유기적 트래픽 vs. 유료 트래픽: 2020년에 집중해야 할 트래픽

오늘이 끝날 때까지 Google 사용자는 50억 개 이상의 검색을 수행했으며 2020년에는 1,500억 달러 이상을 생성할 것입니다. 마찬가지로 Facebook은 거의 전적으로 광고 네트워크에서 발생하는 작년 매출 700억 달러를 넘어설 것입니다.

Google과 Facebook은 대규모 사용자 기반 덕분에 가장 큰 트래픽 획득 채널이며, 유기적 수단과 유료 수단을 통해 유치할 수 있습니다.

그러나 유기적 트래픽 이란 무엇입니까? 유료 트래픽 과 비교하면 어떻습니까? 하나를 다른 것보다 우선시해야 합니까? 자연 트래픽과 유료 트래픽의 일대일 비교를 통해 알아보겠습니다.

유기적 트래픽이란 무엇입니까?

유기적 트래픽은 검색 엔진 결과에서 발생한 방문을 나타냅니다. 이러한 방문은 웹사이트 소유자가 검색 엔진 결과에서 상위에 표시되기 위해 비용을 지불하지 않았기 때문에 "자연적"으로 간주됩니다. 오히려 자연스럽게 나타났다.

구글이 검색엔진 시장의 85% 이상을 차지하고 있다는 점을 감안할 때 오가닉 트래픽을 이야기하는 것은 구글 트래픽을 말하는 것과 같습니다.

SEO를 통해 Google에서 유기적인 트래픽을 얻습니다. 웹사이트를 최적화하려면 다음이 필요합니다.

• 쉽게 크롤링 및 색인 생성
• 선택한 키워드에 맞게 페이지 최적화
• 청중과 관련된 양질의 기사 작성
• 기관 사이트에서 링크 구축

이러한 단계를 수행하는 것은 Google이 웹사이트를 분석하고 콘텐츠가 검색 결과에 표시되어야 하는 높이를 결정하는 데 사용하는 200가지 이상의 순위 요소가 있기 때문에 중요합니다. Google이 어떻게 사용하는지 확실하게 아는 사람은 없지만 가장 중요한 것은 알고 있습니다. Backlinko의 이 게시물에서 이러한 요소 목록을 찾을 수 있습니다.

Google 알고리즘이 귀하의 웹사이트가 양질의 관련 정보 소스임을 인식하면 검색 엔진 결과에서 높은 순위를 기록하여 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도합니다.

유기적 트래픽이 수익에 미치는 영향

SEO는 웹사이트 소유자에게 다음과 같은 몇 가지 목표를 달성하기 위해 검색어를 사용하는 Google의 끝없는 사용자 기반을 채굴할 수 있는 기회를 제공합니다.

• 일반 정보 찾기(예: " 테니스 신발 종류")
• 특정 정보 찾기(예: " Nike 신발 ")
• 상업적 제안 찾기(예: " 테니스 신발 구입 ")

사용자 쿼리의 특성은 사용자가 웹사이트에 도달한 후 동작을 정의합니다. 예를 들어, 상업적 검색 쿼리를 수행하는 사용자는 해당 유형의 검색이 제품 구매 욕구를 암시하기 때문에 전환 가능성이 훨씬 더 높습니다. 또한 Salesforce 및 Publicis.Sapient의 조사에 따르면 87%가 온라인에서 제품 검색을 시작하는 것으로 나타났습니다.

정보 검색을 수행하는 사람들조차도 잠재 고객입니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 트래픽의 상당 부분을 리드와 고객으로 전환할 수 있습니다.

유기적 트래픽은 초기 투자가 적은 확장 가능한 마케팅 채널입니다. Google은 페이지에 순위를 매기는 데 시간이 걸리지만 일단 순위가 매겨지면 대개 한동안 유지합니다.

게다가, 선순환에 있는 유기적인 교통 화합물 . 웹사이트에 높은 권한이 있으면 한 번에 많은 페이지에서 트래픽을 얻을 수 있고 페이지 순위를 더 빠르게 지정할 수 있습니다. 이는 더 많은 백링크를 획득하는 데 도움이 되어 더 많은 트래픽을 유도하는 등의 작업을 수행합니다.

유기적 트래픽의 장단점

구매 주기와 관련된 검색어 순위를 지정하면 웹사이트에서 수익성 있는 트래픽을 무료로 유치할 수 있습니다. Google 사용자 기반의 엄청난 규모는 유기적 트래픽을 강력한 마케팅 채널로 만듭니다.

유료 트래픽과 달리 Google에서 웹사이트를 포지셔닝하려면 순위 알고리즘에 대한 깊은 이해가 필요하며 이는 비밀스럽고 지속적으로 변경됩니다. Google은 웹사이트 순위를 매기는 데 사용하는 가장 중요한 요소 중 일부를 공유했지만 SEO는 원하는 결과를 얻는 데 몇 년은 아니더라도 몇 개월이 걸립니다.

Google은 웹사이트의 순위를 매기고 나면 그 결과를 몇 년 동안 유지하는 경향이 있습니다. SEO는 여전히 다른 마케팅 채널과 마찬가지로 지속적인 관심과 Google 가이드라인 내에서 전술을 구현하는 데 많은 주의가 필요합니다.

또한 Google에서 유기적 트래픽을 끌어들이는 이점은 거의 전적으로 첫 페이지에 있는 상위 10개 결과에 있습니다. Advanced Web Ranking에 따르면 모든 클릭의 67%가 처음 5개의 자연 검색결과로 이동합니다.

Backlinko에서 수행한 연구에서도 유사한 결과를 발견했습니다.

• Google 사용자의 59%는 검색 세션 중에 단일 페이지를 방문합니다.
• 6% 는 쿼리에 대한 답변을 얻기 위해 4개 이상의 페이지를 방문합니다.
• 9% 는 검색 결과의 첫 페이지 하단에 표시됩니다.

첫 페이지 결과에 대한 Google의 강조는 소수의 사이트만이 유기적 트래픽의 혜택을 받는 제로섬 역학을 만듭니다. 첫 페이지와 이러한 결과 내에서 순위를 매기지 않는 한, 가능한 경우 Google 지식 그래프의 최상위 결과에서 유기적 트래픽을 끌어들이는 데 어려움을 겪을 것입니다.

자연 트래픽의 장단점을 요약해 보겠습니다.

유료 트래픽이란 무엇입니까?

유료 트래픽은 광고 비용을 지불하여 유치한 방문자를 나타냅니다. 이러한 방문자는 귀하의 광고를 클릭한 후 귀하의 사이트를 방문합니다. 이 사이트는 일반적으로 Google 검색 결과의 상단이나 하단에 있거나 Facebook(또는 기타 소셜 미디어 플랫폼) 피드에 있습니다.

Google은 광고주가 타겟 잠재고객과 관련된 특정 키워드에 입찰할 것을 권장합니다. 이전 예를 사용하여 온라인 신발 소매업체는 " 테니스 신발 구매"라는 키워드에 대해 입찰가를 지정할 수 있습니다. "

마찬가지로 Facebook은 기업이 처음부터 생성할 수 있는 특정 잠재고객에게 콘텐츠를 홍보할 수 있도록 허용하거나(Facebook의 Audience Insights 사용) " 맞춤형 잠재고객"이라는 광고 타겟팅 옵션을 통해 웹사이트 방문자 및 이메일 구독자에게 연락하여 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. "

Google과 Facebook은 각각의 검색 및 피드에 광고가 있음을 인정하면서 사용자 경험을 방해하지 않도록 광고를 플랫폼에 매끄럽게 맞춥니다.

유료 트래픽이 수익에 미치는 영향

유료 트래픽은 원하는 대로 열고 닫을 수 있는 트래픽 발생 수도꼭지와 같습니다. 모든 광고 네트워크는 타겟 고객이 클릭, 노출 또는 액션 등 광고와 상호 작용할 때만 회사에 비용을 청구합니다.

일반적으로 생성 속도가 느리고 제어하기 어려운 유기적 트래픽과 달리 유료 트래픽은 즉각적인 방문자 유입을 유도합니다. 만족할만한 알고리즘은 없지만 Google과 Facebook에는 광고주가 준수해야 하는 엄격한 정책이 있습니다.

유료 트래픽을 사용하면 수익을 그대로 유지하면서 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 방문자의 10%가 이메일 구독자가 되었고 그 중 20%가 개별적으로 $200를 지출한다고 상상해 보십시오. 이 숫자를 기반으로 평균적으로 100명의 방문자를 유치하면 $400가 발생한다는 것을 알 수 있습니다.

유료 트래픽 캠페인을 운영하는 경우 클릭당 최대 4달러를 지출하여 손익분기점을 달성할 수 있습니다(100/4달러). 클릭당 2달러를 지출하면 600달러의 수익을 올릴 수 있습니다. 이 과정을 반복하면 오가닉 트래픽만을 다루는 것보다 더 빠르게 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

이 예가 사실이라고 하기에는 너무 좋은 것처럼 보일 수 있지만 연구에 따르면 기업은 Google Ads에서 $1.60를 지출할 때마다 평균 $3의 수익 을 올리는 것으로 나타났습니다. 비용을 그대로 유지할 수 있는 한 유료 트래픽으로 비즈니스를 성장시키는 것은 실행 가능한 전략입니다.

유료 트래픽의 장단점

유료 트래픽의 주요 이점은 빠르다 는 것입니다. 광고 캠페인을 만드는 데 몇 분이 걸리며 올바른 교육을 받으면 누구나 할 수 있습니다. 재정적 투자를 할 의향이 있다면 유료 트래픽은 훌륭한 트래픽 획득 채널이 될 수 있습니다.

유료 트래픽은 일반적으로 유기적 트래픽보다 확장하기 쉽습니다. 시간이 걸리고 많은 A/B 테스트가 필요할 수 있으며, 올바른 메시지를 작성하고 대상을 올바르게 지정하고 작동하는 리드 생성 깔때기를 설정합니다. 그러나 일단 준비가 되면 PPC 캠페인을 확장하기 위해 해야 할 일은 예산을 늘리는 것뿐입니다.

Google Ads 및 Facebook 광고와 같은 유료 트래픽 채널에서 결과를 보기 시작하면 다음과 같은 수십 개의 대체 유료 트래픽 채널에서 프로세스를 복제할 수 있습니다.

• 인스타그램 광고
• 핀터레스트 광고
• 트위터 광고
• Google 디스플레이 네트워크
• 네이티브 광고(예: 타불라)

유료 트래픽에는 두 가지 주요 단점이 있습니다. 첫 번째는 비용이 든다는 것 입니다. 전략과 재정적 뒷받침이 있는 기업만이 유료 트래픽을 성공적으로 사용할 수 있습니다.

두 번째 항목은 첫 번째 항목만큼 중요하며 온라인 사용자는 유료 결과를 좋아하지 않습니다 . 한 연구에 따르면 Google 사용자의 거의 80%가 유료 광고를 무시 합니다. 유사한 연구에 따르면 Facebook 사용자의 44%가 광고 클릭을 피하는 것으로 나타났습니다.

유료 광고 캠페인을 성공적으로 운영하려면 양질의 콘텐츠와 흥미로운 광고로 사용자의 부정적인 시선을 극복해야 합니다.

유료 트래픽의 장단점을 요약하자면 다음과 같습니다.

자연 트래픽 vs. 유료 트래픽: 어느 쪽이 더 나을까요?

유사점과 차이점에도 불구하고 오가닉 트래픽과 유료 트래픽은 적대자가 아니라 보완적인 역할을 합니다.

Google에서 광고를 시작할 때 유료 광고에 투자하여 장기적인 SEO 전략을 진행하면서 결과를 빠르게 추적하는 것이 좋습니다. 그런 다음 유료 광고를 접고 유기적 트래픽에만 집중하거나 두 가지를 동시에 사용할 수 있습니다.

Databox 설문조사에 따르면 마케터의 86%가 SEO 전략을 지원하기 위해 PPC 캠페인을 실행 하는 것으로 나타났습니다. 두 가지를 혼합하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 자연 검색 방문자를 위한 리타게팅 캠페인을 만드십시오.
• 방문자가 웹사이트를 찾는 데 사용한 검색어를 찾습니다.
• CTR이 가장 높은 제목 및 메타 설명 태그를 찾아보세요.

어떤 트래픽이 더 잘 전환되는지

특정 웹사이트 및 광고 방법에 따라 달라지므로 각 트래픽의 전환 유형을 결정하는 간단한 방법은 없습니다.

실제 답에 가장 가까운 방법은 찾은 데이터를 사용하는 것입니다. 사용자가 광고를 좋아하지 않는 것 같기 때문에 유기적 트래픽이 더 잘 전환 된다는 결론을 내리기 쉽습니다. 이것은 Databox의 설문 조사에서 확인된 아이디어로, 마케터의 70%가 SEO가 PPC보다 매출을 높이는 더 효과적인 방법 이라고 밝혔습니다.

유기적 트래픽에 집중해야 하는 경우

유기적 트래픽은 마케팅 예산이 없을 때 이상적입니다. 유일한 주의 사항은 시간이 걸리며 시간에는 그에 따른 암묵적인 비용이 따른다는 것입니다.

Google에서 유기적 트래픽을 확보하려면 SEO 및 콘텐츠 마케팅을 마스터해야 합니다. 이러한 기술이 있거나 기꺼이 습득할 의향이 있다면 유기적 트래픽이 가장 확실한 선택입니다.

마지막으로, 유기적 트래픽은 선행 작업을 수행하고 장기적으로 플레이할 의향이 있을 때 작동합니다. SEO는 Google의 비밀스럽고 불규칙한 알고리즘으로 인해 고통스럽고 피곤할 수 있지만 처리할 준비가 되면 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

유료 트래픽에 집중해야 하는 경우

유료 트래픽은 예산이 있는 회사에 이상적인 선택입니다. 캠페인을 최적화하는 데 필요한 데이터를 얻으려면 기꺼이 돈을 투자해야 합니다. 캠페인을 최적화하기 위한 데이터를 수집하기 위해 초기 투자의 일부를 잃을 수도 있습니다.

유료 트래픽은 일시적이더라도 결과를 "바로 가기"해야 할 때 이상적입니다. SEO에 시간이 걸린다는 점을 감안할 때 Google Ads에 투자하는 것은 가치가 있습니다. 특히 이전에 표시된 것처럼 데이터를 사용하여 SEO 캠페인을 최적화하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

마지막으로, 유료 트래픽은 이미 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보인 방문자를 재타겟팅할 수 있는 환상적인 채널입니다.

마지막 말

유기적 트래픽과 유료 트래픽의 문제는 쉬운 일이 아닙니다. 각각에는 항상 장단점이 있습니다. 유일한 솔루션은 둘 다 테스트하고 고유한 요구 사항에 대해 어떻게 작동하는지 확인하는 것입니다.

이제 각각이 어떻게 작동하고 언제 사용해야 하는지 알았으므로 올바른 결정을 내리고 문제를 피할 수 있습니다.