파트너 마케팅 소프트웨어 – 알아야 할 사항은 무엇입니까?

파트너 마케팅 소프트웨어 는 판매 계열사 및 파트너를 추적하고 회사에 지원 및 비즈니스를 제공하는 데 필요한 파트너를 회사에 제공합니다. 모든 파트너는 캠페인 자료, 문서, 거래, 기회 및 시장 개발 자금에 액세스할 수 있는 자체 비공개 사이트를 가지고 있습니다.

채널 영업 관리자는 파트너 마케팅 소프트웨어를 활용하여 부가가치 리셀러 및 전문 매장과 같은 채널 영업 파트너와 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.

이 방법은 재정과 기회를 공평하게 분배하고, 성공과 활동을 모니터링하고, 파트너에게 회사가 리드를 독차지하지 않는다는 확신을 주는 데 도움이 됩니다. 또한 플랫폼은 규정 준수, 계약 조건, 충성도 및 인센티브 보상과 같은 정보를 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

컨설턴트, 전문 서비스 조직, 운송 회사, 유통 센터 및 외부 창고와 같이 타사 계약자와 거래하는 모든 비즈니스 부문은 파트너 마케팅 소프트웨어의 이점을 누릴 수 있습니다. 이 애플리케이션은 포털 참여 및 파트너 파이프라인 성장을 추적하는 추가 도구와 결합될 때 탁월한 결과를 생성합니다.

파트너 마케팅이란 정확히 무엇입니까?

일반적으로 파트너 마케팅은 둘 이상의 기업 또는 기업과 개인(예: 인플루언서) 간의 전략적 협력입니다. 이 협력의 주요 목표는 양 당사자의 주요 목표를 달성하는 것입니다.

이러한 목표는 무엇입니까? 파트너는 종종 그들이 협력하는 비즈니스의 지지자로 간주됩니다. 모든 기업은 이 신뢰할 수 있는 음성이 현재 및 신규 고객과 소통하기를 원합니다. 파트너십은 브랜드 노출과 가시성을 높이고 리드 생성을 개선하며 더 많은 청중에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

파트너 마케팅 소프트웨어의 장점

지원 네트워크

파트너 네트워크에 가입하면 파트너의 기술과 지식을 활용할 수 있습니다. 일반적으로 파트너 프로그램의 도움말 센터 또는 설명서에서 질문에 대한 답변에 액세스할 수 있습니다. 이렇게 하면 파트너의 마케팅 및 광고 이니셔티브를 효율적으로 실행하는 데 필요한 지식을 얻을 수 있습니다.

비용 효율성

회사에 마케팅 지원을 제공하는 파트너십 프로그램을 구현하여 판매 및 광고 비용을 절감할 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 고객을 만날 때 브랜드 인지도에서 이익을 얻기 위해 주요 브랜드와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.

신뢰와 신뢰성을 확보하십시오.

평판이 좋은 브랜드와 제휴하여 회사의 신뢰도와 평판을 높일 수 있습니다. 이것은 잠재 고객에게 깊은 인상을 주고 그들의 후원을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 가능한 비즈니스 파트너의 평가를 검토하고 기존 파트너와 대화하여 경험에 대해 알아보세요.

새로운 성장 경로

새로운 관계를 형성함으로써 회사를 재창조하고 확장을 위한 새로운 기회를 모색할 수 있습니다. 또한 안전한 환경에서 새로운 프로모션 전술을 테스트할 수 있습니다. 또 다른 이점은 파트너의 평판을 사용하여 비즈니스를 확장하기 위해 새로운 잠재고객과 시장에 도달할 수 있다는 것입니다.

노출을 늘리십시오.

파트너 마케팅 도구를 사용하여 파트너의 인지도를 높일 수 있습니다. 이를 통해 귀하의 비즈니스는 노출의 이점을 얻을 수 있으므로 귀하의 브랜드가 잠재 고객에게 더 잘 알려질 수 있습니다.

파트너 마케팅 소프트웨어의 단점

모든 전략에는 잠재적인 단점이 있습니다. 회사나 개인과 파트너십을 맺을 때 항상 실패의 위험이 있습니다. 그렇다면 그것에 대해 어떻게 생각해야 할까요?

전략적 파트너십을 위해서는 각 협력자의 의무와 합의된 사항에 대한 철저한 이해가 필요합니다. 그것이 없으면 관계를 구축하고 관리하는 것이 어려워집니다. 일반적인 규칙은 파트너가 귀하의 팀이나 비즈니스를 대할 것으로 기대하는 대로 귀하의 파트너를 대하는 것입니다.

모든 파트너십 거래가 예상대로 진행되는 것은 아닙니다. 비즈니스 프로세스와 리소스는 자신의 끝에서 관리할 수 있지만 다른 엔터티는 관리할 수 없습니다.

결과적으로 귀하의 파트너십 계약은 그러한 불리한 상황의 경우 모든 세부 사항과 필수 단계를 포함해야 합니다. 여기에는 기한을 놓친 것, 지연, 계약을 이행할 수 없는 것 등이 포함될 수 있습니다. 파트너십 계약의 불확실성은 항상 갈등으로 이어집니다.

마케팅 파트너십 유형

파트너 마케팅은 전략이라고도 하는 다양한 트렌드를 포괄하는 광범위한 문구입니다. 마케팅 파트너십 성공의 열쇠는 귀하의 비즈니스에 적합한 파트너를 선택하는 것입니다. 따라서 모두 유익한 것으로 나타났지만 이 파트너십이 고객과 브랜드에 제공하는 가치에 집중하십시오. 어떤 가능성이 있는지 목록을 살펴보겠습니다.

계열사를 통한 마케팅

제휴 마케팅은 회사가 회사 제품을 홍보하고 판매한 파트너에게 보상을 제공하는 협업입니다. 이것은 성과당 지불 파트너십입니다. 즉, 노출수, 클릭수 또는 판매와 같은 원하는 활동이 발생할 때만 파트너에게 비용이 지급됩니다.

블로거, 인플루언서, 에이전시, 이메일 마케팅 담당자, PPC 제휴사, 쿠폰 및 캐시백 웹사이트는 모두 일반적인 종류의 제휴 파트너입니다.

로열티 제도

보다 기본적이고 투명한 파트너십 형태 중 하나는 충성도 파트너십입니다. 이 경우 브랜드는 고객과 직접 협력하여 빈번하거나 중요한 구매에 대해 보상 및 혜택을 제공합니다.

로열티 파트너십 계획에는 소매 체인 회원 카드, 캐쉬백 및 "매 10번째 제품 무료" 인센티브를 통해 수집된 보너스가 포함됩니다.

브랜드는 할인, 무료 제품 또는 더 많은 기능 등 원하는 인센티브 시스템 유형을 선택할 수 있습니다.

유통 파트너십

한 브랜드가 수수료를 받는 대가로 다른 브랜드의 거대한 유통 네트워크를 활용하고자 할 때 유통 파트너십을 형성합니다. 일반적으로 이러한 제품은 동일한 인구 통계를 대상으로 합니다.

후원

후원은 마케팅 역사상 가장 오래된 파트너십 유형 중 하나입니다. 결과적으로 다양한 후원 옵션이 있습니다. 그러나 그들 모두에게는 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 브랜드를 공개적으로 홍보하는 스폰서입니다.

브랜드는 제품 홍보의 대가로 YouTube 제작자를 지원하거나 조회가능성의 대가로 스포츠 이벤트를 후원할 수 있습니다.

이러한 각각의 경우에 브랜드와 스폰서 모두 가치를 창출합니다. 그러나 부정적인 홍보의 경우 양 당사자가 피해를 입습니다. 다양한 적용 범위로 인해 스폰서십 마케팅은 제품 배치와 같은 다른 유형의 파트너십 마케팅과 결합될 수 있습니다.

공동 브랜딩

이러한 유형의 마케팅 파트너십에는 두 브랜드가 하나의 새 제품 또는 업데이트된 제품에 대해 협력하여 고객에게 부가 가치를 제공하는 것을 수반합니다.

라이선스

라이선스 파트너십은 한 회사가 다른 회사가 해당 브랜드로 제품이나 서비스를 제조 및 판매하도록 허용할 때 발생합니다. 이해하기 어려울 수 있습니다. 이것은 파트너 마케팅 소프트웨어의 중요한 측면입니다.

인플루언서 마케팅

인플루언서는 정의상 구매 결정을 내리도록 누군가를 설득하는 능력이 있습니다. 특정 직업에 종사하거나 상당한 추종자가 있을 필요는 없습니다. 그러나 청중의 지지, 신뢰 및 존경을 받아야 합니다.

배우, 가수, 블로거, 유튜버, 인스타그래머는 오늘날 인기 있는 인플루언서의 예입니다.

정직은 성공적인 인플루언서 마케팅의 핵심입니다. 자신이 사용하지 않을 제품이나 서비스를 추천함으로써 청중의 신뢰를 잃기 쉽습니다. 이는 인플루언서뿐만 아니라 제품이나 서비스에도 해로울 수 있습니다.

인플루언서는 일반적으로 추천에 대한 대가를 받지만 제휴사와 같은 반복적인 커미션을 받지는 않습니다.

콘텐츠를 통한 마케팅

콘텐츠 마케팅은 거의 모든 비즈니스의 핵심 요소이며 콘텐츠 파트너십이 그 자리를 차지하고 있습니다.

달성하고자 하는 목표를 보면 콘텐츠 파트너십을 설명하는 것이 더 쉽습니다. 그것이 어떻게 만들어지거나 마케팅되었는지에 관계없이 최종 제품은 항상 두 브랜드 모두에 서비스를 제공하는 마케팅 콘텐츠의 일부입니다. 백링크에 대한 대가로 게스트 쓰기가 한 예입니다.

리셀러

리셀러와 채널 판매 파트너는 때때로 제휴사로 오인됩니다. 이 두 가지 형태의 파트너십은 근본적으로 동일하지만 리셀러는 판매자와 제품 배포에 더 많이 관여합니다. 대부분의 경우 주요 기능은 시장에 제품을 배포하는 상인을 돕는 것입니다.

협업

합작 투자는 두 기업이 지정된 작업을 완료하기 위해 리소스를 공동으로 사용하기로 결정할 때 형성된 파트너십입니다. 프로젝트 또는 기타 유형의 비즈니스 활동일 수 있습니다.

마케팅 파트너십의 맥락에서 합작 투자는 두 회사가 수입을 늘리기 위해 마케팅 노력을 통합한다는 것을 의미합니다. 이러한 유형의 제휴는 브랜드 노출을 높이고 새로운 시장에 대한 접근을 제공하며 광고 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

제품 프로모션

우리 모두는 TV에서 그것을 본 적이 있습니다. 배우가 좋아하는 프로그램의 에피소드 중간에 브랜드 음료를 홀짝입니다. 우연의 일치? 아니, 난 그렇게 믿지 않아.

제품 배치는 너무 미묘하여 눈에 띄지 않을 수도 있고 카메라가 광고된 제품에 초점을 맞출 때 더 분명해질 수도 있습니다. 오늘날의 사회에서 이것은 너무 홍보적인 것처럼 보입니다. 그 결과 네이티브 광고의 형태로 자주 이루어지고 있다.

추천을 통한 마케팅

추천 마케팅은 제휴 마케팅과 매우 유사하지만 동일한 수준의 헌신이 필요하지는 않습니다. 일반적으로 친구, 가족 또는 동료에게 입에서 입으로 소개하는 형식을 취합니다. 보상은 일반적으로 미미하지만 개인이 브랜드와 제품에 대한 소문을 퍼뜨리도록 설득하기에 충분히 매력적입니다.

파트너 관계 관리란 무엇입니까?

마케팅 전략의 일환으로 수익을 늘리고 브랜드 인지도를 높이기 위해 기존 비즈니스에 파트너 프로그램을 추가하기로 결정했다면 몇 가지 알아야 할 사항이 있습니다. 우선, 파트너 관계 관리에는 귀하를 대신하여 추가 리소스가 필요합니다. 고객을 위한 고객 성공 관리자가 있는 것처럼 파트너 참여의 성공을 위해 전담 파트너 관리자를 지정해야 합니다. 일반적으로 디지털 마케팅에는 많은 추가 작업이 필요하지 않지만 웹사이트에 파트너 포털을 추가하고 고정 파트너 수수료를 설정하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

제휴 마케팅은 원활하게 운영되고 다른 마케팅 캠페인 노력과 함께 새로운 판매 흐름을 가져오기 위해 자체 파트너 에코시스템, 채널 관리 및 마케팅 자산이 필요합니다.

단순히 마케팅 프로그램이 있다고 해서 자동으로 더 나은 수익을 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 각 계열사를 전략적 파트너로 생각하십시오. 단순한 채널 마케팅 자동화는 판매를 자동 조종하지 않습니다. 사람들이 거래를 통해 파트너 마케팅 플랫폼에 가입하도록 장려하고, 뛰어난 파트너 성과를 보상하는 수익성 있는 커미션 구조와 함께 작업할 수 있는 완전한 마케팅 자산 세트를 제공하여 브랜드를 홍보합니다.

결론

파트너 관리 소프트웨어라고도 하는 파트너 마케팅 소프트웨어는 비즈니스에 판매 파트너 및 계열사를 추적하는 도구를 제공하고 해당 파트너가 비즈니스와 통신하고 도움을 받을 수 있도록 합니다. 각 파트너는 파트너 관리 소프트웨어를 통해 문서, 캠페인 자료, 시장 개발 자금, 기회 및 거래에 액세스할 수 있는 자체 개인 사이트를 보유하고 있습니다.

파트너 마케팅은 기업이 간과하기에는 너무 가치가 있습니다. 이것이 모든 어려움에 대한 만병통치약은 결코 아닙니다.

그러나 파트너 마케팅 자동화 소프트웨어는 더 빠른 성장을 달성하고, 가시성을 높이고, 새로운 시장에 진입하고, 창의적인 제품을 개발하고, 소비자 기반을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

파트너 마케팅은 다양한 형태를 취할 수 있으며 귀하의 비즈니스에 적합한 것을 선택하는 것이 중요합니다. 사전에 파트너에게 이용 약관을 알리고 파트너가 필요로 하는 모든 리소스와 지원을 제공해야 합니다. 올바르게 수행되면 파트너십의 이점으로 시간과 노력이 절약되고 불가피하게 성공이 따를 것입니다.