에 서명합니다. 다시 말하지만, 전통적인 비즈니스 개발 거래처럼 보이지만 도구와 기술, 그리고 일종의 파트너 마케팅 캠페인을 사용하여 실행됩니다.

John Jantsch (13:49): 그것은 Valpak의 새로운 이니셔티브 또는 새로운 혁신입니까, 아니면 실제로 기성품입니까? 그들은 했습니까? 응,

Bob Glazer(13:56): 아니요, 저, 저, 저, 저, 저, 저, 저, 저, 저, 우리 팀이 손을 내밀어 이렇게 말했습니다. 어, 이 음식 배달 서비스? 알다시피, 당신은 이러한 것들에 도달했습니다. 이에 지출할 예산이 있습니다. 나, 나, 내 생각에, 네, 하나, 알다시피, 동전의 이면에는 많은 사람들이 있습니다. 알다시피, 유통업자가 되고자 하는 소매업자도 이렇게 말합니다. 돈을 벌다? 이봐, 당신은 내 아기 가게에서 뭔가를 샀습니다. 그리고 나서 4가지 아기 구독 서비스를 보여 드리겠습니다. 이 서비스에 가입하면 첫 해 수익의 30%를 받습니다. 흥미로운 점은 분명히 많은 사람들이 마케팅을 다루고 있다는 것입니다. 일반적으로 수익을 창출하는 작업은 아니지만 우리는 이렇게 말합니다. 이것을 넣고 돈을 벌면 그 돈을 가져간 다음 자체 인수를 위한 예산을 늘릴 수 있습니다. 그리고 나서 그것들은 훨씬 더 흥미롭습니다.

John Jantsch(14:46): 사람들이 저지르는 실수에 대해 이야기해 보겠습니다. 저를 미치게 만드는 한 가지를 공유하겠습니다. 제가 FTD 사이트에서 최근에 꽃을 주문했는데 실제로 사이트를 나가기도 전에, 그들은 내 구매와 관련이 없는 8가지 다른 것들을 제공했습니다. 그리고 그들이 내 목구멍에 쓰레기를 쏟아 붓는 것처럼 느껴졌습니다.

밥 글레이저(15:08): 네. 저것

John Jantsch(15:11): 그것은 어떻게 하지 말아야 하는지에 대한 예입니다.

밥 글레이저(15:13): 네. 내 말은, 당신은 그것이 관련이 있기를 원합니다. 당신은 그것이 도움이 되기를 원합니다. 당신이 시애틀행 티켓을 구매하고 사후 구매한다면 훨씬 더 좋습니다. 시애틀에서 사전 로드된 콘서트 시애틀 호텔에서 시애틀 호텔 예약 어쨌든 할. 그들은 저를 도왔습니다. 네, 제게는 USF가 더 좋습니다. 그것은 중단 마케팅과 같으며 우리가 얼마나 많은 스윙을 할 수 있습니까? 그리고 그들은 아마도 인상에 대해 지불됩니다. 아무도 그 물건을 좋아하지 않는다는 뜻입니다. 응. 솔직해집시다.

John Jantsch(15:44): 네. 그래서, 어떻게, 누군가가 이것을 듣고 있을까요? 그들은 내가 밥의 책을 데리러 갈 것이라고 생각하고 있습니다. 그들은 어떻게 시작했을까요? 모든 비즈니스가 다르기 때문에 대답하는 것이 불가능하다는 것을 압니다. 하지만 본질적으로 누군가가 어떻게 이런 일을 시작하게 될까요?

Bob Glazer(16:00): 아니, 자기 홍보가 아니라 보세요. 속진 파트너와 같은 에이전시가 많이 있는 이유는 사람들이 하고 싶어도 하는 방법을 모르기 때문입니다. 일반적으로 어떻게 해야 할지 모르겠다면 누군가와 이야기를 나누고 미리 추가하는 것이 좋습니다. 따라서 사내에서 프로그램을 시작하는 데 도움을 줄 사람을 모집하든지 간에 저는, 우리는 이것을 하고 싶습니다. 우리 디스플레이 팀에서 누군가를 뽑자. 한 번도 해본 적이 없는 사람입니다. 우리는 여기서 수정되지 않습니다. 그러니 스스로 알아내자. 당신이 스스로 실수를 하고 싶지 않다는 것은 잘 모르겠습니다. 제 말은, 에이전시의 큰 산업이 있다는 것입니다. 특별합니다. 나는 이것과 마찬가지로 모든 플랫폼에서 작동합니다. 반드시 아웃소싱을 하는 것은 아닙니다. 그들은 사내 팀과 함께 일할 수 있지만 거의 고객 서비스 기능을 제공하는 것처럼 사람들을 모집하는 소프트웨어를 사용하는 방법을 포함하여 프로그램의 외부에 직면한 많은 측면을 처리합니다. 수천 명의 파트너가 포함된 프로그램이 있고 사이버 위크입니다. 응. 그들은 물건이 필요하고 토요일과 일요일과 주말에 요청이 있습니다. 대부분의 회사는 실제로 이를 지원할 직원이 없습니다. 그래서 나, 내 생각에는 훌륭한 사내 팀이 있거나 사람들이 사내에서 일을 하고 있습니다. 일반적으로 어떤 일에 경험이 없다면 경험이 있는 사람을 찾는 것이 좋다고 생각합니다.

John Jantsch(17:08): 네. 나는, 어떤 면에서는 사과 대 사과가 아니라 어떤 면에서는 영업 사원과 같다고 말할 수 있을 것 같습니다. 이 영업 인력을 어떻게 지원하시겠습니까? 권리?

밥 글레이저(17:18): 네. 우리도 시스템 통합자와 같습니다. 우리는 이러한 플랫폼의 전문가입니다. 우리 팀의 사람들은 이러한 플랫폼을 사용하는 방법을 알고 있습니다. 이전에 한 번도 사용하지 않았다면 사용 방법을 배울 수 있습니다. 하지만 회사의 관점에서 보면 디지털 마케팅 작업은 이직률이 높으며 18개월은 요즘 경력입니다. 따라서 소프트웨어를 알고, 배우고, 훈련하고, 관계를 구축하는 사람을 얻게 됩니다. 그들은 18개월 후에 떠납니다. 그러면 0에서 다시 시작하는 것과 같습니다.

John Jantsch(17:43): 사람들이 접하게 될 플랫폼에는 어떤 것이 있습니까?

밥 글레이저(17:48): 네. 따라서 네트워크 측면에서와 같이 SaaS 플레이에서 보다 전통적이고 작은 측면 공유 판매인 Eun CJ Rockton을 갖게 됩니다. 그것은 성장하고 있습니다. 당신은 영향력 있는 파트너의 눈, 어, 파트너 스택을 가지고 있습니다. 그리고 B2B 공간에는 수많은 것들이 있습니다. 따라서 일부 업종이나 국가, 지역 또는 다른 분야보다 더 나은 일부와의 파트너십 영역에서 추적, 측정 및 지불할 수 있는 소프트웨어가 폭발적으로 증가했습니다. 하지만 중요한 것 중 하나는 100개국에서 사람들에게 급여를 지급하는 것이 사소한 일이 아닙니다. 그래서 그것을 수행하는 방법을 알아낸 대규모 글로벌 기업. 응. 전 세계적으로 프로그램을 운영할 수 있으며 전 세계 어디에서나 사람들이 참여할 수 있으며 계정 팀과 재무 팀은 이를 처리할 필요가 없습니다.

John Jantsch(18:31): 귀하를 사용하지 않는 서비스 회사의 예를 본 적이 있습니까? 예를 들어 귀하의 가속 파트너와 같은 회사가 파트너를 만들려면 어떻게 해야 합니까?

밥 글레이저(18:40): 네. 구두 수선공이 신발을 신지 않았기 때문에 우리는 방금 한 것입니다. 그래서 예를 들자면 다른 기획사처럼 우리가 아는 많은 사람들을 좋아하게 된 거죠. 많은 프로그램을 보고 고군분투하는 게시자는 프로그램 작업을 하려고 하는데 경영진이 형편없거나 관리가 없는 경우 이 링크를 사용할 수 있습니다. , 저희에게 보내주시면 추적하겠습니다. 우리는 당신에게 그 대가를 지불하고 싶습니다. 예, 어떤 상황에서도 실제로 사용될 수 있습니다. 이제 기술은 장바구니를 통한 추적 외에도 Salesforce를 통해 추적할 수 있습니다. 거기에서 더 많은 B2B 항목이 제공됩니다. 일반적으로 장바구니를 통해 추가되는 경우가 많습니다. 당신이 뭔가를 샀다는 것을 알아야 했기 때문입니다. 권리. 하지만 이제 Salesforce 인스턴스로 보낼 수 있습니다. 팀의 누군가가 Salesforce에서 문을 닫을 때 끌어들입니다.

John Jantsch(19:25): 뭔가요 . 응. 그 시점에서 파이프라인 거래는 거의 그렇습니다. 응. 하지만 요점은 제 생각에 많은 사람들이 제휴사를 생각할 때 랜딩 페이지를 구축하고 제휴사에 가입하는 것과 같은 생각을 한다는 것입니다. 응. 그러나 나는 이것에서 모든 것이 오래된 것이라고 생각합니다.

밥 글레이저(19:40): 네. 전반적으로 언제, 모든, 계열사가 그냥 전문 마케터였을 때 그래. 대 당신이 원하는 청중에게 접근할 수 있는 사람들과 같았습니다. 권리. 권리. 그래서 상상해 보세요. 그냥 상점이고 사람들이 항상 물어보는 종류의 리셀러가 Google 앱이나 이것에 대해 묻거나 아니면 그냥 이렇게 말합니다. 가입 방법은 다음과 같습니다. . 여기로 보내고 우리 코드를 사용하면 모두 추적됩니다. 그리고 나서, 전통적인 종류의 리셀러 파트너가 아니라 모든 것이 더 자동화되어 있습니다.

John Jantsch(20:10): 하지만 CRM에 들어간다는 아이디어가 마음에 듭니다. 그래야만 CRM에 들어가면 진정한 큐레이트 네트워크가 되기 때문입니다. , 모든 오세요. 그리고 그것이 그들의 관점이기 때문에 그것을 고려하지 않은 많은 회사가 있다고 생각합니다. 파트너십 마케팅을 생각합니다.

밥 글레이저(20:28): 네. 다시 말하지만, 확인된 방문 페이지를 서 있는 마케터는 Craigslist가 대규모 게시자이며 알다시피 그렇습니다. 몇 년 전, 우리가 승차 공유 서비스와 함께 일할 때처럼, 우리는 구인 게시판과 거래를 했습니다. 그곳에서 그들은 "이봐, 한 세트의 직업"이라고 말할 것입니다. Uber를 타시겠습니까? 그리고 운전자가 등록하면 상당한 돈을 벌 수 있습니다. 권리. 나는 그것이 매우 다르다고 생각한다. 네. 그리고 그것이 바로 파트너십 마케팅이 사람들이 아버지의 제휴 마케팅으로 기억하는 것과 매우 다른 부분입니다.

John Jantsch(20:56): 네. 응. 예를 들어 ClickBank가 떠오릅니다. 네. 음, 그 분야의 초기 플레이어 중 한 명으로서,

Bob Glazer(21:02): 이 ACI E Barry와 이 모든 것들이 많이 있습니다. 보세요. 만약 당신이 이것에 대해 이야기하고 있다면 그것은 5-10%의 마진입니다. 알다시피, 그것은 꽤 정상입니다. 사람들이 50% 제휴 수수료를 지불하는 것은 마약 중독자 제품과 같은 것을 의미합니다. 그것은 마치 판매되고 있는 크림과 같은 3월입니다. 알다시피, $5 크림이 한 달에 $50에 판매되고 있습니다. 따라서 누군가가 당신에게 6%의 커미션을 지불할 때 정상적인 마진을 의미하는 것과 같이 그들은 놀 수 있는 많은 마진을 가지고 있었습니다. 그 제품이나 서비스가 무엇이든 간에.

John Jantsch(21:32): 네. 응. 좋은 지적입니다. Bob, 어, 사람들에게 파트너십 작업에 대해 더 많이 알 수 있는 곳과 감동적인 결과 사본을 얻을 수 있는 곳을 알려주세요.

밥 글레이저(21:41): 물론이죠. 우리 작업에서 가속 파트너에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 우리는 또한 많은 무료 리소스를 가지고 있습니다. 1 0 1, 만약 그리고 더 빨리 어떻게 파트너들에게 결과를 이동하는지 알아보세요. 모든 곳에서 책이 판매되며 Robertglazer.com/outcomes에서 더 자세히 알아볼 수 있습니다.

John Jantsch(21:56): 굉장합니다. 시간을 내어 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트를 들려주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 그리고 언젠가는 길에서 곧 만날 수 있기를 바랍니다.

Bob Glazer(22:03): John에게 감사합니다. 나

John Jantsch(22:04): 청 테이프 마케팅 시스템, 우리 시스템을 고객에게 제공하고 완전한 마케팅 컨설팅 코칭 비즈니스를 구축하거나 일부 추가 서비스로 대행사 수준을 높일 수 있다는 것을 알고 계셨습니까? 좋아요. 덕트 테이프 마케팅 컨설턴트 네트워크를 확인하십시오. ducttapemarketing.com에서 찾을 수 있고 조금 아래로 스크롤하여 고객 탭에 당사 시스템을 제공하는 것을 찾을 수 있습니다.