아웃바운드 마케팅 종합 가이드

아웃바운드 마케팅은 판매 파이프라인 생성에 초점을 맞춘 낮은 수준의 노력으로 종종 나쁜 평판을 얻습니다. 또한 사람들이 실행하기 쉬운 이니셔티브로 잘못 인식하고 있습니다.

귀하의 회사가 아웃바운드 마케팅 기술을 수용하지 않는다면 시작할 때입니다! 귀하를 돕기 위해 아래에 포괄적인 가이드를 만들었습니다. 여기에서는 다음에 대해 논의합니다.

• 아웃바운드 마케팅이란
• 마케팅 담당자가 아웃바운드 마케팅에서 직면하는 다양한 문제
• 꼭 시도해야 할 아웃바운드 마케팅 전략 8가지
• 아웃바운드 마케팅의 장점
• 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점
• 아웃바운드 마케팅 전략을 강화하는 최고의 도구

시작하자!

아웃바운드 마케팅이란?

아웃바운드 마케팅은 회사가 청중과 대화를 시작하는 마케팅 및 광고 기술의 포괄적인 용어입니다. 따라서 마케터는 잠재 고객의 관심을 자극하는 대신 제품/서비스를 잠재 고객에게 밀어붙입니다.

몇 가지 일상적인 아웃바운드 마케팅 활동에는 다음이 포함됩니다 .

• TV 및 라디오 광고
• 잡지 또는 소셜 미디어와 같은 디지털 광고
• 아웃바운드 판매 전화 일명 콜드 콜
• 전단지 및 브로셔와 같은 인쇄 매체
• 광고판 및 옥외 포스터

최고의 아웃바운드 마케팅 채널

비즈니스마다 다음과 같은 다양한 아웃바운드 마케팅 전략을 사용하여 비즈니스를 홍보합니다.

콜드콜

콜드 콜은 브랜드 인지도를 높이고 자격을 갖춘 잠재 고객을 확보하기 위한 인기 있는 영업 및 아웃바운드 마케팅 기법입니다. 소매업체는 이 기술을 활용하여 잠재 고객을 유치하고 판매 규모를 확장합니다. 실제로 마케터의 42.1% 는 전화가 가장 강력한 판매 도구 중 하나라고 밝혔습니다.

또한, 콜드 콜은 의심할 여지 없이 귀하의 브랜드에 대한 입소문을 만들고 제품을 판매하는 효과적인 방법입니다. 말할 것도 없이, 구매자의 82%는 연락을 취하는 영업 사원과의 만남을 수락합니다.

다이렉트 메일

다이렉트 메일 마케팅은 다른 채널에서 응답하지 않은 잠재 고객과 연결하는 이상적인 방법입니다. 특히 대상 청중이 55세 이상인 경우 다이렉트 메일은 그들에게 연락할 수 있는 편리한 도구가 될 수 있습니다.

연구에 따르면 65세 이상 응답자의 85.5%가 이메일을 사용합니다. 또한 55세에서 65세 사이의 사람들이 마케팅 이메일과 뉴스레터를 읽을 가능성이 가장 높습니다.

브로셔 및 전단지

전단지와 브로슈어는 전통적이며 잊혀진 것처럼 보이는 아웃바운드 마케팅 기법입니다. 그러나 여전히 매우 효과적입니다.

DMA 의 조사에 따르면 60.5%의 사람들 이 우편함을 통해 오는 전단지를 읽는다고 합니다. 또한 구매자의 78%는 팜플렛과 브로셔를 훑어보고 23%는 꼼꼼히 읽습니다.

상점이나 기차역 근처에 서 있는 것이 브로셔와 전단지를 배포하는 실행 가능한 방법이지만 비즈니스 관련 회의나 이벤트에서 그렇게 하는 것이 좋습니다.

PPC 광고

PPC 광고 또는 클릭당 지불은 마케팅 담당자가 광고를 실행하여 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 되는 또 다른 환상적인 아웃바운드 마케팅 전략입니다.

PPC에서는 특정 키워드에 대한 상위 검색 엔진 결과에서 제품/서비스의 순위를 매깁니다. 이 마케팅 전략은 무려 200%의 ROI를 제공하고 SEO보다 2배의 방문자 수를 생성 하기 때문에 두드러집니다 .

동영상 광고

Statista에 따르면 30억 명이 넘는 인터넷 사용자 가 한 달에 한 번 이상 비디오를 시청, 스트리밍 또는 다운로드합니다. 숫자가 증가함에 따라 비디오 광고가 고객을 끌어들이는 매력적이고 효과적인 방법이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

또한 YouTube를 사용하면 광고가 표시되는 동영상의 종류를 결정하여 목표 시장에 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과적으로 조사 대상 마케터의 78%는 동영상이 판매 증가에 도움이 되었다고 밝혔고 86%는 동영상 광고가 웹 트래픽을 높이는 데 도움이 되었다고 말했습니다.

아웃바운드 마케팅의 과제는 무엇입니까?

기업은 아웃바운드 마케팅 전략과 세그먼트를 만들 때 다양한 장애물에 직면하게 됩니다. 다음은 모든 마케팅 담당자가 직면하는 7가지 과제입니다.

투자 수익 추적에 어려움

아웃바운드 마케팅의 단점은 리드당 평균 비용이 종종 높다는 것입니다. 따라서 영업 사원 은 ROI를 추적하는 것이 거의 불가능하다는 것을 알게 됩니다 .

아웃바운드 마케팅의 주요 목표는 브랜드와 제품/서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리는 것입니다. 결과적으로 마케터는 얼마나 많은 사람들이 행동을 취했는지가 아니라 도달한 사람들의 수만 정량화하는 경향이 있습니다.

단방향 커뮤니케이션 시스템

아웃바운드 마케팅은 판촉 자료로 잠재 고객을 타겟팅하는 것입니다. 이는 마케터가 대상 청중과 소통할 기회를 찾을 수 없다는 것을 의미합니다.

설문조사를 실시하면 잠재 고객이 캠페인에 어떻게 반응하는지 확인할 수 있습니다. 단점? 설문 조사를 구성하는 데는 시간 과 비용이 듭니다 .

높은 비용, 낮은 수율

아웃바운드 마케팅을 위한 예산을 확보하는 것은 특히 광고의 유형과 크기에 있어 소기업과 신생 기업에게 어려울 수 있습니다.

온라인 광고는 일반적으로 TV 광고 및 광고판과 같은 오프라인 방법보다 저렴하지만 결과를 제공하는 데 더 오래 걸릴 수 있습니다.

자원 부족

아웃바운드 마케팅의 이점은 수많은 잠재 고객에게 빠르게 노출된다는 것입니다. 그러나 귀하의 잠재 고객은 귀하의 브랜드가 무엇을 하고 제공하는지 모를 수 있습니다.

이들을 수익 창출 고객으로 전환할 수 있도록 교육하고 안내해야 합니다. 그리고 직원이 제한된 성장 중인 비즈니스라면 모든 잠재 고객에게 필요한 관심을 기울이는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

뚜렷한 목표가 없다

아웃바운드 마케팅은 명확하고 측정 가능한 목표를 만드는 데 어려움을 겪습니다.

더욱이 구체적이고 달성 가능하며 관련성 있는 목표가 없으면 진행 상황을 모니터링하고 조정하는 것이 어려울 수 있습니다.

사람들은 광고를 좋아하지 않는다

연구에 따르면 인바운드 마케팅이 인터넷 클릭의 90%를 차지하는 반면 아웃바운드 마케팅은 10%를 차지합니다. 즉, 구매자는 광고를 원하지 않습니다. 그들은 무언가를 발견하고 싶어합니다.

안타깝게도 아웃바운드 마케팅의 한 가지 중요한 문제는 잠재 고객이 판매 광고에 덜 관심을 갖는다는 것입니다. 실제로 그들은 이메일 목록을 구독 취소하고 콜드 콜 번호를 차단하며 광고가 너무 많은 웹사이트를 피합니다.

검증된 리드를 찾는 것은 까다롭습니다

사실 아웃바운드 마케팅을 통해 적합한 리드를 찾는 것은 거의 불가능합니다. 수천 명의 군중 속에서 이상적인 잠재 고객을 찾는 것은 아웃바운드 마케팅의 가장 어려운 측면 중 하나입니다.

일반적으로 소비자는 자세한 정보를 조사하고 읽지 않고는 제품이나 서비스에 전념하기를 원하지 않습니다. 또한 인바운드 마케팅보다 리드를 획득하는 데 더 많은 비용이 필요합니다.

당신이 할 수 있는 최선은 타겟 고객에 대한 데이터를 사용하여 전환하는 마케팅 캠페인을 만드는 것입니다.

시도해야 할 8가지 아웃바운드 마케팅 전략

위에서 논의한 문제가 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 아웃바운드 마케팅을 사용해서는 안 된다는 의미는 아닙니다.

대신 이 마케팅 전략을 인바운드 기술과 결합하여 판매를 늘리고 유기적 트래픽을 유도하십시오. 하지만 어떻게?

다음은 더 많은 고객을 유치하기 위해 시도할 수 있는 8가지 효과적인 아웃바운드 마케팅 전략 입니다 .

제품/서비스의 "무엇", "누가" 및 "방법" 결정

모든 제품과 서비스에는 다음과 같은 목적이 있습니다.

• 그것은 시장이 있습니다 – 귀하의 제품과 일치하는 환경은 무엇입니까?
• 그것은 가치가 있습니다. 어떤 특정한 문제를 해결합니까?
• 귀하의 경쟁업체는 귀하의 트래픽을 그들의 웹사이트로 유도하려고 시도할 것입니다. 그러나 제품의 가치와 고유한 접근 방식은 경쟁 우위를 점하고 고객 기반을 확장하는 데 도움이 될 것입니다.

자신이 무엇인지 파악한 후에 는 잠재 고객이 누구 인지 결정해야 합니다 . 타겟 고객을 찾는 방법은 다음과 같습니다.

• 귀하의 제품이 해결해야 하는 문제가 있습니다.

의사 결정자는 돈을 쓰기 전에 제품을 분석하고 평가한다는 점을 기억하십시오.

마지막으로 잠재 고객 앞에서 제품이나 서비스를 돋보이게 만드는 방법 을 고려하십시오. 이를 위해서는 다음이 필요합니다.

• 타겟 고객이 가장 활동적인 채널을 파악하고 의사 결정자와 연결하십시오.
• 제품의 가치를 설명하면서 고객의 문제점을 해결하는 설득력 있고 유익한 메시지를 작성하십시오.

경쟁사에 대해 자세히 알아보기

아웃바운드 마케팅에는 건전한 경쟁이 포함됩니다. 주목을 받으려면 경쟁을 이겨내고 스포트라이트를 훔칠 방법을 찾아야 합니다.

따라서 경쟁업체를 조사하고 그들이 옳고 그른 일을 식별해야 합니다. 그들의 실패로부터 배우고 눈에 띄는 새로운 방법을 찾을 수 있습니다.

성공적인 소셜 미디어 게시물 향상

소셜 미디어를 홍보하는 것은 광고를 게시하는 것과 다릅니다. 광고를 통해 "추천 게시물"이라는 단어와 함께 표시되도록 유도하여 수신자를 결정할 수 있습니다. 광고를 보면 몇 초 안에 고객을 끌 수 있으므로 고객을 웹사이트에서 멀어지게 할 수 있습니다.

반대로 게시물을 홍보하면 광고처럼 보이게 하지 않고도 도달 범위를 확장할 수 있습니다. "부스팅" 은 이미지나 비디오를 더 많은 사람들에게 보여주지만 "추천 게시물" 로 표시되지는 않습니다 . 따라서 대상 고객을 보다 효과적으로 유치하는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어 게시물을 홍보할 수 있는 이상적인 시기는 참여도가 높아질 때입니다. 해당 게시물을 홍보하면 공유 및 좋아요를 늘리고 ROI를 높일 수 있습니다.

혁신적인 캠페인 메시지 만들기

전달하고자 하는 주요 아이디어를 나열하여 킬러 캠페인 메시지 작성을 시작하십시오.

이상적으로는 캠페인 이름, 슬로건, 헤드라인 및 해시태그를 포함해야 합니다. 참여를 유도하기 위해 스토리텔링 기법 사용 고려

또한 매력적이고 실용적이며 관련성 높은 콘텐츠를 만들어야 합니다. 과거의 전략과 지표를 분석하는 것은 관련성이 높고 마음을 사로잡는 카피를 만드는 훌륭한 방법입니다.

일회성 제안 또는 할인으로 이메일 폭발 보내기

일반적인 생각과는 달리 이메일 폭발은 여전히 ​​작동합니다!

이메일 사용은 여전히 ​​널리 퍼져 있으며 특히 인터넷 사용자의 92%가 효과적인 커뮤니케이션 방법으로 이메일 사용을 인정하고 있습니다. 따라서 올바른 이메일 마케팅 전략을 사용하면 이메일을 자동화하고 이를 사용하여 브랜드를 성장시킬 수 있습니다.

폭발적인 이메일을 보내는 동안 유혹적인 제안을 통합해 보십시오. 신규 고객을 위한 일회성 할인부터 무료 리소스 배포에 이르기까지 옵션은 무한합니다. 모두가 공짜를 좋아한다는 것을 기억하세요!

전시회 및 기타 산업 행사 개최

Statista에 따르면 미국 무역 박람회 산업 은 65억 달러의 수익을 창출합니다 ! 그것은 무역 박람회가 아무데도 가지 않는다는 것이 분명하다는 것을 의미합니다. 그렇다면 최고의 마케팅 자료, 영업 담당자 및 제품 전문가를 소개하기 위해 후원하지 않으시겠습니까?

그 결과 자격 있는 리드를 확보하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 특히 92%의 사람들이 신제품 및 서비스에 대해 알아보기 위해 무역 박람회에 참석하기 때문입니다. 또한 이러한 이벤트를 통해 경쟁업체보다 돋보일 수 있습니다.

귀하의 브랜드와 제품/서비스에 관심을 보이는 잠재 고객의 정보를 기록하기 위해 리드 시트를 가져오는 것을 목표로 하십시오. 참석자의 82% 가 구매 권한을 가지고 있으므로 참여하는 청중의 배지를 스캔하면 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

잠재 고객 확보를 위한 콜드 콜

콜드 콜은 영업 사원이 다양한 잠재 고객에게 전화를 걸어 관심을 불러일으키고 이들을 수익 창출 고객으로 전환시키는 능동적인 아웃리치 마케팅 기법입니다.

콜드 콜은 항상 응답이 없는 나쁜 담당자를 받지만 이는 사실이 아닙니다! 연구에 따르면 전화를 몇 번 시도 하면 전환율이 무려 70%나 높아질 수 있습니다.

올바른 전략과 도구를 사용하여 브랜드 인지도와 신뢰도를 높일 수도 있습니다. 그러나 전화를 거는 이유를 말하는 것을 잊지 마십시오. 성공률 을 2배 이상 높이는 데 도움이 될 수 있습니다 !

LinkedIn을 활용하여 리드 생성

전화로 임의의 사람들에게 전화하는 팬이 아니십니까? 괜찮아요! LinkedIn을 사용하면 영업 사원이 InMail을 통해 잠재 고객을 참여시키고 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으킬 수 있습니다.

LinkedIn 은 두 번째 로 인기 있는 B2B 마케팅 플랫폼이므로 광범위한 소비자 기반을 사용하여 브랜드 인지도 를 높이는 것이 합리적 입니다.

또한 LinkedIn Premium 및 Sponsored 서비스를 사용하면 1촌 을 공유하지 않는 사람들에게 고도로 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다 . 가장 좋은 부분? LinkedIn SEO 기술 을 연습 하여 매출 을 높일 수 있습니다 !

관련 기사:

LinkedIn에서 리드를 생성하는 방법

리드 생성에 Octopus CRM이 필요한 이유

아웃바운드 마케팅의 5가지 예

상위 8개 아웃바운드 마케팅 전략에 대해 논의했으므로 이제 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

예 # 1: 콘텐츠 신디케이션

콘텐츠는 왕입니다. 하지만 대상 고객이 콘텐츠를 보는 경우 에만 가능합니다. 바로 여기에서 콘텐츠 신디케이션이 등장합니다!

콘텐츠 신디케이션에는 콘텐츠를 호스팅할 웹사이트 선택과 같은 유료 작업과 게스트 블로그 게시물 작성 또는 소셜 미디어에서 블로그 링크 공유와 같은 무료 작업이 포함됩니다.

이 기술을 사용하는 보너스는 콘텐츠 신디케이터가 자격을 갖춘 리드에 대해 자세히 알아보기 위해 이메일 주소, 회사 등과 같은 개인 정보를 묻는 양식을 작성하도록 리드를 요구하는 경우가 많다는 것입니다.

예 # 2: 이메일 마케팅

이메일 마케팅 캠페인에는 충성도가 높은 잠재 고객과 소통하여 참여를 유지하는 데 사용되는 일련의 이메일이 수반됩니다.

연구에 따르면 B2B 마케터의 64%는 이메일 마케팅 전략이 비즈니스 목표를 달성하는 데 효과적이라고 생각합니다. 그러나 귀하의 이메일이 스팸 필터에 들어가지 않도록 하려면 가치를 제공하는 매력적인 이메일을 작성해야 합니다.

관련 기사: 최고의 이메일 자동화 도구

예 # 3: 빌보드 광고

빌보드는 오래되고 시대에 뒤떨어진 것처럼 보일 수 있지만 사실은 여전히 ​​브랜드 인지도를 높이는 환상적인 방법입니다. 그러나 사람들을 사로잡기 위해서는 창의성보다 조금 더 필요합니다.

다른 마케팅 기법과 달리 빌보드 광고는 단순히 다른 브랜드와 경쟁하는 것이 아닙니다. 그들은 또한 빠른 운전자와 같은 극한의 도전을 극복하려고 노력하고 있습니다.

따라서 타깃 고객의 관심을 끌기 위해서는 광고판 광고가 창의적이고 기억에 남을 수 있어야 하며 멀리서도 읽을 수 있고 시선을 사로잡아야 합니다. 운 좋게도 여행자의 81%가 정적 및 디지털 광고판을 인지하므로 불가능하지 않습니다!

예 # 4: 내부 영업

효과적인 리드 생성 및 전환 전략에는 마케팅 담당자와 영업 담당자의 협력이 필요합니다. 리드가 수익성 있는 고객으로 전환되도록 하려면 마케팅 리드를 판매 파이프라인으로 이동하는 방법을 알아야 합니다.

Inside Sales는 마케팅에서 생성된 리드를 직접 선택하고 자격을 얻은 다음 숙련된 영업 사원에게 전달하여 거래를 성사시킵니다.

아웃바운드 마케팅의 이점

아웃바운드 마케팅의 몇 가지 장점에 대해 논의해 보겠습니다 .

구현하기 쉬움

인바운드 마케팅과 달리 아웃바운드 마케팅 전략은 일반적으로 구현하기가 더 쉽습니다.

우편함에 편지를 보관하고, 소셜 광고를 게시하고, 대중에게 광고하는 것은 콘텐츠나 이메일 마케팅보다 시간이 덜 걸리고 실행 가능성이 더 높습니다.

브랜드 인지도 향상

아웃바운드 마케팅의 또 다른 중요한 이점은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 된다는 것입니다. 또한 브랜드와 제품/서비스를 모르는 새로운 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

인바운드 마케팅을 통해 귀하의 전략과 기술은 아웃리치를 확장하고 기존 고객과의 유기적인 관계를 육성하는 데 중점을 둡니다.

반면에 아웃바운드 마케팅은 새로운 잠재 고객과 연결하여 소비자 기반을 확장할 수 있도록 도와줍니다.

쉬운 타겟팅

대부분의 중소기업은 해당 지역의 광고에 중점을 두므로 아웃바운드 전략이 훨씬 쉬워집니다.

목표 시장이 전국에 있는 다국적 및 대규모 조직과 달리 지역 라디오 광고 또는 광고판을 구입하여 대상 청중과 연결할 수 있습니다.

즉각적인 결과

중소기업과 신생 기업은 살아남기 위해 매일 수익을 창출해야 합니다.

결과를 도출하는 데 2~3개월이 걸리는 인바운드 마케팅보다 아웃바운드 마케팅이 더 나은 선택인 이유입니다.

수월하고 효율적인

아웃바운드 마케팅 채널은 일반적으로 마스터하기 쉽기 때문에 중소기업 및 신생 기업을 위한 완벽한 도구입니다.

또한 아웃바운드 마케팅은 자격을 갖춘 리드를 크게 늘릴 수 있는 심층 연구, 세분화 및 타겟팅 관행에 중점을 둡니다.

비주얼 스토리텔링

TV 광고 및 광고판과 같은 아웃바운드 마케팅 전략은 브랜드 인지도를 높이고 적합한 잠재 고객을 확보하려는 브랜드에 이상적입니다.

실제로 Moz와 Fractl의 연구에 따르면 응답자의 50% 이상이 기존 광고가 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법이라고 믿고 있습니다.

인바운드 마케팅 보완

인바운드 마케팅 전략을 기존 광고와 일치시키면 마케팅 노력을 크게 높일 수 있습니다.

예를 들어 시청자가 관심을 끄는 광고를 보고 귀하의 웹사이트를 클릭하면 귀하의 제품이나 서비스에 더 쉽게 연결할 수 있습니다. 또한 구매에 더 자신감을 가질 것입니다.

인바운드 대 아웃바운드 마케팅

아웃바운드 마케팅과 인바운드 마케팅 간에는 몇 가지 뚜렷한 차이점 이 있습니다 . 그것들을 발견하기 위해 계속 읽으십시오:

인바운드 마케팅 한눈에 보기

인바운드 마케팅 은 웹 페이지 또는 브랜드로 트래픽을 유도하기 위해 호기심과 참여를 자극하여 고객을 유치하는 데 중점을 둡니다. 고객을 끌어들이는 데 도움이 되므로 "풀 마케팅" 또는 "콘텐츠 마케팅"이라고도 합니다.

인바운드 마케팅은 다양한 마케팅 채널을 활용하여 문제를 해결하거나 요구 사항을 충족함으로써 고객을 참여시킵니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 퀴즈 및 투표
• 블로그
• 비디오 콘텐츠
• 가이드북
• 기타 온라인 마케팅 콘텐츠

아웃바운드 마케팅 한눈에 보기

아웃바운드 마케팅 또는 중단 마케팅은 전통적이며 두 가지 유형 중 더 오래되었습니다. 이 전략에는 판매를 늘리기 위해 많은 사람들에게 메시지를 전파하는 전술이 포함됩니다.

다양한 유형의 아웃바운드 마케팅 채널은 다음과 같습니다.

• 배너 및 디스플레이 광고
• 빌보드
• 콜드 이메일 마케팅
• 다이렉트 메일
• 팝업 및 팝언더
• 라디오 광고
• 텔레마케팅
• TV 광고

아웃바운드 마케팅에는 일방적인 대화가 포함되기 때문에 주요 목표는 잠재 고객이 구매해야 하는 이유를 전달하는 것입니다.

인바운드 대 아웃바운드 마케팅

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점에 대해 심층적으로 논의해 보겠습니다.

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 이점

아웃바운드 및 인바운드 마케팅에는 다음과 같은 서로 다른 특전이 있습니다.

인바운드 마케팅

• 비 침습적입니다.
• 청중을 사로잡고 교육하기 위해 특별히 고안되었습니다.
• 정량화 및 추적 용이
• 막대한 잠재 도달 범위
• 특정 메시지로 관련 잠재고객에게 도달하는 기능

아웃바운드 마케팅

• 브랜드 인지도 향상
• 즉각적인 결과를 가져옵니다
• 현지 관객에게 이상적
• 성공적인 옴니채널 마케팅 전략의 필수 요소
• 세분화된 청중에게 어필

아웃바운드 마케팅 전략을 자동화하는 도구

아무도 알려주지 않는 것이 있습니다. 잠재 고객 발굴 및 리드 생성 전략을 자동화할 수 있습니다.

좋아요; 강력한 아웃바운드 마케팅 자동화 도구를 발견하여 브랜드 인지도를 높이고 판매를 늘릴 수 있습니다.

어떤 도구를 선택해야 할지 잘 모르시겠습니까? 잠재 고객 발굴, 리드 생성 및 전환 노력을 자동화하는 상위 6개 아웃바운드 마케팅 플랫폼을 찾으려면 계속 읽으십시오.

세일즈 로프트

Sales Loft 는 약속 및 검증된 데모를 무려 300%까지 늘리는 데 사용되는 강력한 판매 참여 플랫폼입니다. 이 도구는 영업 사원이 대상 청중과 소통하고 디지털 판매 작업을 실행하며 성공하는 데 필요한 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다.

또한 이 플랫폼을 사용하면 이메일을 A/B 테스트하고 메시징을 사용자 정의하고 타사 도구와 협업할 수 있습니다.

운율

Cadence 를 사용하면 이메일, 개발 전화 통화 등과 같은 아웃바운드 마케팅을 위한 프로세스를 설계할 수 있습니다.

이 도구의 프로그래밍 및 전파 기능이 쉽기 때문에 이메일을 추적하고 전화 목록을 쉽게 만들 수 있습니다. 또한 생산성 일정을 잡고 작업장 성능을 향상시키기 위해 잘 선별되고 눈길을 끄는 템플릿이 있습니다.

낙지 CRM

LinkedIn이 브랜드 인지도와 인지도를 구축하기 위해 모든 B2B 마케터가 가장 좋아하는 플랫폼이라는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 모든 사람이 Octopus CRM 이 이 비즈니스 지향 소셜 네트워크를 마스터하는 데 이상적인 도구라는 사실을 아는 것은 아닙니다.

Octopus CRM은 마케팅 담당자와 광고주가 잠재 고객 발굴 및 리드 생성 활동을 개선하는 데 도움이 되는 올인원 LinkedIn 자동화 도구입니다. 이 강력하고 효과적인 자동화 플랫폼을 사용하면 고도로 개인화되고 관심을 끄는 InMail 및 연결 요청을 청중에게 보낼 수 있습니다.

가장 좋은 부분? 캠페인에 대한 자세한 평가를 제공하여 실적을 쉽게 추적할 수 있습니다. 결과적으로 이메일 캠페인, 다이렉트 이메일 및 InMails를 조정하여 더 많은 시청자를 끌어들일 수 있습니다.

내부영업

InsideSales 는 예측 분석, 데이터 시각화, 커뮤니케이션 및 게임화 기능을 자랑하는 혁신적인 영업 참여 플랫폼입니다.

또한 영업 직원을 격려하고 귀중한 데이터를 활용하여 잠재 고객에게 다가가고 어떤 잠재 고객이 연락하고 자격을 얻을지 예측할 수 있습니다. 가장 좋은 부분? 수익을 창출할 수 있는 기회와 함께 의미 있는 대화를 만드는 데 도움이 됩니다.

딱따구리

Woodpecker 는 효과적인 콜드 이메일 캠페인을 실행하여 시청자를 수익 창출 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 또 다른 환상적인 플랫폼입니다.

혁신적인 자동화 기능을 통해 생성된 목록을 사용하고 캠페인을 모니터링하여 성과를 개선하고 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

사냥꾼

Hunter 는 잠재 고객에 대한 정보를 수집하려는 영업 사원에게 이상적입니다.

강력한 플랫폼은 회사 이름, 특정 사람 또는 이메일 주소와 같은 심층 데이터를 제공합니다. 결과적으로 Hunter는 아웃바운드 마케팅 활동을 개인화하여 효과와 성공을 보장하도록 도와줍니다.

또한 이 도구를 사용하면 이메일 주소의 유효성을 확인하고 타사 통합을 사용할 수 있습니다.

아웃바운드 마케팅은 오늘날에도 여전히 관련이 있습니까?

통념과는 달리 아웃바운드 마케팅은 죽지 않았습니다. 대신 반대다!

대부분의 비즈니스는 아웃바운드 마케팅을 사용하여 브랜드 인지도를 구축하고 자격을 갖춘 리드를 확보하며 우수한 ROI를 달성합니다. 확신이 서지 않습니까? 다음은 아웃바운드 마케팅이 관련성을 보여주는 네 가지 방법입니다.

• 잠재 고객 과의 첫 번째 접촉을 만드는 데 도움이 됩니다. 아웃바운드 마케팅은 잠재 고객을 따뜻하게 하여 유기적인 관계를 조성할 수 있도록 도와줍니다.
• 개인화의 숨겨진 힘을 잠금 해제할 수 있습니다. 많은 영업 사원이 대면 회의 및 무역 박람회를 통해 개인적인 접촉을 추구합니다. 아웃바운드 마케팅은 이러한 회의의 토대를 마련합니다.
• 채널 및 장치 선택의 증가 – 오늘날의 디지털 시대에 아웃바운드 마케팅은 더 이상 기존 채널에 국한되지 않습니다. 대신 소셜 미디어 채널, PPC 및 이메일을 사용하여 효율성을 극대화합니다.

아웃바운드 마케팅에서 인바운드로 이동

아웃바운드 마케팅은 100% 필요하지만 실용적이지 않을 때가 있습니다.

따라서 당신을 무시하려는 사람들에게 아웃바운드 마케팅 전술을 사용하는 대신 인바운드 마케팅 활용을 고려하십시오. 결과적으로 브랜드와 제품/서비스는 이미 참여하고 있는 사람들에게 표시됩니다.

이를 위해서는 Google의 알고리즘을 마스터 하고 업계 의 "허브" 와 같은 웹 사이트를 만들어야 합니다. 인바운드 마케팅의 목표는 소셜 미디어, 검색 엔진 및 콘텐츠를 통해 고객을 사로잡는 것임을 기억하십시오.

결론

바라건대, 지금쯤이면 아웃바운드 마케팅이 무엇인지, 최고의 전략, 그리고 그 이점과 문제점을 알게 되셨기를 바랍니다. 브랜드 인지도를 높이고 판매를 늘리기 위한 핵심은 적절한 아웃바운드 마케팅 채널과 기술을 활용하는 것입니다.

위의 팁을 사용하고 인바운드 마케팅 전략에 맞춰 비즈니스를 확장하십시오.