마케팅 비용 확장: 파트너십 시너지를 통해 브랜드를 발전시키는 방법

오늘날의 불안정하고 경쟁적인 경제 환경에서 마케팅 부서는 복잡한 문제에 직면해 있습니다. 비즈니스 예산이 긴축되는 동안 소비자 행동은 변화하고 있으며, 이로 인해 고객은 구매를 재고하고 최적의 가격을 찾기 위해 점점 더 많은 쇼핑을 하고 있습니다. Deloitte에 따르면 소비자의 45%가 저축 수준과 대량 구매 지연에 대해 우려하고 있습니다.

침체된 경제 상황에서 브랜드는 마케팅 예산을 최대한 늘릴 수 있도록 보다 유연하고 전략적으로 변해야 합니다. 고맙게도 이것이 바로 제휴 또는 파트너십 마케팅이 빛나는 조건입니다.

기업이 획득당 비용(CPA) 또는 리드당 비용(CPL)과 같은 성과 기반 모델에서 광범위한 파트너와 협력할 수 있도록 함으로써 파트너십 마케팅은 결과 기반이며 위험이 낮고 측정 가능합니다. 불확실한 경제 시대.

파트너십 마케팅을 최대한 활용하려면 브랜드가 조직에 가장 적합한 파트너를 전략적으로 선택해야 합니다. 이 기사에서는 집중해야 할 파트너십 유형을 검토하고 성공적인 파트너십 마케팅 전략을 제공하는 데 필요한 사항을 탐색합니다.

올바른 파트너십 선택

유연성이 핵심입니다

브랜드는 각각 고유한 협업 기회를 제공하는 광범위한 잠재적 파트너에 접근할 수 있습니다. 동시에 브랜드는 이러한 파트너십을 위한 다양한 커미션 구조를 유연하게 구현할 수 있으며, 이는 효과적으로 활용될 때 귀중한 마케팅 및 금융 자산이 될 수 있습니다.

브랜드는 특정 파트너 유형과 통일된 커미션 관행에 국한되지 않고 개방적이고 적응 가능한 사고 방식을 채택하여 사용 가능한 모든 파트너십 활동을 수용해야 합니다.

고객 여정의 여러 단계에서 트래픽을 유도하는 파트너와 협력함으로써 브랜드는 각 파트너의 가치에 맞는 다양한 커미션 구조를 전략적으로 설정할 수 있습니다.

예를 들어 콘텐츠 파트너는 더 높은 수수료율을 받을 수 있는 반면 바우처 또는 거래 파트너는 상대적으로 더 낮은 비율로 보상받을 수 있습니다. 잠재적 협력자가 배제되지 않도록 이 접근 방식에 모든 유형의 파트너를 포함하는 것을 강조하는 것이 중요합니다. 모든 파트너 유형이 조화롭게 협력할 때 브랜드는 마케팅 노력을 극대화하고 관련 혜택을 얻을 수 있습니다.

이러한 사례 중 하나는 거래에 대한 소비자 수요 증가에 편리하고 고품질 접근 방식을 제공하는 바우처 파트너와 협력하는 것입니다. 이 파트너십 유형은 바우처를 사용할 수 있을 때 소비자의 39%가 구매 경로를 빠르게 하기 때문에 종종 빠른 전환을 가져옵니다.

반면에 콘텐츠 파트너와 협력하려면 설정하는 데 더 많은 시간과 노력이 필요할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객과의 보다 심오한 참여를 촉진할 수 있는 잠재력이 있습니다.

궁극적으로 브랜드는 다양한 파트너 유형을 수용하고 적절한 커미션 구조를 구현하는 것의 가치를 인식해야 합니다. 이러한 열린 마음은 다양하고 역동적인 파트너십 생태계를 조성하여 브랜드 노출 증가, 고객 참여 강화 및 전반적인 마케팅 성공으로 이어집니다.

떠오르는 인플루언서

인플루언서 파트너십은 또 다른 매력적인 옵션이며 오늘날의 디지털 환경에서 계속 추진력을 얻고 있습니다. 전통적으로 별도의 분야로 여겨졌던 인플루언서 마케팅과 파트너십 마케팅이 점점 더 융합되는 것을 목격하고 있습니다.

2022년 150억 달러 규모의 인플루언서 마케팅 산업에서 브랜드는 인플루언서와 잠재 고객과의 깊은 관계를 활용하는 데 분명히 열심이지만 성과 주도 캠페인을 통해 그들을 전통적인 파트너처럼 대할 수 있기를 원합니다.

작년 사이버 먼데이에 스마트폰을 통해 생성된 온라인 판매의 55%라는 놀라운 사실을 통해 두 분야의 병합은 인플루언서 파트너가 제공하는 모바일 가시성에 힘입어 이루어졌습니다. 주의할 점은 모바일 파트너십 성과를 추적하기 어려울 수 있다는 것입니다.

브랜드는 모바일 기반 파트너십의 성과를 효과적으로 측정하는 데 필요한 기술 통합에 우선순위를 두고 투자해야 합니다.

파트너 브랜드 시너지 창출

커뮤니케이션의 중요성

성과 기반 모델에서 성공은 주로 캠페인을 측정하고 분석하여 무엇이 효과가 있는지 이해하고 그에 따라 조정하는 것입니다. 기본적으로 브랜드는 제휴 파트너가 트래픽을 유도하는 위치를 알아야 고객이 올바른 랜딩 페이지로 이동할 수 있습니다.

그러나 영향을 평가할 때는 각 파트너를 개별적으로 취급해야 합니다. 협업의 필요성을 강조하면서 브랜드와 파트너가 효과적인 커뮤니케이션에 참여하는 것이 필요합니다. 이 통신을 통해 양 당사자는 서로의 인센티브와 우선 순위를 이해할 수 있습니다.

신제품 라인 또는 시장 확장에 대한 업데이트와 같은 정기적인 정보 교환을 통해 최적의 전환을 위해 전략을 지속적으로 개선하고 맞춤화할 수 있습니다. 유동적인 커뮤니케이션을 유지함으로써 브랜드와 파트너는 진화하는 시장 환경에 대한 접근 방식을 조정하고 상호 이익이 되는 파트너십을 보장할 수 있습니다.

ROI 또는 획득 수익, 획득당 비용(CPA) 또는 심지어 획득한 고객의 평생 가치를 포함하는 잠재적 지표를 통해 브랜드마다 성공이 다르게 보일 수 있습니다. 더 발전된 CAC(Customer Acquisition Cost)는 마케팅 및 대행사 비용과 네트워크 비용을 포함하여 각 고객을 확보하기 위한 총 지출을 포함합니다.

다른 경우에 브랜드는 사기성 청구를 식별하고 취소할 수 있습니다. 이것은 이 마케팅 방법을 다른 마케팅 방법과 차별화하는 요소 중 하나이며 브랜드에 큰 이점입니다.

사기 방지

이러한 데이터를 추적하는 것은 다른 채널에 비해 파트너 마케팅의 가장 중요한 이점 중 하나를 잠금 해제하는 데 매우 중요합니다. 브랜드는 의심스럽거나 사기성 거래를 취소할 수 있습니다.

사기 모니터링 및 예방은 파트너십 마케팅이 브랜드의 지출과 예산을 보호하는 데 도움이 되는 중요한 수단입니다. 이 안전한 모델은 경제적 어려움 속에서도 리드 또는 판매를 창출하는 가장 안전한 투자 중 하나로 제휴 마케팅의 명성을 강화합니다.

유연한 지불 구조와 결합하여 트랜잭션 취소가 사용될 때 파트너십 마케팅은 동시에 순 지출을 보호하고 확장할 여지를 허용하는 강력한 수단이 됩니다.

파트너십 마케팅 효과 극대화

파트너십 마케팅은 의심할 여지 없이 강력하지만 모든 브랜드가 동일한 속도로 제휴 프로그램을 강화할 수 있는 것은 아닙니다. 주요 차별화 요소 중 하나는 브랜드 내러티브의 강점입니다.

기존 브랜드 인지도가 부족한 조직은 수익 목표를 달성하는 내러티브 및 제휴 프로그램을 구축하는 데 더 많은 시간이 걸린다는 것을 알게 될 것입니다. 하지만 더 잘 알려진 브랜드는 떨어질 수 있지만 시간이 지남에 따라 도달할 수 없다는 의미는 아닙니다. 자연스럽게 더 높은 수준의 인식으로 돌아갑니다.

두 경우 모두 파트너십 마케팅을 진정으로 최대한 활용하려면 브랜드가 기꺼이 위험을 감수하고 시장 및 환경과 함께 지속적으로 발전해야 합니다. 프로모션을 강화하기 위해 현재 사용할 수 있는 일부 신기술보다 더 잘 입증된 곳은 없습니다.

제휴 파트너는 성장을 촉진하고 마케팅 지출 ROI를 개선하기 위해 QR 코드와 같은 기술 또는 ChatGPT와 같은 AI 기술의 영향을 테스트할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

이러한 기술은 이미 현실 세계에 영향을 미치고 있습니다. 예를 들어 Acceleration Partners 클라이언트는 생성된 모든 리드에서 45%의 전환율을 가져온 QR 코드를 사용하는 프로젝트에서 바우처 파트너 Valpak과 파트너 관계를 맺었습니다.

파트너십 마케팅 여정에 불을 붙이세요

예산이 점점 더 빡빡해지는 마케팅 부서의 경우, 제휴 마케팅의 유연성을 통해 기업은 혁신적인 파트너십과 기술을 통해 노력을 확장할 수 있으며 동시에 트랜잭션 취소 및 성과 기반 모델로 지출을 보호할 수 있습니다.

그러나 조직이 파트너십 마케팅을 최대한 활용하고 브랜드를 발전시키려면 상호 이익이 되는 파트너-브랜드 관계를 유지하려면 양측이 개방적이고 유연하며 의사 소통을 유지해야 한다는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

또한 시너지 관계를 달성하면 브랜드는 불확실한 경제에서 변화하는 소비자 행동을 극복할 수 있는 강력한 위치에 있게 되어 마케팅 비용을 최대한 늘릴 수 있습니다.