귀하의 비즈니스에 아웃리치 마케팅을 사용하는 방법은 무엇입니까?

게시 됨: 2022-08-08

모든 비즈니스는 고객을 사로잡고 제품/서비스를 판매하는 것을 목표로 합니다. 그러나 목표를 효과적으로 달성하려면 구매할 가능성이 있는 사람들과 연결해야 합니다.

그것이 바로 아웃리치 마케팅이 리드를 생성 하고 충성도가 높은 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 곳입니다. 도달 범위를 늘리기 위해 아웃리치 마케팅 전략을 사용하는 방법을 모르십니까?

이 블로그 게시물에서는 다음 사항에 대해 논의합니다.

아웃리치 마케팅을 활용하는 방법
아웃리치 마케팅 캠페인 활용의 장점은 무엇입니까?
아웃리치 마케팅 전략을 설정하는 단계
마지막으로 타겟 고객을 효과적으로 찾는 방법

아웃리치 마케팅이란?

아웃리치 마케팅은 귀하의 비즈니스가 매력적이라고 생각하는 개인과 조직을 찾는 혁신적이고 실용적인 마케팅 전략 입니다.

여기에는 언론인, 블로거, 기업 등과 같이 타겟 고객과 깊은 관계를 맺고 있는 브랜드 및 전문가가 포함됩니다.

아웃리치 마케팅에서는 업계 리더 및 영향력 있는 사람들과 연결하여 서비스/제품 및 콘텐츠를 홍보합니다.

다양한 유형의 아웃리치 마케팅은 무엇입니까?

완벽한 아웃리치 마케팅 캠페인 은 고유한 비즈니스 요구 사항에 따라 달라질 수 있습니다. 그러나 다음을 포함하여 대다수의 회사에서 사용하는 몇 가지가 있습니다.

Cold Sales – LinkedIn과 같은 소셜 미디어 채널을 사용하여 연락처 세부 정보와 함께 잠재 고객의 포괄적인 목록을 만들 수 있습니다. 전화, 이메일 또는 문자를 통해 대화를 시작할 수 있습니다.
네트워킹 – 여기에서 목표는 새로운 인맥을 만들고 같은 생각을 가진 프로필이나 업계 리더를 찾는 것입니다. 전문 네트워크를 성장시키면 브랜드 신뢰도와 검색 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.
링크 구축 – 홍보의 또 다른 훌륭한 방법인 링크 구축은 검색 엔진 순위를 향상시키기 위해 권위 있는 웹사이트로 백링크하는 것을 포함합니다.

아웃리치 마케팅을 사용하는 방법?

아웃리치 마케팅은 가시적인 결과를 가져오는 강력한 전략을 수립하는 것으로 시작됩니다 . 사용 방법은 다음과 같습니다.

목표 및 목표 설정 – 아웃리치 마케팅을 통해 달성하고자 하는 것을 식별하기 위해 목표를 명확하게 정의합니다.
시청자와 연결 – 아웃리치 마케팅은 필요와 업계 포지셔닝에 따라 상어, 큰 물고기, 작은 물고기 및 산란의 네 가지 유형의 사람들과 연결하는 데 도움이 됩니다.
올바른 어조 사용 – 이메일과 메시지를 개인화하면 카피가 창의적이고 매력적입니다. 그것은 또한 독자를 끌어들이고 계속 빠져들게 합니다.

아웃리치 마케팅 캠페인의 이점

아웃리치 마케팅은 다음과 같은 특전 으로 인해 판매 및 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다 .

SEO 향상

평판이 좋은 웹사이트에 링크하거나 권위 있는 웹사이트에서 백링크를 얻는 것은 SERP에서 귀하의 위치를 향상시키는 훌륭한 방법입니다.

링크 구축을 시작하면 Google은 귀하의 콘텐츠를 신뢰할 수 있는 정보 소스로 인식하여 검색 엔진 결과에서 귀하의 순위를 높입니다.

아웃리치 마케팅은 기업, 블로거 및 영향력이 높은 페이지에서 링크를 캡처하여 Google에서 더 나은 순위를 매기는 것입니다.

관련 기사: LinkedIn 프로필을 SEO 최적화하는 방법

비즈니스 홍보

문제는 다음과 같습니다 . 웹사이트를 만들고 대상 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 찾기 시작할 것으로 기대할 수는 없습니다.

대신, 영향력 있는 비즈니스, 블로거, 언론인 및 영향력 있는 사람들과 연결하여 웹사이트로 트래픽을 유도하기 위해 아웃리치 마케팅을 활용해야 합니다.

참여도 향상

마케터의 72% 이상 이 콘텐츠 마케팅이 참여를 높이는 데 도움이 된다고 말합니다. 그러나 유익하고 관심을 끄는 블로그를 만들고 소셜 미디어에 공유하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

시청자를 유치하려면 홍보 마케팅 전략을 활용해야 합니다. 그렇게 하면 콘텐츠를 홍보하는 파트너를 통해 브랜드 가시성과 인지도를 높일 수 있습니다.

관계 구축

강력한 관계를 구축하는 것은 비즈니스를 성장시키고 도달 범위를 확장하는 데 매우 중요합니다. 다행히 아웃리치 마케팅은 업계 리더와 해당 업계의 의사 결정자를 사로잡는 매력적인 대화를 만드는 데 도움이 됩니다.

따라서 네트워크 확장을 통해 비즈니스 및 제품/서비스를 올바른 청중에게 홍보할 수 있습니다.

간편한 측정

아웃리치 마케팅의 또 다른 장점은 캠페인을 측정하기 쉽다는 것입니다.

캠페인을 시작한 후 데이터와 숫자에 즉시 액세스할 수 있습니다. 이상적인 디지털 도구를 사용하면 실행 가능한 결과와 팁을 얻을 수 있습니다.

모든 아웃리치 마케팅 소프트웨어에는 캠페인 성과를 실시간으로 업데이트하는 특정 KPI가 포함되어 있습니다.

개인화된 접근 방식을 즐기십시오

독자의 마음을 사로잡고 원하는 작업을 수행하려면 캠페인을 개인화해야 합니다.

회사에서 이름 변경 외에 개인화 노력을 기울이지 않는 이메일이나 개인 이미지는 게으르고 신뢰할 수 없는 것처럼 보입니다.

따라서 명확한 클릭 유도문안 과 질문할 수 있는 공간으로 끝나는 고도로 개인화된 콘텐츠를 제작 하면 CTR과 매출이 향상됩니다.

브랜드 신뢰도 향상

귀하의 제품이나 서비스를 지지하는 인플루언서는 소셜 미디어 플랫폼에 하루에 100번씩 글을 올리는 것보다 더 나은 영향을 미칩니다.

존경할 만한 유사한 팔로워를 가진 인플루언서와 연결하여 당신을 보증하십시오. 그렇게 하면 브랜드에 대한 진정한 광고를 만들 수 있습니다.

브랜드 평판 관리

권위 있는 웹사이트에 표시되고 영향력 있는 사람에 의해 홍보되면 브랜드 평판을 관리하는 데 도움이 됩니다.

업계 내에서 평판이 좋은 웹사이트에 소개되는 것도 사이트 트래픽을 개선하는 데 도움이 됩니다. 시청자가 웹사이트를 클릭한 후 타겟 고객을 유치하여 평판을 제어할 수 있습니다.

더 나은 브랜드 평판 은 더 많은 트래픽과 더 많은 전환으로 이어집니다.

전환 증가

트래픽과 브랜드 인지도를 높이려면 올바른 전략을 선택하는 것이 중요합니다. 효과적인 홍보 전략을 구현하여 웹사이트로 트래픽을 유도하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

신속하게 신뢰 구축

아웃리치 마케팅 전략의 또 다른 장점은 청중의 신뢰를 얻는 데 도움이 된다는 것입니다.

콘텐츠를 만들고, 청중과 소통하고, 제품 리뷰를 획득하여 브랜드 신뢰를 구축할 수 있습니다.

청중과 더 진정성 있게 소통할수록 청중은 더 빨리 당신을 신뢰하기 시작할 것입니다.

비즈니스 성장을 위한 탁월한 아웃리치 마케팅 전략

고유한 비즈니스에 따라 완벽한 아웃리치 마케팅 전략 을 활용하면 브랜드 성장을 육성하는 데 도움이 됩니다. 또한 브랜드 가시성과 검색 가능성을 높이고 더 많은 트래픽을 유도하며 판매를 촉진합니다.

그러나 이상적인 아웃리치 마케팅 캠페인을 어떻게 선택합니까? 다양한 전략을 배우는 것으로 시작합니다.

이메일 전략

매일 3,064억 명이 넘는 사람들이 이메일을 보내고 받기 때문에 이메일 홍보 전략이 필요합니다. 그러나 특히 콜드 이메일을 보내는 경우 소음을 차단하고 브랜드를 눈에 띄게 만드는 것이 어려울 수 있습니다.

운 좋게도 올바른 전략을 따르면 독자의 관심을 끌고 CTR을 향상시키는 매력적인 이메일을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 이메일 캠페인에 포함할 몇 가지 홍보 전략입니다 .

조사 수행 – 사전 조사를 수행하고 현재 기대치에 대해 학습하여 수신자의 요구 사항에 맞게 이메일을 조정합니다.
첫 줄 부터 독자를 사로잡으세요 – 평균적인 독자의 주의 시간은 8초 이므로 제목 줄은 이메일을 열고 읽을 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다.
개인화 유지 – 청중은 허위 약속 및 스팸 유발 단어가 없는 진정성을 원합니다. 대신 개인화 노력에 집중하십시오.

링크드인 전략

LinkedIn은 전문 네트워킹 사이트이므로 잠재 고객에게 완벽한 소셜 미디어 채널이 됩니다. 또한 LinkedIn 홍보 전략을 만드는 것은 간단합니다!

해야 할 일은 다음과 같습니다.

구매자 페르소나 식별 – 제품/서비스를 마케팅할 대상을 결정합니다.
Sales Navigator를 활용하여 리서치 수행 – LinkedIn Sales Navigator 를 활용하면 타겟 고객을 하이퍼 타겟하는 데 도움이 됩니다.
이메일 주소 연결 또는 사용 – 구매자 페르소나와 일치하는 LinkedIn 사용자와 연결합니다. 그런 다음 매우 개인화되고 눈길을 끄는 InMail 또는 이메일 메시지를 보냅니다 .
후속 조치 보내기 – 연결할 때 개인화된 요청 메시지를 작성하는 것을 잊지 마십시오. 사용자가 연결 요청을 수락하면 감사 인사를 전하고 '무엇을 도와드릴까요?'와 같은 질문으로 후속 조치를 취하세요. 사용자가 연결 요청을 수락할 때 메시지 시퀀스를 트리거하려면 LinkedIn 자동화 도구 를 사용하는 것이 좋습니다.

인스타그램 전략

전통적인 온라인 아웃리치 마케팅 캠페인을 사용하는 것 외에도 Instagram 마케팅 전략을 시도하는 것이 좋습니다. 소셜 미디어 채널은 인플루언서 및 블로거와 연결하는 독특한 방법을 제공합니다.

이 디지털 마케팅 전략을 사용하면 인플루언서 및 구매자 지원을 강화할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

최적의 게시 시간 식별 – 고객이 가장 활동적인 시간을 파악하여 고객이 있는 곳에서 만나십시오.
동영상 실험 - 이메일을 통해 인스타를 사용하는 장점 중 하나는 다양한 형식의 콘텐츠를 사용하여 시청자의 관심을 끌 수 있다는 것입니다. CTA로 끝나는 유익한 캡션과 함께 고품질 그래픽과 시선을 사로잡는 비디오를 결합할 수 있습니다.
참여 개선을 위한 콘테스트 및 경품 주최 – 질문을 하거나 설문조사를 진행하거나 경품을 주최하는 것은 사용자의 참여를 유도하는 환상적인 방법입니다. 보너스는 브랜드 인지도 향상에 도움이 된다는 것입니다.

타겟 고객 찾기

모든 아웃리치 마케팅 전략은 타겟 고객을 찾는 동일한 단계로 시작합니다.

매력적인 카피를 만들거나 광고에 수천 달러를 투자하는 것은 중요하지 않습니다. 잘못된 사람들을 목표로 삼는다면 큰 성공을 거두지 못할 것입니다.

그렇다면 브랜드 성장을 위한 TA는 어떻게 찾을 수 있을까요? 다음 단계를 따릅니다.

올바른 채널 사용

타겟 고객을 찾는 가장 빠른 방법은 적절한 소셜 미디어 채널을 활용하는 것입니다.

B2B 마케팅, 기술, 영업 및 기타 온라인 산업에서 일하는 경우 LinkedIn이 완벽한 장소입니다.

이 외에도 다음을 선택할 수 있습니다.

Angel List – 자금 지원을 받는 스타트업, 소규모 회사 등에 이상적입니다.
G2 – 소프트웨어 및 서비스 비즈니스에 적합
Crunchbase – 혁신적인 민간 및 공기업에 이상적

Facebook, Insta, Twitter 및 TikTok을 사용하여 광범위한 고객 기반을 확보할 수도 있습니다.

타겟 고객 세분화

이상적인 소셜 미디어 플랫폼을 식별한 후에는 대상 고객을 분류할 차례입니다. 그렇게 하면 홍보 활동을 개인화하고 독자의 관심을 끌 수 있는 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.

일반적으로 TA 세분화에는 다음이 포함됩니다.

인구통계학적 데이터 수집
과거 구매 행태 분석
지출 습관 추적
판매 유입경로에서의 위치 파악
시간대 비교

아웃리치 마케팅 캠페인을 어떻게 준비하고 설정할 수 있습니까?

이제 아웃리치 마케팅의 이점을 다루었으므로 이를 준비하는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

검증된 리드 수집

이메일 또는 LinkedIn 마케팅 캠페인은 리드 목록을 수동으로 컴파일하거나 자동화 도구를 사용하여 시작합니다.

리드의 이름, 이메일 주소, 회사 이름 및 고도로 개인화된 메시지를 작성하는 데 필요한 정보를 수집할 수 있습니다.

자격을 갖춘 리드를 수집한 후 연락처 정보를 확인하고 확인하십시오.

메시지 개인화

마케팅에 있어 개인화는 필수입니다.

연구에 따르면 사용자의 무려 88%가 자신을 위해 선별된 것처럼 보이는 개인화된 이메일에 호의적인 반응을 보입니다.

아웃리치 마케팅의 개인화는 사용자의 이름을 사용하는 것 이상입니다. 잠재적인 영향 요인을 이해하려면 철저한 조사를 수행해야 합니다. 그렇게 하면 진정한 가치를 제공하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

시선을 사로잡는 헤드라인 사용

첫 문장부터 독자를 사로잡는 것을 목표로 합니다. 따라서 명확하고 시선을 사로잡는 제목 이 중요합니다.

또한 제목은 사용자가 가장 먼저 보는 것이기 때문에 놀라운 첫인상을 만드는 것이 중요합니다.

LinkedIn 헤드라인 도 마찬가지입니다 . 브랜드와 제안을 하나의 짧은 문장으로 전달하는 눈에 띄는 헤드라인을 만들고 싶습니다.

클릭 유도문안 포함

실행 가능하고 가치 있는 클릭 유도문안은 브랜드 성공에 도움이 됩니다.

훌륭한 CTA에는 요청, 청중에게 보여주고 싶은 콘텐츠에 대한 링크, 청중이 무엇을 하기를 원하는지 나타내는 서면 텍스트가 포함됩니다.

최고의 영업 프레젠테이션에는 두 개의 CTA가 포함됩니다. 첫 번째 클릭 유도문안은 콘텐츠로 연결되어야 하고, 후자는 사용자가 원하는 조치를 취하도록 초대해야 합니다.

후속 조치 보내기

수신자가 3~4일 후에 응답하는지 여부에 따라 후속 이메일/메시지를 보내야 합니다.

수신자가 바쁘고 이메일을 읽고 잠시 후에 응답하기로 결정했을 수 있습니다. 따라서 후속 조치를 보내는 것은 알림 역할을 합니다.

후속 메시지를 보낼 때 원래 피치를 다시 가리키면서 그에 따라 조정하는 것을 잊지 마십시오.

완벽한 솔루션: LinkedIn 자동화 도구 활용

리드를 수집하고, 개인 정보를 찾고, 개인화된 메시지를 직접 작성하는 것은 시간이 많이 걸리고 지칠 수 있습니다. 더 쉽고 저렴하며 효과적인 방법이 있는지 궁금하십니까?

글쎄, 있다! LinkedIn 자동화 소프트웨어는 자격을 갖춘 리드와 연결하는 스트레스를 덜어줍니다.

Octopus CRM LinkedIn 자동화 를 사용하면 클릭 한 번으로 자격 있는 리드의 광범위한 목록을 내보낼 수 있습니다.

그 후에는 고도로 개인화되고 눈길을 끄는 요청, 감사 및 후속 메시지를 자동화하여 긴장을 풀 수 있습니다.

Octopus CRM 과 연결 하여 아웃리치 마케팅 전략을 극대화하고 LinkedIn에서 웹사이트로 유기적인 트래픽을 유도하세요.

아웃리치 캠페인 전략에 포함할 기타 마케팅 전술

다음은 훌륭한 아웃리치 캠페인 전략을 수립 하기 위한 보너스 마케팅 전략입니다 .

오래 지속되는 관계 구축

사용자에게 성가신 메시지로 스팸을 보내는 대신 연결을 오래 지속되는 관계로 키우십시오.

그것은 하루 안에 일어나지 않을 것입니다. 네트워크의 모든 사람이 자신의 의견을 듣고 감사하게 여김을 받는지 확인해야 하는 시간 소모적인 프로세스입니다.

이를 달성하려면 약속을 이행하고 네트워크에 참여하고 의사 소통에 정직해야 합니다. 때때로 개인화 된 감사, 휴일 및 생일 메모를 보낼 수 있습니다.

인플루언서들과의 깊은 관계를 조성하기 위해 커피숍, 무역 행사 또는 브런치에서 직접 만나는 것을 고려하십시오.

이모티콘으로 브랜드 인간화하기

다채롭고 시선을 사로잡는 이모티콘을 사용하면 홍보 활동을 흥미롭고 공감할 수 있습니다. 이 픽토그램을 사용하면 평범하지 않은 이메일이나 메시지를 개인화되고 읽기 쉬운 것으로 변환할 수 있습니다.

신중하게 사용하면 이모티콘이 콘텐츠의 부족한 시각 요소와 표정을 보완할 수 있습니다. 관련 이모티콘을 뿌리면 의사 소통을 강화하고 감정을 강조하며 헤드라인을 돋보이게 할 수 있습니다.

고객에게 추천 요청하기

입에서 입으로 전하는 마케팅은 여전히 살아있고 강력합니다.

연구에 따르면 고객은 친구가 추천한 제품 을 구매할 가능성이 4배 더 높습니다 . 또한 추천 구매자는 유지율이 37% 더 높습니다 .

따라서 고객에게 친구, 가족 및 비즈니스 동료를 청중에게 소개하도록 요청하는 것은 비즈니스를 성장시키는 훌륭한 방법입니다.

구매자 유지 방법 배우기

연구에 따르면 새로운 고객을 확보하는 것보다 기존 고객에게 판매하는 것이 5배 더 쉽습니다 . 그렇기 때문에 마케팅 전략에 고객 유지를 추가하는 것이 중요합니다.

그것이 아웃리치 마케팅 캠페인이 그림에 등장하는 곳입니다. 특별히 설계된 아웃리치 마케팅 캠페인을 통해 고객 관계를 육성하고 높은 고객 유지율을 누릴 수 있습니다.

이러한 캠페인을 실행하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
CRM을 활용하여 데이터 추적
개인화된 이메일 캠페인 보내기
충성도가 높은 고객을 고객 충성도 프로그램에 초대하세요.

가능할 때마다 자동화

영업 활동을 자동화하면 고객과의 커뮤니케이션을 강화하고 다양한 메트릭을 활용할 수 있으므로 필수입니다.

올바른 자동화 도구를 사용하면 홍보 전략을 간소화하고 더 효율적으로 만들 수 있습니다. 또한 중요한 통찰력에 액세스하여 어떤 메시지가 작동하는지 식별할 수 있습니다.

Octopus CRM LinkedIn 자동화 소프트웨어를 사용하면 리드를 수집하고 매우 개인화된 메시지를 보내 놀라운 아웃리치 전략을 세울 수 있습니다.

결론

아웃리치 마케팅의 장점과 설정 방법에 대해 논의했으므로 이제 시도해 볼 차례입니다.

위의 전략에 따라 자격을 갖춘 리드를 포착하고 브랜드 인지도와 가시성을 높이며 판매를 늘리십시오.