당신이 알아야 할 2023년 B2B 유료 광고 트렌드

클릭당 지불(PPC) 광고와 같은 유료 광고는 통합 마케팅 커뮤니케이션 계획의 필수적인 부분입니다. 다른 마케팅 도구는 잠재 고객이 귀하를 찾도록 돕는 데 중점을 두고 있습니다. 검색 엔진 최적화를 생각하면 올바른 키워드를 사용하여 페이지로 유도하는 것입니다. 유료 광고는 잠재 고객을 찾고 바로 그들 앞에 콘텐츠를 제공하는 것입니다. .

대부분의 PPC 광고의 경우 잠재 고객을 웹사이트로 유도하고 연락처 정보를 귀하의 제품과 교환하도록 유도하거나 심지어 판매를 유도하는 것이 목표입니다. 잘 실행되면 유료 광고는 웹사이트 트래픽을 늘리고 판매 주기를 단축하며 브랜드 권위를 구축하고 수익을 강화합니다.

AI 솔루션 회사인 Cognitive Scale과 함께 일할 때 PR, 사고 리더십, 유료 광고의 힘을 결합하여 엄청난 결과를 얻었습니다. 브랜드의 기존 지식 기반을 활용하여 소셜 미디어에서 리드를 끌어들이는 유익하고 매력적이며 공유 가능한 리소스를 만들었습니다. 잠재 고객의 연락처 정보에 대한 대가로 리소스를 무료 다운로드로 제공했습니다. 해당 캠페인의 LinkedIn 광고는 45%의 전환율을 얻었고 Cognitive Scale에 대한 고품질 타겟 리드의 일관된 흐름을 이끌어냈습니다.

요컨대, 유료 광고는 전략적 마케터의 벨트에서 중요한 도구입니다. 이를 염두에 두고 2023년 이후에 유료 광고 캠페인을 계획할 때 염두에 두어야 할 B2B 유료 광고 트렌드가 있습니다.

B2B 유료 광고 전략

B2B 유료 광고의 경우 목표는 웹 사이트 트래픽, 연락처 수집을 통한 리드 생성 및 인지도 증가인 경향이 있습니다. 언급한 바와 같이 강력한 유료 광고 전략은 콘텐츠를 잠재고객에게 바로 전달하여 시청자의 눈앞에 바로 보여주기 때문에 특히 전체 유입경로 마케팅 접근 방식을 사용하는 경우 이 세 가지를 모두 달성하는 매우 효과적인 방법입니다.

퍼널 마케팅은 종종 선형 경로를 가정하지만 구매자의 여정은 전혀 다릅니다. 깔때기의 상단, 중간 및 하단을 대상으로 하면 관심 수준에 맞는 메시지를 제공하여 구매 여정 내 어디에 있든 고객에게 동시에 도달할 수 있습니다.

잠재 고객과 고객이 구매자 여정의 어디에서나 만나는 것 외에도 PPC 광고는 브랜드에 관심을 보였으나 원하는 행동을 취하지 않은 잠재 고객(예: 광고를 클릭했지만 클릭하지 않은 잠재 고객)을 리타게팅하는 데 매우 효과적입니다. 잠재 고객 리소스를 다운로드하기 위해 이메일 주소를 제공하지 마십시오).

리타게팅이 포함되는 포괄적인 용어인 리마케팅은 전환율을 보다 빠르고 비용 효율적으로 늘리려는 모든 비즈니스에 매우 중요합니다. 방문자의 96%가 전환하지 않고 사이트를 떠나고 49%가 전환하기 전에 2~4번 탐색하므로 리마케팅은 고객이 브랜드에 대해 관심이 있었던 것을 상기시켜 구매 여정을 단축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

데이터 입력을 위해 AI 솔루션을 탐색하고 있었습니까? 귀사의 제품이 데이터를 시스템으로 스캔할 수 있을 뿐만 아니라 자동으로 적절하게 정렬, 분류 및 파일화하여 직원들이 보다 고유한 인간 작업을 수행할 수 있도록 하는 방법을 보여주십시오. 아마도 그들은 맞춤형 솔루션에 대한 페이지를 탐색하고 있었을 것입니다. 다음에 광고를 보여줄 때 제공하는 다양성과 다양성을 보여주십시오. 올바르게 수행되면 리마케팅 ​​캠페인은 브랜드 인지도를 높이고 신규 고객 확보 비용을 줄이는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

신규 고객 확보 비용을 줄이는 또 다른 방법은 기계 학습을 사용하여 모든 PPC 경매에서 입찰을 최적화하는 스마트 자동 입찰이라는 전략을 활용하는 것입니다. 스마트 자동 입찰은 사용자의 기기, 위치, 브라우저 등을 포함하여 경매 시점에 다양한 문맥 신호를 평가하고 전환 또는 전환 가치에 맞게 최적화할 수 있습니다.

스마트 자동 입찰을 설정할 때 잠시 시간을 내어 경쟁자를 스누핑하세요. Google에서 역 이미지 검색을 사용하면(견고한 SEO 및 백링크 전략과 함께) 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 예를 들어 경쟁업체 로고 이미지를 업로드하면 경쟁업체의 인바운드 링크가 어디에서 오는지 한 눈에 볼 수 있으므로 브랜드에 대한 백링크 기회 목록을 작성할 수 있습니다.

2023년 B2B를 위한 최우선 유료 광고 전략에 대해 논의했으므로 이제 이를 실행하는 데 도움이 되는 전술로 넘어가겠습니다.

B2B 유료 광고 전술

이러한 B2B 유료 광고 전략은 2023년에 전환을 유도할 것이므로 브랜드에 활용할 준비를 하십시오!

메시지 광고

이제 소비자의 75%가 기존 채널보다 개인 메시지 채널보다 브랜드 참여를 선호한다는 사실을 알고 계셨습니까? 브랜드는 메시징 광고 또는 Google 검색 광고를 활용하여 적시에 잠재고객에게 정보를 제공하고 원하는 조건에 따라 참여할 수 있습니다.

CTV(커넥티드 TV) 광고

연결된 TV 광고(스트리밍 플랫폼에 표시되는 종류)는 새로운 것이 아니지만 2023년에 Netflix 및 Disney+와 같은 주요 스트리밍 회사는 광고 지원 구독 계층을 출시할 것이라고 말했습니다. CTV 광고 옵션이 증가함에 따라 마케터는 이러한 환경을 더 깊이 이해하고 잠재고객을 찾을 수 있는 위치를 알아야 합니다. 이는 단일 플랫폼이 아닐 것입니다. 그 대신, CTV에서 이기고자 하는 마케터와 광고주에게는 다각화가 핵심이 될 것입니다.

쇼나 플랫폼에 관계없이 시청자가 어디에 있든 따라가면 빈도 편향이 증가하고 브랜드에 대한 신뢰가 구축되어 궁극적으로 더 많은 전환으로 이어집니다. 그러나 이것은 또한 마케터가 청중이 어디에서 무엇을 보고 있는지 알기 위해 청중을 그 어느 때보다 더 잘 이해해야 함을 의미합니다.

프로필 내 광고

Meta는 특정 제작자가 프로필 피드에 표시되는 광고에서 수익을 올릴 수 있도록 프로필 내 광고를 테스트하고 있습니다. 마케터에게 이것은 광고와 인플루언서 마케팅 사이의 경계를 허무는 것을 의미합니다. 좋아하는 인플루언서의 페이지에 있는 광고를 통해 브랜드의 잠재고객을 타겟팅할 수 있다는 것은 의심할 여지 없이 전환율을 높일 수 있지만 CTV 광고와 마찬가지로 마케터는 잠재고객을 어디에서 찾고 어떤 콘텐츠를 보고 참여하는지 알아야 한다는 것을 의미합니다.

AR(증강 현실) 광고

몰입은 2023년 게임의 이름입니다. 구매자는 구매하기 전에 제품이나 서비스에 대한 몰입형 경험을 원합니다. AR 광고는 가상 물체(예: 제품 또는 게임 캐릭터의 3D 모델)를 사용자의 실제 세계에 겹쳐 놓는 기능이 있습니다. Shopify에 따르면 AR 광고는 기존 디스플레이 광고를 능가하여 AR/3D 구성 요소가 없는 광고에 비해 94% 더 높은 전환율을 생성합니다. AR은 또한 소비자의 감정을 불러일으키는 좋은 방법으로 소비자와 브랜드 간의 더 강력한 연결을 생성합니다. B2B는 제품 데모 제작, 전시회 또는 컨퍼런스에서 두각을 나타내는 것까지 다양한 목적으로 AR을 사용할 수 있습니다.

2023년을 위한 B2B PPC의 최신이자 최고입니다. B2B를 위한 유료 광고를 가장 잘 구현하는 방법이 궁금하십니까? 손을 내밀어. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.